当项羽遇到刘邦-第7章

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生过什么太大的冲突，也没掀起什么大的波澜，最多就是项羽不听，范增恨铁不成钢地嘟囔几句。最典型的就是鸿门宴。

范增见刘邦有坐大的意思，建议项羽除掉隐患，“急击勿失”。按照范增的想法，鸿门宴就是刘邦的坟墓。而项羽却被季父项伯迷惑，不打算对刘邦下手。那么，鸿门宴对项羽来说，实则就是给刘邦一个亲近领导的机会。

鸿门宴有阴谋，但并不是人们想的那样杀机四伏，项庄舞剑应该是个偶然的小插曲，项羽的本意并非要取刘邦的性命，而是要取刘邦的心，让刘邦顺从自己，和其他诸侯一样，紧密团结在自己周围，不要有什么其他想法。这招其实现在领导也经常用，为了调动下属的积极性，领导设宴款待，席间嘘寒问暖，下属一般都会情绪激动，心底热流涌动，会暗暗发誓以后一定要好好干，和领导保持高度一致。

但项羽无疑把问题想简单了，把刘邦想简单了，也想纯洁了。现在的刘邦，心里并不认为项羽是自己的领导，他并不认为自己比项羽差，相反，还有那么一点点觉得自己比项羽强，因为他是打入秦国都城的第一人。刘邦之所以还对项羽唯唯诺诺，只是迫于项羽的淫威而已，也就是说刘邦心里对项羽并不服气。在这种情况下，光凭一顿饭，项羽就想将刘邦收于自己麾下就有难度了。

席间，范增曾“数目项王”，一个劲儿给项羽使眼色，并“举所佩玉玦以示之者三”，拿玉佩暗示项羽，让他尽快“玉决”，项羽像是突然变成了瞎子，对此视而不见。范增无奈，这才自作主张，招项庄来舞剑。

项羽再耿直，或者说再傻，他也不会不知道范增是什么意思，但是项羽显然没有听范增话的意思。不听归不听，二人并未产生冲突。后来刘邦借口如厕逃跑，委托张良进献礼物，范增将献给项羽的玉斗搁在地上，挥剑辟为两段，大声嚷嚷道：“唉！竖子不足与谋。夺项王天下者，必沛公也，吾属今为之虏矣。”你小子真是个没眼力的货，跟你合伙我算倒了八辈子霉了，你看着吧，将来天下一定是人家刘邦的，我们都得做人家的俘虏。

范增对项羽如此大不敬，而且是当着张良等外人的面，项羽是很没面子的。虽说范增是亚父，就是亲爹，这样让项羽下不来台也不行啊。结果项羽并未表现出不高兴，或者也有，但史书未记载，最起码不会是发怒或是大怒。可见项羽还是有一定的涵养的。

但有一个人的意见，项羽不但没听进去，后来还反应激烈，导致情绪失控，这就是项羽入咸阳后韩生的一个建议。项羽火烧咸阳后准备东归，韩生建议：“关中阻山河四塞，地肥饶，可都以霸。”关中这地方好，地势险要，土地肥沃，可以在这建都。但项羽打算回老家，不想在这建都，便说：“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者！”还是衣锦还乡好，光宗耀祖，街坊邻居亲戚朋友都跟着沾光。韩生见项羽不听，来了句：“人言楚人沐猴而冠耳，果然。”楚国人就像是猴子穿衣戴帽，再怎么像人它也不是真人。韩生言外之意骂项羽是畜生，项羽一气之下将其烹煮。

项羽反应如此激烈，下手如此之狠，让人不寒而栗，也看到了项羽霸气蛮横的一面。不过事情并非这么简单，韩生和项羽的那番对话我们可以仔细分析下。从这几句简短的对话中，至少传递出以下四个方面的信息：

首先，韩生的建议，项羽其实不是一点没听，而是他对此有着不同意见，有着自己的想法，他是不同意韩生作出的规划，而不是单纯对韩生这个人有意见。

其次，韩生建议的时机并不是很对，他是在项羽火烧咸阳后建议的。如果是在火烧咸阳之前，看着金碧辉煌的都城，项羽兴许还有答应的可能，现在面对断壁残垣，根本无处落脚，也就没什么诱惑力了。

第三，项羽也不是完全没有留在咸阳的意思，而是见“秦宫皆以烧残破”，让自己糟践得实在不成样子了，所以才“又心怀思欲东归”，一个“又”字，已然明了项羽当时也是对咸阳动了想法的。

第四，项羽不想久留关中，其中还有一个情结所在，关中是秦始皇的老窝，是他最痛恨的地方，这样的情结让他对关中，特别是咸阳城有抵触情绪，也不允许他留在关中。

项羽这样想也不是完全没有道理，但这些细致的心思韩生没有考虑到。二人的想法根本就没尿到一个壶里去，猴吃麻花满拧，他能听吗？最要命的是，见项羽不听，韩生便直接把项羽归类为目光短浅的畜生了。且莫说你韩生说得对不对，即便是对，你那也只是建议，上级提出不同的意见你该怎么办？你该摆事实讲道理去说服领导啊。你的目的就是让他听你的，要的是结果。显然，韩生没有摆正自己的位置，分不清谁大谁小。

【5。刘邦的优点和项羽的瓶颈】

刘邦最初对郦食其傲慢无礼，后来谦卑恭顺，态度来了个一百八十度的大转弯，转变之大之迅速，令人惊叹。其实，这个转弯就是刘邦的优点，是刘邦不同于常人的地方，是刘邦高明的地方，或者叫闪光点。因为他会过脑子，懂得取舍，能够从别人话中迅速区别利弊，而不是一味地关注话的语气和态度。刘邦心中有大志，当别人的话符合他心里的这个志向时，他便听，这个优点，一般人是做不来、也不具备的。

项羽这个人其实也很随和，刘邦的手下后来评价项羽都是“仁而爱人”，可见此言非虚，并非人们说的那样，是个不易让人接近的领导。从他对韩生的一番解释中看，他对不同意见还是能够做到耐心解释的，只是项羽有一个缺点，就是脾气上来不好掌握，耐心不够持久。这是他不能充分发挥下属能力的瓶颈所在。

【6。听与不听的症结】

同样是献策，为什么会产生两个不同的结果？大家的注意力一般都集中在刘邦和项羽身上，由此得出刘邦善于纳谏、项羽刚愎自用的武断结论。这有一定的道理，但略显苍白，因为我们忽略了问题的另一个层面，就是当事人的另一方——献策者，忽略了郦食其和韩生两个配角。这两个配角的性格十分鲜明：一个老谋深算，心里有着自己的小九九；一个年轻气盛，性格生猛而张扬。

和韩生一样，郦食其其实也不是个省油的灯，六十多的人了，按孔子的说法，应该到了“耳顺”的境界，结果“人皆谓之狂生”，虽然这点他自己并不承认，也足以说明其个性必是极强。虽然他仅是个看大门的，眼光却很高，以前来来往往路过这里的兵马首领也不少，可郦食其觉得他们“不能听大度之言”，都是小心眼，牛皮哄哄的主儿（敢情只兴他狂），所以“深自藏匿”，没有出来参政，仍旧大门看着，小酒喝着，小日子滋润着。等刘邦来了，他听说刘邦“慢而易人，多大略”，是位温和大度的领导，于是有心投靠。结果一见面，完全不是那么回事，不是温文尔雅，而是傲慢不敬，所以很失望，“狂生”的劲头一下给激了起来。先痛快了再说，反正一把老骨头了，还怕个啥。但尽管如此，郦食其仍旧没有完全失去理智。

刘邦对郦食其态度转变，一个很重要的原因，就是郦食其气话归气话，但话里有铺垫，有潜台词，和那句广告语差不多：你想灭秦吗？你想成王吗？那就请你听听我郦食其的建议。打蛇打七寸，郦食其的这个潜台词可以说抓住了问题的牛鼻子。刘邦当时最发愁的就是怎么尽快进入关中，他要想知道郦食其的韬略，就必须转变态度。郦食其心里有他的小九九，他算准了这话一定会引起刘邦注意，既能找回面子，还能达到目的，还顺便彰显一下自己的个性，可谓一箭三雕。

饶是如此，刘邦的转变也不是一般人能做到的。要换个人，先给你点颜色看看，让你知道谁大谁小再说，至于灭秦不灭秦的，不是你一个人说了算，你那狗嘴里未必就能吐出象牙来。刘邦对此表现得很冷静，不管是古代还是现代，有点本事的人都有点小个性，有个性但不是傻子，他既然敢这么说话，一定是胸有成竹，带来了什么好点子，否则就是死催的活腻了。刘邦也不是傻子，他不会听不出来，所以他迅速作出取舍，将不好听的话抛到脑后、立马忘却。只要能成大事，受几句抢白算不了什么。

相比之下，韩生就不只是个狂生了，简直有些生猛。你说你为项羽好，为啥不用论证去说服他？做下属的一个重要职责，就是为一把手作决断提供翔实的信息，让他的思路和你的思路相和。你韩生摆了你的道理，项羽也摆了他的道理，光宗耀祖、衣锦还乡是大多数人心底的愿望，即便是当了皇帝，也还要时不时回家乡看看呢。这很正常，而且家乡支持者多，政权易于稳固，也不能就此说项羽胸无大志。你韩生不想让项羽那样，便需想出更高明的策略，说给项羽听，为何非要逗项羽的气。

做下属其实也是有学问、有套路的。下属需要了解上级领导的性格，不同的领导，方法思路也不尽相同，脾气秉性也不一样，你不能由着自身性子来，搞得倒像自己是人家的领导，这不是什么好下属。都像韩生这样，认为自己对就不作解释说气话，还有什么组织纪律可言？班子的战斗力也不会形成合力。

再说了，你韩生早干嘛去了，没烧咸阳的时候你不建议，说别烧，咱们留着自己用。都烧成灰了，你才说留下，你以为灾后重建工作那么简单啊！就是在烧了咸阳宫之后说也没事，可你总得讲个方法不是？比如你说烧是烧了，可这儿的地理位置实在是好，易守难攻，像如今电视上那些军事专家整天谈论的那一套搬出来一说，项羽未必就不听。结果你老先生装有文化，还发明了个成语，“沐猴而冠”，骂谁呢？不煮了你会飞！

所以这事也不能完全怪项羽，韩生也属自找的。

就受言者来说，刘邦的洗脚和项羽的解释，其实都是在拒绝对方。两相比较，项羽其实比刘邦还要随和些，因为他向韩生摆出了自己的观点，并进行了解释，很耐心。刘邦则来个不理不睬，犹如你向领导汇报工作，他自顾自地和别人说笑，态度是十分傲慢轻浮的。但最后郦食其被以礼相待，韩生被蒸煮烹炸，这里面确实值得思考。

为了深入分析他们四位当时的心理活动，我们不妨做个这样的假设：如果给项羽献策的是郦食其，给刘邦献策的是韩生，角色互换一下，事情会怎样。

以韩生的脾气，看到刘邦在洗脚，他还会像郦食其那样在门外等候吗？还会继续他的建议吗？答案是肯定的：不会。这是他的个性使然。而以郦食其的隐忍，面对项羽的解释，他一定会做进一步的耐心说服，用自己的理由打消项羽心中的顾虑。我们再做个假设：如果韩生献策时，项羽在洗脚，在和丫鬟们调笑，他会怎样？肯定一句话不说扭头就走。搞不好还得撂下句比沐猴而冠还难听的话，照样会被项羽蒸煮，而且会更快。而如果刘邦像项羽对待韩生一样，摆事实讲道理，很客气很耐心，那么郦食其估计连那样刺激的话都不会说的。

由此可见，问题并不完全出在刘邦和项羽身上。因为同是献策，郦食其和韩生二人的方法并不相同。

我们发现，郦食其比韩生多了一道手，就是伏笔，这是韩生不如郦食其的地方。韩生没有考虑项羽的感受，没有站在项羽的立场去想问题，去考虑问题的解决方法。话说得直来直去，不讲方法，没有吊足项羽的胃口，你韩生以为你是项羽他爹，你说什么他都听啊。这就是不讲究劝谏的方式。你既然是想让项羽采纳你的意见，那如何让他采纳意见才是你应该做的，否则还不如不说，结果后来说着说着变味了，变成不听你的话就是畜生，感情你说话别人不听你就骂街，难不成你是西楚霸王？这事就算落到刘邦头上，他也未必买账。

献言献策也要讲究方式方法，不是你说得对就能被采纳，也不是对方不采纳就是对方没有辨别力，这是一个论证和渗透的过程。既然双方有不同的想法，那肯定是都有自己的道理，你要让对方遵从你的思路，你就要说服他，让他信服，这样才能达到目的。项羽脾气暴不假，但人家这次没表现出来，还很耐心地向你韩生解释，而你偏要侮辱刺激他，结果丢了卿卿性命。

性格决定命运，韩生的结局其实也就这样了。假如项羽这次没生气，那么结果又如何呢？我想项羽的纵容会让韩生更加迷失自己，更加不知道自己几斤几两，骂项羽不如猴子都能安然无恙，那么下次他就敢骂项羽猪狗不如。眼里没有领导，更加不会有同事和群众了，其结果是：即便项羽不收拾他，也迟早会有人收拾