市井财女苏二娘-第53章
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个进项。婉言默默点头，果然无论做什么生意，原始资本积累很重要。另，地段更重要。
楚大嫂先跟主家打招呼，指着婉言介绍：“这是我们四婶，听说你这里热闹，今日得空来瞧瞧。”
张嫲嫲一张圆脸，看起来比较和气，打量了婉言一眼笑道：“欢迎欢迎，娘子闲了尽管来逛。我这里日日有许多人，大家一块好闲话。”周遭的新婚妇人喜欢来这里看孩子也是常有的事，这个年头自然是多子才能多福。对于女人而言，有了儿子才算在夫家站稳脚跟，夫家轻易动不得，若生他三五个儿子，就只比那戏上官家赐婚差一点了。所以张家不单有带孩子的妇人，更有许多跟婉言一样，被自家嫂子婶子带来“沾福气”的新婚娘子。只可惜婉言不熟，完全不知道还有这一种含义。只当众人眼中的笑意是因为她头一回参加这种聚会，大家善意且腼腆的欢迎。
见状，婉言大方的笑道：“叨搅了。”楚衍有功名，她不便见平民就行礼。古时阶级渗透在方方面面，长者的确为尊，然而在等级面前一切绕道。若她不是嫁给楚衍，以娘家的地位，这里多半人倒要向她行礼。是以她也只是笑笑罢了。
众人见她如此大方，反而不好调笑。只好各自靠拢各自的组织，打完招呼便拿出家伙，一面闲聊八卦，一面看孩子，手飞快的绣着各色东西。看起来有自家人使用的，也有卖给外头的。
婉言好奇的问：“既然这里又可以做活，又可以看孩子，怎么二嫂偏跑去铺子里做活？”
楚大嫂笑道：“二婶手艺好，去铺子里赚的多。我们没得成本，只做些小活。二婶多是绣大件，工钱开的高。何况这里又看孩子又做活，一日也做不得许多。”
婉言仔细一看，果然小孩子不一会儿就出状况，不是打起来就是摔倒。当妈的按下葫芦浮起瓢，再巧的手恐怕一天也做不得几件。无非是闲着顺手补贴一下家用，或者做点日常用品也省的去外头买。近些年通货膨胀有些厉害，平民的日子仿佛没有以前松快了。这些东京的原住民还算好，外来打工者日渐苦逼。婉言看朝报是越看越像新闻联播，看小道消息是越看越像BBS。长叹一口气，她到底是穿了还是没穿啊？这个似是而非的世界，是说明中国一贯一脉相承么？这么说来，幼儿园的设定还是有前景的！？
此处的小孩子，都是各家妈或者伯母之类的长辈带着，也就是纯带着。没有的纪律的后果就是杀伤力实在恐怖，一个就够呛，这里好有十几个。////那音量各位请自行想象。婉言算知道为什么芸娘总说她和嫤言小时候吵的人头晕了。何止头晕！那是想死的心都有。她还不大喜欢跟这帮妇女聊天，对街头那个有JQ这个夫妻打架的八卦真没兴趣。何况她虽然声音不小，但也不喜欢扯着嗓子吼，然而在如此嘈杂的环境里，要聊天还只能靠吼。于是只好大部分时间在沉默，以及通过眼睛的观察，分析幼儿园的可操作性。
出身使然，婉言无论是坐姿还是站姿，怎样看都是规规矩矩，何况女学里三年的磨砺，只要不抽风，表面上绝对端庄秀丽。端坐在那里，装作凝神静听，实际上已经神游天外，搞的那帮妇女说着说着，看着她这个架势，倒渐渐有些紧张了。
一位娘子拉拉楚大嫂的袖子说：“你们家四嫂看起来跟画上的人似的，好个模样。要是我家大姐也这样，保管能也能嫁秀才。”
楚大嫂笑道：“她是官家娘子，自不同些，我们四哥不知费了多少心思才娶到呢。也是中了秀才，不然都不敢提。”
张嫲嫲心下一动，悄悄问：“可否请你们四婶教教我家孙女？”
“我问问，”楚大嫂说完这句转头喊婉言：“四婶，张嫲嫲问你可有空教教她孙女？”
婉言想谋个老师当当也不错，抄书实在抄的想吐了。便笑道：“教什么？”
张嫲嫲掰着指头数：“无非是读书识字，再有要能学会弹琴更好了。”
婉言道：“总要一样一样来。还有，有几个小娘子呢？”
张嫲嫲道：“两个。”
婉言无语，正常状态来讲，不是该许诺给她多少束脩么？偏张嫲嫲不知是装不懂还是什么，拉拉杂杂又说了一大堆，偏不开这个口，一点诚意都没有。这种生意她不想做，便懒懒的道：“我且问问我家良人可好？”
张嫲嫲还当她真要问，傻笑点头：“好，好。你来教我请你吃豆腐脑。”
婉言抽抽嘴角，合着她就值个豆腐脑。
旁边有娘子趁机笑道：“也教教我的女儿吧，我算你五陌①一月好不好？”
“……”
又有人喊道：“还有我家，教好了嫁秀才呢！”
还要包分配！？婉言无语的微笑，再微笑。到了中午，寻个由头跑了。唉，这老师没法当，这群人太小气！还不如抄书呢，总比对着这帮尽想着占便宜的人好。看样子首先不能在平民阶层推行，他们更看重实惠的东西。可所谓实惠的东西，只有技巧，像她这样的水准不可能有。字是要大量的纸张去浪费的，棋是要大量的时间去消耗的。想想前世，似乎也是条件略好点的人家比较重视。农村的亲戚真就是随便找个地方一丢完事。按照多年的生意观察，她明白这个东西得“上有所好”才能“下必甚焉”。
但要自己开个幼儿园，即使生源没问题，她也没有资本。最佳方式是有个雏形，然后她提出改良，顺便混个老师当当。没想到今天看到的雏形如此简陋。如果是十六娘的娘家，的确有那么多小娘子日后要上学。可是她们那种人家这个年纪多半已经开始慢慢浸润规矩。她们原本就有丰富的资源，根本不稀罕你幼儿园。到底客户群体在哪里呢？必须找到这个切入点才行！楚衍带蒙童一月有八两，她带小娘子可不止教读书，还可以教琴棋。怎么也要混的和楚衍差不多才行。这样才能尽可能缩短装修的时间，不然孩子一长大，那日子才是真的没法过！
婉言一路走一路想。没有的话可以创造，问题是第一个吃螃蟹的人绝对有可能被毒死。绕着生活区转了一大圈，从街道往里看，的确也还有像张家一样的存在。这样类似于社区的东西，一直一直都有。问题是第一个把这个转化成幼儿园的人，到底做过什么？
幼儿园存在的价值，一在解放劳动力，二在小孩子能顺便学东西。默默念着解放劳动力，忽然灵光一闪！厂区幼儿园！！对啊，她小时候上的就是厂区幼儿园，就是为了她妈妈这样的女员工可以安心上班。宋朝有各种各样的工厂，特别是刺绣纺织方面。比如楚二嫂，她是有嫂子帮着看，但有些人家没有的呢？或者妯娌姐妹都在工厂里做工的呢？这样一来必定面临着女方失业。至于能否学到东西，还得把幼儿园组建起来才行。
婉言望着熙熙攘攘的街道心想，到底……要怎么才可以游说的大型刺绣工厂主办幼儿园呢？
第七十二章 乱晃也能赶上分家
婉言就这么一边晃荡一边想；等停下脚步时，才发现已经不自觉走到苏家门口。 扯开嘴角笑了笑，看来心里最重要的依然还是这个地方呀。抬脚踏进家门，却发现芸娘和苏璨然在极严肃的对峙。神马情况！？
芸娘恍惚觉得门口有个人影；一扭头就见婉言来了。脸色稍微放缓：“你怎么来了？昨日与嫂子们玩的开心？”
婉言点头道：“开心；今日跟大嫂去张家嫲嫲里玩，好多孩子在那儿闹，吵的我头痛就回来了。爹爹娘娘你们干什么呢？一把年纪了还含情脉脉？”
芸娘没好气的说：“我想希言娶亲了；总该要分家了吧。你爹爹死活不愿意。”
苏璨道：“我还没死呢；分什么家？哪有当官的人家这么早分家的？我算哪一边呢？算希言这边；志言要缴税。算志言这边；希言要缴税。何苦来？”
“好男不吃分家田，爹爹你还能操心一世不成？”婉言奇道：“总得要他们自己有出息才行。”
“正是这话！”芸娘道：“便是做父母的也只管半世。你不舍得你小儿子，你跟他过好了！我跟希言过。”
苏璨无奈的道：“我们当官的人家，没有这么分的，你这是要做什么？”
“你又不是什么大官。”婉言道：“人大分家，树大分叉嘛。”不管三七二十一，先支援了芸娘再说。至于不对嘛，反正都是自家人，可以反悔滴。何况曾经网络流传过一句话，叫做有便宜不占，那是王八蛋。上门的便宜推出去，必定有更大的便宜占。婉言果断决定站在芸娘这边，立场问题嘛。
苏璨见婉言掺和进来怒道：“小孩子家家的懂什么？你知不知道税率有多高？”
“十税其一啊，官家说的嘛。”婉言翻个白眼：“我知道有些人乱收费啦，可是明知道你是官，谁会去做这种事？大哥是男子，你能护着他一辈子？”呃，这话说的怎么这么别扭呢。到底谁护着谁啊，汗。
“罢罢，我不管了！”见女儿也如此说，苏璨很不高兴，索性赌气的说：“你说怎么分就怎么分吧！”
“我也不偏心。”芸娘道：“家里两百亩田，他们兄弟二人对半分便是。志言到底年幼，你跟在志言那边吧。我跟着希言过。”
“你这又是干什么？何必要与我分开？”苏璨郁闷了，这醋劲也太大了吧？最近十三娘也没做什么啊！？
芸娘笑道：“你又来，志言统共一百亩田，不比希言成家立业。我让你在他那边，不过是为了免他的税。我也吃着他那份，岂不是让他亏了？兄弟二人，各自奉养一个长辈，却也公道。又不是说我们要分开，又不是说志言不能孝敬我，希言不能搭理你。不过是为了当家好算账，良人你莫不是糊涂了不成？”
婉言扑哧一笑，她这会儿要还不明白，她就是傻子！希言眼看要进学了，此时不甩拖油瓶，日后可不敢甩。不然那会儿保管所有人都戳他脊梁骨。这会儿分了家，以后总不能再合到一起吧？哟，娘娘这是越发彪悍了。
苏璨却不知打芸娘母子的小九九，只当芸娘出身小户，又在这左近，不知听了谁家的闲言。除了当官的人家，希言也成亲了也的确该分出去。多数来讲，都是长子先分，日后弟弟们成家立业，父母再跟回长子养老。芸娘说的倒也没错，分家总不能一点都不给孩子。可分出去两个人吃着以后属于志言的一份，倒叫人说希言占了便宜。如今这样，一人分一个，反而在账目上显得公道均匀。只是要与街坊分辨明白才行。好在周遭都是普通人家，兄弟一人养不起长辈的常见，分了奉养的更不少。虽然不像官宦人家的行事，但既然芸娘坚持，也不好为着这件事吵。何况芸娘已经分的再公正不过。想到这里，心里又一阵安慰，芸娘到底是贤惠的。便是脾气不如以往，心地还是善良。与十三娘合不来，却不牵连志言，是大妇气度！
又想了一想，才发现还有一个问题：“老宅和，这是希言的。那志言日后住哪儿呢？”
芸娘听到这里皱了眉头，老宅那边整体庭院，的确不好分割。可这个麻烦精不甩开，以后她女儿能得到的照顾就要减少。硬是分了，住的太近更不好，还不如不分。想着自己的底线，便咬咬牙：“老宅如今还在收租，此后十年，那租子便让十三娘替志言攒着。上千的银子，加上历年来的田产收入结余，买个房子可使得？只有一点，你可别说！不分家！”
十三娘忽觉天上掉下一个大馅饼砸到头上，生怕芸娘反悔，拼命的朝苏璨使眼色。苏璨偏没看到，还在犹豫：“肯定不分，只是我们要在这里住十年！？”说着扫了一眼站在后头做布景板的十六娘的肚子，又道：“住不下可怎么好？”
“多少贫苦人家不都是这么过来的？”芸娘笑道：“不住在这里，日后志言娶新妇，没有房子怎么娶的到好亲？我都嫌阿婉委屈了，想来天下父母都是一样，他虽不是我生的，这声娘娘却也不能让他白叫。你说是不是？”
苏璨又道：“那也不至于紧张至此，我还有俸禄呢。”
“这不行，从今日起，你的俸禄拆成两半。 ”
“这也要拆？”
“你且听我说完，你如今还替人润笔，我是知道的。我一个妇道人家，用不了那么许多。便是只算你如今十五贯的俸禄，与我两贯半，也够我使了。你也拿走两贯半。还剩下十贯，却是要尽攒下来。”芸娘利落的算着。
“此话怎讲？”
芸娘翻个白眼：“你我看着年纪都不小了，人一老就容易伤风得病。希言刚成亲，志言更小，你让我们两个老家伙折腾谁的钱财看病呢？自来做父母的，都怕孩子们委屈。我们自己攒了钱，到时候别勒掯他们不好么？”
苏璨笑了：“好，好，大善。还是良人色色想的周到。为夫不足多矣。”
婉言目瞪口呆！尼玛这不科学！芸娘神马时候�
