权谋高手李鸿章-第28章

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如果说，人性真的有什么规律的话，那就是博弈规律，就是不让你猜到他的想法和做法。你认为他往东，他就一定要往西；你认为他应该去打狗，他就非得去撵鸡。人类就是这样跟你抬杠，让你抓不住摸不到他。一旦他的思维规律被你掌握，那他就沦为了你的奴役，再也逃不出你的手掌心了。

人性的规律就八个字：打破控制，飞天而遁。总之就是让你猜不到。三国时代的诸葛亮，之所以被誉为谋略之神，就是因为他总能准确猜中对手的想法，而对手却猜不到他的，所以大家羡慕死他了。

谋略规律，博弈法则，应用起来千变万化，归纳起来却简单到了不能再简单，无非是两个法则。

谋略法则之一：后发制人。

谋略法则之二：节点错位。

后发制人，节点错位，这八个字听起来古里古怪，在现实中的应用却是非常方便。

后发制人，是说谋略者不可先行。如果你先行一步，就意味着你要提交一份议案给对方，这就为对方设置了精确的打击目标，对手只要瞄准你这个议案猛烈开火就是了。

谋略者以静制动，不可争先，争先必被人所谋。这是第一法则的解释。

节点错位又是什么意思呢？

所谓节点错位，是建立在第一法则的基础之上的，没有了第一法则，第二法则也就不再适用。但如果第一法则生效，第二法则立即就会派上用场。

第一法则生效，是指对手已经提交了议案。对手既然敢于提交议案，事先肯定是经过深思熟虑，所有的细节都想到了，确信万无一失，才会郑重推出，以期赢得满堂喝彩。这种情况下，你想否定对方的议案，几乎是不可能的，因为对手已经思考过你每种否定的方式，有无数条应变方案在等着你。

所以，你最好的法子，是把对方的方案扭曲一下，变形一下，这样就容易打击了。

所谓扭曲变形，仍然是针对对手的方案来说的。既然对手提交了方案，那多半是已经做了精确的测量，让这个方案落在一个恰到好处的节点上。只有这个节点才是最适宜的，往右偏一点点，就是太过偏激，太极端，丧失了实用价值；往左偏一点点，就是不到位，不成熟，仍然是缺乏实用价值。

什么叫往左偏一点点？什么又叫往右偏一点点？

拿咸丰皇帝诏令湘军猛将鲍超北上的案例来说，咸丰皇帝既然提出这个方案，那是已经经过深思熟虑的了，留曾国藩在南方平叛，调猛将鲍超北上护驾，两不耽搁，兼顾全局。这个方案堪称完美，无懈可击。

可是曾李师徒联手，不说快点儿执行这么好的方案，而是故意把方案往右边推了一点点，右边就是偏激，就是极端。这个偏激而又极端的新方案，就是曾国藩或胡林翼北上护驾，这不明摆着难为咸丰皇帝吗？

现在，曾国藩又稀里糊涂地把这道旧练习题翻出来了，李鸿章就不能再向右偏了。再向右偏，曾夫子一下子就醒过神来了，我靠，李鸿章你跟老师玩儿这一手，你看老师不打死你才怪……

所以李鸿章为避免被曾夫子识破，就只能往左偏。

往左偏，就是不到位，不成熟，可是到底怎么个偏法呢？

李鸿章把吴煦和杨坊叫来，以慈祥和蔼的声音说道：两位，你们辛苦了，虽然两位已经不再是苏松太道，不再是粮储道，但是你们的军方职务还在，你们仍然是常胜军的管带，仍然是带兵之人。

带兵之人，要报效君父。现在本官做出一个艰难的决定，决定派你们二人往援南京，参加金陵会战。这是本官拼了老命才为你们争取来的好机会，你们二位是不是激动得快要哭出来了？

吴煦和杨坊已经彻底震惊了，大张着嘴，看着李鸿章：李大人，你刚才说，派我们俩去什么地方？

去金陵啊，参加金陵会战。李鸿章兴致勃勃地说：我看好你们，你们千万要好好表现，不要给咱们上海人丢脸。

这就是所谓的往左偏一点点。曾国藩要求悍将程学启往援，这个方案是完美的。往右偏一点点，搞得激进起来，就是李鸿章自己亲自出马去金陵，这招已经用过了，不能再用了；往左偏一点点，就是找不如程学启的人，比如吴煦和杨坊，让他们两个去添乱。

这个方案，一举制住了所有当事人。

这才是真正的谋略

曾国藩要求程学启往援金陵，是一个精确解决问题的方案。而李鸿章针对自己的老师玩儿了一手谋略，不仅成功化解了要解决的问题，还一举制住了四路人马。

哪四路人马？

前两路人马是吴煦和杨坊，这俩老兄的根在上海，基业在上海，从事政务是他们的特长，带兵打仗这事儿，他们并不专业。只不过，常胜军是他们两人联手创建的，所以为了掌握军权，他们都替自己弄了个体面的军方职务。现在李鸿章抓住这个把柄，下令将他们两人调出上海，打发到枪林弹雨的战场上去，让这两人顿时傻了眼。

第三路人马，就是曾夫子曾国藩了。曾夫子盼望着程学启来解围，却不承想李鸿章给了他一支常胜军。要知道常胜军这种诡异组合，是西式的雇佣军模式。常胜军的人生理念可不是什么报效君王，君王又不是你爹妈，对你无一丝一毫的恩德，凭什么要求你报效他？常胜军是严格按合同来办事的，给多少银子，打多少仗。银子给得多，就多开几炮；银子给得少，就少开几炮。这样一支军队是缺乏人身依附观念的，中国人想要控制它，太难了。

所以曾夫子接到李鸿章的书面报告，登时就慌了神，急忙写回信，坚决不同意这个方案。更害怕李鸿章先斩后奏，公文一发出就把常胜军扔过来，那可就让曾夫子有苦难言了。

最后这路人马就是常胜军。常胜军的制度太先进，与大清国的管理模式格格不入。常胜军不仅是打仗要银子，不打仗要银子，连遣散都需要支付一大笔劳务补偿，不像中国人那么好忽悠。中国的官员将百姓推到战场上去，打赢了自己是名将，打输了死的是百姓，怎么玩儿官员都占便宜。可是常胜军士兵连战死都需要一大笔抚恤金，这种公平交易的理念，非常不符合中国的国情。

李鸿章一石四鸟，一个变招，轻易化解了曾夫子的要求，给吴煦、杨坊、曾夫子及常胜军同时造成了天大的困扰。

这才是真正的谋略。

谋略，就是把你的问题，转化为别人的问题。

谋略，就是让别人来承担问题的解决成本。

谋略，就是把你的解决方案，建立在别人的麻烦之上。

现在，李鸿章这边已经不再有任何问题，而吴煦、杨坊、曾夫子及常胜军这四方面，却陷入艰难痛苦、欲哭无泪的窘状。也就是说，他们全都遇到麻烦了。

有麻烦，就要解决。

可是如何一个解决法呢？

至少在吴煦这边，是没有解决方案的。

吴煦坐在家里，哭哭啼啼，泪流满面，后悔得重力掴击自己耳光。怪自己，都怪自己，想当初，为了把李鸿章请到上海来，自己花费了多大的力气？四处求爷爷告奶奶，跟每个人说好话，最后以先斩后奏的方式，才逼得通商大臣薛焕让步，把李鸿章请到上海来了。

可李鸿章来到上海之后，薛焕倒取代自己成了第一功臣，而且老薛积极巴结李鸿章，一口气把自己的两个女儿，全都嫁给了李鸿章哥哥李瀚章的两个儿子，这是轰动上海滩的大事件。沪上不知几多人，羡慕薛焕到了眼红的程度，都知道这厮算是把自己的屁股坐到了李家的战车上，此后就可以舒舒服服青云直上了。

反倒是吴煦自己，辛辛苦苦一心谋国，却为自己请来了个煞星。这李鸿章痛恨他刚来上海的时候，自己不帮忙掏钱，所以下狠手报复自己。可真要细说起来，这事又怎么能怪得了自己？

吴煦和薛焕不同，薛焕的工作性质特殊，没有具体明确的绩效考核指标，只要陪洋人吃吃喝喝，就算是工作了。可吴煦这边，要操持整个上海的政务盘子。虽说上海的收入宽裕，可方方面面都在向上海伸手，把上海的厘捐关税当成了唐僧肉，都想狠狠地吃上一口。吴煦既然身为上海市长——苏松太道，就负有当家理财之责，不可能有人伸手就立即给钱。那样的话，上海有多少银子都不够这些三山五岳的妖怪吃的！

细说起来这事儿真的不怪吴煦，怪就怪朝廷太离谱。你既然要授予李鸿章为署理江苏巡抚，那就快一点儿任命啊！可是朝廷偏不，偏要磨磨叽叽拖拖拉拉，以致让吴煦做出了错误的判断，认为李鸿章只不过是途经上海，拐一票银子走人。这样的话，吴煦当然不可能轻易把银子拿出来，他必须要让李鸿章露一手给大家看看，证明他有资格拿这些银子。

现在李鸿章已经证明了自己的能力，所以他拿走了上海所有的银子。

以及吴煦的老命！

细数吴煦的所作所为，他是真的一点儿错都没有。如果一定要鸡蛋里边挑骨头，在吴煦身上找出点儿错来，那就只能怪吴煦的责任心太强啦！

如果吴煦的责任心不是那么强，不是把自己的全部心思，扑到了为国为民的工作上，只要他有一点点私心就够了。

只要吴煦有一点点私心，那么他尽可以拿上海的财政收入，当作自己维护私人关系的见面礼，甭管是李鸿章还是张鸿章，你要银子就给，横竖上海的财政收入又不是自己家的，这银子谁花不是花？银子全花在上海人身上，上海人也不念你的好。这不，就因为自己为上海人民保护银子，结果却让坐享其成的上海人，站在一边冷眼看自己的笑话，连替他说句公道话都不肯。

什么世道！

吴煦老泪纵横，这叫他娘的什么仕途？什么官场？还讲不讲一点儿道理？自己明明是忠于职守，一心谋国，却落得个被逐出上海、赶到战场上去送死的下场。而通商大臣薛焕油头滑脑，见事就绕着走，见功劳就疯了一样冲上来，却混得如鱼得水，居然还跟李鸿章攀上了亲家。这老天，到底有没有眼睛呢？

正哭得伤心之际，忽听门外“哐”的一声巨响，就见一个油头粉面的年轻人，散发着满身浓烈的酒气，进门失脚跌扑在地上。他仰面躺着，嘴里大呼小叫道：老头儿，笨老头儿，快给老子拿银子来！不知道老子又欠下人家妓院成堆成堆的银子了吗？你个死老头儿明明知道老子被困在妓院里，不说快点儿来救出老子，却躲在这里哭哭啼啼，你究竟意欲何为？

如何摆平李鸿章

你个不肖的逆子！见到这个年轻人，吴煦气得两眼发黑，猛然操起椅子来：你个没出息的花花公子，老子今天打死你！

你打，你打，往这儿打！那醉态可掬的年轻人，勉强把身体支起来，把脑壳伸向吴煦：打死了老子，你姓吴的就没儿子咯，你吴家也就绝了后。

吴煦举起椅子，就要砸下，忽然间手臂一软，又把椅子放了下来，对年轻人哭道：儿子啊，你醉生梦死，花天酒地，游戏人生，已经到了尽头了。以后你自己琢磨着弄根讨饭棍，去街头要饭度日吧。你爹我……顾不上你了。

什么？想要老子去讨饭？年轻人勃然大怒，连酒都气醒了。他“唰”的一下，从地上爬了起来：老头，你说什么胡话？你是苏松太道，是上海的一号实权人物。老子身为官二代，当然要花天酒地，淫靡奢侈，你凭什么让老子去街头讨饭？凭什么？你还讲不讲道理？

儿子啊，这饭你不去讨，怕是不成了。吴煦哭得已经喘不上气来，痛惜又恼恨地看着自己的宝贝儿子。

这年轻人，就是吴煦家的独苗了。他仗着老爹的威势，在上海滩横行霸道，欺男霸女，乃上海滩第一号祸害，人送绰号“吴衙内”。

吴衙内听了父亲细说究竟，才知道父亲已经被解除了苏松太道的职务，被打发到烽火连天的战场上去送死。全部听明白了之后，吴衙内哈哈大笑起来：老头儿，不是老子说你，你这人哪都好，就是一个笨字，老子多次对你耳提面命，也不见你稍有长进。正所谓岁月沧桑，不改你愚蠢之分毫。老子早就算明白了，你迟早会笨到这份儿上，害得老子一块儿跟你丢人。唉，真拿你这笨老头儿没办法，逼得老子不得不出手了。老头儿你快点儿洗洗睡吧，别哭哭啼啼给老子丢人了，老子替你把问题解决了就回来。

见儿子迈步出门，吴煦急忙上前拦住：儿子啊，你自幼聪明绝顶，可就是不走正道。爹求你千万别再出门惹事了，爹本指望着你能有点儿出息，让爹老来也有个依靠，可没想到你竟然成了这么个花花公子，什么都指望不上。以后你老老实实地在家里待着，千万不要再惹事了，没了你爹的权势，咱们吴家再也惹不起事了。

胡说！吴衙内一把推开父亲：老头儿，你以为你生出来的儿子，能比你更笨吗？你给老子