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第27章

"传奇"商人胡雪岩-第27章

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雪岩启示:

对陷入低潮的员工施加压力,只会消减他们的工作热忱。尤其是对公司里的一些技术人员,情绪低落肯定会影响到工作。而对一些老员工来说,只会让他们感到压力和沮丧。相反,若是给予他们激励,不仅能够让他们走出情绪的阴霾,同时让他们回想起当年的辉煌,就能够让他们重新拾起自信,为企业创造出更多财富。

第七十八章  避免“大材小用,小材大用”

历史上曾经有这样一个故事:春秋时期的田饶是一位非常有抱负的政治家。但是他投奔鲁哀公多年,却没有受到重用。他经常被吩咐去做一些非常细碎的事情。终于有一天,田饶背着自己的包袱去找鲁哀公。他对鲁哀公说:“我此次来时向您告辞的。”鲁哀公不解,而田饶的一席话让鲁哀公无话可说。

“大材小用,小材大用”不可取

田饶说:“大王经常能够看见鸡吧?鸡尽管每天准时啼叫,并且外形美观,但是大王一日三餐都离不开鸡肉。从不把鸡放在心上。这是为什么呢?因为鸡离大王很近。而大雁,千里飞来,在大王的御花园上栖息,吃尽大王的鱼虾,糟蹋百姓种的稻谷,但是即便是这样,大王却依旧十分喜欢它,不准百姓们伤害它。这又是什么缘故呢?这是因为大雁是稀罕之物。所以,我宁愿像大雁一样高飞。”

这个例子也充分说明了“大材小用”与“小材大用”的道理。随着经济知识的高速发展,智力资源的占有决定着知识经济的发展,而人才就是智力知识资源的载体。人才成为经济的命脉。但是面对着人才充斥市场的今天,很多企业单位在选用人才上出现了误区,于是“大材小用”和“小材大用”就成了普遍的现象。

在现实社会中,高学历往往成为人们求职的敲门砖。企业越来越喜欢招聘高学历者,而并不在乎其专业水平,这种做法往往是为了装点门面,而全然不顾实际效果。而且,企业并需要为高学历多付工资,而应聘者也会因为严峻的就业形势而屈就。但是实际上,这是对个人、企业、社会三方面的损失。

这种现象往往造成“大材小用”与“小材大用”的局面。有的人并不能够胜任自己的工作却被委以重任,而有的人能够出色地完成任务却只能在基层劳作。这样人才流失就不可避免。人才的高消费必然会造成资源的浪费,所以“大材小用”和“小材大用”必然会给企业带来不良影响。

胡雪岩用人向来避免发生此种现象。他曾经说过,如果你将一个熟练的切药工放到采购工的位置上,那肯定会出现乱子。也许经过锻炼,他也能适应采购的工作,但是这样做也是错上加错,他应该留在他自己的位子上。

胡雪岩“大材大用,小材小用”

正是因为胡雪岩坚持这样的观点,所以,每当胡庆余堂招了新伙计的时候,胡雪岩都会隔段时间过来看看。这样就能够发现人才,也便于让什么样的人才呆在什么样的位子上。而王余庆就是这个例子。

王余庆刚到胡庆余堂的时候只是被安排做个打杂的伙计。他的工作无非就是打扫卫生、为客人端茶倒水什么的。但是这个小伙子父辈都是郎中,他自己也懂得很多医药知识并且聪明伶俐,口齿敏捷。尽管没有安排在合适的位子上,他仍旧每天乐呵呵地工作。

一次,王余庆经过前堂的时候被抓药的伙计叫住了。他让王余庆顶替他一会儿,他有急事要出去一趟。王余庆就自然而然地冒充起了抓药的伙计。尽管之前没有干过,但是他似乎非常少适合这份工作。他先是将各个药材所在的柜子大致看了几遍,并默默记在心里。

一位顾客进来了,结果顾客并不是来买药的,而是来退药的。顾客说家里的人得了风寒,但是喝了这服药根本就没有效果,反而病情加重了。顾客便认为胡庆余堂卖假药,要找掌柜算账。

这时店铺门口也陆续围了一些人。王余庆并没有慌张,他先请顾客坐下来,给他倒了杯茶,对他说:“您先消消气,如果是我们的错误我们肯定承担。”接着,他拿着顾客的药材和药单仔细看了起来,他发现药材配的没有问题。

随后,王余庆便问顾客家人的症状,经过顾客的描述,王余庆便觉得顾客家人所得的病并不是风寒。于是他就对顾客说:“您这服药没有问题,但是您家人所患的并不是风寒,我给您免费配一服药。若是明天不见效,您直接过来找我算账!”

于是此事就圆满解决了。胡雪岩刚好路过,也看到了这一幕。之前他在前堂并没有见过这个小伙计,但是对他的处事方式十分满意。

第二天,顾客又来了。但这次并不是来找茬的,而是来感谢王余庆的。但是他在前堂没有看见他,后来,掌柜将正在后房打扫卫生的王余庆叫了出来。

顾客见到他,就大叫他“恩人”。原来那服药刚喝下去,过了一个时辰,病人就有好转了。到了第二天,已经能下床了。所以顾客特地来感谢王余庆。

胡雪岩命掌柜将王余庆升为前堂掌柜助手,这一来,王余庆也有了发挥自己能力的机会。胡雪岩坚持的用人方针就是“大材大用,小材小用”。他尽力让每一个人才都能够呆在自己合适的位置上。这样才不至于埋没人才。

雪岩启示:

管理者对于用人要摘掉有色眼镜,尽可能以平和的心态、立足于企业的未来发展来对待人才的识别和引进。选人要与具体工作任务以及工作任务的发展相互结合,合理确定工作任务对人之专长的需求。更主要的是要专注于用人之长,在用人过程中尤其要充分发挥员工的专长,并根据有关变化及时调整,实现人的专长能力与工作任务的合理匹配。

第八卷  交际之道——广结良友,得人心者得天下

第七十九章  善用身边的人脉

胡雪岩认为:在家靠父母,出外靠朋友,我是在家亦靠朋友,所以不能不为朋友着想。胡雪岩喜欢处处交朋友,时时帮人忙。这使得他四面都见朋友环绕,处处都见友情赞助。朋友多,事情当然好办。而这正是胡雪岩的结交之法的妙用。

在现实生活中,常会听到有人抱怨,想创一番自己的事业,却深感势单力薄,缺乏必要的资金力量,更幻想能得贵人相助。其实,庞大的资源往往就在身边,那就是无数的“人”。只要你智慧并努力打理、培植你的人脉,就能聚集人气,有了人脉资源,资金、技术、渠道还不是手到擒来,成功也就不会太远了!

近水楼台先得月,收服身边的亲戚

在现实生活中,一个人的人脉圈子可以分为三层:最近的圈子是亲情圈子,这是你一出生就拥有的,几乎固定不变;中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事等,关系相对稳定;最外围的圈子是广泛的社会交际,其中有很多人可能就是一面之交就从来不记得,这是个动态的圈子,大小取决于你自己。事实上,正是因为熟悉和了解,来自身边的人脉圈子,往往也是最牢固可靠的圈子。

在拓展自己事业的时期,面对一个极尽挥霍且嗜赌的纨绔子弟亲戚,胡雪岩却让他为自己开了家响誉全国的大药店。

这家大药店就是“胡庆余堂”,也就是日后令胡雪岩声名远播的老字号,还为他挣来了“胡大善人”的好名声。这家药店和他娶的一个妾有关。这个叫芙蓉的女子祖上开了一家非常大的药店,后来父亲去世,家道逐渐中落。她的叔父外号“刘不才”,原本就是一个纨绔子弟,极尽挥霍还嗜赌成性,药店倒闭之后,落得以告贷为生。但是这刘不才“瘦驴不倒架”,还有那么一点硬骨气,因为自己的侄女芙蓉给人做了小妾,他便不愿认胡雪岩这门亲戚,他手中还存着几张祖上传下来的秘方,心中总想着有重振家业的一天。

在纳了芙蓉为小妾之后,对这门难缠的亲戚刘不才,胡雪岩原本可以有两个选择,一是送刘不才一笔银子打发了,从此各走各的路;二是按芙蓉的想法,由她出面劝刘不才拿出那几张祖传秘方,胡雪岩帮忙卖它万把银子,让他自己去生活,由他去得了。不过胡雪岩却另有想法,他一心要认这门亲,他要借刘不才开一家自己的药店。凭着自己的直觉和眼光,一眼就看出药店生意在这个时候将是一个非常不错的财源。

时逢乱世,第一,军队行军打仗,转战奔波,一定需要防疫药;第二,大兵过后定有大疫,逃难的人生病之后要救命。况且,开个药店还有济世活人的行善积德的好名声,【wWw。Zei8。Com电子书】容易得到官府的支持,在为自己赚钱的同时,还能为自己挣得好名声,何乐不为?胡雪岩觉得自己不懂经营药店没关系,刘不才懂,只要能够将他收服,逼他改掉身上的毛病,他就可以当家,而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。在有了这一番想法之后,胡雪岩于是摆了一桌“认亲宴”,给足了刘不才面子,就在这场宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

就这样,有了刘一才的帮助,胡雪岩的“胡庆余堂”就这样立起来了。在其后的几十年中,“胡庆余堂”成为名闻天下的老字号药店,素有“北有同仁堂,南有胡庆余堂”之说。自成立那天开始,“胡庆余堂”不但成为胡雪岩的一个稳定财源,也为他挣来了“胡大善人”的好名声,对其他生意带来了极好的影响。

作为一个钱庄老板,娶了一个小妾,就看到了一门新生意,胡雪岩四面出击,不断为自己广开财源,确实不能不让人叹服,特别是他能利用一个挥霍嗜赌的亲戚完成这一大业。这也正应了胡雪岩的一句话:“做生意做得活络,不死守一方,灵活出击的,而且想到就做,绝不犹豫拖延。”

身边的“小人物”,带来大财富

可能你没有出身富裕家庭,也没有可以使你减少奋斗二十年的终身伴侣,但懂得利用身边的人脉,施以人情,同样能够得到贵人相助、获得多方助力。

不过在实际操作中,切忌怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉,别人现在富贵,出金入银,就一副小人嘴脸伺候着,别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。如果你这样做的话,你很有可能错过了财富。

就拿红顶商人胡雪岩来说,他之所以能成功就在于:对事情看得透,眼光够远,从不会轻忽小人物。了解胡雪岩的人都知道,浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响,原因就在于当初王有龄不过一个穷书生,可胡雪岩却二话不讲,全力相助,等同投资一笔交情生意。

下面就有一个经典人脉案例,当年,中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时就有着“结交小人物”的成功经验。那个时候,赖淑惠住在一个大厦里,同时兼营这个楼的房产中介。她经过一番仔细观察后,发现那些凡是对大厦有兴趣的买家,一定是首先询问大门管理员,“你们这最近有没有住户要卖房子啊?价钱怎么样呢?”

不过很有趣,每次管理员的回答都是:“你去问住在八楼的赖小姐,她很喜欢买卖房子,这样就不必再去找其他中介商了。”除此之外,该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也正因为这样,赖淑惠在这栋大厦一个物业上整整赚了1000多万元。

可能你会觉得奇怪,为何大厦管理员肯帮赖淑惠的忙?事实就是她将任何人都当成家人般关心,赖淑惠每天进出大门的时候,一定会向当日值班的管理员打招呼,就连出差返回时也会顺道带些当地名产略表心意。

雪岩启示:

看那些成功人士,有一部分虽然是有极高天赋之辈,但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。对于个人来讲,个人能力只是生存之本,人脉则是秘密武器,如果光有能力,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获,但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。所以,善用身边的人脉资源,不但能为你雪中送炭,在“贵人”帮助之下更能为事业发展铺平道路!

第八十章  延揽人才的重要原则

会延揽人才是成功的重要条件之一。只要善于汇聚众人的智慧,把各种各样的人用好,人尽其才,各尽其能,你的事业便可望兴旺发达。胡雪岩可谓是中国古近代史上最为著名的红顶商人,他之所以能够在生意场上左右逢源,做到从容有余,其中有许多的道理可循,其中最为不可忽视的一点是胡雪岩的用人之道。

取人之长,不求完人

与一般生意人不同,胡雪岩用人有自己的见解,他认为:每个人都有自己的优点和缺点,识人和用人尤为重要,用人应该用其之长。以长取人,不求完人。想在商场上纵横驰骋,最大的本事就

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