"传奇"商人胡雪岩-第23章
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胡雪岩将钱庄的装修、聘请伙计等管理事务，全部交给刘庆生。从阜康钱庄后来的发展来看，胡雪岩的用人实在独到。刘庆生由一个小伙计到今日大钱庄的掌柜，很大的功劳都要归功于胡雪岩的慧眼识人。这正是，若能慧眼识人，篾片也会生辉。
一个企业的管理者，首先要将招聘放在首位。一个有远见的管理者，会将招聘一个人也当成事关整个公司的重大事情来看待。他们坚定地认为，要雇用素质最好的人，要善于发现每一个人的闪光点。只有这样，整个企业才能由最好的人组成，才会取得出色的成就。
胡雪岩用人十分独特，他并不从表面来看待一个人，他从细节出发，发现人的闪光点。他用人十分谨慎，他要让别人能够全心全意地为他效劳，他能够将此人的潜力发挥到最大。他在选拔人才的时候并不草草了事，也并不只听别人的一面之词。他会亲自考察，亲自测试。就像刘庆生，此人原本只是个小伙计，家境贫寒，但是十分有远见。当然，胡雪岩并不只看到别人所说的优点，他通过亲自试探，发现此人的确有过人之处。这样，他就放心大胆地将自己的钱庄全权交给他打理。想必刘庆生对胡雪岩的知遇心怀感恩。
雪岩启示：
聘用人才，需要从细节方面加以认真考虑。若是不注重细节，即便在思想上再慎重也是徒劳。在面试的时候除了要考察企业所需要的硬件条件之外，还要注意细节问题。这些暴扣应聘者待人接物的态度、良好的习惯等等。同时，企业不论需要哪一种类型的人，管理者都要尽可能地了解申请者的真实性格特征和能力倾向。只有这样，才能够真正做到知人善任，让每一个人都能够发挥出自己的潜力。
第六十七章 能者上，庸者下
无论任何公司和企业，可以让员工无拘无束地张扬自己的个性，或者让员工做事情都由着自己的性子来是不可能的。每个企业都拥有自己的制度，而任何一个人都是制度中人。上至公司的最高层，下至普通职工，都必须要用制度来约束自己的行为。对于那些不遵守规章制度，任意妄为的人，任何企业公司都是不欢迎的。正所谓成功是属于有能力的人，那些不按照规则办事的人自然没有机会。
该淘汰旧要淘汰
对于管理者来说，最重要的就是能够发现一个人的才能，并且还要有约束此此人行为的能力。若是不能够约束此人的能力，即使此人有再大的才能也无法更好地为企业服务。一个拥有制度，但是不严格按照制度办事的公司，势必是不能够有效地端正员工的作风和态度。那么其后果可想而知。
尽管每个公司和企业都有不同的管理理念，但是有一点是十分肯定的。那些无视企业纪律、无视公司制度的员工，无论走到哪里都是无法受到欢迎的。也许他们的一些行为对企业来说是无关痛痒的，但是当这些行为成为一种习惯时，对企业的发展必然会带来消极的影响。一个有远见的管理者，应当坚持能者上、庸者下的方针。这样才能够顾全大局。
胡雪岩善用人，他能够让有才能的人呆在合适的位置上。他给予每一个有才能的人发挥自己优势的机会，但是，他也能够处理在用人过程中一些显而易见的问题。胡雪岩从来不感情用事，他始终要求自己的下属不要居功自傲，要踏实本分地做好自己的事情。凡是在工作中达不到要求的员工，胡雪岩都会果断地将他们除名。他并不想因为一个人而导致整个事业的不良发展。
王三江也是胡雪岩发现的人才。当时王三江只是胡雪岩阜康钱庄的一个小伙计，胡雪岩慧眼识才，发现此人做事谨慎小心，且极有远见。于是他升王三江为钱庄大伙计，管理大小事务。
王三江的确是个人才，他为阜康钱庄注入了新的活力。在十多年的时间里，他为钱庄做出了巨大的成绩。正是因为如此，王三江开始放松自己，他开始在一些经营观念上不再听从胡雪岩的调遣。甚至有的时候返其道而为之。在人际关系上，王三江也开始放任起来。他不把其他伙计放在眼里，对他们大呼小叫，俨然钱庄离了他不行。
这与胡雪岩长期经营阜康钱庄形成的管理风格产生了巨大的反差。胡雪岩逐渐无法接受王三江的做法，他曾建议过王三江应当改善工作态度和做事风格，但是王三江对此并不在意。他曾对胡雪岩说：“你放心，有我在，钱庄不会出问题的。”
胡雪岩对王三江的自信深表怀疑。他现在觉得有此人在，将会对钱庄的发展不利。果然，没过多久，王三江在酒醉之后被朋友硬拉去赌场，结果中了别人的圈套。不仅身上的钱财输了个精光，还欠下很多钱。
这时，赌场的打手们将他从赌场赶了出去，并威胁他若是三天之内不还钱，将会对他不利。王三江酒醒之后也猜想到这是个圈套，但是他深知若是自己不还钱，那些人根本不会放过自己。但是他实在是无法拿出那么多的银子，此事也不能让家人知道，更不能让钱庄的伙计知道，否则他颜面无存。
后来，他终于想到要假借胡雪岩的名义挪动钱庄的钱财。他深知此事的后果，但是他没有多想，胡雪岩现在也不在杭州，自己也有相当的权利。所以，他就用钱庄的钱还了欠债。
他本以为此事做的天衣无缝，但是他却不知道，此家赌场的老板曾经受过胡雪岩的恩惠，没过多久，胡雪岩就知道了此事。
胡雪岩自然大怒。他将王三江赶出钱庄，王三江苦苦求情，并说只要让自己留在钱庄，不管胡雪岩怎样处罚都好。也有伙计替王三江求情，但是胡雪岩斩钉截铁地说：“现在的王三江已经不是过去的王三江，此种事情你既然能干出一次，就会有第二次。所以，钱庄不能留你。”
就这样，胡雪岩将王三江罢免，但是临走的时候他还是命令伙计给了王三江一些银钱。随后，他任命另外一个伙计接替王三江的位置，正是有了王三江的前例，也为员工们树立了一个警告。即便是贡献再大的人，也要遵守制度，否则，等待他的只有罢免。
胡雪岩这样做的理由除了王三江的挪用公款之外，更重要的是如果在钱庄中开始形成了一种习惯势力，管理出现真空，那么任何成绩都是无法挽救因此给企业带来的厄运。
雪岩启示：
管理者不仅要知人善任，更加要知人善免，只有这样，一个企业才能真正形成能者上、庸者下的良性竞争机制。该淘汰的人必须要淘汰，这样才能够为企业带来新的活力。每个员工都会有其自身价值，他们既有长处，也有短处。在不适宜的时间、不适宜的岗位安排了不合适的人，公司必然会在某一个时机遭受到损失。只有任用合适的人，才能保证公司的顺利运转。
第六十八章 敢于放手让下属自主行事
领导和员工并不一样，尽管老板拥有自由和权力去做一些员工无法做的事情。比如，如果他喜欢，他可以深入最基层，和员工一起做体力上的工作。但是领导最重要的工作还是统率着员工去完成企业所制定的计划。领导做好了分派任务的工作，便成功了一半。
大胆放权，各司其职
领导者将工作交给什么人，让什么人做什么事情，这是一件棘手的事情。企业的前景就是领导者的前景，若是用人不当，就会为自己带来巨大的损失。大材小用比较可惜，而小材大用，则会对企业前景不利。而万一用错了人，更加会为企业带来难以弥补的损失。在用人方面，身为领导者，不得不谨慎小心。
领导者需要尽量控制企业局面，当然，也应该适当授权给下属，放手让下属去决定一些事情。只有这样，才能够保证领导者不在期间企业能够正常运转。同时，这也是检测员工能力的一个标准，敢于放手让下属自主行事，让员工独立承担公司责任，这也是为员工提供一个发展自身潜力的平台。
有一年，胡庆余堂负责进货的负责人，名字叫阿二，他去西北推销药材。后来，他回来之后，药号的负责人名叫阿大的见人参的价钱过高，就埋怨阿二不会办事，还说他为胡庆余堂多花了银子。
阿二平时就看不惯阿大过于跋扈的样子，虽说当时胡雪岩并没有指定阿大是掌柜，但是阿大一直以掌柜自居。阿二当时解释是边境游战事，所以人参并不好买。两人据理力争，但是并没有吵到胡雪岩那里。后来，胡雪岩还是知道了这件事情，他将两人都叫到了自己的住处。
胡雪岩设宴款待两位主要负责人，并特别向阿二敬酒，以感谢他万里奔走，在战争时期还能够亲自去推销药品。饭后，胡雪岩留下阿大，对他说：“俗话说，将在外，军令有所不受。商事也如同战事一样，用人就要放手。以后你就将推销的价格、数量等都交给阿二负责，你就不用多管了。”阿大只能听命。
从此之后，阿二就是进货方面的掌柜，凡是进货的事情一概他说了算。这样阿大和阿二之间的摩擦少了很多。而阿二也十分感激胡雪岩的知遇，更加卖力地为胡庆余堂效力。阿二为胡庆余堂作出了很大的成绩。而少了和阿二的争执，阿大也更加专注于自己的职责，两位负责人都各司其职，将生意做得红红火火。
放权培养员工独立性
也许有领导会这样认为，即便是诸葛亮这样聪明的人，还看错了马谡，导致街亭失守，弄得蜀国不得不冒险摆空城计。所以，又何况是平庸之辈？当然这种看法未免太过一面之词，若是大小事务都交由领导人一个人去做，领导自己也会疲惫，而员工的潜力也会被埋没。
正如胡雪岩，他一生涉足各个行业，胡庆余堂、钱庄、丝绸厂、军火等，若是这些事情他都亲力亲为的话，那么胡雪岩的潇洒度日也就不复存在了。胡雪岩是一个很会享乐的人，他妻妾成群，并且为自己的妻妾搭建了一座如同宫殿般的楼阁。倘若胡雪岩每日只是忙于商务，恐怕他也不会娶这么多的妻妾了。
所以，胡雪岩的高明之处就在于他敢于放手让下属自主行事。他尽量将具体工作都交给手下去做，而他自己只是关注企业的发展方向。在他的眼里，每个员工都是各有所长，都是可以独当一面的干才，他能够放心将任务交给他们。但是他并不糊涂，他对自己整个事业的大事情都非常清楚，他心里清楚自己每个事业的发展方向。至于细节方面的事情是与他无关的。
若是有时间，胡雪岩也会去自己的各个事业的基层去走一走。但是这并不是去亲临指导，就纯粹是走一走，或许他走的目的是为了扩展生意的发展方向，但是绝不是为了检查员工是否经历。
也正是胡雪岩这样的领导者，才使得每个员工都能够干劲十足，没有惰性。甚至不用上司催促就能够圆满完成自己的工作。这样在无形中也培养了员工的独立性，知道什么时候完成什么工作，以及怎样更好地完成这些工作。
雪岩启示：
实际上，每个人都有独立操作某件事情的欲望，人们都不喜欢别人对自己总是指指点点。高明的管理者应该懂得员工的这种心理，放权给他们，满足他们的权利欲望，激发他们的兴奋点。这样，他们就会发挥出自己的全部潜力，作出连他们自己也不敢想象的大成就。而这种大成就，属于企业，也属于领导者。
第六十九章 容人之短，用人之长
有些领导者用人总是谨慎小心，他们往往抱着这样的想法：有前科的人让人不放心，担心旧病复发，或者干脆怀疑他本性难改；而表面看起来过于平庸的人又担心他没有魄力，难以服众。等等诸如此类的担忧。但是换言之，人无完人。即便是有胆量作奸犯科，定然有勇气和特别之处，如果能够加以正确引导，那么必然会有所作为。如此这般思考，定然会放心用人。
优点缺点分开看
领导用人可行的办法是，先考察此类人的本性到底如何，人是否正直。即便是犯过错误的人，也可能是一时失足和糊涂。把事情弄明白之后，自然会发现此人是可以用的，而且应该大胆、带鼓励性地用。相信，此类人一定会知恩图报，超长发挥自己的能力，致命以效。对于那些屡试不改的人，应该毫不犹豫地开掉，不要将隐患留在身边，以免将来局面难以收拾。
刘不才是杭州有名药商的后代。后来其家族没落，但是此人依旧嗜赌如命，并且喜欢摆大少爷的架子。即便是家徒四壁，依旧出门穿戴光鲜异常。他的家产破败跟他嗜赌有很大的关系。他是当地公认的败家子。然而就是这么一个人，居然被胡雪岩看重了。
胡雪岩发现刘不才虽然已经穷困潦倒，但是大少爷的风度依旧不减当年，而且�
