"传奇"商人胡雪岩-第14章
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在那个年代，许多男子都要入伍打仗，生命随时都可能失去。一名叫罗尚德的军官在上战场之前，将他一生的积蓄一万二千两银子全部存入胡雪岩的阜康钱庄。他表示，不要利息，不要存折，他即将踏上战场，生命能否继续对他来讲是一个极大的未知数，利息对他并不重要，不要存折是因为他相信阜康钱庄的信誉。
虽然顾客已经明确表示过，但是胡雪岩却坚持“一切照规矩来”。他坚持给罗尚德开立存折，鉴于存折放在身上打仗有诸多不便，万一阵亡这笔账会成为“死账”，因此，所开存折交由钱庄掌柜代为保管。至于利息，胡雪岩表示，一定照付，罗尚德存入钱庄的一万二千两银子，三年之后利息是三千两银子，一定如数交还。
后来，罗尚德阵亡，他在临死之前交代了两名军中同乡，托付他们将钱送回老家亲人。胡雪岩在查证这两名同乡的身份之后，就将本金利息一并交出。罗尚德的两个同乡难以置信，感慨万千，因为这要在别的钱庄就是一件很棘手的事，极有可能空手而归。胡雪岩的举动深深地感动了军队中的官兵，他们纷纷把积蓄存进阜康钱庄。胡雪岩用自己的实际行动让世人看到他一代“红顶商人”的可贵之处。
每个行业都有自己的规矩，投机者虽可得到暂时的利益，但终究会在时间的累积中暴露出缺点。而像胡雪岩类真正的成功人士，完全凭实力、凭信誉赢得消费者以及客户的青睐，才能把事业越做越大。每一个成功的企业家都有自己坚持的信条。“做生意要照规矩来”就是胡雪岩经营阜康钱庄时的信条，他常把这句话挂在嘴边，钱庄里的每个人都可以听到这句话的力量！
诚信就是最好的规矩
胡雪岩不仅眼光准确，手腕灵活，他还一直都坚持着一项很重要的原则——诚信。
胡庆余堂是胡雪岩经营的最大药堂，药堂里挂着一块牌匾，特别的是，这块牌匾不是朝外悬挂而是朝里，日日提醒药堂伙计。牌匾上有胡雪岩亲笔题字：凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利。
中药要求较高，不仅药材要地道，而且炮制要精细，偷工减料绝对使不得。胡雪岩为胡庆余堂制药立下标杆：采办务真，修制务精。胡庆余堂正是本着这个为顾客着想的诚信原则，为自己赢得了良好口碑。
胡雪岩亲自指点：当归、黄氏、党参必须到陕甘地区采集；麝香、贝母、川莲必须到四川云贵地区采集；虎骨、人参、鹿茸则必须到东北关外采集；桔皮在浙江产量就很大，但是药效比广东要小，胡雪岩宁可舍近求远到广东收购陈皮……
胡雪岩用事实证明，他的药堂提供的药绝对可以让老百姓放心。除胡庆余堂之外，胡雪岩所经营的所有产业都始终以“诚信”为本，这二字才是胡雪岩生意长期源源不绝的根本。
竞争是必然的，同样也是激烈的，在竞争中商家总会推出一系列的促销手段。一些不守诚信、贪图短暂利益人商家就开始利用虚假广告、次品等欺骗消费者的做法。从长远利益来看，这无疑是在自砸招牌。真正成功的企业家，不管做事还是做人，都把诚信放在首位。这就是出色商人和平庸商人的区别。
雪岩启示：
做生意要讲规矩，做人更要讲规矩。没有信仰、没有合理制度的企业难以成长壮大，企业主难以管理职员，而诚信则是一个企业生存发展的首要“规矩”。人的一生不论做任何事，也需要给自己约束一个合适的“规矩”，这个规矩可以让你坚持，让你问心无愧，让你轻松享受人生的美好！
第四十二章 泰然处之则能成功
遇事不慌，沉着冷静，审时度势，这并不是每个人都有的高素质，若能达到这个境界，则无论遭遇何事也能够泰然处之而不乱。临危不惧，泰然处之；遇事顺利，不存侥幸之心，泰然处之，这就是智者的心境。在生意场上亦是如此，遇事泰然处之，必能控制局势；不会泰然处之，只能让事情更加复杂棘手，甚至陷入更加危急之中。
任何时刻都要泰然处之
不论遇到险境还是顺境，历史告诉我们都要泰然处之，锻炼一种临危不乱、遇顺不骄的魄力。当王有龄官运亨通忍不住侥幸的时候，胡雪岩告诉他：“千万要沉住气，今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着我今天做了些什么，该做些什么就是了。”这，就是大智慧的体现。
胡雪岩和左宗棠管子甚密，这引起了与左宗棠不和的李鸿章和张之洞等人的排挤。李鸿章本着“排左先排胡，倒左先倒胡”的意图对胡雪岩使出杀手锏，他和商人盛宣怀趁左宗棠不在两江、阜康钱庄空虚之际，指使手下散步谣言致使人们纷纷到胡雪岩的富康钱庄挤兑。挤兑风潮过后，阜康钱庄因为存银不足而不得不关门。
胡雪岩无疑是一个成功的商人，即使遇到如此重大的事情，他还能保持冷静，遇事不惊。当阜康钱庄挤兑风潮波及杭州的时候，杭州主事螺蛳太太本来是一个很有主见的人，却也被这突如其来的灾难吓得不知所措了。胡雪岩回到杭州，来到钱庄的时候，正好遇到店里开饭，他居然气定神闲地去看伙计们的饭桌。见只有几个平常的菜，居然还有心思嘱咐钱庄厨师说，天气冷了，该用火锅了。
他还特别指出，不再等到冬至之后才吃火锅，只要气温下降就可以吃火锅，夏天气温上升之后就可以吃西瓜。虽然胡雪岩以前也经常关心店内伙计，但是在钱庄面临破产倒闭的危机时刻还能如此沉得住气，【wＷw。Ｚei8。Ｃom电子书】泰然处之，让伙计们感觉诧异，他们不得不佩服老板的心态和气度。
胡雪岩无愧红顶商人之称，他能够有如此气魄，正是将得失之心丢开的大气使然，在危机时刻保持镇定，稳定人心。事情的发展往往不能顺其个人主观，胡雪岩努力过，成功过，他明白现实时势已定，如果在这个时候陷于得失之中不能自拔，不仅于事无补，甚至只能使事情更加糟糕。他有一个良好的心态，不抱怨，不消极，只考虑目前能够解决事情的方法。即使后来胡雪岩彻底失败，他依旧是中国最伟大、最成功的商人，不计较眼前得失，不被眼前之得失迷惑，胡雪岩做到了！
泰然处之，聪明之举
人生从来都不是一帆风顺的，有时处于巅峰，有时却可能跌进谷底。无论遇到哪个极端，人们都应该学会沉住气，泰然处之。得意时坦荡，失意时泰之若素。我们不免会遭遇患难，但内心却不能随之漂浮，一定要沉稳；我们也许地位贫贱，但是心一定是高贵的；也许有冤屈却伸不得，但是心一定要广大宽敞的，任何事无往而不泰然处之。视康庄大道为山谷深渊，视健康为隐患，视幸福平安为不测之祸，那么这个人的心永远都是飘忽不定的，哪来泰然之说？
王有龄进京捐官一举成功，加上何桂清的推荐，回到杭州之后很快就坐上海运局坐办的宝座，后来更是得到湖州知府的肥差。除此之外，他还同时得到兼领浙江海运局坐办的许可。官运亨通，财源连连，王有龄不免有些沉醉了，他实在太顺利了，飘飘之感油然而生。他对胡雪岩说：“一年时间不到，实在想不到有今日的局面啊！”胡雪岩告诉他只要做好目前该做的就是正确的。
宠辱不惊，得失不计较，眼光放得长远，注重做今日该做之事，这就是胡雪岩教导王有龄的大道理。人们总是看看过去，紧盯未来，却对现在视而不见，于是终日患得患失，心中不安。事实却是，做好当下才是最正确的，做好自己该做的，才是往前走。一时的得失荣辱必定有他该有的理由，何必紧抓着不放呢？放下，心开！
鲁迅先生曾竭力反对“无谓的牺牲”，今天这个道理依旧放之四海而皆准。面对不公，与其浪费生命的大好时光去做徒劳无益的抗争，不如节省下这些精力做一点有意义的事情。可以发奋工作，徜徉于书海，听听音乐放松心情……面临生活中诸多的“不公”，泰然处之，或许在别人看来有些“阿Q”式的自我安慰，但可明心见性，也未尝不可。真能做到这些，也许会得到意外的收获：工作成绩显著，老板慧眼识人，事业飞黄腾达；读书增长见识，也可以风雅一番，叫人敬佩，家庭和睦欢乐。何乐不为呢！这才是真正的聪明之人！
雪岩启示：
安之若素，泰然处之。人生有几许失意，就有几许得意，这不是宿命，却是至真之理；生活中注重修身养性，磨练出沉稳大气的范儿，是一种至高境界。
第四十三章 生意没有固定套路
做生意没有固定套路，商场如人生，未来充满未知，即使别人尝试成功的方法你再拿来用未必合适。聪明人懂得随着时局的变化而不断创新变化，一味固守套路，固守旧观念只能使人活在缺乏思想变化的观念里而难有突破。这是一个每时每刻都在不断变化前进的世界，不论是做生意还是其他任何事，都必须有自己的主见，有创新意识。过去的成功只能说明那是一个适合那个时代的方法，今天，你得有适合今天的思想和方法。
懂得变化，懂得创新
胡雪岩所经营的业务范围包括了清朝所有赚钱的行业，比如钱庄、当铺、药店、丝茶、军火等等。每经营一门生意他都能巧妙地根据市场及政策形势，做出准确的判断，赢得利润。作为一个大型集团的一把手，胡雪岩用他的智慧向商人们诉说了一个道理：做生意没有固定套路，要想成功，不被排挤掉，只能变化，必须创新！
胡雪岩做生意从来不找套路，他最先经营的是钱庄，这与他之前钱庄伙计的经验有很大关系。后来，他的资金逐渐增多，生意也愈来愈好，就开始着手开设胡庆余堂，与北京的同仁堂南北对立。有人难以理解，胡雪岩一个药店的门外汉忽然开设这么大的庆余堂，会不会有些不自量力？事实证明，胡雪岩的聪明和仁义之心使得胡庆余堂十分成功。
军火生意向来都十分冒险，胡雪岩却从这里面获得巨额利润，另其他相做而不敢做的人瞠目结舌。
胡雪岩在做生意期间，对对手不但不打击，甚至还出手相助，这同样让很多人不予理解。而这些恰恰为胡雪岩挣得威名，生意蒸蒸日上。
固定套路大部分情况下行不通，也许偶尔成功一次，也只能算是侥幸。有太多的固守陈规者遭到了历史给予的惨痛教训，可世人还是依旧故我，沿着别人曾经犯过的错误继续犯错，坚持将错误犯到底！当然也不能因此就断定人的迟钝，只是这个世界的未知变化太大，而安稳是人之常情。历史可以借鉴，但却不能盲从，同样熟读兵法，自诩精通兵法的赵括却把军队带入全军覆没的万劫不复之地，而明代大将戚继光却能够把孙子兵法和自己的智慧巧妙结合，大破倭寇。孙子兵法没有错，乃兵家之大精华，戚继光无疑是将其发挥到极致的优秀将领。
商场亦如此，总有那么一群随波逐流者，看到市场上什么产品卖的好，就不管三七二十一只管往前凑，结果可想而知，自己却还纳闷：怎么人家都赚了，我就赔了呢？也有人使用某个策略赚过之后，就将其奉为经典，屡用不爽，这种做法将会给竞争对手有机可乘，极易抓住你的软肋，因为即使再完美的策略往往也有漏洞。所以，生意场上，可以有自己的原则，但在竞争策略上，千万不能一成不变，固守套路，这无疑给“守株待兔”者给予极大的希望。
胡雪岩的聪明与精道没有几人能够匹敌，但是，他能够将自己的生意发展得如此之盛况空前，而且是完全凭借实力，不能不说他是成功的。胡雪岩的成功对现代商人有极强的借鉴之处，但是如果完全按照他的做法来应对目前的市场状况，事情也许是另一种结局吧！马克思早告诉过我们：要批判地继承前人的观念做法，做一个辩证唯物主义者。
放开思维束缚，大胆创新，学会“见机行事”，你会发现你的那些固定套路曾经是你多大的障碍！放弃固定套路，新的商机也就随之而来，还是那句话，商人需要的就是魄力，敢于在风险中抓机遇的魄力！
雪岩启示：
做生意本来就没有固定的方法可循，胡雪岩无疑是最成功的商人，我们今天再来研究他的成功，不是纯粹学习他的经商方法，更重要的是他思路开阔、灵活多变、不拘成法的思想！学鱼不如学渔！
第四十四章 凡事三思后行
“三思而后行”是为古训，出于《论语》。“三思”并非胆小怕事、畏首畏尾，而是
