凡尘艳遇-第16章
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“我首要的就是要先设计出我工作室的LOGO及名片。洛书软件开发工作室。”我加了她的QQ说道：“不过，我的预算却只有300元，不知是否够？”
“没关系，我更注重长期的利益”她回道：
“洛书品牌的含义是什么呢？还有你需要设计出什么样风格的LOGO呢？”
“洛书：取自河图洛书，洛书古称龟书，传说有神龟出于洛水，其甲壳上有此图象，结构是戴九履一，左三右七，二四为肩，六八为足，以五居中，五方白圈皆阳数，四隅黑点为阴数，洛书里涉及到数学、幻方、阴阳之变化无穷尽也，正如软件开发，涉及到智能、数理、逻辑的无穷变化。LOGO的要求简洁、大气，体现科技感的同时透出深厚的文化底蕴。”我将以前自己想好的一些关于名称的来历及LOGO的要求描述了一遍。
“要先付款给你吗？还是看稿后再付？”我说完要求顺便确认一下付款的方式。由己及人，对方对付款肯定是第一关心的。也体现出我的真诚。
“还是我先设计吧，你看稿后满意再付款哦，明天给你看稿可以吗？”她回道：
“可以，那软件UI的设计报价可以适当的优惠些吗？因为我要知道最终的价格，与客户谈时才能知道最终的让步。”在上面的沟通中，她将UI的整个设计大概预算了一下，费用在15000元左右，确实也占总费用的不少。其实我的目的就是尽量将成本算得细点，未来的谈判中才能收放自如。
“15000元其实不算高了，因为这个软件UI要设计的界面很多，起码得一个半月以上才能完成，还要后期的修改。真得谈成的话，最低也得12000元呀。”
“好的，我先按这个标准给对方提案过去。明天再看你的大作啊。呵呵，真得要麻烦你了。”我露出些微笑，她的性格果然很直爽，交流的过程没有一点的拐弯抹角，我很喜欢这样的性格，不必费尽必思，使用各式的谈判技巧，拉锯式的沟通最累人。12000元，基本符合我的心理价位。我们又互留了联系方式。
上班时间做私事，本就不太方便，现在想来，还真有些对不住当时的老板，拿他的工资还做自己的事，抱歉啰。看在我们平时给你赚取的利润不少的份上就原谅一次吧。谁让人都有私心呢。
我将项目报价也整理了一份，静下心来细细考虑了一下，决定还是先将报价不放到提案里去，因为我认为客户要是认可了你的方案的话，那再谈价格也不迟啊，说不定客户要找几家提案也说不准呢。水至清则无鱼，得将有些重要的机密隐藏些才行。这么早的就暴露出价格来，似有不妥之感。
看看离下班时间还早，给徐建打了个电话。请他帮忙约一下他堂姐雅思，看晚上是否有时间，洽谈一下软件项目的事宜。徐建说没问题，马上就约。这家伙还是真得很爽直，对朋友也很好，这是我跟他认识以来的感触。不一会，他就来了电话，说是约好了。我道谢后挂了电话。继续看提案是否有考虑不周全之处。
PS：晚上的约会，第四位女主人公第浮出水面了，嘿嘿。
“碧荷苑”茶坊，二楼8号桌，穿着白衬衫、深灰色长裤的我坐在这里等雅思她们了，我点好一壶龙井，安静的品着，想起上次无意中在这里与碧蓉相见，饮茶论道，继而漫步去市民广场，在过马路时第一次牵她的手，心中就浮起一丝甜蜜。茶好香，只是伊人不在。我转头看着来往的行人出神，等着她们的到来。
“彼哥，你已经到啦。”徐建爽朗的声音传入我的耳际。
“嗨，你们来啦。”我听到徐建熟悉的声音转过脸来，站起来以示欢迎她们的到来。与徐建一起来的除了雅思，还有一位身材娇小的女孩，略弯曲的长发看似很随意的披在肩上，上穿着一件米白色的T恤，外罩一件印着好多黄、兰碎花的吊带式短裙，裙摆绣着花边，向外略蓬开着，走路时轻轻飘动，衣服的质地显得很轻、很柔、很薄，下穿一条米黄色的打底裤，脚踩一双白色的皮凉鞋，显得活泼、可爱。好像我们高中时代的小女孩。雅思的穿着相对简洁时，一件墨绿色的无袖连衣裙，显得成熟，富有韵味。徐建与我坐在一边，她们则坐在我的对面。
“你们好。雅思，这位是？”我说完用眼看着她旁边的女孩。
“这位是我们学校的席小婵教师，这次软件编写的资料基本都由她负责整理、收集。”雅思说道，并用手指了我一下道：“这位是彼岸，编写软件的高手，也是我们这次项目的考虑对象。”
“你好，认识你很高兴，喝些什么呢？”我点头微笑。认识她，我确实很高兴，因为后来她给了我很大的帮助，且给了我一段缘，这是后话，暂不表过。
“Espresso，谢谢。”小婵弯眼一笑，伸出白玉般的纤指点了下茶单上的图片，仰头对着服务员说道。表情透出孩子般的天真与单纯，让我心底有种想笑的感觉，仿佛瞬间回到了幼稚园。雅思则点了份“蓝山咖啡”。徐建则和我喝绿茶。都说看人的喜好就能读出他们的心情及状态。那么小婵点了“Espresso”、雅思点了“蓝山咖啡”又能看出她们是什么样的心情及状态呢？如果单从咖啡的文化上来理解，他们又都了解咖啡文化的话，那小婵喜好喝“Espresso”，则代表着她内心的纯洁以及单纯的思想。雅思喜好“蓝山咖啡”，那代表着她内心的平静以及憧憬美丽的心情状态。
“雅思，小婵，我按要求上次说的要求作了份前期的提案。”我把我准备了一下午的项目提案递给了雅思。
她们俩人打开提案书，认真的看了起来。
“我的项目提案目前只把主要的模块及功能列了出来，细节部分我们再一起商讨，毕竟你们在教育管理方面是专家，要听听你们的意见。”她们一边翻阅，我一边解释道，整个提案有10多页纸，前后有100多项重点，也够她们看上一会了。我和徐建相视一笑，举茶杯对饮了一下，真的是以茶代酒了。但他的眼中却透出些焦急的目光，我知其意，但碍于对面两个女人，且在谈公事。只是暂时不方便点透罢了。服务员不时的来添加茶水
“总体上概括了我们的要求，细节上还需要更多的补充，这方面小婵会跟你沟通的。还有整体的报价没有。因为学校除了看方案外，还得考虑到价格因素。”雅思提出了她的看法。
“是呀，我已经整理出好多资料了，再审核一两次应该就可以了，到时我给你吧，这样，你的提案就可以更全面完整了。”小婵看着我莞尔一笑，头略向左边歪着，等我的回答。很纯很净，纯得犹如那蓝天上洁白的云彩，没有一丝的瑕疵，净得如那空谷的幽泉，不受世间的一点污染。我细细观察了她一下，她长着一张娃娃脸，粉扑扑的，讨人喜欢的一双大眼睛中流露出清纯，长长的睫毛弯弯的翘着，粉唇贝齿，微微露出的两颗小虎牙更增加了她的俏皮、可爱的感觉，嘴角略上扬，怎么看都感觉像个瓷娃，如果美丽的标准是10分的话，小婵给我的感觉是8分，但可爱、纯真的程度绝对是10分，因为她把我带回了孩提时代的幼稚园的生活。她与碧蓉、彩云都不一样，碧蓉给我优雅、知性、古典式的完美女神的感觉，彩云给我贤惠、大方、温柔体贴的现代美女的感觉。小婵给我的却是纯真中透出无瑕、不知人间奸恶的小女孩的印象。类似于我小时候看的《七巧板》节目的主持人菊萍姐姐的印象差不多，但她的纯真程度绝对有过之而无不及。当然这是后面慢慢接触中体现出来的，并不是当前的一面之后给她下的定论，我还没有这么厉害的阅人水准。一眼看穿别人的性格及心理所想，直到现在还在努力修行中呢。
正文 第25章 初探未来星，美女来帮助
“那就谢谢你啦，小婵，以后还需要你的多多指点呢。”我回道，差点也学她的样子将头一歪跟她说话，汗~~
“还有人和你竞争呢……”小婵见我感谢她，继续说道：
“怎么？”她话还没说完，雅思转头奇怪的问道：“你是说，学校找了几家公司来比提案比价格？”
“我，我……”小婵有些结巴。小婵明显不懂得掩饰，一时不知怎么回答而有些脸红。
“有竞争才会有进步，才能提高自己的能力啊，狄公，对吧？”我对着徐建挤了下眼，以示转过话题，以缓解小婵的脸红。
“是的，凡事不要怕，自己努力才是最重要的。”徐建接着附合道：
“话虽如此，但能给彼岸做不是你的心愿吗？”雅思看着徐建，又看了看小婵道：“彼岸是我堂弟很好的朋友，小婵，我们能帮上些忙是最好不过了。”
“其实我也是今天早上才知道的，学校要找两到三家来比较一下的。”小婵对我刚才的转过话题看来是有些好感的，她想了想还是说了出来。我心里暗讨，雅思是主任，她还未知道的消息，小婵却先知道了，有些奇怪，对小婵的身份有些好奇起来。当着面，却又不方便问，否则要变成长舌妇了。
“三家？那就是才有三成的机会了？”徐建略一皱眉，得想办法才行。
“是呀，小婵是我在学校里很好的朋友，如姐妹般，就像你和彼岸一样。”雅思说道：
“我还知道一点，就是还有个要提案的人是管行政的赵副校长介绍来的。好像叫什么柯蓝软件的。他们公司也在写方案了，预计这两天提交到学校。”小婵的脸已经不红了，她喝了一小口咖啡道：“早上课间时，我听赵予讲的。”
“哦，原来是这样，那竞争压力还是不小的。第三家呢？”雅思也皱了下眉。柯蓝软件，我也知道他的名声，昆山首掘一指的大公司，软件编写的实力确实很厉害，政府的好多项目都是他们做的，公司老板柯天也是个响当当的人物。公司仅编程人员就不下于10人，团队力量很强大。
“第三家目前没听说，好像还没有找到。”小婵不太肯定的说道：
“柯蓝软件的能力肯定没问题，但大公司的运营成本比较高，价格应该会报得很高，”徐建说道：
“我想也是，我猜想他们的报价不会低于35万。”我自信的说道，确实我没有瞎说，因为单凭我个人的报价就达到10万左右了，我还是低成本低利润的算法。像柯蓝这样的大公司没有35万以上肯定是没兴趣做的。“既然你们这么帮我，那我就说出我刚才想到的一个办法，以瞒天过海、暗渡陈仓之计似乎可行。至少让我们有50％的把握成功了。”我继续说道，三十六计，计计烂熟于心，此时正好用上。
“我明白你的意思了，那瞒天过海的第三家让谁来呢？”雅思理解的点点头笑道：
徐建也含首笑着，点点默认。
“怎么瞒天过海、暗渡陈仓呀？”小婵有些糊涂，似乎不知我们所云。好纯真的女孩，想法也单纯的很。
“就是瞒着上面，搞些小动作，表面上做一件事来作掩护，其实暗中做的事才是真实想做的事。”我简单的描述的一下这个计策，不想说得太白，毕竟小婵与副校长之子赵予关系似乎不错。不想她在他面前也说漏了嘴，因为她单纯的对任何人都不设防啊。
“让金星去吧，他能力不错，应该可以帮上这个忙。给他起个公司名字，叫飞鸟软件吧。”我想了想说道：
“飞鸟，嗯，听起来不错，似乎比柯蓝还好听呢。”徐建“哈哈”笑了起来：“要不，我叫金星来一趟？”
我看了雅思一眼，征求她的意见。雅思点头同意。小婵喝着咖啡，似在品味，也似在想刚刚的两条计策的具体意思呢。
“金星啊，在哪呢？”徐建打通了金星的电话：“哦，你在家啊，方便出来一下吗？”……
“金星刚吃好饭，马上来。”徐建挂了电话说道：“我们也叫个饭吃吧，边吃边聊边等他。”
“好的。”雅思招了下手，服务员走了过来。雅思比较会照顾人，帮我们点了几份比较有营养的便当。
两份大排，一份糖醋排骨，一份鲁肉饭。
少顷，饭菜上来，我与徐建每人一份大排，雅思吃鲁肉饭，小婵吃糖醋排骨。小婵看了我一眼说道：“你个头比较高大，应该多吃些哦。”夹了几块排骨给我，说是太多了，她吃不下。
“谢谢。你也要多吃些呀，你也不胖。”我说道：“你身材很好，其实多吃些也没关系，不必要刻意的少吃来保持身材啊。”
“嗯。”小婵轻轻答应了一声，含羞微笑。
“金星，吃好了吗？”看着金星来了，我招呼道：
“徐建打我电话时我刚吃好，跟老婆说了声就赶过来了。”金星在我身边坐下，稍有些挤。
“我们刚才在讨论参与未来星私立学校软件提案的事，需要你出面帮忙呢。”我说道，并将刚才我们讨论的方法跟他说了一遍。
“彼哥的事，就是我的事嘛，肯定没问题，我配合你的计划就是了。”金星点头笑道：
“那就事不延迟了，你们这几天就抓紧把前期的工作
