俗人回档-第107章
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进到银行贵宾区，边学道没看到关淑南。
难道碰巧她今天休息？
不能白来一趟。
拿出银行卡，让柜员帮他查一下里面的余额，边学道打算在开馆前投入一笔广告费做前期宣传，还有，押在温从谦那儿的房子他也想快点赎回来。
办完业务，边学道起身想走。
找不到关淑南，只能回去等单娆电话了。
转身时，看见一个穿着银行工装的年轻女人从外面进来。
边学道一眼就认出，这个女人就是在“林畔人家”售楼处，跟关淑南一起看楼的那个女人，边学道礼貌地拦住了她。
“你好，我是关淑南的朋友，她今天来了么？”边学道笑呵呵地说。
被拦住的女人，见前面忽然站住一个陌生男人，一下就警觉起来。
听了边学道的话，女人还是退后两步，看着边学道的脸说：“我见过你吗？”
边学道说：“见过，在林畔人家，还记得吗？”
女人一下想起来，在“林畔人家”看房子时，这人在售楼处跟关淑南打过招呼。
既然见过面，戒备等级一下调低，女人说：“淑南今天串休，你找她有事？怎么不打她电话？”
边学道只能撒谎说：“前阵子电话被偷了，存的号都没了，这不找她要号码呢嘛！”
女人拿出自己手机，找出关淑南的号码，给了边学道。
边学道走后，女人进到工作区，刚才给边学道办业务的女柜员问她：“刚才外面的是你朋友？”
女人说：“不是，是关淑南的朋友。”
女柜员说：“这人是咱这的VIP客户，看来是关淑南拉来的。”
女人想，刚才的男人能出现在“林畔人家”售楼处，是银行的VIP客户就一点不奇怪。不过关淑南什么时候交了这么一个有钱的异性朋友？两人是认识在先，拉来存款？还是工作上认识，成了朋友？
想到刚才那个男人跟自己说话时，很阳光偏又藏着点儿坏的笑意，女人忽然觉得关淑南那个高学历、低财力的未婚夫似乎有麻烦了。
第162章 老板不好当
边学道没存关淑南电话，关淑南却存了他的电话。
看到来电显示边学道的名字，关淑南意外极了。
她心念急转：单娆已经去北京了，刚刚走，肯定不会这么快回哈尔滨，那就不是单娆和边学道一起找自己。
如果是边学道单独找自己，那八成是有什么事找自己帮忙。
想到可以跟边学道单独相处，甚至能通过帮助他，拉近两人的关系，关淑南心跳都加快了。
关淑南如此激动是有原因的。
在银行里，因为现任行长和舅舅是同学，一直对关淑南照顾有加。
可是因为支行今年揽储不力，风传行长下半年要被调走，总行会派来新行长。
关淑南心里十分清楚，一旦现任行长调走，她的好日子就到头了。别的不说，光是每年的揽储任务，就能压死人。
边学道有钱，有钱人的朋友也是有钱人。
听到行长要走的消息，关淑南就在打算什么时候找单娆问问，年底真要是过不去关了，让边学道帮帮忙。没想到，她还没行动，边学道找上她了。
“边先生，你好。”
关淑南很职业地接起电话。
让关淑南很高兴的是，电话里边学道第一句话就奠定了今天对话的基调：“叫我小边吧，今天不谈业务，谈点私事儿。”
关淑南带着笑意问：“有什么需要我帮忙的吗？”
边学道说：“你现在方便吗？要不面谈？”
关淑南说：“今天我串休，方便，哪里见面？”
边学道说：“云清茶楼。”
放下电话，关淑南火速化妆，换衣服，上网给陈高远发了封邮件，说有急事出门，今天不网聊了。
坐在茶楼里，关淑南拿着边学道手写的VIP等级划分的草稿，想的却是这个看上去很上档次的运动俱乐部跟边学道是什么关系。
边学道跟她说是朋友的俱乐部，他就是帮忙，关淑南是不信的。
放下草稿，关淑南说：“我办过三家健身俱乐部的会员卡，这方面确实有点经验。但你说的这个是运动馆，跟我常去的似乎还不太一样。这样吧，喝完茶，你带我去现场看看，我再给你意见。”
边学道一想，关淑南说的也有道理，两人喝完茶，打车去了俱乐部。
跟所有第一次进门的人一样，关淑南也被高大上的运动馆惊呆了。
吃惊地四下看着，都忘记了跟边学道说话。
吴天远远看到边学道进门，这是他第一次看见边学道带女人来，立刻走了过来。
吴天有个好记性，他记得“东林杯”决赛那场球，这个女人当时就坐在边学道女朋友身边，两人看起来很亲密的样子。
一起联谊吃饭那晚，吴天认识了单娆，他知道面前这个女的不是边学道女朋友，但身为老江湖的他明白，在女人面前讨好老板，绝对没坏处。
还没走到跟前，吴天扬声说：“边老板，什么时候犒劳犒劳我们这些给你打工的。”
听了这一句，关淑南立刻确定，这就是边学道的产业。
真是好大的手笔！
关淑南受银行同事影响，参加工作不久就喜欢上了健身，哈尔滨市内的健身馆，她几乎都体验过。
诚然，边学道这个不算真正意义上的健身馆，而是运动馆，但就装修体现出来的气质来说，这个运动馆也绝对是第一流的，关淑南甚至觉得其中隐隐透着一股欧洲风。
以自己的挑剔眼光来看，都找不出这个馆的毛病，关淑南知道，开馆之后，只要没有天灾人祸，经营得当，这绝对是个超级火爆来钱的买卖，因为整个哈尔滨，找不出第二家同类型、同档次的运动馆。
关淑南甚至觉得，这个馆一定程度上填补了哈尔滨缺少高端室内运动馆的空白，有一批不差钱的运动爱好者就等着这么一个馆出现呢！
在运动馆里走了一圈，关淑南真的开始嫉妒单娆了。
她怎么就这么好命？
吴天打了招呼，就去忙活收尾工程了。
边学道跟关淑南坐在二层，关淑南指着射箭区说：“那边是玩射箭的吗？”
边学道说：“是。”
关淑南说：“好像很高端哦！”
边学道说：“玩那个得花点钱，但很有意思。”
关淑南说：“你在这儿，花了不少心血吧！”
边学道说：“都是朋友在帮忙，你也知道，我还没毕业，还得上课。”
关淑南问：“单娆在北京怎么样？”
边学道说：“她那挺忙的，我俩最近也没怎么通电话。”
见关淑南始终不往正题上说，边学道说：“场馆你也看了，给点专业意见。”
关淑南四下环视一圈，赞叹地说：“简直太漂亮了，我挑不出不好的地方。我就想知道你这里什么时候开馆，我要做第一批顾客。”
边学道笑呵呵地说：“好啊！到时一定提前通知你。我们这里就需要你这样的美女顾客打响招牌。”
关淑南矜持地笑了笑：“我算什么美女？”
边学道不想跟她在这个话题上纠缠，说：“对我的VIP草稿，有什么想法么？”
关淑南想了想说：“其实各行业的VIP制度，都大同小异，本质就是通过差异化策略，激起人的攀比心理，同时用各种惠而不费的服务，把人吸引过来。当然，想要VIP卡推广得开，最根本的还是提供的服务能被人认可，你这里嘛，应该不存在这个问题。”
边学道说：“有道理，说细点。”
关淑南说：“我也只能说点皮毛，但你找我真找对了，我有个同学，在德国留学，学习市场营销，我可以帮你联系他，让他给你最专业的修改意见，怎么样？”
边学道说：“太好了，那麻烦你了，尽量快点，我这边快开馆了，开馆前得拿出章程，还要进行必要的前期宣传。”
关淑南说：“没问题，这几天就给你意见。”
边学道笑着说：“等开馆了，我送你张VIP卡。”
关淑南扬着手里边学道写的VIP制度草稿说：“必须V5以上的才行。”
边学道说：“行，不过你得当我的宣传员。”
送走了关淑南，边学道想起，傅立行女儿在国外学的是企业管理，不知道跟这玩意挂钩不。
不管怎样，不能在关淑南这一棵树上吊死，多结合几套方案总没坏处。
再说上次让傅采宁一下榨去10万，事后边学道越想越觉得亏本，不给她找点活儿，心里总难受。
边学道先回家给傅采宁发了一封电子邮件，然后给她打了一个电话，说：“看邮件。”
很快，傅采宁回了邮件：多少劳务费？
边学道回：还想不想一起愉快的玩耍了？
傅采宁回：下不为例。
边学道回：三天之内。
傅采宁回：……
其实在运动馆里时，关淑南就想好了，这事只能找陈高远帮忙。
关淑南跟边学道说的德国留学生，不是她同学，是陈高远的大学室友，陈高远张嘴的话，让对方帮帮忙还是没问题的。
回到家，关淑南把边学道的VIP草稿在电脑上打了一份，用电子邮件发给陈高远，然后一狠心，不顾电话费，也不顾陈高远那边的时差，打了一个国际长途。
虽然陈高远那边已经是后半夜，但听到关淑南的声音，他还是很高兴。
为了省钱，两人已经很久没打电话了，都是用网络聊天。
没说几句，关淑南把边学道的事儿跟陈高远说了。
陈高远问：“什么朋友？我见过吗？”
关淑南说：“你没见过，是娆娆的朋友，你还记得娆娆吗？”
陈高远说：“小单娆？”
关淑南说：“对，就是单娆。小单娆现在可不得了，去年考公务员，考上了中宣部，现在已经在北京上班了。求我帮忙的这个，是她男朋友，看在娆娆面子上，我没法推辞。”
陈高远说：“这样啊，我问问老蔡吧。他急要吗？”
关淑南说：“挺急，最好这两天。”
陈高远说：“我算一下时差，给老蔡打电话。”
……
边学道正式进入了忙碌节奏。
当了老板，什么都要提前想，什么都要操心，什么都要拍板，什么都要看一眼问一句照顾到，最起码现阶段的尚动俱乐部是这样的，他不在，好多事就定不了。
先说定岗。
即使两世为人，这也是边学道第一次创业，第一次参与管理。对尚动俱乐部具体需要多少雇员，他两眼一抹黑。
吴天好一些，毕竟经营过一段时间训练场，可是也没强多少，当初他为了节省成本，大多是自己忙活。
刘毅松就不用说，小小的足球学校，他一个人身兼数职，全包了。
见三个人左商量右商量，也拿不定主意，傅立行看不下去了，说：“与其坐这瞎想，你们不如去市里其他运动馆走走看看，多看几家，看看人家的教练数量，雇员人数，客流高峰时间，设施使用情况，顾客年龄分布……”
一语惊醒边学道。
不久前他还教育王文凯，想创业先去同类企业实习，观察别人的经营之道，落到自己身上，怎么反而糊涂了。
时间紧，任务重，而且边学道怕自己的观感影响吴天和刘毅松的判断，他拒绝了吴天一起走的提议，和刘毅松三个人，一人分到手两个区，简单吃了一口，立刻出发。
三人约定晚上回俱乐部碰头。
风尘仆仆走了大半天，边学道深感自己之前小看了2004年的运动馆经营者，也低估了经营一家大型俱乐部的难度。
除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道，边学道搞尚动俱乐部的初衷，是用高档运动馆拓展人脉，弥补自己出身差、交际圈窄的不足，顺便锻炼一下管理能力，积累人力资源，培养自己的团队。
想法是好的，然而他的底子太薄。
第一次创业，有太多想当然的东西遮挡了他的视线。
坐在回俱乐部的出租车上，边学道一路都在想，要不要去北京上海的高档俱乐部取取经？可能的话，再挖挖墙脚，拐点人才回来？
第163章 沈馥来敲门
两份VIP会员制度策划书，飞越大半个地球，几乎同时发到了边学道的电子邮箱。
边学道先打了两个电话，向关淑南和傅采宁表示感谢。
关淑南说希望他请吃饭。
傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。
仔细读了德国传来的策划书，边学道真心感慨，人家这些出去喝了洋墨水的，确实比自己这个小审读有水平。
这份策划书，明显继承了德国人的一些思维特质，整份策划书里数字和图表占了三分之一强。
因为不知道哈尔滨的具体消费水平和运动馆平均收费水平，对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型，然后代入中国的收入支出比和消费习惯，给边学道算出了整整5套备选方案。
边学道觉得，冲着这5套方案，他也得好好请关淑南吃一顿，诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的，人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。
这5套方案，把各级VIP的折扣黄金分割
