秀色田园-第134章
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“嗯嗯，”春杏连连点头，“如果能做好了，明儿咱们就去香料店买些香料回来。”
李薇点头，又给春杏出主意，这皂再加工的，除了好看之外，还可以把她那本书上的方子，比如什么养颜粉玉容粉等配方往里面添加一些试试，这样，这碱皂不但有了洁面的功效，同时还有养颜的功效。
春杏激动得两眼放光，守着那皂守了一会儿，便钻进屋中去翻找适合添加的方子。
李薇也因这个碱皂的再加工，而深入了想到了其它成品的再加工。比如将口脂做成前世口红的形状，又比如将画眉的黛黑做成前世眉笔的形状，即便是她不能提高其功效，只是将其使用的方便度提高了，这个应该也是个不小的商机。
只是点子虽多，她自己却不会，如果可行，还要另寻能工巧匠才行。
春杏和李薇因这个再加工碱皂，兴奋得连晚饭都没顾上去前厅吃，等到碱皂冷确之后，她小心的把皂体取出来，拿着小刀将皂体修圆，凑近闻了闻，桂花的香气还是很浓郁的，满意的递给春杏。
春杏棒着那皂乐呵呵的直笑。
何氏用完了晚饭，进后院来，瞧见这二人捣故的“香皂”，取来放在鼻下闻了闻，也笑，“嗯，怪香的。这模样也比原先的大皂讨巧一些。”
又叫春柳和春兰过来瞧，两人也都笑着夸赞。
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“梨花，还没吃完？”第二日一大早，李薇还没用完早饭，春杏便在外面催促。
她连忙又紧喝了两口汤，放下碗，出了饭厅。
春杏已收拾妥当，一副要立马出门的架式。昨儿夜里春杏缠着她说了大半宿，计划今儿去找个工匠做些可爱讨巧的模具来，然后再去香料店采购些香料，再做些试试看。
李薇自然不忍心打消她的积极性，略做收拾，两人一块儿出了门。
先找了个小点的工匠铺子，将她们的模具要求说了，木匠铺子一般都不接这种小活计，两人好话说尽，磨了大半天儿，又许了加些工钱，那铺子的人才应承下来。
至于香料倒是好寻，春杏挑了几样她熟知的香料，一样买了一些。
两人为了这事儿，一连忙活了几天，倒没时间再去周府。这天刚把木匠铺子里定做的模具取回来没一会儿，周荻便带着小丫头上了门儿。
指责她们两个说话不算话，明明答应周濂常去看她的，一连几天又不见人影儿。
李薇忙赔不是，又拉她去后院，“小荻姐姐，今儿你来得正好。我和四姐在家里制香皂呢，制好后，有你喜欢的尽管拿。”
“不就是香澡豆么？有什么稀奇的？”周荻眼睛闪了闪，不以为然的说道。
李薇笑笑，故意不跟她解释。这个时空的清洁用品共分为几类，象前世她熟知的澡豆，还有一种是天然皂角磨成粉后，制成的桔子大小的球状，称作“香皂团”，另一种则是碱皂。
如果把这几种按高中低档分类的话，碱皂倒属最便宜的，其次是香皂团，最最高级的则是周荻所说的澡豆。
后院，春杏已把买回来的碱皂切成小块放入罐子中，放在火上加热，另把这新订做好的模具，内里涂油，摆放在一旁的小桌子上。分别有大柳叶形状的，有圆型雕字的，还有可爱的娃娃形状，以及鸭蛋椭圆形状的。
桌子上，另外摆放了几个空碗，分别放着干桂花，白芨白芷粉，檀香粉等等。
周荻看到这个立时来了兴致，连忙围过去问了起来，春杏一边看着火，一边笑呵呵的有问必答。
听到春杏说这皂做好后，要拿去寄卖，她眼睛闪了闪，突然靠向春杏，讨好笑笑，“那个，春杏姐姐，这皂让我也入一份本钱吧。”
李薇自周荻来了后便坐在一旁，看春杏忙活，听她这话，突然一笑，春杏虽然与周荻同年，可生辰却比她小呢。
春杏把她往一旁轻轻推了下，脸儿佯绷着，“热死了，往哪儿靠？”
周荻笑嘻嘻的缠着她，“春杏姐姐，让我入一份本钱吧，我天天在家里真很无聊。”
春杏脸上绷不住，笑了下，拨她的身子，“好，好，你先让开。这皂如果好卖，就让你入一份。”
周荻乐呵呵的把身子往一旁让了让，一边盯着春杏手中的动作，一边说着好听话。
李薇突然心中一动，向她道，“小荻姐姐，周大哥认不认得会做碱皂的人？”
虽然她没经过商，可道理还是懂的。若想取得利润最大化，最好的办法，就是自己直接生产碱皂。如果知道怎么做碱皂，一则是节省本钱，另外也可以在原料上创新一下，开发出更多的品种来。
周荻想了想，摇头，不过，她立时又欢快的道，“哥哥认得的人多，我没细问过，等他回来再问问他呗。”
李薇点头，那一行人去方山也有半个月了，年哥儿倒是来了两次信儿，只说一切都好，不必挂心等等。
虽然他只报喜不报忧，可是周濂一直未归，想必那边的事儿也不是那么容易了的。
碱皂再加工其实并不费什么功夫，只需融化，加入添加物，入模具后冷确即可。
周荻来了不大的功夫，春杏已将皂液融化好，分装在几个盛有香料的碗中，搅拌均匀，小心装入模具。
周荻看得心痒痒，便也要亲自装一个。春杏留给她一只拌入干桂花的，让她自己装。
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李薇与春杏初次定做模具并没有做多，不过做了十花样，一个花样做两份。分别制了桂花皂、茉梨花皂、檀香皂、兰花皂和白芨白芷皂。
脱了模后来，一个个小巧可爱，形状也讨巧，夹入干花的皂，有花瓣夹在其中若隐若现，十分的好看。
周荻欢喜的挑了一个娃娃造型的，又挑叶子造型，又挑鸭蛋造型。
春杏过去按着她的手，“这些等会儿要拿去卖的你先拿一个用用吧”
周荻撅了嘴巴，不甘心的把另两个放下，单拿一只娃娃造型的茉莉皂。
春杏用油纸小心的把剩下的十九块香皂包好，一个个放在竹蓝子里，“我们现在就送去胭脂铺子，看看这个东西到底能不能卖钱儿。”
李薇看她虽然说的不确定，实则嘴角却含着十分笃定的笑意，笑着整整衣衫，拉周荻一块去儿。
路上，李薇问春杏，“四姐，这皂，你要定多少钱一块？”
春杏一愣，周荻在旁边道，“这个皂好看又好香，我看得，得五十文钱一块。”
春杏斜了她一眼，低头算了下，“买碱皂一共花了六十文，买香料一共花了一百二十文，模具花去三百文。模具先不算在内，香料剩下的还能再做两三次。大块碱皂一块十文，咱们这个也卖十文？”
李薇想了想，“四姐，你不如跟杨掌柜说，原是要卖十五文的，现在是新品试卖，一个只要十文钱。若是卖得好，咱们就调到十五文钱，若是卖得不好咱们便一直按十文，或者十二文卖下去。”
春杏想了想点头，“行。就先这么说。那这十九块皂一共能卖一百九十文，除去本钱和给杨掌柜的利钱，差不多还能得七十文钱的利？”
李薇笑着点头。
春杏也笑起来，她做的紫粉从去年一直到现在，总共也不过卖了一百多文。想到这儿又不甘的道，“梨花，我那紫粉真的卖不得么？”
李薇正好趁机把她对这些天春杏出师不利的总结，分析给她听，“四姐，你做那个紫粉，还有书上的方子肯定是能赚钱的，不过你得找会做这个的行家师傅才行，自己个儿做的，肯定没那些行家里手做得好。咱们这个香皂若能卖得好，也是因为讨个巧，花样新鲜的缘故。”
春杏若有所思的点点头。
三人到了胭脂铺子，掌柜的一见周荻便笑着从柜台后面迎出来，“小荻今儿怎么来了？”
周荻笑着回了话，便迫不及待的道，“杨叔叔，今儿春杏姐姐带来的是稀罕东西，你快来瞧瞧。”
杨掌柜笑着点头，向春杏道，“李小姐，这次又带了什么来？你上次放下的紫粉，又卖子三盒。”
春杏小心的把篮子放在柜台上，从里面取出一只用油纸包着的香皂，递过去，“您看看这个好卖不？”
杨掌柜看她说得底气不足，心下便猜可能是周荻夸大其辞了。笑着接过，打开油纸包，低头一看，却是一个胖胖的柳叶造型的散发着幽幽香气的物件儿，愣了一下，才认出是碱皂来，凑近细看，里面有干花若隐若现，心中倒惊了一下，连忙问道，“李小姐，还有旁的没有？”
春杏方才一直紧张的盯着他的神色，听见他问话，心中一松，连忙点头，笑意盈盈，“有，有，还有***的兰花的檀香的。”
这时进来两个客人，看年龄神态，象是母女两个，见几人围在一起，也过来瞧稀罕。
“咦。”那少女扫到春杏手中的物件儿，惊奇的叫了一声，往跟前儿凑了两步，“这是什么？”
春杏忙舍杨掌柜转向这少女，将手中的娃娃造型香皂递到她前儿，“这位姐姐，这是我们自己手工做的香皂，这个里面加了白芷白芨，用它洗面，能让皮肤变得白净呢。您看这香皂造型也可爱精致得很，放在洗面台上，单是瞧着就舒心的很呐。”
那少女伸手接过，笑道，“果然是好看。”
又问多少钱儿，春杏便把几人在车上商定的话说了，那少女倒还罢了，那妇人一听要十文钱，与碱皂一样的价格，却比碱皂小那么多，便觉得不划算，伸手去取少手手中的娃娃香皂。
周荻在一旁眼睛滴溜溜的转了两下，向杨掌柜叫道，“杨叔叔，这香皂给我包两块，就要那个娃娃的和鸭蛋形状的。”
杨掌柜应了声，立在柜台后的小伙计扭脸儿去笑。
那少女扭头向妇人撒娇，“娘，这个挺好的，也给我买一块儿吧。”
杨掌柜在一旁笑呵呵的插话，将这香皂的功效夸大一番，那妇人最后拗不过少女，掏了十个钱儿，买了一块儿娃娃造型的白芷白芨皂。
等那妇人和少女买完旁的东西出了胭脂铺子，春杏刚才绷着的笑意刹时舒展开来。
杨掌柜经商多年，自有独到眼光，把这香皂收下，让小伙计摆到显眼儿处。
……
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127章姐妹创业（2）
初战顺利，春杏兴致极高，送走那对母女，她拉着李薇和周荻不让回去，要亲自在这里向客人介绍她的新品香皂，两人拗不过她，只好陪着她在胭脂铺子继续呆下去。
“小荻姐姐。”李薇胭脂铺子将里面所卖的胭脂水粉等物细细的一样一样看过，便又想起向周荻提及的事情来，到嘴边儿的话，刚想要说出口，猛然警觉，连忙走近她，扯她出了胭脂铺子，才压低声音道，“你不是说要写信儿给周大哥，问问他认不认得会做碱皂的工匠吗？”
“哦，对”周荻连连点头，转身往铺子里走，“走，我现在就写。”
李薇忙又拉住她叮嘱一番，让她别不小心在杨掌柜面前说漏了嘴。周荻不满的瞪她一眼。
李薇嘿嘿笑了下，跟着她进了铺子。
两人向小伙计要了笔墨，就着店中歇脚休息的桌椅，各自写了起来。
周荻下笔很快，三言两语将事情写清，放下笔，却见李薇提笔多时，信纸上一个字儿未写，奇怪的问，“有这么难写吗？”
李薇笑笑，重新沾墨下笔，字儿是不难写，内容也不难写，不过是个问个平安再加上方山那边儿的事情进展情况。语气语调却难，想知道那边儿的真实情况，却又不想把心中的担忧一丝不落的体现在字里行间。
最终还是写了封报平安的信，将家中最近发生的一些事儿，挑了两样详细写了。
周荻将书信装好，让随她们来的赶车小厮送至城东的一处客栈，那里来往与方山与宜阳之间的商人行脚极多，有些人趁着两处来回走动，也顺带替人捎信，赚个零碎的小钱。
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方山回信到时，春杏第一批做的十九个香皂已卖完，共赚了七十几个大钱儿，春杏很是高兴。而第二批一共三十个也被她送了过去，周荻也暴发出前所未有的热情，和春杏一块，翻看书本寻找合适的添加物，并每日都要亲手制作香皂，整日忙得不亦乐乎。
这日春桃的新宅子落捶定音，办好了过户的契子，她带着赵瑜来李家来。刚说了一会子闲话，听说有方山的信儿来了，笑着与何氏道，“我今儿来得也巧。”
李薇将信接了，随信而来的，还有几本书，她略微扫了一眼，书封陈旧，纸质略黄，但保存得还算完好，心知应该是不常见的书籍，小心抱在怀中，拿着那厚厚的一封信，向正厅走去。
信封之中，另有小信封，一封是周濂写给周荻的，一封是年哥儿写给家人。李薇将写给周荻的那封放在一旁，打开年哥儿写的那封。
共有五六页纸，里面随了有对春杏做成香皂表示的赞叹之语，还有许多自己的见解在里面，比如，他建议�
