给你一个公司,你能赚钱吗-第14章
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机电、家电、服装、玩具和电器等行业都属于重灾区。受这些环保指令的影响，外方对他们的玩具产品提出了相应的环保要求，当然在结算价格上也作出了一些相应的调整。这么来回一折腾，订单额是升到了8000多万，但纯利润率却降到了2％。2006年和2007年两年，他们的订单额和利润率基本上没有多大变化。
他们从2002年开始正式运作玩具代工模式以来，一直想方设法通过各种渠道寻求新的合作伙伴。每年两次的广交会从来都不误，出口业【文】务在行的【人】那位合伙【书】人也在不断【屋】接触更多的海外客户，却像中了邪一般，最终一个也没有做成。
时间很快到了2008年秋季，全球金融危机爆发。虽然后来证明这更大程度上是一场虚惊，但消费者和贸易商的预期和信心受到了很大冲击。2008年下半年到2009年年中，这位老板的订单额下降了一半，纯利润率也被对方进一步强压到1。5％。没办法，现在有多少家企业都倒闭了，自己多少还能赚点，老板想到这里，也就再一次忍了。
好不容易熬到2009年下半年，订单状况稍微好了一些，但新的问题又出现了。一些地方出现新一轮的“用工荒”，自己的员工天天逼着加薪，说现在房租在涨，猪肉在涨，蔬菜价格也在涨，老板你就行行好吧，我们也没有办法，你怎么都比我们有办法，老婆孩子还在指望我这点钱呢。话说到这个份儿上，潜台词就是，如果你不涨钱，我们就要走人，反正现在外面工作没有以前难找。事已至此，没有办法，那就涨吧，于是老板给每个人都加了300元的工资。也许大家会感觉每月涨300元并不算多，但别忘了，这是低端劳动密集型企业，他们的效率还算可以，100多号工人，人均每月涨300元，一年下来就会增加36万元的成本。
这么多年下来，这位老板和他的合伙人很无奈，然而开弓没有回头箭，设备和场地等都真金白银地投进去了，现在只能苦苦支撑。虽然累一些，但放弃将面临着更大的成本。目标只能寄希望于在代工客户方面寻求新的突破，同时组建自有的营销团队和网络，努力开拓国内市场。
谈到这里，就又涉及另外一个话题，那就是利润空间的高低往往是和特定的商业模式联系在一起的。如果你选择的是超低利润空间的商业模式，尽管可能会在某一阶段发展得很快，而且容易成功，但企业会一直处于不稳定的状态中，随时都有可能猝死，自己的事业突然中断。
铁律28 再忙也别省下维护和拓展人脉资源的时间
创业者往往感觉需要处理的事情太多，时间根本不够用。无论如何都不能使自己成为社会交际中的孤岛，应当每年都抽出一部分时间给原来的朋友打打电话，去参加亲朋好友的聚会。在条件允许的情况下，还可以参加一些俱乐部活动，维护和拓展自己的人脉资源。
很多创业者一是由于生意忙，二是感觉共同话题越来越少，因此与同学、亲友、同事和原来的客户联系也越来越少，甚至好几年都未通音信，关系也越来越生疏。我们经常见到一些小老板抱怨自己的人脉资源不够宽广，而他们一方面在努力寻找新的关系，另一方面老的资源却未能很好地维护，处于不断流失的状态中。而有些人虽然偶尔也会同亲朋好友联系，但也仅限于打个电话或者发条短信简单问候一下。其实，关系维护主要应当通过见面来实现，各种通信工具虽然便捷，但并不能完全替代当面沟通。
语音电话、手机短信、互联网、E…mail、QQ、MSN等现代通信工具的发展，使人们日常沟通与信息传输更为方便快捷，但也出现了对这些工具过度依赖的问题，聚会和当面沟通比以前变得更少。创业者本来容易因异常忙碌而犯疲，潜意识里不愿再去为常规交际而耗时费力，现在又找到了有事情可以打电话、发短信、QQ留言的借口，就更不愿意为此而奔波了。渐渐地，我们会发现自己与很多好友来往越来越少，直至某一天突然发现原来已经非常陌生，自己基本处于孤岛状态。
尽管采用各种通信工具提高了效率，给我们带来了便捷，但其局限性也是显而易见的。第一，沟通直奔主题，内容趋于简单化和要点化，不利于把握其他方面更多的信息，而当面交流，人们往往会东扯一句西扯一句，表面上看，似乎游离于主题之外，但也许不时地透露出其他更为重要的信息。比如，你本来去找朋友借点钱，去他那里一聊，顺便就谈到了小孩上学、近期房价、寻找项目等其他非相关性话题，甚至还不经意间会说到很多商机。这些信息可能暂时对你没有什么帮助，但也许在未来两年内都能遇到，而且所得到的信息可能都是其他渠道无从获得的。第二，互动效果相对较差，误会不容易澄清，同时难以激发出更多的灵感。而当面沟通恰恰相反，说到激动之时常会唇枪舌剑，各抒己见，互不相让，容易掀起头脑风暴，更多新的想法和创意应运而生，双方很多不解和疑惑能够即时得到解答。第三，由于时间和篇幅上的限制，很多细节难以展开，沟通在程度上大打折扣，而当面交流，时间上较为充足，很多问题和细节都可以展开来详尽地去谈，沟通密集程度高、信息量大，还可以通过察言观色，判断对方话语背后的真实含义和想法。第四，时间一长，容易对这些通信工具形成依赖，在思维和行动上都会产生惰性。创业者的成功在更大程度上依赖思维的缜密和创新，以及脚踏实地的执行力。一旦离开了这几点，创业就基本上纯属冒险，成功的概率也会大大降低。
由于从事咨询工作，大多数时间不需要坐班，不少事情可以通过网络解决，我有幸回老家长待一段时间，陪陪父母，看看亲友。遇到问题，则通过手机和网络与团队其他成员联系。刚开始半年多时间，觉得这种方式非常不错，什么都不误，日子还过得潇洒自由。后来渐渐地发现自己正日益陷入孤岛状态中，一手信息获取得越来越少，跟团队之间除了必要的联络之外，沟通大幅减少，甚至有了生疏感，自己的思维也开始犯匆庵柿壳饔谙陆怠Ｕ庠谄渌煊蛞残硭悴涣耸裁矗源邮麓匆獠道此担丫粲诜浅Ｑ现氐奈侍饬恕Ｐ铱魑侍夥⑾值迷纾环⑸裁创笫隆：罄次揖偷髡瞬呗裕餍岳檬奔浒才派献杂傻谋憷跫Х鹿湃擞窝е适拢】赡苡巫诟鞯兀グ莘猛子眩胫猩疃鹊墓低ê徒涣鳎约旱暮芏嘞敕ê透形蛲欠窒怼Ｓ肫湔庋担共蝗绺钩弦恍Ｊ导噬希揖醯米约阂恍┬碌母形蛐枰邮芨嗟目佳楹陀≈ぃ枰ü庵址绞嚼葱拚⒉钩浜屯晟啤Ｎ易约旱南敕ǘ圆欢裕鹑说闹室珊侠聿缓侠恚涫刀疾⒉恢匾匾氖怯姓饷匆桓龉蹋叶砸恍┪侍獾目捶ǜ尤婧蜕羁獭５蔽以俳庑┒饕晕淖中问郊锹枷吕吹氖焙颍旧弦丫饔诔墒欤约阂灿辛讼嗟钡牡灼３酥猓一垢约褐贫┝艘桓鲇残砸螅恐芏家沂奔涑鋈ビ肽澄慌笥训泵娼涣饕淮巍：敛换溲裕医改昀唇咏种难√夂透形蚨际窃谟氡鹑斯低ǖ墓讨辛偈奔し⒊隼吹摹Ｒ坏┯惺裁春玫南敕ǎ陀弥胶捅始锹枷吕础Ｈ绻滞非『妹挥写拖扔檬只绦偶蚨碳锹迹厝ブ笤僬沂奔湔怼Ｏ衷谕哦游蘼鄱嗝Γ蓟岢槌鲆惶彀胩焓奔渥谝黄鸷＠炜盏睾┞掖担木褪橇楦杏啦豢萁摺�
在这里，我可以向朋友们介绍一个技巧，可以帮助大家维护和拓展人脉网络，就是主动帮助别人，或者经常找别人帮忙，即使是很小的理由，一来二去来往得多了，关系自然就会更进一层。我的一个大学同学，上学时关系还算可以，但也不是很铁。毕业后，他在杭州工作，我在北京，每年回家转车都让我帮他买火车票，顺便一起聚聚，几年下来，就感觉关系超越了同学的层面，成为可以交心的朋友。有时还约上各自在京的其他朋友，一起聚聚，感觉都很有帮助。
铁律29 劳动力价格上升期已来临，谨慎进入劳动密集型产业
在劳动力价格上升压力较大的情况下，创业者要慎重进入劳动密集型尤其是新型劳动密集型产业。新型劳动密集型产业，虽然更多会以全新商业模式的形式出现，但仍摆脱不了人均产出率低，靠人海战术实现企业扩张的特征。
受房价暴涨、居高不下等因素的影响，我国的房租和日用品价格呈不断上涨的态势，这些都会直接或者间接推动社会大众日常生活成本的持续攀升，社会劳动力价格大幅上升的压力越来越大。事实上，我们在一些方面可以明显感觉到这种变化。2006年，北京很多小区周围饺子馆的现包大馅水饺价格在一两1。5～2元之间，而目前已经涨到了一两3～4元。2006年，一屉小笼包2。5～3元，而目前涨到4～5元不说，个头还缩小了很多。看上去似乎并没有多少钱的东西，价格几乎翻了一倍。当然，多年来500ml的饮料价格还算稳定，超市2。5元一瓶，便利店3元一瓶。相对而言，饮料还算是大批量生产的工业化产品，而水饺和包子则属于纯粹的手工操作。这里不能对更多的例子一一进行剖析，但非常明显的现象是，需要人工劳作程度越高的产品或服务，基本价格上涨的幅度越大。而这种现象在饭馆、修鞋铺和理发店等个体户比较集中的领域更为明显。
很多行业，虽然冠名为高新产业，实际上并没有多少技术含量和附加值，依旧是劳动密集型产业，利润空间和员工待遇并不高，项目规模的扩大主要还是靠追加更多的劳动力来实现的。目前，这样的领域有快递服务、搬家公司、物流配送、DM杂志、分类广告、快餐外卖和商情类行业网站等。这类项目在北京、上海、广州、深圳、杭州等一、二线城市较多，员工每月的收入在1500～3000元之间。而这些地方的楼盘均价基本都向20000元/平方米靠近，两居室的房租大多没有低于2000元/月的。就算与别人合租，或者租一间小平房，加上水电和吃饭，每月的生存成本很难低于1000元。也就是说，现在新型劳动密集型产业的工资水平基本上已经逼近了底线。随着生存成本持续提高，他们人力成本大幅攀升的压力很大，本来就不算高的利润空间很容易被击穿，项目也会陷入空前的被动。
朋友J所在的一家公司，从事某细分领域的DM商情广告业务，同时拥有自己的商机网站平台，在其领域也算翘楚。他在这家公司干了六年，三年前就从市场一线人员做到了北京分公司总经理，但一年下来到手的收入也只有六七万元。本来打算2009年在通州买房，就在他四处看房之际，房价就飙升到了14000元/平方米。看看房价，再看看自己的收入，他不得不放弃这个想法。于是，他将目光投向了自己的家乡呼和浩特，2010年春节过后那里的房价为3000元/平方米，计划五一放假期间去看房。等到黄金周去看的时候，房价已经涨到了5000多元/平方米，手中准备的钱有些欠缺，只好又作罢。J现在最郁闷的还不是房价，而是自己的收入。虽然他非常喜欢这份工作，也给自己带来了很多锻炼机会，但一考虑到生存压力，就管不了那么多了。他现在的想法是，不能再这样下去，要么收入能够提高，要么就得换份工作了。好像今年的市场环境对他们公司不利，在原有薪酬体制下，都在盈亏线上徘徊，如果要加薪，绝对是要亏损了。可以预见的是，J所在的公司肯定不会加薪，而像他一样的员工最终也会因为不堪经济压力而跳槽，企业状况亦将一天不如一天。
在生存成本日渐升高的条件下，新型劳动密集型产业除了直接面临潜在的劳动力成本大幅提升的压力外，还存在劳动力价格隐形攀升的问题。一个朋友在北京开了家网上超市，用户通过网站平台和QQ下订单，而他们则以配送的形式来实现“门对门”销售服务。小店开在社区之中，每月房租2400元，日平均流水1000元，毛利15个点，聘有2名客服、3名配送员。客服每人月薪1200元，配送人员底薪1200元，外加四个点的提成，分当月、季度和年底三次付清，员工每日提供两餐。这样的待遇在北京类似工种中，不算低也不算高，但对他们这种新型劳动密集型产业来说，成本压力还是蛮大的。与此同时，还存在着队伍不稳、人员变相怠工的问题。在这些员工看来，你一个月给不了我多少钱，类似待遇的工作也不是太难找，总有一种鸡肋的感觉。你还有求于我，我吊儿郎当，你也拿我没办法，大不了走人，再换个地方混日子。在这种情况下，表面上看他们项目
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