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第35章

富贵逼人-第35章

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“你的故乡还真多变。”苏络掀开车帘踹了他一脚,抬头看着隐隐在望的朱仙镇,真是有种久违的感觉。

“你家不就是我家么。”云朗嘻笑着从悍马手中抢过马鞭,“啪啪”抽得作响。

苏络放心地笑笑,又坐回车厢里去,如果是周崇文,他一定不能这么爽快的做出选择,看来她为数不多的仰慕者里要少一名成员了,梦想这玩意啊,真不是东西!

第六十五章 … 竞争,真激烈

眼是懒蛋腿是好汉,这话一点不假,看着离朱仙镇还老远的距离,在两匹运输劳动力的蹄下没一会就到了,进镇的时候天还没全黑呢,云朗本想马上回家,苏络却说要先去钱柜看看,看看她的店还在没在。

云朗说要打赌,赌老包没问题,输了的话苏络要请客吃大餐。这回苏络倒巴不得自己输呢,催促悍马把车开进商业街。

没想到离开两个多月,朱仙镇变得更热闹了,不时有马车穿梭于街上,虽然朱仙镇是水陆码头,可以住晚上也没这么多人出来,苏络兴致勃勃地看着商业街两边各店铺高高挂起的灯笼,看着看着,突然觉得有点不对劲。

以前街上的一些商号客栈都不见了,取而代之的是金柜……银柜……玉柜……门口无一例外地摆着牌子,写着时段优惠政策,门脸装修什么的整个一山寨版钱柜。

苏络无语了,她才走了两个月而己,这复制得也太快了吧?而且各家门口都有拉客的,甭管拽住谁,开口就说唱K咱家便宜,那边再过来一位,说别管他家多便宜,我家是他家的八折。原来的那伙人急了,说我们这有优惠活动,一来二去差点没动手。

苏络连忙让悍马加速,远远地见着自家钱柜的灯笼时,不禁松了口气,还好,亮着的,说明还在营业。等到了钱柜门口,苏络彻底傻眼了。

钱柜对面开了一个极大的门脸,装修十分豪华,光门口的灯笼就点了十几盏,把自家门口照得亮堂堂的,悬得极高的匾额上写着两个大字…………花柜。门口站了两个迎宾小姐,都不用说话,就负责朝经过的人抛媚眼,比刚才那两家打价格战地手段高明多了。看着花柜里人流穿息,再看钱柜门口,冷冷清清的,苏络怒了,这摆明了是把KTV和青楼搞成合作产业了。大吼这是不正当竞争,吼完就见云朗一脸的跃跃欲试。问要不要他去卧底。

苏络极为熟路地从钱柜大门后抄出把铲子,云朗一见就老实了,乖乖地飘回钱柜去,一边走一边喊老包我们回来了。

两个小厮迎上来,都是生面孔,苏络朝柜台里张望了一下,没见到包子兴的人影,便问那小厮:“你们掌柜呢?”

小厮答道:“掌柜的在外会客,一会便回来,几位客人先点些东西?”

苏络顺着那小厮指着的方向一看。大堂里开辟了一块独立区域,里面摆了许多干果熟食,还有成杯的酒水,两个客人正端着托盘自取。

有点意思,就像量贩式KTV里的小超市一样,苏络大感意外地问:“这是你们掌柜想出来地?”

小厮点头称是,又说客人大概是第一次来,请看看时段价格介绍。

看着一面墙上明确地标注着各个时间所收费的不同价格。苏络真得佩服了,这些她还没来得及做呢,现在真不知道到底谁才是穿越者了。正当这时,楼上传出一声惊喜地叫声,接着膀大腰圆的路虎出现在众人面前,唏寒问暖一番过后,路虎挤眉弄眼地朝苏络道:“老板娘,咱们把店打理得不错吧?”

苏络讪讪地一笑:“点子不错,不过也得有客人啊,你看对面……”

路虎摆摆手。“掌柜的说了,不一定把所有人都拉过来才算成功,去他们那的都是酒色之徒,来咱们这的层次明显不一样。而且咱都是回头客。客源固定,没看人手不够又新雇了俩嘛。”说着让苏络上楼。挨屋门口听了听,果然,六成的房间都有客人,在这个寒冷的冬夜是相当难得了。

苏络这才暗暗佩服包子兴的能力,路虎向小厮介绍了苏络的身份,又上后院喊过宝马,宝马见了众人也是大为高兴,又重复了路虎的邀功过程,苏络真是无语,这真是鱼找鱼虾找虾,云朗收地小弟脸皮都跟他一边厚。

叙了半天的旧,苏络才打断他们,问包子兴到底干嘛去了。

宝马和路虎对视一眼,把苏络等人拉进办公室,才说包子兴去花柜消费了。没等苏络发火,宝马又说老板娘,你知道对面的东家是谁么?就是咱们开业时你请来剪彩的那个薛胖子。

苏络当真是惊讶了,惊讶过后又差点气歪了鼻子,她跟薛胖子虽然谈不上是朋友,却也是共过患难的,没想到他这么不讲义气,居然把店开到她门口来跟她打对台,难怪上次来剪彩的时候什么事都要问个仔细,原来那时候就抱着这个主意了,真是阴险!

苏络气愤难平,恨不能马上去找薛胖子理论,不过冷静了一会又觉得自己没什么立场,出来经商就应该做好这个心理准备,商场如战场,这话真他爷爷的正确!

苏络率领所有员工一起鄙视了薛胖子后,宝马才说掌柜的这次是去卧底地,想看看他们那除了小姐之外还有没有别的招术。

看着包子兴为这店里所做的努力,苏络突然觉得包子兴可爱起来了,等她看完这两个月的帐本,简直大吃一惊,在市场竞争激烈的情况下,这两个月钱柜居然净赚了四百余两,这对于钱柜的规模来说,无疑是极为成功的。

她走后的第一个月里,钱柜基本处于KTV行业的垄断地位,包子兴把包厢分为高低两等,取消了中等包厢,来的客人百分之八十都选择高等包厢,再配上自用自取地量贩制度,让钱柜当月营业额较上月翻了几番,到了第二个月,各家山寨钱柜开起来了,其中不乏诸如花柜这类装修豪华又有小姐坐台的新型KTV,钱柜的营业额一下子锐减,于是包子兴就推出时段消费法,走中低端路线,又给店里订了规矩,别人拉客咱们不拉,别人请小姐咱们不请,先把自己的品味提高上去,再请一些之前常来地大老板过来聚聚,店里还随时预留了两个高级商务包厢,都是免费招待这些大老板地,再让他们介结更多的中小客户给自己。

听完宝马地介绍,苏络真觉得自己是误会老包了,凭他做的这些事不难看出,他真的是将钱柜当成自己的事业在做,而且做得相当不错。

感慨了一会,云朗得意地问:“怎么样?我说老包没问题吧?”

苏络嘿嘿一笑,愿赌服输,答应请他们吃大餐,云朗他们少不得起哄一番,正闹着,有人在外敲门,原来是包子兴回来了,听说苏络在办公室里,连忙过来。

包子兴见到苏络,顾不得分享众人的喜悦,便让路虎他们先出去,留苏络和云朗两个股东,开口便道:“东家,我们这个店,得卖。”

第六十六章 … 家人,找上门

苏络一怔,一是怔包子兴的话,二是怔这老小子两个月不见,脸上郁气一扫而空不说,还颇带着点春风小得意,看来是心情经常愉悦导致的,看来工作真的能给人带来新生啊!

云朗莫明其妙地问:“不是经营得不错么?”

包子兴道:“目前来看,整条街上除了花柜,便是我们的生意最好,而且客源较为固定。不过现在有越来越多的人在学习花柜的经营模式,时间一长……”

云朗一拍桌子,“不就是找小姐么?实在不行咱也找呗!”

苏络却明白了包子兴的意思,开口道:“如果那样的话钱柜和其他KTV又有什么区别?没有区别,也就不值钱了。”

包子兴一点头,“东家说得是,这个月的收入已经比上个月少了不少,而且还一直在下降,如果我们拿不出一个更有力的反击对策,那便不如现在就将钱柜出售,还能买个好价钱。”

苏络托着下巴沉思,云朗急了,“不能卖,卖了你怎么办?”

苏络知道云朗是怕她无所依托,笑道:“你不相信我也得相信我的脑袋,趁钱柜还值钱的时候把它卖了,总比看着它慢慢破落的好。”

她这么说就是同意卖店,云朗虽没有直接反对,但脸上的神色还是不赞成的。想来他也为钱柜出过不少力。算是他转正行后第一个工作,感情自然深厚,就像自己地孩子,刚养了三个月就卖了。

苏络却不同意他的想法,“要是都抱着你这个想法做生意那就死定了,不能把生意当孩子。要把生意当猪仔来养,养的时候小心呵护,然后在它最壮的时候卖掉它,开发它的一切价值,再去养第二头猪仔。”

包子兴连连点头。“东家说得贴切。”

云朗挠挠头,“听你的吧,不过店卖了我欠地工资可不还了。”

苏络白他一眼,向包子兴打听花柜老板的事。包子兴一说,还真就是薛胖子,而且据他今天的观察。花柜里又开设了舞娘伴舞的服务,去的客人都很感兴趣。花样不少,但都离不开“女色”二字,包子兴又说薛胖子似乎对钱柜有那么点意思,想兼并过来,专做高雅客户。

苏络琢磨半天,这店要卖地话还就得卖给他,不多坑他点苏络心里不平衡。

打定了主意。苏络并不急着和薛胖子接触,做买卖总是急的那个吃亏。她得观察两天,再决定怎么出手法。

嘱咐了包子兴和云朗一定把这决定保密,苏络回了家,苏氏和苏络见了她都极为欣喜,苏绎已经进了官学。据说学问大涨。一股脑地把这两个月的功课统统搬出来给苏络看,苏氏则忙着嘘寒问暖。问这一路上的事情。

苏络为免老娘担心,只捡些开心的事说,提到周崇文的时候也只说他去别处看个朋友,晚几天就回来,苏氏这才放了心。苏络又问了问家里地情况,苏绎说:“你们店里的掌柜隔三差五就来一趟|奇^_^书…_…网|,帮着提水修房,我对他印象不错哩。”

苏络一愣,这老包还真够意思,刚才在钱柜对这事可是只字未提,看来以后得对他好点才行。

苏络刚想夸老包两句,就见苏氏一脸欲言又止的神情,好奇地问:“有事么?”

苏氏犹豫了一下,温柔地一笑,“有什么事明天再说吧,你累了,先歇歇。”

苏络也不勉强,和苏绎嘻闹了一阵,也觉得乏了,便早早睡下,大概是走了这么久,回到家里一下子放松了,一觉睡得昏天暗地,等她起来的时候,日上三杆的时辰都过了。

下了床,见屋里已摆了打好水的水盆,还有一件新衣裳,知道是苏氏所为,暖暖地一笑,收拾停当,穿上新衣,心情大好地出了房门。边走边大声喊:“娘,我饿了。”

话音还没落,便见苏氏从堂屋出来。苏络讶异地看着老娘身上的新衣和面上的妆容,笑着打趣道:“娘,你要相亲去啊?”

其实苏氏今年还不到四十,生得也非常柔美,只是平时碍于生活压力不怎么打扮,显得憔悴了一点,今日一收拾,竟也显得容光照人,颇有点风韵犹存地意思。

苏氏脸上一红,像是怕让人听到一般,连忙来捂苏络的嘴,回头看了看堂屋地方向,小声道:“络儿,今天家里来了客人,要规矩些才好。”

苏络莫明其妙地抓抓下巴,“谁来了?啊!是不是里正大叔又来拉赞助了?”如果是她得考虑要不要出去躲躲。

“不是。”苏氏面带难色,拉住苏络的手,“络儿,娘知道你向来懂事,一会跟娘进去,莫管见到谁,都不要失礼,好么?”

苏络可真是好奇了,拉着苏氏进了堂屋,她等不及要见神秘客人了。

进门便见屋里坐了好几个人,对着门的两个正座上坐着锦衣华服的一男一女,都是四十来岁,男的微有些发福,白白胖胖地,看长相就不是什么强势地人,此时正坐在位置上连连擦汗。苏络回头看看屋外,拜托,十二月份哎,冬天哎,这老兄怎么感觉像蒸桑拿似的?再看旁边地女人,也是面如满月脸似银盆,这应该是夸人的话吧?反正苏络一见到这俩词儿就想起大白馒头。

看来这老哥俩的伙食不错,都养得白白胖胖的,除了那个女馒头的神情骄傲了一点外,没什么别的不好。

再看看旁边坐着的,也是一男一女,男的看样子和苏络差不多大,女的大概十七八岁的样子,生得都比一般人强点,属于第一眼瞅挺好看,看多了就腻歪的那种。

苏络仔细观察了一下,断定这四位是一家子,因为年轻的那两个都遗传了女馒头的吊稍眼,看起来很“凌厉”的感觉。那个男馒头就不用说了,成功男人的背后都有一个伟大的女人,同理,一个泼辣女人的背后也总有一个窝囊的男人,显然这位就是。

见苏络进来,正位上的男馒头动了一下,不过却是在观察旁边女馒头的神色,女馒头瞟了苏络一眼,反倒慢悠悠地把眼睛眯起来了,苏络一挑眉,这是干嘛?给她下马威?她知道这馒头是谁呀!

哼了一声,苏络懒得跟他们搭腔,转身

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