拯救你-第62章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
吹氖卟烁惶退椋筒荒苈舻揭桓龊眉矍Ｋ裕颐蔷霾荒芫朔纷邮鞘郑侵苯用娑韵颜摺！�
雪薇听到这里，插嘴问道：“难道把咱们的蔬菜投放到超市里，就可以自己定价零售给消费者吗？”
唐腾肯定地点点头：“是的。我们只需要从超市里的蔬菜去租一个柜台，并标明咱们培植出来的蔬菜品牌。并聘请一个精干的销售人员，就可以直接面对消费者了。”
雪薇迷茫道：“如果还需要雇销售人员，能比把蔬菜直接批发给零售商效果好呢？”
唐腾笑道：“雪薇，你对市场商情真不了解呀，根本不知道销售蔬菜的利润。与其把它们就是按照高档蔬菜价格批发出去，也远不如租柜台招聘销售人员合算。”
“那销售蔬菜到底有多大的利润呢？”
面对雪薇的问题，唐腾仔细想了一下，然后举了一个例子：“雪薇，我去年从网络里看到这样一则新闻，有一种冬瓜，直接从菜农手里收购时，才卖到每市斤一角五分钱，可它们经过层层渠道后，等在超市里上架销售时，就已经卖到了每市斤一元五角钱！”
“啊？难道它们长了十倍？”
唐腾面对雪薇天真惊讶的表情，含笑点点头道：“是啊！难怪有人说，种菜的不如卖菜的。通过这个事例，你该清楚菜贩子的利润了吧？”
雪薇红着脸低下了头，沉吟了一会，才抬头道：“由于咱们头一茬蔬菜供应量不会很大，我也是想把它们推销到各大超市去，但只打算把它们批发给那些专业卖菜的，并没有考虑到亲自向消费者零售自己种的蔬菜。现在一想，这样做挺好，还能亲自当面对消费者宣传咱们的产品。你的想法确实比我高出一筹。”
唐腾听了雪薇的夸奖，心里不由美滋滋的。但表情显得很淡定道：“这不算什么，我毕竟是学习管理的，对市场商情有一定的考量。”
雪薇点点头：“我就听你的，等咱们的蔬菜收获时，就去超市租柜台，招聘专业销售人员。”
不料，唐腾连连摇头道：“雪薇，假如那时候再行动的话，恐怕连黄瓜菜都凉了！”
雪薇一惊：“你怎么这样说？”
唐腾这时反问道：“雪薇，根据你的计划，咱们的蔬菜第一茬收获还需要多长时间？”
雪薇毫不犹豫回答道：“现在还是夏天呢，我计划第一茬蔬菜下来的时间是明年初，还有半年多时间呢。”
唐腾于是讲道：“那咱们现在就必须跟各大超市洽谈了。因为，他们不可能有闲置的柜台等着咱们。如果现在有现成的，就马上订下来。如果没有，那要看那些租柜台的卖菜商户们跟商场的租期。也许他们有到期限不干的，咱们就率先预定才行。”
雪薇眉头微蹙道：“假如目前有现成的闲置柜台，那咱们现在租下来，岂不是浪费这半年了吗？”
唐腾微笑摇摇头：“我只做一个假设而已，因为不可能有现成的闲置柜台。尤其是那些‘名牌’大超市。那些商户为了竞争有限的柜台，几乎是挤破脑袋啊！所以，外一有现成的柜台的话，就一定提前租下来，哪怕这个时间先卖点普通的蔬菜，还能为后来的绿色无公害的蔬菜造造势呢。”
雪薇听唐腾这么一说，就又担心道：“按照你这样说，在大型超市租柜台也不是一件容易的事情啊？”
“是的，竞争特别激烈。”
“那咱们有希望租到柜台吗？”
唐腾淡然一笑：“那就看咱们的宣传工作是否能充分了！”
雪薇疑惑道：“到底要做哪些宣传工作呢？”
唐腾不愧生在经营世家里，很从容地讲道：“我们的宣传要从两方面努力，第一个方面就是针对那些大超市的老板们，让他们知道咱们的蔬菜的品质和潜力，让他们觉得引进咱们的蔬菜会提升他们超市的客源。这样，咱们才能从租柜台的竞争中竞标成功。第二方面，咱们还要印发海报，向社会公众做宣传和报道。这些工作都必须在蔬菜上市前，就要做得有声有色。就在我们蔬菜还没下来前，就已经被消费者认可了。否则，如果等咱们蔬菜上市时，再向老百姓宣传的话，就恐怕晚了，等老百姓认识咱们蔬菜时，那些上市的蔬菜就已经枯萎或者烂掉了。”
雪薇瞪着大眼睛盯着唐腾，对他的讲的道理非常认可，接着又问道：“那具体怎么做呢？需要再招聘一个业务员吗？”
唐腾继续讲道：“我们首先要制作宣传海报，要找一些蔬菜的图片做一个页面，再联系一家印刷厂···”
“唐腾，难道我们的宣传海报不用咱们自己的蔬菜照片吗？”
唐腾哈哈大笑：“傻丫头，等咱们蔬菜下来时，再拍照制作宣传海报，那能来得及吗？”
唐腾感觉雪薇在经营方面有点幼稚了，自己在这方面完全可以独领风骚了，不由得得意脱口称呼她‘傻丫头’了。可当他这一句话刚出口，立即意识到自己又失言了，不由得尴尬地闭住了嘴，并紧张地观察雪薇是否恼羞成怒···
雪薇的脸色有点羞红了，但并没有嗔怒，只是有些自卑道：“我确实又傻又笨，这么简单的道理，怎么不懂呢？”
唐腾赶紧宽慰道：“你千万不要这样说，你是我见过的最有智慧的女孩了。我···我刚才只是顺口开了一句玩笑而已。再说了，智者千虑必有一失呢，你不也认为‘尺有所短寸有所长’嘛？”
雪薇点点头，并接口道：“是的，任何时候，都有‘物有所不足、智有所不明’的时候，你身上有许多东西，是值得我学习的。”
唐腾一听，脸皮感觉有些发烧了，自己能得到自己钟爱的女神垂青，这是他想要做到的，可又感觉挺惶恐的。毕竟自己的本质并不是在雪薇面前所表现的那样的男人。根据他对雪薇的观察，就可以断定一点，雪薇假如知道他过去那些‘事迹’的话，决不可能会认可自己的。为了获取她的芳心，自己就必须‘表演’下去。
唐腾这时又讲道：“虽然咱们不能马上对自己种植的蔬菜进行拍摄，但许多过程都需要拍摄，甚至是录像。”
雪薇又好奇道：“哦？这是为什么？”
唐腾解释道：“现在是信息透明的时代了，咱们也要给自己的产品做个档案资料，更便于宣传自己的产品。”
“你能讲得具体一点吗？”
唐腾望着雪薇瞪着好奇的大眼睛，心里暗自欣喜，感觉这个女孩对自己有点崇拜了，这也是自己想要达到的效果。
他于是继续对雪薇‘表演’着自己的才华：“将来我们要把培育的绿色无公害蔬菜做成宣传画册。这不仅需要有产品的照片，也要有在种植这些蔬菜具体步骤的资料照片，这才有说服力呀。”
“那为什么还要录像呢？难道我们要上电视广告吗？”
唐腾笑着摇摇头：“雪薇，你可不知道做电视广告费用有多高。咱们的规模跟那些大企业相差太远了。就算在电视里播放几个片段，广告花销对咱们来说，也是天文数字啊！”
“那录像还有什么用？”
“哈哈，咱们虽然不能拿到电视里播放，但可以通过其它的渠道向消费者进行宣传呀。”
雪薇眼睛又是一亮，全神贯注聆听着他的下文——（。）
第86章宣传手段（）
唐腾面对心爱女神投来了期许目光，就更加精神振奋了，继续对雪薇勾勒着一副蓝图：“雪薇，你知道咱们周边地区，哪一家超市最大吗？”
雪薇不想打断他，只是轻微摇摇头，示意他继续往下讲。
唐腾其实只是说了一句设问句而已，并不需雪薇回答，于是继续讲道：“距离咱们这里二百多里的祁安市的华昌超市营业面积达到四万多平方米，在整个华东地区可谓是首屈一指啊。咱们可以想象一下，在那个客源茂盛的大商场里，在一个大的蔬菜柜台里，陈列着咱们村生产的绿色无公害蔬菜。当然，那些蔬菜不会说话，不能告诉消费者什么。但我们在柜台周围贴满了关于宣传海报。这还远远不够，咱们还要在蔬菜柜台附近安装一个显示屏。把咱们扣大棚，翻土，养殖蚯蚓，保养土地的过程和接下来的播种，田间管理和最后收获的经过，都录制下来，并把它们裁剪出一个经典的画面制作成宣传片，并在那个显示屏里滚动播出。你说，这样的宣传效果会是怎样的？”
雪薇听了，显得异常欣喜道：“唐腾，你真是太有创意了，我还从来没听说过这样的宣传手段呢。我觉得，这样做的效果一定不错。假如我是一个消费者，也一定会怀着好奇心，去购买一些那种蔬菜的。”
唐腾得意一笑：“咱们搞这样的宣传手段，就是先迎合消费者的心里。因为我们自己也是消费者，从换位思考的角度上设想，也会接受这样的宣传手段。”
雪薇点点头：“我们要侧重宣传我们产品的优势，而不是贬低那些普通的蔬菜。通过消费者亲自去拿我们的蔬菜跟他们平时的蔬菜做一个比较，让他们认识到吃咱们的绿色无公害蔬菜，既经济又健康。”
唐腾赞许道：“说得好！我们在宣传自己特色产品时，决不拿普通的蔬菜做反面教材，说食用它们如何不好，如何损害健康等。这会引起各方面的不满意。因为，目前市场上主要的蔬菜基本都是用高产催生的手段种植起来的。咱们别引起公愤。”
雪薇连连点头。但她兴奋之余，又思索道：“如果我们要抢占那些客流量大的超市摊位，是不是需要聘请有推销经验的业务员来完成呢？”
唐腾笑着摇摇头：“并不需要聘请专业的业务员来操作。因为蔬菜是一种特殊的商品。我们只需要去联系好那些大超市就足够了。在后来的销售过程中，我们聘请销售员就可以了。”
雪薇眉头微蹙道：“可跟那些商家洽谈，不也需要有经验的推销人员吗？”
唐腾这时眼神盯在了雪薇的身上，并且露出一种欣赏的目光。
“唐腾，你这样看着我干嘛？”
雪薇俏丽一红，心里有些慌乱地嗔怪道。
唐腾并没有收回自己的目光，而是赞叹道：“雪薇，你不知道自己有多美吗？就算咱们再出高价，也难以聘请到像你这样漂亮的女孩子了。况且，她们对你的专业和理念更是一窍不通。有你亲自出面去跟那些商场的老板们谈合作，岂不是最适合的人选吗？哪个商家不愿意跟美女老板打交道呢？”
“唐腾，你瞎说什么？”
雪薇脸色陡变，嗔怪的语气更加严厉了。
唐腾神色显得很凝重道：“雪薇，我刚才说的可不是一句玩笑话，这是最现实的道理。咱们刚才是站在消费者心理去如何宣传咱们的产品了。现在咱们再站在那些超市的老板角度去思考一下，要跟什么样客户打交道了。在咱们的蔬菜没上市之前，光靠用嘴皮子跟他们讲道理，他们会耐心听下去吗？尤其那些知名的大超市，柜台可以说是非常难求的。如果让他们中断跟老客户合作，去接纳一个新客户。这需要咱们要做大量的‘功课’来打动他们啊。”
雪薇脸色又通红地垂下了头，语气也细弱蚊声：“可···可我毕竟要带领大家搞大棚建设啊···哪有时间跑周边的城市啊？”
唐腾看雪薇有些羞涩的神态，更加感到欣赏不够，但他还不能专心地去审美，而是要为她出主意，解决问题。
他于是回答道：“现在交通这样发达，从咱们这里开车去祁安，只需要一个半小时就到了。我们也不需要天天往外跑，只要能洽谈几次，把事情敲定就行了。”
雪薇听了，不由苦笑道：“可咱们村哪有车呀？只有丽云姐家的农用三轮车，能跑那么远的城市吗？”
唐腾一听，态度很坚决道：“你必须要有一辆车，而且越豪华的车就越好。因为这关乎咱们这个蔬菜公司的形象。凭借你的个人形象，再配上一辆好车，才是咱们公司的最美的名片。才能够征服那些大商场的老板们。”
雪薇有些急道：“可咱们没有车怎么办呀？”
“没有，就必须买一辆。咱们以后用车的机会多着呢。”
雪薇有些愁眉苦脸道：“可咱们哪有钱呀？现在我恨不得把一分钱掰成两半花···就算买一辆二手车，也要两三万才行。”
唐腾一听，先是皱了一下眉头，接着又眼神一亮，眉头瞬间舒展开了。因为，他想起了自己被抵押在双发镇一侧饭店的奥迪轿车。只要自己把车赎回来，并给雪薇使用，不就万事大吉了吗？可自己并没有钱，怎么向雪薇开口呢？
