我在红色高棉的日子-第133章

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　　　　猜望也是这样安排的！在押运队伍进入老挝境内前，他已经提前出境，去联系准备作为今后贩运军火的站点的村庄。

　　　　对于作为站点的村庄，各个走私集团都十分谨慎，这等于是将自己最重要的生命线交付给这个村庄。因而，不是有特别关系的，不管是哪个走私集团，都不敢在那个村庄建立站点。

　　　　猜望去联系的是原来苏薇哥哥在这里建立的站点。不过，时间已经过去了半年，谁也不敢大意。因而，猜望让阿之强带领押运队伍先在这里扎营。等待他的消息后再决定是不是转移到那个村庄。

　　　　次日上午，岩望正在临时指挥部研究下一步计划，前面的哨兵用步话机呼叫：“老大，这里来了两位陌生的商人，请求见面商谈！”

　　　　岩望十分吃惊！自己这次几乎是秘密出境、秘密押运，应该没有人知道队伍驻扎在这里，可是竟然有人找上门来了，这人是谁呢？

　　　　岩望立即想到了路上踩点的人！他在想该来的总是要来的。便对着步话机说：“带他们到指挥部来！”

　　　　岩望立即将壶望叫来，商谈生意属于壶望的工作。他毕竟年纪轻，压不住阵脚。再说，对于生意上的谈判，他也不在行。

　　　　岩望集合护卫队，全副武装在指挥部门口一字儿排开，他要让来人感受到一种无形的压力。

第195章　做是不做（）　
第195章做是不做

　　　　十几分钟后，阿之强领着四名士兵带着两个陌生人走了过来。在那两人走到护卫队伍前时，寒松突然大喊：“敬礼！”

　　　　护卫队员整齐划一地将左手横在胸前！

　　　　寒松然后大喊：“稍息！”

　　　　我在指挥部里看着，那两人并没有被寒松的喊声所干扰，还是稳步地向指挥部里走来。我知道，这两人一定是江湖上的老油条！

　　　　走在前面的是一位三十五岁左右的男人，典型的东南亚人，个子约一米六五，身形瘦小，但步伐却很有力，看得出来，他一定是个经常锻炼身体的人。

　　　　跟在后面的是一个二十四五岁的汉子，个子略高，不到一米七。身体比较魁梧。但也只是相对于东南亚人而言，跟山东大汉不能比。

　　　　两人进到临时搭建的草棚时，壶望正端坐在正席上，岩望在下手陪着。

　　　　走在前面的那人来到壶望面前双手合十，用泰语说：“麒麟紫拜见老大！”

　　　　壶望会泰语，他同样双手合十，说：“壶望十分高兴见到麒麟紫先生！请坐！”说罢，他朝一边用树干锯断做成的凳子虚引了一下。

　　　　麒麟紫坐下后，警卫兵给他端来了一杯茶，他接下后放在身边的“茶几”上，说：“得知壶望老大这次运来一些武器，麒麟紫冒昧前来洽谈购买，不知是否冒犯了老大？”

　　　　在岩望接到步话机的通话后，他就跟壶望俩判断，对方应该是来谈生意的。因而，壶望这时有心理准备，他说：“我们是销售货物的，来了买主当然是求之不得。”

　　　　“那就太好了！不知老大这次带来了什么货物？”麒麟紫虽然知道壶望贩卖的是军火，但是不知道具体的品种和型号。

　　　　壶望朝门外的一个保镖一招手，那个保镖便拿过来一支*。壶望朝麒麟紫虚引了一下，那保镖便将步枪递给了麒麟紫。

　　　　壶望说：“这次是我们第一次来金三角做生意，只带来了这一个品种。都是全新的美国货！”

　　　　麒麟紫将*拿在手里拉了拉枪栓，再里里外外仔细地看了一下，便将步枪递给了那个保镖。等保镖退出草棚后，他说：“请老大报价！”

　　　　壶望跟岩望俩商量过了，最低报价是二百七十美元一支。他说：“三百美元一支！”

　　　　麒麟紫微微地摇头，说：“老大，这个价格太过了。这次不管你带来多少货，我一口价全要了。请你第二次报价！”

　　　　壶望思考了一下，还不能全部将底牌露出来，便说：“既然麒麟紫先生很有诚意，我也不藏着、掖着，二百八十美元！不能再低了！”

　　　　麒麟紫知道这不是最后的底价，这个价格他也不愿意拿，他说：“老大！我有十分的诚意！希望老大给我这个面子，今后不管老大运来多少货物，我都一次性包销。这样吧，我开个价怎么样？”

　　　　壶望虚引了一下，说：“那就请麒麟紫先生报价！”

　　　　“二百五十美元！”

　　　　壶望毫不犹豫地摇头，说：“最低价二百七十美元！这是我最后的底价！低于这个价格，我不可能贱卖！”

　　　　麒麟紫也坚定地说：“老大，我的底价就是二百五十美元，再多了，我买回去也就没有什么利润了。自古以来，杀头的生意有人做，但是明知亏损的生意却不会有人去接。请老大再考虑一下。”

　　　　壶望态度十分坚决！他说：“既然如此，敝处实在是寒酸，无法接待麒麟紫先生。这样吧，我改日在廊开府宴请先生。”

　　　　壶望跟岩望俩商量过了，这次来金三角贩运武器，必须一炮打响。而根据罗莎的安排，在大其力卖出的价格是三百美元，那么，在廊开府交货的价格就应该是二百七十美元，他俩都视罗莎的安排为根本，不可能低于罗莎安排的价格出售。现在，壶望虽然说到廊开府宴请麒麟紫，但是，他并没有要麒麟紫的地址，那么，就意味着是逐客令了。

　　　　走私进出金三角主要有两条重要的通道，一条是西线，主要路线是沿着泰缅边境往西，进入泰国境内。另一条是南线，就是沿着泰老边境南下；不过，南线也有两条通道，一条是水路，就是湄公河；另一条是旱路，也就是猜望领过来的这条路。进来的主要是武器，当然也还有一些必需品；出来的就一样东东………毒品！

　　　　麒麟紫是做军火买卖的，他在大其力有一个*店，卖出的武器占整个金三角的三分之一。是金三角武器最重要的供应者之一。

　　　　这次，麒麟紫是从十一旅旅部得到有一个陌生的走私团队运来武器的情报的。当然，为了这份情报，他也花了一些钱。他本来认为是志在必得，拿下这单生意，并且期望跟这一个走私团伙建立起长期的业务合作关系，从而垄断金三角的南线的武器来源。从而跟西线的那个批发、零售商扳一扳手腕。岩望在路上遇到的那个踩点人就是麒麟紫派出的。因为他安排人一路跟踪，才在第一时间赶来跟这个走私团队接触。

　　　　现在，谈判进入僵局。麒麟紫知道，一旦这个武装贩运团伙进入大其力，那么，等于是自己又多了一个竞争对手。他从这个武装团伙的武器装备、人员的战斗力分析，认为这是一个比较强大的走私武装。硬碰硬不仅没有把握，还有可能将他们推向竞争对手那一边。假如他们和对手联合起来，自己这一碗饭看起来再也没有可能吃下去了。

　　　　可是，要是以二百七十美元的单价吃下来，麒麟紫就没有超额利润，不仅白瞎了十一旅旅部的情报费，还浪费了这么多精力。这也不是他心中所愿。但是，有一点麒麟紫是十分坚定的：决不能放他们进入廊开府或者大其力！

　　　　这样，摆在麒麟紫面前的有两条路：第一，派出武装跟这一伙人火拼；但他在第一时间便否决了。因为一来是根本不了解这一伙人的底细，知己不知彼，是这一行天大的禁忌！万一惹得不是个主，那么，自己人头落地了可能还不知道是怎么回事；二来是，这一伙武装很明显有军队的背景，战斗力绝对强悍。火拼的结果很难说。也就是说，连百分之五十的取胜把握都没有，怎么可能去做呢？

　　　　第二，用单价二百七十美元的价格将这批货物买下来。这很令麒麟紫不开心！因为一旦开出这个价格，那么，今后再想跌价，那可是比登天还难！因而，他必须找到一种心理平衡。

　　　　麒麟紫脑瓜子一转，说：“老大，我可以用二百七十美元的单价拿下你这单生意。可是，我有一个附带的条件！”

　　　　壶望听到对手答应了价格，心里顿时一阵惊喜！那就意味着不仅自己可以拿到一笔美元，还能为老板、为帮会挣一笔钱。不过，壶望可是个老油条，他在表面上不动声色，用十分平静的口气说：“麒麟紫先生，请说！”

　　　　麒麟紫端起茶杯喝了一口，然后说：“在大其力，其实还有一条武器运输线，就是泰缅边境的线路。不知道老大是否清楚？”

　　　　壶望是清楚的，他点点头。

　　　　麒麟紫继续说：“他们在大其力附近的村庄有一个物资转运站，里面驻守着大约一百余人，其中一半经常在泰缅边境线上押运货物，一半长期驻扎在那个村庄。我刚才过来指挥部时，看到老大的武装十分强悍，如果老大派人将西线的那个站点清剿掉，那么，我可以在这里设一个站点，以现有的价格全面收购老大今后运来的货物。”

　　　　壶望立即明白了，一旦自己帮助麒麟紫消灭了竞争对手，他就可以在大其力坐地起价。这样，收购价格上涨一点，不影响他的利润，甚至远超原来的利润率。

　　　　壶望呵呵一笑，说：“麒麟紫先生真会开玩笑！我们会为了你这区区二十美元的单价去跟别人拼命？你未免也太小看我们了吧！”花未说完，脸上的笑容已经消失殆尽，取而代之的是冷峻的面孔。

　　　　麒麟紫不慌不忙地说：“老大此言差矣！老大是只算小账、没算大帐；只看眼前、没看长远！”

　　　　在社会上摸爬滚打了十几年的壶望，现在竟然被一个外人说成是只会算小账的人，他的老脸不禁一红。不过，他通过观言察色，明白这个麒麟紫话中有话，便强压住心中的怒火，十分平静地说：“麒麟紫先生，此话怎讲？”

　　　　麒麟紫知道接下来的一番话会是此次生意成败的关键，他再一次端起茶杯慢悠悠地喝了一口，在大脑中组织了一下，说：“老大，我想你肯定不是仅仅做这一单生意，而是希望长期向金三角供货。如果你们能干掉对手；然后，我们在联手将其他的小商小贩吞并掉，那么，我们就垄断了金三角的武器零售。这将是一笔惊人的利润。这就是我所说的‘大帐’！另外，假如老大带着这些货物进入大其力，然后在那附近建一个仓储站点，在大其力设立一个门市部。老大想过没有，你的对手会怎么想？他又会怎么做？这就是我所说的‘长远’！”

　　　　话至如此，壶望、岩望都已经完全明白麒麟紫留下的半截话！如果将货物运到了大其力，那么，在大其力就形成了三家互相竞争。一块蛋糕分成了三份，要是跟垄断经营相比，这确实是个“大帐”。另外，武器批发的有两家，相互竞争的方式无非是两种；一是压低批发价格；这个对利润影响很大。二是武力火拼！对手会不会下黑手？在那种无政府状态下，自己能留在大其力的部队又极少，对方下黑手的概率是极大的！即使是对手一时半会不下黑手，押运队也必须长久保持一级战备状态，时间久了，部队战士就垮了！“长远”确实是对我们不利！

　　　　麒麟紫继续往火里添柴：“现在，对手根本就不知道你们的存在，就凭你们这些队伍，一夜之间就可以将对手干掉。今后，你们垄断批发，我垄断零售。大家都大大地发财，有何不好呢？另外，对手押运的货物加仓库的库存至少应该有一千支步枪吧！至于库存的现金嘛，十万美元应该有吧！”

　　　　是啊！虽然三家竞争第一个被淘汰的肯定是麒麟紫！因为他仅仅是零售商，他的货物来源是收集那些零碎的贩子贩运来的军火，货物的供应不能得到保障。价格也不能由自己主动控制。因而，双方联合垄断经营获利最大的是麒麟紫，但是，垄断批发不是利润更加丰厚吗？更何况黑吃黑之后，还能得到四十万美元左右的现钞和货物！！因而，壶望、岩望顿时陷于了沉思！

　　　　麒麟紫知道这么重大的事不可能一下子就能解决的，他决定先给老大们一个甜头，将这批货物拦截在廊开府之外，他说：“这样吧！老大，为了表示我的诚意。你这批货物我按照老大的报价全部吃下。我明天来提货，顺便来听老大的答复！”说罢，他就站了起来。

　　　　壶望正准备起身，岩望立即上前说：“老大，我去送麒麟紫先生！”

　　　　壶望顺势点点头，说：“麒麟紫先生，明天见！”

　　　　双方双手合十致礼后，麒麟紫在岩望的陪同下走出了草棚。

　　　　麒麟紫一进草棚就注意到了坐在老大身边的那个年龄不大的男孩！他立即明白这个身配手枪、身穿戎装的半大小伙子绝对不同凡响！因为在他身后放着一把m2步枪。虽然这一把步枪上没有按装红外线瞄准镜。但是，在草棚门口的一名大约同龄军官手里却拿着