重生1979-第139章
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“场面够大的！”崔雷嘟囔着点完菜，没心没肺地笑道“叶子，这老韩也算是你的故交吧，你是不是过两天该去人家家里看看，也表示下慰问吗”！我又不是老头子！没事儿总慰问个什么劲！”我拍了拍桌面下萧潇紧攥着我的小手，略带感慨地回忆道“其实我倒是觉得老韩这个人还算仗义。既然他都给了钱了，这小子再这么做就有点儿缺人性，而且出来跑货不及妻儿老小，再怎么着他也不该干这种断人家家香火的缺德事儿”。
或许是将为人母，宋琳忍不住同情心泛滥地说道“叶子，其实应该说是老韩和这个杨勇年都有错，要是老韩不先找杨勇年帮他顶罪，杨勇年也没机会勒索他，更不要说结仇了”！
“嫂子你去山西的时候只顾着尝那边的。直到保成再次扬起他的大手，我才正了正神色说道“嫂子你在山西的时候可能没注意，那边的矿脉大多在郊县或者山区，所以雇用的矿工大部分都是附近的农民，而那边的农民穷啊，所以只要有钱拿，他们什么活都肯干。至于说出事故，其实根本就是人为造成的，因为这些小老板们都把做安全措施地钱当工资发给矿工了。当然容易出事故。但这些矿难事故对于那边的那些个小矿主来说根本就不算什么，因为只要给那些遇难的矿工家属一笔小钱，就完全可以因为那边农民的贫穷而将事情压下来，而这笔钱对他们赚取的利润来说，连期间费用都算不上。
甚至，现在还专门有这么一拨人。专门将农民工组织起来带到容易出事故的矿脉干活。并千方百计的诱使事故发生，而一旦事故发生。他们就会代表那些死去的农民工向矿主索赔。因为他们这些人想对于独自离家打工的农民工来说多了点法律知识和社会背景，所以矿主付出地赔偿也要多一些，但这些赔偿只有很少的一部分能落到罹难的农民工家属手里，剩余的大部分都被这些吸血鬼给独吞了。这种情况现在在山西那边几乎到了遍地开花的地步，而用这种手段发家的人，则多到无法估量”。
“好可怜”我的话音刚落，包厢里的三个半女人齐刷刷的感叹了起来，尤其是已为人母地李丙，更是到了几近落泪的地步。亮子见状，尴尬的笑了笑“叶子，我问你个事儿。听说你姐姐手底下的那个和甲骨文合作的软件公司快开张了”？快了吧？！”看着刚刚片好的鸭子，我自觉地帮自己卷了张春饼后漫不经心回答道“我还真不知道现在他们那边是什么进度，不过我估计在下个月之前应该可以有个眉目”。
你这吃像就不能改改！”亮子微笑着冲我摇摇头，很突然地说道“前几天微软给我发过来一份传真，说是想和我谈合作……”。
还没等亮子说完，我便下意识地含糊道“维纳斯”？！“嗯？”我的话让亮子着实诧异了一番，他有些不可思议地看着我问道“叶子，你怎么知道这回事儿的，微软那边传真告诉我说这是高度保密的事儿，除了广州和深圳那边像我一样做硬件的几个老总之外，好像还没人知道啊”？！就快了”我躲开亮子的眼神，低着头反问他“亮哥，你名不明白机顶盒是个什么概念，或者说你猜没猜到微软为什么肯低头向咱们中国内地主动示好”？
面对我没头没脑的问题，亮子老实地摇了摇头“我还真不明白这个机顶盒是个什么东西！叶子。你说是不是因为微软觉得目前在咱们中国内地市场占不到便宜，所以改成迂回前进了”？“我也不知道机顶盒是个什么玩艺！”在一桌子好奇宝宝们期待的眼神中，我很无辜的耸耸肩“虽然我不知道这是个什么东西，但我觉得既然是微软提出来的，那它就一定有存在的合理性。只要按着这个思路做事。准没错”。
“切！”听了我地话后，崔雷首先不满的冲我撇了撇嘴“听你的问题，还以为你小子多明白呢！敢情你也就是个跟风的主儿”！不对！”亮子向崔雷摆了摆手，似笑非笑地看着我问“叶子。我怎么觉得你这话里透着那么股子怪劲儿？你小子不会是想给微软下套吧”？它不是已经被内地市场套牢了吗？”我笑着反问了亮子一句，同时也向他抛出一个出其不意的消息“亮哥，我姐姐和甲骨文合作的这间公司目前也正准备推出一个关于机顶盒的计划，我暂时把它这个计划叫做洛神”。
“嘿？！”我的话引的亮子宝成他们同时一阵大笑，许久后宝成才收住笑声说道“拿别人的肉炖自己的汤！叶子，你小子可是够损的！人家微软整个维纳斯，你就跟着整个洛神，既然是都做机顶盒，你倒好赖是换个名字啊，这不是赤裸裸的侵权吗？当心老外拿他们那套行事规则告你”！
“我还就怕他不告我！”看着亮子他们渐渐收敛起来地笑容。我放下筷子认真地解释道“其实亮哥刚才说的很对，微软的确是在中国内地遇到了困境。这种困境来自两方面，其一就是现在被炒的沸沸扬扬的盗版问题，因为有那些伟大的盗版商的共同努力，以及微软自身对咱们国内市场的二级价格歧视，使得它的操作系统以及相应捆绑得软件始终无法占领咱们地个人PC业务市场。但这一点并不关键，也不足以把微软逼到现在这个尴尬的位置，因为国内目前的个人PC业务虽然升温很快，但还没有达到诸如印度之类的外国同类市场的成熟度。所以当这个市场出现无法满足微软消费预期的问题的时候，其原因不管是因为盗版还是因为自身价格歧视，都可以暂时忽略不计。而这样的话，他们一直指责咱们的盗版问题也就暂时地得到了解决或者说是掩盖。
但正是这个忽略不计的诱因，将微软在国内市场几乎逼入了绝境，因为它为了在中国内地达到它的消费预期，另辟蹊径的依靠政府采购和初端大客户订制这两种业务实现了自己的抢滩登陆计划，但这个计划带给微软的却是无尽地痛苦，这种痛苦地根源则是来自于中西文化的差异以及咱们独具特色地国情。于是微软在和那些高官打交道时行不通他们老美那套按条文办事的原则的时候。就出现了现在不得不一个接一个的更换自己的公关经理甚至是大中华区的执行总裁的尴尬，而且只要微软不改变它的态度，它就将永远的这样尴尬下去，因为还没有谁敢跟咱们政府叫板呢”。
亮子并没有马上理解我的话，而是一边思量着一边疑惑的问“叶子，你说的这些事情我也知道一些。但是。这和这个机顶盒好像没么直接关系啊？就算是他们想迂回前进，这弯子绕的也大了点吧”？一点都不大！”我恨恨的嘟囔了一句。详细地帮亮子解释道“亮哥，其实在咱们国内，微软并不是一点儿便宜都没占到。举个最简单的例子，国家三令五申的说政府采购要支持国产软件，但这件事却迟迟不能落实，这其中除了一些不太光彩的人为因素外，最主要的原因就是国产软件跟微软的同类型软件相比不具备质和量上的竞争优势，甚至因为微软的垄断捆绑销售，使得这些国产软件还出现了不兼容的问题。
所以咱们现在最简单的试想下，如果咱们国内的每台电脑或者是每台电视都参与到这个微软的维纳斯计划当中来，那将形成一个多么庞大的消费群体？而每年这个消费群体付出的软件使用费以及硬件维护升级等损耗费用将会是什么样的一个天文数字？但这还不是最关键的，最关键的是微软做的这么个小东西，可以以极强的集成性和极高的性价比占领咱们的终端消费市场。而一旦这个市场被他们占领，那咱们将不得不在微软那霸道的垄断捆绑销售下全盘接受它的其它软件，而如果不接受，则必须面失去对给咱们的电视、电脑、电话甚至电灯等这些终端消费硬件扩展升级的机会，只能得到一些中看不中用的垃圾”。
第百六十四章 … 四海兄弟（中）
“盖子可够毒的！”看着亮子因为我的话陷入沉思，崔雷自顾自的在一旁牢骚道“亮哥，我看你还是别跟微软一起玩儿了，整不好你还得落下个卖国的罪名！我看你倒是可以考虑下叶子的这个什么洛神计划，它好歹是咱们自己人整出来的，以后玩大发了也是攥在自己手里啊”。
听了崔雷的话，亮子忽然舒展开眉头笑出声来“叶子，你早就算好了微软的这个什么维纳斯计划根本就不可能成型，对不对？你小子还不至于糊涂到拿自己的短处去跟别人的长处耗的地步吧？说说吧，你打算怎么玩微软”？
“到底是业内人士啊！”我笑着冲亮子竖起了大拇指，轻松的玩味道“亮哥，其实我的办法很简单，就是跟随，微软做什么我们就做什么，这样我们就稳赚不赔”！只是这么简单？”亮子有些不可思议的反问了我一句后，好心的提醒道“叶子，和微软相比，我不过就是个做OEM的二道贩子，它只要轻轻的一发力就能甩开我好几步，我怎么跟随啊？而且你姐姐的那个公司虽然说是合资的，可技术完全都是来自甲骨文，这甲骨文在美国都没斗过微软，它离乡背井的来到咱们云洲后想要实现这个目标就更困难了吧”？
“给你讲个故事！”我邪邪的冲亮子笑了笑，摩挲着酒杯犹自回忆道“剑桥大学有个传统的五月舞会，这个舞会地压轴节目是一种排列制的赌博游戏。每个参加舞会的人。都自动获得二十美元的筹码，他们必须按赔率将这些筹码一轮一轮的压下去，直到所有人都将筹码输给那天晚上运气最好地那个赢家后这个赌局才算结束，而这个赢家则将成为下一年舞会的主人。其中有一年出了一件有意思的事，有个参加舞会的教授从第一轮开始就一直在赢。而到最后一轮开始之前他更是以赢得七百美元筹码地事实实际上成为了第一名，他的对手也只剩下一个赢了三百美元的女学生。
这个时候女学生希望求和，这样他们就可以
“现在咱们就是这个教授！”看着众人表情各异的样子，我微笑着解释道“如果微软跟甲骨文在应用软件领域火拼的话，它根本就不存在竞争优势和技术领先，而因为这场即将展开的火拼的地点是在咱们国内。这就使得咱们比微软更多了一种优势，那就是咱们中国人的做事思路以及咱们哥儿几个的人脉关系。另外，微软始终没有拿出一个正确的态度来处理和咱们国家政府部门地公共关系，也从不肯取消自己的二级价格歧视，而是一直在想着怎样利用那些在他们看来神圣不可侵犯的法律法规以及这些条文的漏洞来规避政府干预。
维纳斯这件事就是他们这种自以为是的态度的集中体现，我现在甚至都可以预见到这件事的最终结果，那就是在大张旗鼓的开始后，马上会在极短的时间里以极其尴尬地沉默从人们的视线里销声匿迹。因为，任何一个想在咱们国内做事的外企。都必须首先和政府建立良好的沟通渠道，这是应有的常识也是默契的规则。所以即便是微软这样地世界软件业巨头，也休想用自己那自以为是地狡猾绕过政府去私自联络那些国内的I供应商，这种私下地协议只会让政府觉得自己的权威以及行业重要性受到了挑战，也会让他们因为得不到实际利益而产生被胁迫感”。
亮子首先明白了我的话，试探着向我确定道“叶子，你的意思是说其实不管这个机顶盒是个什么东西，微软都不可能在绕过政府的情况下取得成功，而咱们只要用手上的关系和信产部达成一致。就可以借着盖茨刮起的这阵风将这个东西继续做下去”。
“这就是跟随战术！”我认真地点点头，转而向大家解释道“咱们和微软就是在进行像刚才故事里教授和女学生那样的赌博，而面对这种赌局时人们通常都会有一种思维定势，那就是在领先的情况下选择风险小的赔率下注。这种思维定势乍一看似乎是合理的，但实际上却是你自己为自己挖的一个思维陷阱，因为你本身是比对手有优势的。所以只要和对手选择同样的赔率。那么不论赌局结果如何，你都会将这种优势保持住。
而如果你和对那么你就将失去稳操胜券的机会，因为你降低风险的做法其实已经证明了对手有获胜的可能性。因此，咱们现在要做的就是跟在微软后面压同样的赔
