我们的青春终将消逝-第239章
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林伟也听到了简湘的话，他朝苏哲伸出大拇指，苏哲翻了个白眼，“简总，太客气了，我们可以自己去”
“我的人已经在路上了，你快说。”
简湘还是这么霸气，苏哲无奈，只能告诉地址。
放下电话，苏哲朝林伟耸耸肩，“简总说有人来接我们。”
林伟一脸坏笑，“哈哈，我就说嘛，你小子走桃花运了，别人见她，都要提前去等着，你小子倒好，简总亲自来接。”
苏哲嘴上狡辩，“说不定她找的地方很偏僻呢？”
“你就嘴硬吧。”
过了二十多分钟，咖啡厅外来了一辆迈巴赫，正是简湘的座驾。
在一群人艳羡的目光包围下，苏哲潇洒的坐上去。
“原来坐豪车不仅是身体舒服，心里也很舒服啊。”
林伟笑了下，“等我们企业做大了，迈巴赫算什么，就算是上千万的跑车，也不是问题。”
苏哲火速掏出笔记本，边写边念叨：“4月5日，林总许下诺言，等企业做大了，给苏哲买一辆价值千万的跑车”
林伟轻轻怼了苏哲一下，“你小子，这是黑我啊。”
果然不出所料，简湘选得地方，还真的不好找，在一个北京胡同里。
下车后，苏哲看了看眼前的高大建筑物，应该是以前达官贵人的府邸，现在改成了私人会所。
迈进高高的门槛，便进入曲廊，跟着司机七拐八拐，总算到了一间房间。
还没进去，远远便闻到了茶香。
苏哲也喝过几次好茶，对这种味道非常的熟悉。
司机敲敲门，等听到进来的声音后，才朝苏哲和林伟微微欠身，做了一个请的手势。
林伟让苏哲先进去，苏哲迈进去后，看见坐在斜塌上的简湘。
他一下子愣住了，以前见到简湘，穿得最多就是职业装，而今天，她换了一身古风长裙，素雅的颜色，加上她白皙的皮肤，让苏哲一瞬间觉得自己仿佛处在清王朝时期，某位格格的闺房。
林伟倒是很快反应过来，他笑着朝简湘伸出手，“简总，每次见到你，我都有一种感觉，你越来越漂亮了。”
简湘礼貌的点点头，“林总，你说笑了。”
苏哲不知道该说什么，再说这次是公务，也轮不到他开口。
三个人分坐在一张大圆桌前，从后面的帷帐中鱼贯而出穿着清代服饰，扮成侍女的服务员，端着一盘盘佳肴，迅速摆满了桌子。
简湘举起酒杯，“欢迎二位，希望今天的午宴能让两位满意。”
苏哲看了满桌简直可以当成艺术品的佳肴，心里暗呼：太满意了。
三个人边吃边聊着。聊的，也不过是这家私人会所的一些情况。
却都很默契的没有谈此行的目的。
酒过三巡，林伟在桌子下轻轻踢了苏哲一下，苏哲知道，林伟想让他先提出。
苏哲擦了擦嘴，眼睛看着简湘，“简总，感谢你的招待，我想我们还是聊聊正题吧，这次我们来，就是想谈一下nk的融资，希望简总能过投资我们，当然了，我们这几年的成绩，也是有目共睹的，你也一直关注我们”
第四百五十二章进展不顺（）
苏哲表情郑重，语气也完全职业化。
简湘看了他一眼，似乎没想到这话是由他先提出来的。
“苏哲，你也太激烈，这么好的生鱼片，如果放久了，就不好吃了，算了，看你们也没什么心情吃饭，开始吧，你们打算融多少？”
苏哲把头转向林伟，关键事情，他不能躲，林伟笑道：“简总，我们语气是百分之十，六千万。”
苏哲略微惊愕，当初说好了是四千万，旋即明白了，谈判从来都是你来我往，初始价格一定要高一点。
“百分之十，六千万，林总，你对自己的公司很有信心嘛，估值留个亿，是不是太高了你们现在每个月还在亏损的状态”
简湘的性格就是这样，说话直来直往。绝不为了自己的面子，而隐藏自己的观点。
林伟笑了下，他看着简湘，直接说道，
“简总，以前，我还真不敢托大，今时不同往日，这份报表显示我们虽然仍在亏损，但是亏损额越来越小了，相信再过两个月，就会实现盈利，我们主打的四五个app，目前下载量已经跃居同类前列，很快就会见效果，足以证明公司的盈利能力，还有团队，苏总的加盟，补上了公司最弱的一环，相信很快就会让市场见识到nk的厉害”
简湘笑了笑，“私人定制这款app还不错，也是你们最有可能盈利的点，恕我直言，同类app你们也无法排到第一，也就是说，你们仍旧不是客户的首选，你们的下载量在百万左右，但排名第一是多少？快到了五百万了，这个差距有点大，如果要投资，我为什么不直接投资他们？”
简湘的话，让林伟略显尴尬。简湘说的很对，nk的产品线铺的很开，但是没有打人的拳头产品，私人定制算一个，可仍旧不是no。1。
林伟低头沉思不语，苏哲赶紧接过话，“简总，你这话很有道理，但我有不同的看法，现在是现在，现在不是第一，不代表以后不是第一，我们有信心也有实力，现在就差钱，巧妇难为无米之炊，如果有大量资金注入，我们会迎来大爆发，排名第一也不是不可能”
苏哲停顿一下，缓缓说道：“简总，投资讲究时机，现在介入，能让你的回报最大化。”
简湘耸了耸肩，嘴角是一丝不易察觉的冷笑，似乎对苏哲的话，不以为然。
“你说的倒是有点道理，可你们的估值水分太多，不会有人投资的。”
苏哲笑了下，“谈判嘛，跟菜市场买菜一样，总要讨价还价，简总，你觉得多少合适？”
简湘端起茶碗，轻轻的抿了一口。
“你就这么认定，我会投资？”
苏哲没有回答，但是心里还是笃定，是简湘让他加入nk，说明本身她很看好这个行业，也很看好这个公司，可现在她这么说是什么意思？
“简总，你的意思是？”
苏哲心里没底。
“对不起，让你们白跑一趟，我暂时不会投资科技行业。”
简湘的一句话，说的苏哲和林伟都愣住了。
他们互相看了一眼，从对方眼中看出来惊讶。
苏哲默默端起一杯茶，喝了一口，扫了一下简湘，简湘同样在喝茶，一言不发。
林伟有些不甘心，他问道：“简总，我能问问为什么吗？”
“你不清楚？我投资的原则你知道，一切以公司未来的盈利空间为最基本，你们的产品我用过，体验度不错，流畅度也够，考核的服务也很棒，说明你们技术没问题，仅此而已，可你们的产品市场占有率太低了，酒香不怕巷子深，在这个时代不好使了，你们东西好，也要会卖，林总，你们这份计划书，有点避重就轻了，我问你，你们选取的几个城市为什么没有北京？北京是创业者的试剑地，我手里的这份报告，可以给你看看，你的私人定制就在里面，市场占有率仅为百分之七北京的市场，是最有包容性，工作和生活在这里的人敢于尝试新鲜事物，连大爷大妈手里里面也是各种新潮的app。可你们的成绩是不是太惨了，初次下载量为七十五万，而留存量仅为十七万，这份成绩单算合格吗？”
苏哲没想到简湘调查的这么详细，而且是针对nk的专项调查，所有的对比都是以nk为中心，这么详细的数据面前，苏哲没什么好说的了。
林伟仍不肯认输，他也不能认输。
“简总，刚才苏哲说了，我们现在主要的问题是缺钱，之所以不敢在北京市场大张旗鼓干一场，实在是因为囊中羞涩，未来，这里肯定是我们的主战场，请相信我。”
“你们需要融资六千万，我给你们打个折，五千万，你拿着五千万的资金，想打入北京市场，会不会太乐观了，你创业开始一共投入多少，我能知道吗？”
“差不多三千万”
“哦，现在nk市场占有率比较好的城市一共有四个，都是二线城市，平均来算，每个城市为八百万，一个二线城市，你用了八百万来拿下市场，北京呢？你该不会太天真的以为，一个北京城，最多顶五六个二线城市吧。”
简湘说话向来直来直去。一句话，把林伟说的哑口无言。他眉头紧锁，脸上弥漫着失望的情绪。
苏哲发现林伟的问题了，他过分的强调资金的问题，而简湘恰恰不认为这是资金的原因。
如果林伟仍旧在这个问题上纠缠，这次谈话不会很愉快。
苏哲看准时机，在林伟还要解释的时候，打断了他的话。
“林总，喝点茶，简总，我们明白了，你的意思是我们的市场占有率太低了，目前这种情况下，你不能投资，不代表以后不会。”
简湘看了他一眼，“我刚才说过了，暂时不会投资。”
苏哲笑了下，“我们本打算a轮让简氏加入，林总一直拿你当偶像，谁都知道，第一轮是收益最大的一轮，可惜我们还是不能达成合作，不过你放心，既然我加入了nk，一定会帮nk打开局面。”
简湘露出微笑，要不是了解她的人，一定会认为是冷笑，嘲笑。
“那我拭目以待，作为投资人，获得回报是我的唯一原则，如果你的项目能让我看到盈利的点，到时候就不是你们来找我了，我会主动前去拜访，五千万，六千万只是数字。”
第四百五十三章二人会议（）
一个小时的时间过去了，简湘起身说了声抱歉，她下午还有事情。
苏哲和林伟脸上同时都涌起了苦笑。
来之前，林伟非常乐观，认定简湘选择这个时间见面，肯定不会仅聊一个小时。
没想到简湘还真的只给了一个小时，不多不少。
简湘离开后，苏哲和林伟也离开了，路上两个人没有交流，出师不利，任谁也没心情说笑。
到了酒店，林伟跟着苏哲进了房间。
苏哲知道他一定有话聊，烧了开水，泡了两杯咖啡。
两个人对坐着，林伟说道：“没想到nk在简总眼里这么一文不值，她甚至都没有还价，肯定不是我们报价高的原因，而是她根本就不想投资我们。”
苏哲点了点头，“的确，我们并没有打动她，或者说，我们乐观的认为现在nk还很不错。”
“苏哲，你说怎么办？”
苏哲反倒问他，“林总，你是公司的总裁，融资的事情，你要拿主意，我最多给你一些建议。”
林伟点了点头，“既然简总拒绝了我们，我们也不能一棵树上吊死，北京风投很多，前期跟我们联系的，也有几家，趁这个机会，我们去拜访一下，说不定会有效果呢？”
苏哲点了根烟，抽了一口，“林总，这个方法不是不行，只是”
林伟一愣，“就我们两个人，你就别吞吞吐吐了，有什么就说吧。”
“这个投资圈并不大，有个风吹草动，瞒不了人，我们第一个拜访简湘，连她都没有投资的项目，其他人恐怕多少都有顾忌，而且我们现在碰壁之后，主动权已经不在我们这里，就算过去找他们，恐怕价格也会让你欲哭无泪”
道理林伟当然懂，苏哲说完，他就叹了口气，“没错，以前那些人找过来，给出的估值只有几千万，现在公司的情况要好一些，可估值也不过超过一个亿，实在是太低了，可我们现在遇到资金困难，哪怕是一千万，对公司的运作也是有好处的，我也没办法资本最是无情。”
一千万也行？苏哲心里惊讶不已，林伟该不是昏头了吧。
“林总，我们缺钱也不能这么做，这么做相当于贱卖，活生生把好东西当废品，这样一来，接下来的融资也会出现问题，影响最终公司的上市啊。”
苏哲说的是实情，现在你打开炒股软件，随便找一下新兴的软件企业，哪家的市盈率不在上百倍，论实力，恐怕连nk都比不上，前几天软件园区里面一个九零后创业公司，手下就三个人，几台电脑，办公区就十几平米，获得一千万美金的投资，换算成人民币有六千多万，这样一家小公司，估值也有四五个亿，nk现在拥有完整的团队，人数超过百人，分公司也有四个，这样的企业，估值几千万，疯了吧。
“可是，估值只是账面的数字，我们现在缺钱，没钱投入，这个估值也保不住。”
林伟有些急躁，他对这个行业很了解，没有钱支持，公司的账面资金也只能维持一个多月。
无论是出于私心还是为公司考虑，苏哲都不能让他这么草率的决定。
他端着咖啡杯，忽然说�
