我们的青春终将消逝-第177章
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苏哲特意看了一眼，发现简湘并没有出现，心里暗暗祈祷她因为醉酒而不会出现。
结果让他大失所望，过了一会，简湘和赵山河一起走进会议室，她换了身浅色职业装，盼着头，浑身上下看不出一丝醉酒的样子，只是红红的眼袋似乎透露着昨晚的疯狂。
简湘眼光扫过苏哲后，并没有停留，转身坐下来，看来仍旧在生气，今天注定不会太顺利啊。
苏哲心里悲凉一片，为什么自己要做点事情，总是这么难呢。
赵董事长一坐下，他便清了清嗓子。会议室立刻一片安静。不得不承认，他是天生的领导者，身上的气势可不是一朝一夕能够培养出来的，他一声咳嗽，下面所有人全都正襟危坐，简直像以前的帝王。
他目光扫过众人，微笑着说道，
“在座的都是新公司的中高层，今天把你们叫来，就是为了新产品的营销方案，我给你们介绍一下，这位是苏哲苏总，他是从江都赶过来的，对与我们的新产品，他很有心得，大家不要轻易放过他，呵呵，有什么要问的，随时提问，今天我们不是开会，都放松一些，可以把这场讨论会，搞成辩论赛”
我的个乖乖，让我一对四五十人，赵董，你还真敢开玩笑。
苏哲心里犯嘀咕，可脸上还是挂满了笑容。
“苏哲，你开始吧。”
苏哲站起来，走到前台，朝大家鞠了一躬。
“大家好，我先自我介绍一下，我叫苏哲，苏州的苏，哲学的哲，刚才赵董让我们讨论一下新产品的营销方案，我并没有做ppt，倒不是我不重视，而是不想让大家拘泥在一幅幅画面上，你们甚至可以闭上眼睛，听我阐述，据说这样更容易激发灵感，让我们来个灵感对对碰。”
下面的人依旧是一幅幅冷漠地面孔，似乎已经把苏哲看成了对方辩友了。
“好，我们开始，我认为一个产品的推广，宣传是一方面，重点在营销”
苏哲还没说完，有一个男人站起来，“苏总，你好像不是很重视宣传啊，营销固然重要，但宣传更是开源的前提。”
苏哲没想到他们这么积极，这才说了两句，对方就开始从自己的语病开始抓手。
苏哲当然不能承认自己是说错了，他笑道：“这位同事提出了疑问，那我就透露一个秘密，其实贵公司一开始并没有收购韩国公司的念头，而是花费巨资研究一款药妆，小红瓶，我没说错吧，是我提出这个构思，不如另辟蹊径，从品牌入手，以新换旧，才有了后面的收购案，毫不夸张的说，我才是这个方案的最熟悉的人”
苏哲并没直接回答对方的问题。而是特意把这段往事先提了出来。
一来是想抬高自己，不想被人看扁，下面的人很可能就有信任的ceo，这个职位，自己曾经无比接近过，可惜最后竹篮打水一场空，他心里有一些不服。
二来就是告诉下面这些人，自己是知情者，整套方案都是我做的，我比你们都熟悉整个过程，你们最好给我老实点，别胡乱提问，赵董在场，到时候丢人了，可就划不来了。
苏哲说完这句话，赵山河出声，“没错，这个方案的确是他先提出来的，由江都分公司的周昆周总送过来，董事会研究觉得可行性很高，所以才放弃小红瓶，转而收购韩国公司。”
第三百三十三章激辩（）
有了赵董事长的话，下面的人看苏哲的眼神也不一样了，多了一丝郑重与谨慎。
“那我继续，宣传手段无非是传统媒体结合新媒体，孚日家大业大，相信广告费肯定很足，外面的广告公司都能做到宣传到位，无非是大牌明星加上狂空滥炸的营销，让你不记住都不行，这不是多难的事情，我也就不多说了。”
这番话让下面的人顿时无语，完全是废话，与今天的会议议题不符，可没人提出异议。
苏哲扫了一圈，继续说道：“下面要说的，就是正题，营销模式，孚日的销售模式都是专营店，我想光是这一块，赵董足以自傲，孚日在全国大大小小的柜台，也不多也有两万家了吧，这庞大的体量支撑了孚日庞大的销售体系，可随之而来的，是繁冗的人员成本，柜台租金，这些吃掉了孚日总利润很大一部分，而我今天就想去掉这一块”
一位很像销售的领导站起来，“苏总，你这么说，是想让我们销售全都回家带孩子了？”
“哈哈”不少人笑了。
连赵董也笑了几下。
“这位同事，你稍安勿躁，我的意思是不要专职的销售，未来孚日的产品，将有全民代理。”
这四个字，让在场所有人收声，全民代理？
刚才的男人又站起来，“什么专职兼职，只不过是偷换概念罢了。”
苏哲笑了笑，“你也可以这么认为，可是赵董就不会这么想了，专职可是要发工资的，兼职就看销售量了。”
赵山河被苏哲勾起了兴趣，“苏哲，你说详细点。”
苏哲朝赵董躬身，“好的，我的意思是，释放孚日庞大的销售团队，让孚日从商品的销售商转变为供货商，而把销售全都放到单独的个人，让他们成为销售，成为带货员，每一个人都与孚日签订合伙人协议，这样，我们的第一批货不是发给渠道商，而是直接发给消费者，让消费者自己开枝散叶”
“这就是传统的代理制度吗？”
有人提出疑问。
苏哲笑道：“不完全是，传统的代理人为区域搭理，市级代理，县级代理等等几个甚至十几个级别，层层分拨下去，不仅费时费力，还会增加成本，不利于管理，我们一步到位，只有一个级别，就是个体代理人。”
“这么做有很多好处，我们可以节省大批人力成本，而且不需要诸如培训这类的费用，这样成本大大降低，我们可以把这一部分让利给代理人，激发他们的销售热情，而且没有层层代理，我们可以做到利润透明，让代理人知道自己每赚一分钱，都是为自己而赚的。还有一点也很重要，刚才站起来提问的那位同事，我不知道你是不是销售主管，你一定遇到过这种情况，下面的渠道商一旦做大做强，有了资本跟你谈，那时候是你们最头疼的时候，既受气，又不敢得罪他们，换成现在的模式，就算有几个个体做大了，依然不会影响我们的销售总量，我们就算割肉，也不会心疼。”
苏哲竹筒倒豆子，一股脑全说出来，话一说完，全场都安静了。
所有人躲在默默咀嚼苏哲的话，钢镚脸忽然开口，“苏总，你刚说的都是好处，那我泼点冷水，这么多代理人，去哪里找，按照你说的，这可不是几千人的规模，可能是几十万人。上百人的团队管理已经是非常难得事情，现在几十万团队，我们如何操作？”
苏哲自信一笑，这个问题他早就想过了，“这个问题很好，说明你真的明白我的想法，那我们谈谈这个全民代理，其实这个全民只是个统称，我们不可能从三岁孩子到八十岁老人都允许销售我们的产品，还是加以区分，最开始，我们优先选择有化妆品销售经验的柜员，她们对化妆品的销售技巧已经很纯熟了，他们不需要我们培训，已经是一个合格的销售人员。”
钢镚脸继续提问，“她们已经是别人的员工，凭什么销售我们的产品，况且对方公司也不会让她们这么做。”
苏哲呵呵一笑，“刚才我说过，我们节省的成本要加入到给代理人的利润当中去，这些有经验的柜员肯定能明白其中的利润，无论是她们是兼职也好全职也罢，只要有足够的利润空间，这个难题就交给她们自己去想，我们只需要设立简单的供货规则，按照销售量不断提高分成点，或者奖励措施，她们自然会绞尽脑汁提高销量，毕竟没人跟钱过不去吧。”
钢镚脸没有问题，乖乖坐下，苏哲却还么结束，“往后期，我们可以进一步提高代理人的条件，比如规定店面的位置和面积，一次进货量等等，这样可以提高代理人的水准，去掉一些不规范的代理人，这样也会提高我们品牌的影响力。”
苏哲最后总结性发言，“我希望大家不要看不起这些草根代理人，他们更加灵活，群里也更加庞大，如何利用好他们，发挥他们的能量，他们会给我们惊喜的，这些人会利用他们手上所有的资源，全力推广我们的产品。到时候你就会发现，成果会超出普通的渠道很多倍，而且成本要降低很多，能想象大姐小巷都在讨论我们的产品吗？全民口口相传才是最好的宣传策略”
赵山河倒是微微点头，他没有急于发表意见，而是朝简湘望去，“简总，你觉得怎么样？”
简湘表情有些凝重，“赵董，这个方案乍听上去还不错，我相信苏总一定还有保留的，不如让他全都说完，我们在讨论一下。”
赵山河一愣，对苏哲说道：“苏总，你”
苏哲笑了笑，“其实还有一点，是我们要先做的，就是建立一个系统，用来关系这高达几万甚至十几万代理人的，上面包括进货、销售管理、佣金发放等一系列功能，这个手机的app在手，就可以做生意了，草根代理人有一个缺点，就是没有多少耐性，怕麻烦，我么呢要想得更多，从货物调度到售后，到最后的结算，统统集成化管理，这样我们不会顾此失彼，忙的不可开交”
赵山河疑惑道：“有这个必要吗？”
苏哲郑重的点点头，“当然，我们要保证每个人采购价格都非常的透明，这个系统就是必须的，我们的合伙人可能是各种身份，我们不规定他们的销售手段，无论是网络销售，还是传统店铺，我们只关心他们的销售量，一套成熟的系统，可以让所有人看到的业绩，同时也可以看到高手的盈利，这样可以刺激他们想办法提高自己的业绩”
第三百三十四章谈妥（）
“我可以认为这是一种微商或者代购吗？”
苏哲把头转向提问者，是一位三十多岁的干练女性，“你好，模式上有些相似，但根本还是不同的，微商的手段重在宣传，很多人对微商已经非常反感，因为很大原因是销售人员都是不专业的草根，我们将来的所谓草根代理人，可不是什么人都能担当的，必须要专业的素质，一定的销售年限，我可不想让孚日的品牌被人说成烂大街的”
简湘这时候发言，“这种模式倒是挺新颖，既有微商也有电商，也并未完全从传统销售剥离，正是如此才有可行性，如果你刚才天马行空的一番勾勒，赵董早就赶你出去了。”
赵董露出微笑，他跟着简湘的话说了一句，“这个模式我也认为可行，但有几个问题，我们的仓储在哪里，我们真的完全抛弃合作商吗？那些可都是十几年的合作伙伴。”
苏哲笑着说道：“赵董的问题我马上就可以回答，关于合作商的取舍，不在于我们，而是在于他们自己，我说过，我们是全民合作，他们当然也算其中一份子，如果他们觉得我们的模式更有优势，肯定不会放弃，只会更积极的加入，毕竟我们把节省的成本大部分都投入到他们的利润当中，他们怎么会不开心”
“至于仓储问题，我建议前期选择几个交通发达的大城市作为仓储地，然后辐射全国，未来一城一仓库是必然的，因为如果这个模式运行良好，我们的销量将会压垮韩国那几条生产线，赵董到时候肯定会更加烦恼，当然，这是幸福的烦恼”
赵董事长回头与简湘说道：“到底是年轻人，脑子就是活，其实道理很简单，就是取代层层剥削的代理制度，大家公平竞争，以后不会出现大鱼吃小鱼，然后回头咬我们一口的情况了，每个人都是销售者，也是使用者，我们不需要太多培训，就拥有了最庞大的销售大军”
简湘也认真的点了点头，苏哲心里一阵欣喜，还好，这个女人还算懂事，没有故意搞破坏。
不过赵山河话锋一转，“不过这个模式实在是太大胆了，与一些不法传销有些类似，我们还要仔细讨论一下，还有一些细节，我们也不能完全的摒弃，做事要循序渐进，市场是一家占不完的，你一家独大的时候，就离失败不远了。”
苏哲也点了点头，他完全是从营销的角度，目的就一个，如何让客户占领更多的市场，拿下最大的蛋糕，如果能一人全占了，那是最好的。
可是赵山河作为企业家，他考虑问题的角度与苏哲不同，方方面面的关系也不能全然不顾。
大家只是站的角度不同，没有谁对谁错。
苏哲看着下面的高管交头接耳开始讨论，声音越来越大，他只是默默站在一边，该�
