无敌读心酷少-第185章
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人员，你可以考核，不合格的全部开掉，就是要做到优胜劣汰。”曾楚南说。
“那你不怕我建立自己势力，只用我信任的人？”何克安说。
“我不怕，你只要拿得出漂亮的业绩报表，我随便你怎么折腾，你建立自己的势力我就更不怕了，你的势力能再大，能大得过我？所以你放手去做，不用有任何的顾虑。”曾楚南说。
“曾楚南，我有点喜欢你了，你的心胸和气度是能做大事的人。”何克安说。
“你会越来越喜欢我的，因为我只会给你更多的好处，不过你别爱上我就行了，因为我只喜欢女人，不喜欢男人。”曾楚南开玩笑说。
何克安也笑了，他心里的对曾楚南成见通过刚才的对话已经完全消除了，他知道曾楚南肯定能给他一个很好的平台来展现他自身的价值，对于熬了很久的他来说，也算是可以扬眉吐气一下了，和刚进门时不一样，他现在对曾楚南有了一个全新的认识，他甚至在心里感激曾楚南给他这样一个机会。
何克安在汪氏的销售人员中果然威望不错，在他的鼓动下，汪氏的精英销售人员大多数都到曾楚南的公司来了，为此曾楚南还特意在海天酒楼订了几桌席请他们吃饭喝酒，这些人对于曾楚南来说太重要了，他们是汪氏的销售精英部队，把这些人给挖过来，那就是给汪民来了一个釜底抽薪，本来现在汪氏的业绩就已经大幅下降，汪氏所占的市场份额正在被曾楚南一点一点地抢到手中，再把这汪氏的核心销售人员抢过来，汪明离垮台就不远了。
每一个行业的资深销售人员都是很重要的人才，他们不但有丰富的销售经验，熟悉钢材行业的各种明的和暗的规则，最重要的是他们手中有着多年积累下来的客户资源，生意也离不开人情的因素，因生意本身是人在做生意，同样的产品，同样的价格，一个打了多年交道的销售人员和一个陌生的销售人员去卖那就是两种效果，客户自然会选择那个打了多年交道的销售人员的货，信任不是一天两天就能建立起来的，尤其是在尔虞我诈的商场，信任绝对是巨大财富，而这些老销售人员最大的资本，就是他们手中的客户资源，因为那些客户信任他们。
“首先欢迎同事们加入南清贸易，其实我更喜欢说欢迎兄弟们加入，不过人家都说我是黑社会，我担心说欢迎兄弟们会让你们误认为入了黑社会，所以我还是称呼你们为同事了，真尴尬。”曾楚南举杯笑道。
曾楚南的话引来一片善意的笑声，刚从汪氏过来的销售经理们以前习惯了汪明高高在上的高压领导态势，现在忽然面对曾楚南的称兄道弟，其实他们没有一个人反感，反而觉得有一种受到重视的亲切感。
“南哥，你怎么称呼我们都行，我听公司的同事们都称呼你为南哥，以后我们也称你为南哥吧，谢谢你能容纳我们这些汪氏的弃将，我们敬你一杯。”何克安说。
“既然怎么称呼都行，那我还是叫兄弟们吧，兄弟们能从汪氏过来，我非常荣幸，也非常高兴，大家也知道，我做钢材是半路出家，所以你们才是专业人士，在这一行你们都是我的老师，所以我还得向你们多多学习，现在大家都把南清公司的人叫南清会的人，这个也许会给大家带来一些困扰，希望你们不要介意，你们只要行得正，不用担心影子是歪的。”曾楚南说。
“刚开始的时候我有些不适应，不过我现在慢慢适应了，南清会也挺好听吧，听起来像一个商会一样，只是我不知道为什么南清公司的人会被人叫南清会呢？”一个销售经理问。
“这个说起来有些复杂，南清现在一共有三个分公司，其中有两个公司的确有社团性质，这一点我不否认，因为那两个公司的人员几乎都是原来混江湖的兄弟们组成的，他们的行为和作风的确和其他的纯商业公司有所不同，我也没准备要去刻意洗白他们，因为这个社会本身是多元的，也需要多元化的作事手法和风格，才能处理各种复杂的问题，有些问题，是需要用非常规手段才能解决的，但是各位请放心，你们原来在汪氏是怎样上班的，到了这里也一样，我不会让你们去做你们不愿意干的事，这一点我保证。”曾楚南说。
曾楚南的解释很清楚，也打消了那些人的疑虑。
“曾总，听说你和汪明有些私怨，所以你才一门心思想要搞垮汪氏，是这样的吗？”又一个销售经理提出疑问。
“我不否认我和汪明是有些过节，但是在商言商，过节归过节，我要搞垮他主要还是为了生意，你们在汪氏呆过，你们知道汪明的垄断让全州的钢材业发展处于长确的不正常状态，所以我想打破这种状态，主要目的还是为了赚钱，只是要打破这种状态，就会动了汪明的利益，他自然就要出来和我作对，我自然只有把他给搞垮才行，因为不是我干掉他，就是他干掉我，这一点你们也很清楚。”曾楚南说。
“谢谢曾总的解释，我们都清楚了，不过曾总目前会有一个大大的难题需要你来解决，听说你善于心计，你先来猜猜是一个什么样的难题？”一个刚从汪氏过来的业务员说。
“我还真不善于心计，我大多数的时候也还是磊落做事的，别把我想得像宫斗戏里的女主角一样可怖。”曾楚南笑了笑，又接着说：“至于你说有一个难题，那我猜想应该是汪明给我出的难题吧？他是不是想到了什么招式来对付我了，你得提示我一下，我才能猜得到。”
那个业务员点了点头，“曾总果然名不虚传，一猜就中，没错，就是汪明出了一个难题了，曾总要说搞垮汪氏，自然对对你的对手有些了解的，你能猜得到汪明到底是给你出了一个什么样的难题吗？”
曾楚南喝了一口酒，眼珠转了转，“是不是汪明要反扑了？他的反扑策略，肯定是用低价冲击我对不对？”
这下那些业务员都不作声了，显然曾楚南直接就猜中了。
“南哥是不是在汪氏布了内应了？为什么连这个消息你都知道？这可是汪氏今天下午才开会定下来的事情，你一下子就知道了。”何克安说。
“我还真是猜的，我在汪氏没什么内应，其实这也不难猜吧，汪明早晚会走这一步棋的，只是时间的问题。”曾楚南说。
“是吗？你早就料到了？你是怎么料到的？”何克安说。
“我最先对付汪明的手段就是用低价策略，打破了他长期以来的高价垄断，对他造成了最大的冲击，这事肯定让汪明对我恨之入骨了，也把我的这个方法记下了，现在汪氏大多数的客户都让我给抢过来了，所以你们的销售数据才会那么差，这会汪明肯定才要想着反扑了，汪明是一个靠爹吃饭的人，他就是占着他爹才起家的，本身他没什么头脑和智慧，所以他的方法自然不多，他想着我用低价打他，他自然也要用更低的价来打我，这并不难猜吧？”曾楚南说笑着说。
“那这么说南哥是早就有了准备了？”何克安说。
“坦白说我既然料到了他会出这一招，那自然就不怕他了，竞标会当天，我就把很多二级分销商给搞定了，他们给我下的订单，已经是他们一个季度的销售量了，再加上这半个月以来的争夺，这些客户的仓库都压满了货，他们的资金也全部压在货上了，你们都是老销售人员了，我要说什么你们都明白了吧？”曾楚南说。
“你的意思是说，就算是现在汪明把钢材当白菜价来卖，也卖不出去多少了对不对，因为那些二级分销商的库存达到了极限了，资金也没了，就算是想要汪明的货，也没地方装，也没钱给汪明了对不对？”何克安说。
“没错，我就是这个意思，所以说汪明是头蠢驴，他要是早点用这一招，他的财力远远胜过于我，我曾楚南哪是他的对手？但是他现在才反应过来，实在是太晚了，以前他把钢材卖成天价，现在卖成白菜价，这只会让以前买了他天价钢材的客户更加的反感他，因为他们都觉得吃了他的大亏了，你丫的明明可以卖这么便宜，以前为什么要卖得那么贵，那不是摆明的坑爹吗对不对？”曾林南说。
“没错，曾总的分析非常到位，我今天打了电话给我以前的一些客户，他们都表示现在根本没有能力再要汪明的便宜货了。”一个销售人员说。
“当然了，冲击还是有一些的，不过影响不大，而且他这样做给我带来的好处远远大于坏处，这件事大家就不用担心了，我自有应对的方法，大家喝酒吧，不要说汪明这小子的事了，因为他快要完了。”曾楚南笑着说。
“曾总能透露一下你的应对策略吗？”有一个业务员员。
曾楚南笑了笑，“我还没想好了，有些事发生了以后才知道如何应对，在事情没有发生之前，很难知道事情会向哪个方向发展，所以大多数的时候都是计划赶不上变化，不过我相信我能处理好这件事。”
何克安自然是不相信曾楚南的这句话的，他知道曾楚南是狐狸一样的人物，怎么可能会没有想到应对之策，他只是不想当着那么多人的面说出来罢了，所以大家都散了之后，他又找到了曾楚南。
曾楚南知道何克安的来意，何克安刚刚上任南清钢材贸易公司的销售总监，正是要新官上任烧三把火的时候，他担心汪明的低价策略会影响到南清钢材的业绩，让他这个新官火还烧起来，就被浇灭了。
对于空降的高管来说，证明自己的能力那是必须要须要做的一件事，只有证明了自己的能力，才能让下属听进你的话，你的命令才能有效执行，在何克安要证明自己能力的这个节骨眼上出了这么一档事，何克安当然会担心。
“何总监，其实你真的不必担心，汪明的低价策略不会影响到我们的业绩，我之前不是已经说得很清楚了吗？”曾楚南说。
“南哥，我对你是有信心的，我不是不相信你，只是你得透露一下你到底有什么应对之策，如果让汪明这样一直持续低价下去，那后果不堪设想啊。”何克安说。
“你太多虑了，那钢材是市钢厂生产的，不是汪明家里种的白菜，他想卖多少就卖多少的，他现在为了对付我，低价出售，他这简直就是自掘坟墓，我就是在等着他出这一招呢，这一招果然是一剑封喉，不过是封的是他自己的喉，不是我的喉。”曾楚南笑道。
“我就知道你肯定是想出了应对之策的，你就给我透露一点呗，让我也好安心。”何克安说。
曾楚南看着何克安，心里在思考着要不要把自己内心的真实想法告诉他，他是公司的销售总监，本来自己的想法他是有必要知道的，只是他如果知道了，会不会说出去？
“南哥，你是不是不信任我？所以才不敢对我说？”何克安也是个聪明人，自然看得出曾楚南的犹豫。
“不是，我不是不信任你，我只是担心你会不会对其他人说起，我会把这一件事当成是一个对汪明发动最后一击的机会，所以我并不想那么快就说出我的想法，不过你既然真的想知道，我可以告诉你，但是你不能对任何人说起，如果你一但说出去，事情不成，我会让人对付你，很狠的那种对付。”曾楚南说。
何克安自然懂得曾楚南很狠的那种对付是怎样的对付，他知道曾楚南手下有贾材梓和郭林那样的人物，那些人的手下都是狠角色，要有多狠就有多狠。
“你放心吧南哥，我不会说出去的，就算是有人要打死我，我也不会说出去。”何克安说。
“好，那我就告诉你，我就一直在等着他出这一烂招呢，我们签经销合同的时候，合同有一条明确规定，那就是不能低于成本价在市场上销售，如果要是这样做了，那市钢厂就有权取消经销商的经销权，如果汪明的经销权被取消了，那他还混什么？没得混了！所以这一次一定要逼他低于成本价销售！”曾楚南说。
“可是他现在给出的价格并没有低于成本价销售啊，这不足以让市钢厂取消他的经销资格。”何全安说。
“所以这才是我要你保密的原因，我们一定要逼他，逼他低于经销价出售！让他搬起石头砸自己的脚！汪明那个混蛋肯定没有认真研读过经销合同的，他肯定没有注意那一条，这是他的一个致命软肋，只要给他这最后一击，他这个钢王就要被拉下神坛了，从此以后他要想装神弄鬼也装不了了。”曾楚南说。
“那我们到底要怎样逼他呢？”何全安说。
“和他竞争啊，我要演一出大戏，把他给卷进来，然后让他入局上套，而
