舰娘之红色血统-第310章

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　　　　呼伦对于贸易其实不是太擅长，直接问了一下沐风的意思。

　　　　沐风稍微思考了一下回答说：

　　　　“图纸不可能给她们，但是批量进货可以，价格也可以继续降低，反正只要我们能赚大头就是了。

　　　　“呼伦你让她们留个联系方式，有合作意向的，接下来几天让深圳去谈。”

　　　　呼伦点头答应着，把沐风的意思转达给这些公司代表。

　　　　要图纸本来就是漫天要价，不给很正常，能够低价进货，已经相当满意了，双方非常愉快的留了联络方式，约定进一步会谈的时间。

　　　　除了这两种销量意外的好的飞机，其他的一些常规产品，因为性能、质量超出本地的同级别产品，所以也卖的不错。

　　　　例如初级的对空、对海雷达，防空炮、初级防空导弹，缩减版的战列舰、巡洋舰、驱逐舰主炮，都陆续签了不少的单子。

　　　　合作意向同样不少，呼伦记了一大批的企业联络方式，等着深圳去谈。

　　　　当然，也有市场反响比较一般的，比如大熊猫的食铁兽版。

　　　　它使用涡桨6e发动机，性能比滚滚版强得多，能够超越几乎所有活塞螺旋桨战斗机。

　　　　对于没有进行斜角甲板改造，没有安装高级弹射器的航母而言，可以说是最强战斗机了。

　　　　定价1899单位资源一套，10套起售，这价格也不能算贵，但是一上午下来只签了两单。

　　　　呼伦问了一下，对方也是拿去作为攻击机来用的，觉得比滚滚版好，呼伦顿时无语了。

　　　　而最大额的单子，是来自银狐的。

　　　　喷气式战斗机是刚刚上市的大规模换代产品，usn本地的产品图纸，全部掌握在少数几家大型军工企业集团手中。

　　　　目前仍然属于垄断产品，所以价格非常高。

　　　　f9f…5黑豹、f2h女妖，售价都是10000，f9f…8美洲狮，f3h恶魔，售价都是12000单位。

　　　　刚上市的fj…3售价13000单位，f7u更是要价15000单位。

　　　　而银狐，综合性能领先美洲狮，与几大航空公司刚刚推出的新产品持平，而且更加轻便、灵活、易用，自然非常的受欢迎。

　　　　银狐的定价是12999，相比本地产品也不能算贵。

　　　　为了防止竞争企业少量购买回去拆解，辽宁设置了50套起批的限制。

　　　　表示，不是不让你拆，你至少要花50套的钱，而不是少数几个的钱。

　　　　这种批量销售策略，其实不但拒绝了几乎所有的普通用户，还把规模较小的贸易商也拒之门外了。

　　　　在这样的条件下，银狐的表演结束之后，好几家大企业客户找上门来。

　　　　这些企业，正好是规模已经很大，但是仍然没有能力或者没有经验，去独自研发新的喷气式的战斗机的企业。

　　　　以前，她们只能作为少数几家大型军工企业集团的分销商。

　　　　新型喷气式战斗机的利润，大部分被大型军工企业集团拿走，她们这些次一级的分销商，只能赚取并不算多的利润。

　　　　现在市场上出现了搅局者，她们感觉自己的机会来了了，她们正在谋划着如何在可能出现的市场波动中分一杯羹。

　　　　首先利用沐风一方对于本地市场的不了解，得到尽可能低的进货价，甚至尝试获得设计图。

　　　　然后以沐风一方的产品的价格与质量，去向传统的本地航空集团施压，压低正常的进货价。

第551章　不仅仅是为了赚钱（）　
这些企业毫不例外的提出要大量购买，要求更低价格，要求建立合作关系，甚至要求购买图纸的条件。

　　　　呼伦和凝霜同样不好做主，还是把消息转给了沐风。

　　　　沐风第一反应是不降价，因为自己的产品不愁卖，但是张开嘴巴准备吩咐的时候，沐风又忽然收住了。

　　　　沐风自己思考了一会儿，有跟深圳和辽宁讨论了一下，确定了自己的思路，才最终吩咐呼伦和凝霜说：

　　　　“对方如果能够一次性购买50套银狐，价格11000，如果能够一次性购买100套，那么价格可以再降到10000单位。

　　　　“但是，合同中必须注明，对方的对外零售价格，不得超过13000单位。

　　　　“合作的事情，先签订个意向书，细节让深圳有空了去跟她们慢慢谈。”

　　　　凝霜听了有些意外的确认道：

　　　　“司令官，真的降这么多吗？这飞机很受欢迎的，如果我们零售，哪怕10套起售，也能够原价卖出去很多的”

　　　　沐风微笑摇头说：

　　　　“我开始也是这样的想法，但是跟深圳和辽宁讨论之后我明白过来了。

　　　　“我们的目的不仅仅是为了赚钱，或者说，不仅仅是为了赚眼前的钱。

　　　　“更重要的，是为了挤压usn本地航空研发企业的市场空间。

　　　　“对于一个研发主导的企业而言，科研消耗是非常重的。

　　　　“这些企业之前肯定都投入了大量的资源，才研发完成了这些喷气式战斗机，以及其他的配套设备的。

　　　　“现在她们要通过高价销售这些产品回血，恢复足够的资源储备，才能继续去研发下一代的新产品。

　　　　“我们现在忽然插一脚，用近似的价格，出售性能更高的产品，普通客户就会转而购买我们的产品。

　　　　“对方的现有的产品卖不出去，消耗的资源去无法迅速恢复，下一代产品的研发也会跟着受到影响。

　　　　“我们现在卖出去的同级别产品越多，对方下一代产品的研发受到的影响也就越大，所以银狐要薄利多销。”

　　　　凝霜和呼伦听了沐风的解释，马上就明白过来，把沐风的条件转达给了这些企业代表。

　　　　这些代表都是喜出望外，进价11000，售价13000，这利润空间已经超过了以前和其他航空公司的产品了。

　　　　而且，按照银狐的性能，即便是13000的价格，对于终端用户而言也是非常划算的，肯定会非常好卖。

　　　　如果进价继续压低到10000，那就是史无前例的大赚了，自己手上掌握的任何产品图纸，都不可能得到这么高的利润。

　　　　现场这几个大型装备经销商，几乎马上就确认了购买意向。

　　　　她们现场就直接签订了订单，每一家至少决定订购50套银狐，有两家规模比较大的，直接选了100套。

　　　　凝霜答应她们，最迟两个星期之内交货。

　　　　沐风通过凝霜的视野，看着现场的情况，内心也在沉思。

　　　　从长远上看，对于一个有着完善工业基础，成熟的科研攻关体系的大型司令部而言，压制其发展的正确方法，不是制裁和禁售。

　　　　如他想要的东西在外面买不到，在外面看到的东西也买不了，那她们只能自己去研发，这是在逼迫他们不得不提升科研能力。

　　　　对于有工业基础，科技基础，人才基础，而且规模足够大的司令部而言，越是封锁，对方的研发能力反而会越越来越强大。

　　　　正确做法是用合理的，持续性的，有规划的倾销，逐步打破对方的内部科研循环，摧毁对方的创新、研发能力，最终动摇其工业基础。

　　　　你要什么，我们都有，价格也不贵，我们还会一直持续不断的升级，不断为你们提供新功能，你们还辛苦的自己研发做什么？

　　　　久而久之，对方不但不会想着抵制我们，反而会不断的追逐我们的新一代的产品，期待下一代会有什么新功能。

　　　　封锁失败的例子有很多，而压制成功例子，就是大家耳熟能详的微软。

　　　　但是，自己不能指望自己的计划完全顺利。

　　　　如果对方司令部的高层足够聪明，或者利益相关，都肯定会出手干预。

　　　　她们可以建立贸易壁垒的，收取高额关税，保护本土企业的发展。

　　　　在本土的具有创新性的企业经营出现困难，可能挺不过去的时候，她们可以直接提供官方的贷款和订单，帮助企业生存。

　　　　这是没有硝烟的战争，是两个司令部软实力较量。

　　　　银狐的合同敲定之后，一部分经销商的代表而注意力，很快就集中到了紫貂这个真正的顶级产品上。

　　　　紫貂外贸版定价30000，100套起售，这个价格和条件让这些经销商都是相顾无言，然后吞了吞口水。

　　　　一个经销商的经理忍不住问道：

　　　　“请问，你们这个紫貂的价格，是否太夸张了一点呢？”

　　　　凝霜跟沐风和深圳联络一下了，把两人的意思转告这些经销商：

　　　　“这价格很正常，诸位都是经销商，我们也跟你们直说了。

　　　　“这是目前的绝对垄断产品，这是下一代战斗机，性能对于银狐和美洲狮，都是绝对碾压的。

　　　　“而且，我们的紫貂可以一个月内供货，其他企业的同级别产品，一到两年内你们是看不到的。

　　　　“特别是，距我们所知，她们的这些产品，性能仍然是落后于紫貂。

　　　　“就是说，普通用户购买了这种飞机，至少在其他企业的下下一代飞机量产之前，都拥有相对领先的优势。

　　　　“这个领先的时间，至少有三到五年，甚至八道十年，在这样的前提下，你们觉得，它到底值不值这个价？”

　　　　几个企业代表对望一眼，知道凝霜说的确有道理。

　　　　正常而言，这属于有价无市的产品，短期没有竞争对手，卖多少都可以。

　　　　但是紫貂的成本太高了，如果进了货卖不掉，资金链都可能断裂。

　　　　现场的代表做不了主，后方的企业决策者，一时间也下不了决心。

　　　　经过一段时间的犹豫，这些代表再次找上来，她们的意思出奇的一致，都是希望能够降低单批次的数量，单价能降更好。

第552章　感谢你的理解（）　
呼伦和凝霜问清楚了这些经销商的意思，又跟沐风和深圳联系了一下，然后回过头来跟她们说明：

　　　　“这种飞机的第一个客户，应该会是usn司令部特混舰队，等这笔官方订单确定之后，我们对外出售的批次数量就能够降低了，大家等消息吧。”

　　　　几个企业代表听了这话，表情都是有点复杂。

　　　　可以降低单批次数量，这似乎是个好消息，但是并不是完全的好消息，因为本来能够垄断的产品，最后让别人先到手，而不是自己。

　　　　可是这些公司还是没有勇气直接花三百万买100套放在仓库里。

　　　　对于这些人的反应，深圳只是微笑不语，你们也只能做经销商了，但是你们这种经销商，对于我们而言，却是最合适的合作伙伴。

　　　　usn司令部的航空展销会仍然在进行，呼伦、凝霜、太原、兰州手上还是不断有单子签出去。

　　　　有的是直接订单，直接约定时间地点交货，有的是意向订单，后续要进一步确认数量。

　　　　合作意向邀请，则单独记录下来，等深圳有空了依次去谈判。

　　　　订单数量很快就超过了远洋母舰上的制造设备的生产极限，后方的新港、万灵岛首府新城、双月群岛其他改造完的制造设备，一起开始生产。

　　　　未来几天，会由舰娘携带者，通过空运到usn司令部去。

　　　　这些销售的产品，都是沐风这边已经普及，甚至已经淘汰的，所以这些产品中，甚至会夹杂着一些二手货。

　　　　沐风这边装备升级换代非常快，即便是淘汰的产品，使用的时间多的也不过几个月，少的可能只有几十天。

　　　　这些装备的自然损耗度非常低，几乎看不出来使用过，即便是被发现了，也可以用例行测试损耗解释过去。

　　　　由于沐风团队的出现，今年的展销会的主角，不再是那些传统的军工大厂，变成了这个外来的“企业”。

　　　　这些军工大厂，第一反应是觉得，这是外来的和尚好念经，普通用户只是好奇，好奇过去了，就会恢复正常了。

　　　　但是她们很快就发现她们失算了。

　　　　从上午开始就受到关注，到紫貂出场进入高峰，然后就一直没下来。

　　　　下午仍然维持着上午的热潮，展台周围里里外外一直被围得水泄不通。

　　　　太原和兰州看不下去了，组织现场的人排队，结果队伍越排越长，几个转弯之后，排到了其他企业的展台前了。

　　　　香格里拉航空的负责人，看着眼前弯弯曲曲的队伍，和自己家展台前面的稀稀拉拉的客流，表情都是有点难看。

　　　　半下午的时候，usn司令部航母系高层的内部会议结束。

　　　　香格里拉带着usn司令部几个经济相关部门的负责人，约了辽宁和深圳在一间中等会议室会面。

　　　　双方简单的互相介绍之后，就开始讨论紫貂的出口事宜。

　　　　香格里拉作为谈判代表，开场就直接要求降低销售批量，准备只要30架，价格要降低到15000。

　　　　对于香格里拉的异想天开的条件，辽宁和深圳的内心毫无