潜伏在办公室-第97章

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但鲜于却当了真，不仅给王小峰安排了具体工作，还给他专门设了个职务。现在王小峰除了做小东区一部主管外，兼任渠道整理试点专员，级别在胡柏之下，但实权并不小。

王小峰是个专门做事的人，见着有事情做，当然最高兴，全然忘记了冯晖当初的警告，一门心思地投入到工作里去。

事情上，渠道整理这块的确有做头，王小峰对市场进行了一轮调查，发觉渠道整理的新方案非常合适本地，如果做得好，完全可以实现多方共赢，而且这块业务和黄陵华已经在做的人人药房连锁渠道毫无冲突，因为人人药房在药店终端独占鳌头，而新渠道整理可以进入超市连销和家庭连锁，拓展新的商务空间。

王小峰苦思冥想多日，最后琢磨出一个在本地试行渠道的新方案。这个方案试图在整个华东大区的药房、超市连锁和渠道连锁设立由A公司控制的专属柜台，并且实行同价同质，将这个下游销售都控制起来。

王小峰初步估算，如果按照这个方案做，到年底时，整个终端销量可以提高三成以上，明年全年可以提高五成左右。

更有利的是，这个方案将不会损及和人人药房的合作，价格相同货物相同，能有效规避公司内耗，也令其他竞争对手难以插手，A公司很可能正式成为华东区的独一份，变作规则制定者。

但这份方案一送到渠道整理负责人胡柏手里，就立刻被打了回票。王小峰去问原因，胡柏却摇头不谈，只是说方案无法实施，不需要空谈。

王小峰也是在职场呆了几年的人物，深知其中厉害关系，稍微一分析，便觉得胡柏是怕自己抢了他的功劳，毕竟现在胡柏是直接负责人，如果用王小峰的方案，那么主导权很可能被王小峰拿去。

但王小峰是个身正不怕影子斜的人，他自我感觉方案非常好，对公司有明显帮助，就不会再去想谁主导谁有功的事情。

左思右想之下，王小峰决定冒险越级上报，他心中所想也很简单，只要鲜于肯采用这个报告，就说是和胡柏一起做的，功劳全是归他，那就没事了。

于是，王小峰便找了个机会，趁着胡柏下班而鲜于还在办公室的时候，将方案悄悄地送了上去。

这一次，鲜于亲手拿到了计划书，也趁着加班仔细地看了。

第三天开会，果然如王小峰所料，一开场讨论的就是他的方案，鲜于将复印件发给项目组里人看，众人议论纷纷，但都摸不清诸位老大的意思，谁也不敢开腔说话。

胡柏见王小峰居然敢超级报告，顿时怒火中烧，当然就拍案而起，把整个方案批驳得一无是处。

王小峰原不想和人争斗，可说到做事的原则性问题，这个好坏却是一定要争个明白的，他激动得火冒三丈，和胡柏争起方案细节。

双方你一句我一句，根本不肯相让，最后还是鲜于命令暂时休会，这才平息了吵闹。

王小峰悻悻地离开小西区办公室时，并没有想到，这是他最后一次来这边开会。

几天后，猝不及防的消息传来，渠道重整试点的方案已经落实，各种举动将在规定时间内全面展开。

令王小峰吃惊的是，透露出来的最终方案，是他闻所未闻的，鲜于连一次都没有和王小峰讨论过。

方案的重点，是要在鲜于所能掌控的超市连锁、家电连锁以及药房中开展降价、促销等活动，最高幅度竟然打到了七折。鲜于将这一整套方案称之为“半年战役”，显示出这绝对不是他随便折脑门决定的，而是一个长期战略。

王小峰见到这个决定，简直不敢相信，首先这个所谓的“半年战役”根本就没人通知他；其次，只要做过销售的人都明白，这个计划完全行不通。

A公司在华东区的销售渠道非常复杂，首先小东区和小西区长期做直接客户销售，也做经销和代销，手中有一大批二级、三级分销商，黄陵华的手中，捏着人人药房的合作，可谓医院连锁的强势渠道，加上鲜于目前做的，是超市连锁和家电连锁的渠道。这三者层级不同，合作方式不同，价格也各有差别。

王小峰的方案，是把所有销售渠道的价格、货物都统一起来，形成一个整体，以后不管华东大区的哪个渠道里出货，都是一致的价格一致的品牌。这能够有效地保障分销商和所有终端渠道的利润，这也是目前最紧要的事情。

但鲜于的“半年战役”完全是反其道而行之，他首先在自己掌握的各大超市、家电连锁渠道中搞特价和打折，弄得自己没多少利润可言，并且这个举动还会带来一系列连锁反应，分销商首先会造反，因为“半年战役”抛出来的折扣价，远远低于分销商的售价，他们不跟进的话肯定没生意，货全砸在手里；如果跟进的话压根没利润，甚至可能亏本。这简单就是把多年培养起来的分销队伍往绝路上赶。

这个在公司内部也会产生巨大影响。黄陵华掌握的人人药房连锁渠道刚刚开始合作，前景正看好，不只销量攀升，价格还很坚挺。如果鲜于的“半年战役”推行，黄陵华和人人药房的合作将会受到重大打击。鲜于打折后的价格，远远低于和人人药房的销售价，甚至低于黄陵华给予的代销价，也就是说，人人药房的进货价都比这个贵，那后果可想而知，药房无利可图，自然不会跟进，之前所有谈好的合作计划，也将烟消云散。

王小峰看“半年战役”的方案，是越看越心惊，他觉得这压根儿不是什么促销计划，而是捣毁公司的核武器，谁制定了这个方案，谁就是恐怖分子。

想到公司利益将受到巨大损失，王小峰再也按捺不住，通宵奋笔疾书，给胡柏、张宇、黄陵华、鲜于以及大中国区销售总监们群发了一封邮件，痛陈其中利弊，力主取消“半年计划”。

这封信，是王小峰当夜在家里发出的，公司上下没人知道。可第二天他才进公司，却发现已经闹得沸沸扬扬，不只是分公司的人全都有所耳闻，就连大中国区销售副总监李荣也亲自赶到华东。

李荣当然是收到王小峰信后赶过来的，他一直掌握着黄陵华系统，看到王小峰信上所说，发现这果然是对公司损害巨大，便急忽忽地飞过亲，主持召开分公司高层会议。在会上，李荣怒斥鲜于这是胡作非为，拿着鸡毛当令箭，如此损害公司利益，简直是可忍孰不可忍。

在黄陵华等人的睽睽瞩目下，李荣命令鲜于不许实施“半年战役”计划，并且立刻整改，对新渠道的事情要步步为营，不许急进。

李荣这次突然发飙，让黄陵华人大为得意。很显然，李荣专程来这一趟，就是替黄陵华出头的。要不然，等鲜于的计划推出，哪里还有他们的饭吃。

王小峰没想到事情闹得这么大，心中有些忐，他哪里晓得，这事情压根儿就没完，送走李荣的后一天，周晓华便风风火火地赶到华东分公司，再度召开高层大会。

周晓华和李荣是彻底相反的论调，周晓华摆明车马，新渠道终端的整理，新方案的推出，完全是周晓华的管辖范围，李荣前来干预根本是越权。

所以周晓华直接下令，“半年战役”提前实施，从第二天动员，不给对手以任何喘息的机会。

在高层会议上，周晓华甚至直接保底，宣称此次战役的成败责任都由他负责到底，下面的人只需冲锋就行了。

这两天里一个冰冻九尺，一个热火朝天，把华东分公司的人给忽悠得找不到方向。上面是神仙打架，下面的人摸不着头脑，也不晓得该怎么办。

而鲜于自然是带着小西区的人大模大样地开始了“半年战役”。有周晓华撑腰，而且在业务划分上有天然合理性，他们是没有什么可担心的，只管张天手脚大干一场。

黄陵华他们只有眼睁睁地看着，连李荣出马都没压住鲜于，看来这场大仗是再也躲不过了。

然而，除了他们几位外，还有一个人也遭到了沉重打击。

王小峰因为发送了那封闯祸的邮件，所以被勒令停职，鲜于剥夺了他渠道整理试点专员的职位，而后又不允许他参加公司中层干部会议，也不允许他插手任何业务工作，几乎就把王小峰给架空了。

王小峰对自己得罪鲜于是心知肚明，只是他怎么也想不通，鲜于为什么非要把“半年战役”力撑到底。

最后还是冯晖的一番话，彻底解开王小峰的疑惑，令他明白，其实自己受的这点罪过，一点都不委屈。

冯晖说：“王小峰你的方案固然好，质同价等，渠道整合，对公司是有很大好处的。可是你想想，对公司好的事情，谁会来赞扬你？公司本身会夸你给你好处么？永远只有人来给你好处。可是你的方案，对哪个人有好处？对你？对我？对黄陵华？对鲜于？对李荣？对周晓华？你的方案对谁都没好处，那只是纯粹的利于公司的方案，而这种项目，往往是要个人先得利，才能让公司得利。”

王小峰听得郁闷无比：“那鲜于为什么要推‘半年战役’？”

冯晖说：“‘半年战役’对公司当然没好处，简直是个破坏力很大的炸弹，可对鲜于本身有好处啊，你想想，‘半年战役’中，损失最大的人是谁？”

王小峰也不傻：“是黄陵华，他的人人药房合作算是完蛋了。”

冯晖说：“没错啊，鲜于最大的工作任务就是扳倒黄陵华。黄陵华倒了，李荣也会完蛋，对周晓华是重大利好。所以他们宁可损失公司利益，也要推动‘半年战役’。因为这是对他们自己有利的。”

王小峰这虎是明白了：“公司利益不代表个人利益，而我只考虑公司，没考虑到其他高层，最后被损害的，只能是我自己的利益。”

冯晖大笑：“这时明白，也为时未晚也。”

王小峰除了苦笑，还能有什么表情呢？

疑问：为什么在几番斗争后，鲜于反而对王小峰越来越好。

陆琪解答：在任何公司中，上司都是需要人来做事。鲜于自己的手下是没有能力的，而华东公司中有能力的三个人，林丛在黄陵华手下，冯晖是张宇的死党，只有王小峰是可以控制的。所以鲜于对王小峰是打一打拉一拉，能用的时候用，不能用的时候打。

第二十四章　要有独立思考的能力

职场潜规则第二十一条：上司的理想永远和你无关，所以要有自己的计划。

在职场中，员工怎么讨好上司是个问题，而上司怎么管理下属同样是个问题。

一般而言，上司们都会用绑定和概念转换的方法来控制下属，进行心理上的管理，再用升职加薪许诺的方法，来进行生理上的管理。

空谈许愿的方法，之前已经说过，而这里将要说的，是上司的思想控制术。

上司对下属的思想控制，通常有两个方法。

其中是绑定，把你的前途和上司的前途绑在一起，将你的命运牢牢束缚住。

其二是概念置换，上司们会把自己的理想、自己的利益说成是共同的利益，从而要求下属共同奋斗。

被控制住的下属，往往会觉得自己苦心孤诣的，是在为集体利益奋斗，自己和上司是完全一体的，上司有什么事情，下属必定全力以赴；自己出了什么问题，上司也会为之考虑。

事实真的如此么？

未必。

1。上司绑定你的前途，但你没有绑定他的

当上司和你大谈共同理想、未来计划的时候，小职员往往很激动，觉得自己能够进入上司的未来职场规划是一件很荣耀的事情。

于是，士为知己者死，小职员无怨无悔地替上司卖命，甚至不求什么回报。

但我们必须看到，任何上司在绑定你的前途时，其本质是一种控制，也就是说，他控制了你的未来职场命运。

但这并不是说你的上司两个人是命运可以合为一体，因为他控制了你的未来，你却不能控制他的未来。

也就是说，你将来的职场之路需要看上司的脸色行事，而上司却可以随时甩了你。

如果这种绑定是一种协议的话，那就是不平等的。上司随时都可以单方面毁约，然而你却不行。

所以，在被上司的共同理想忽悠得神魂颠倒时，你应该好好地想想，这究竟是谁的理想。

2。上司的理想是你的，你的理想却不是上司的

在任何职场中，每个人都应该有自己的理想。从前说过，理想应该是进入职场最先定下的东西，并且你的整个职场生涯都是为它在奋斗。

只有符合你的职场理想的好处中，才是你要争取的利益。

从这个层面来看，理想和利益是一回事。

然而，是不是上司将他的理想和你绑定后，就成了相同的理想了呢？

当然不是的，这其实是一种洗脑管理。

上司利用自己的权位，以天然正确性把一整套理想灌输给你，持之以恒地教育你，久而久之，你就把上司的理想当做了自己的理想，并冠名为企业目标或者集体目