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第97章

潜伏在办公室-第97章

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但鲜于却当了真,不仅给王小峰安排了具体工作,还给他专门设了个职务。现在王小峰除了做小东区一部主管外,兼任渠道整理试点专员,级别在胡柏之下,但实权并不小。

王小峰是个专门做事的人,见着有事情做,当然最高兴,全然忘记了冯晖当初的警告,一门心思地投入到工作里去。

事情上,渠道整理这块的确有做头,王小峰对市场进行了一轮调查,发觉渠道整理的新方案非常合适本地,如果做得好,完全可以实现多方共赢,而且这块业务和黄陵华已经在做的人人药房连锁渠道毫无冲突,因为人人药房在药店终端独占鳌头,而新渠道整理可以进入超市连销和家庭连锁,拓展新的商务空间。

王小峰苦思冥想多日,最后琢磨出一个在本地试行渠道的新方案。这个方案试图在整个华东大区的药房、超市连锁和渠道连锁设立由A公司控制的专属柜台,并且实行同价同质,将这个下游销售都控制起来。

王小峰初步估算,如果按照这个方案做,到年底时,整个终端销量可以提高三成以上,明年全年可以提高五成左右。

更有利的是,这个方案将不会损及和人人药房的合作,价格相同货物相同,能有效规避公司内耗,也令其他竞争对手难以插手,A公司很可能正式成为华东区的独一份,变作规则制定者。

但这份方案一送到渠道整理负责人胡柏手里,就立刻被打了回票。王小峰去问原因,胡柏却摇头不谈,只是说方案无法实施,不需要空谈。

王小峰也是在职场呆了几年的人物,深知其中厉害关系,稍微一分析,便觉得胡柏是怕自己抢了他的功劳,毕竟现在胡柏是直接负责人,如果用王小峰的方案,那么主导权很可能被王小峰拿去。

但王小峰是个身正不怕影子斜的人,他自我感觉方案非常好,对公司有明显帮助,就不会再去想谁主导谁有功的事情。

左思右想之下,王小峰决定冒险越级上报,他心中所想也很简单,只要鲜于肯采用这个报告,就说是和胡柏一起做的,功劳全是归他,那就没事了。

于是,王小峰便找了个机会,趁着胡柏下班而鲜于还在办公室的时候,将方案悄悄地送了上去。

这一次,鲜于亲手拿到了计划书,也趁着加班仔细地看了。

第三天开会,果然如王小峰所料,一开场讨论的就是他的方案,鲜于将复印件发给项目组里人看,众人议论纷纷,但都摸不清诸位老大的意思,谁也不敢开腔说话。

胡柏见王小峰居然敢超级报告,顿时怒火中烧,当然就拍案而起,把整个方案批驳得一无是处。

王小峰原不想和人争斗,可说到做事的原则性问题,这个好坏却是一定要争个明白的,他激动得火冒三丈,和胡柏争起方案细节。

双方你一句我一句,根本不肯相让,最后还是鲜于命令暂时休会,这才平息了吵闹。

王小峰悻悻地离开小西区办公室时,并没有想到,这是他最后一次来这边开会。

几天后,猝不及防的消息传来,渠道重整试点的方案已经落实,各种举动将在规定时间内全面展开。

令王小峰吃惊的是,透露出来的最终方案,是他闻所未闻的,鲜于连一次都没有和王小峰讨论过。

方案的重点,是要在鲜于所能掌控的超市连锁、家电连锁以及药房中开展降价、促销等活动,最高幅度竟然打到了七折。鲜于将这一整套方案称之为“半年战役”,显示出这绝对不是他随便折脑门决定的,而是一个长期战略。

王小峰见到这个决定,简直不敢相信,首先这个所谓的“半年战役”根本就没人通知他;其次,只要做过销售的人都明白,这个计划完全行不通。

A公司在华东区的销售渠道非常复杂,首先小东区和小西区长期做直接客户销售,也做经销和代销,手中有一大批二级、三级分销商,黄陵华的手中,捏着人人药房的合作,可谓医院连锁的强势渠道,加上鲜于目前做的,是超市连锁和家电连锁的渠道。这三者层级不同,合作方式不同,价格也各有差别。

王小峰的方案,是把所有销售渠道的价格、货物都统一起来,形成一个整体,以后不管华东大区的哪个渠道里出货,都是一致的价格一致的品牌。这能够有效地保障分销商和所有终端渠道的利润,这也是目前最紧要的事情。

但鲜于的“半年战役”完全是反其道而行之,他首先在自己掌握的各大超市、家电连锁渠道中搞特价和打折,弄得自己没多少利润可言,并且这个举动还会带来一系列连锁反应,分销商首先会造反,因为“半年战役”抛出来的折扣价,远远低于分销商的售价,他们不跟进的话肯定没生意,货全砸在手里;如果跟进的话压根没利润,甚至可能亏本。这简单就是把多年培养起来的分销队伍往绝路上赶。

这个在公司内部也会产生巨大影响。黄陵华掌握的人人药房连锁渠道刚刚开始合作,前景正看好,不只销量攀升,价格还很坚挺。如果鲜于的“半年战役”推行,黄陵华和人人药房的合作将会受到重大打击。鲜于打折后的价格,远远低于和人人药房的销售价,甚至低于黄陵华给予的代销价,也就是说,人人药房的进货价都比这个贵,那后果可想而知,药房无利可图,自然不会跟进,之前所有谈好的合作计划,也将烟消云散。

王小峰看“半年战役”的方案,是越看越心惊,他觉得这压根儿不是什么促销计划,而是捣毁公司的核武器,谁制定了这个方案,谁就是恐怖分子。

想到公司利益将受到巨大损失,王小峰再也按捺不住,通宵奋笔疾书,给胡柏、张宇、黄陵华、鲜于以及大中国区销售总监们群发了一封邮件,痛陈其中利弊,力主取消“半年计划”。

这封信,是王小峰当夜在家里发出的,公司上下没人知道。可第二天他才进公司,却发现已经闹得沸沸扬扬,不只是分公司的人全都有所耳闻,就连大中国区销售副总监李荣也亲自赶到华东。

李荣当然是收到王小峰信后赶过来的,他一直掌握着黄陵华系统,看到王小峰信上所说,发现这果然是对公司损害巨大,便急忽忽地飞过亲,主持召开分公司高层会议。在会上,李荣怒斥鲜于这是胡作非为,拿着鸡毛当令箭,如此损害公司利益,简直是可忍孰不可忍。

在黄陵华等人的睽睽瞩目下,李荣命令鲜于不许实施“半年战役”计划,并且立刻整改,对新渠道的事情要步步为营,不许急进。

李荣这次突然发飙,让黄陵华人大为得意。很显然,李荣专程来这一趟,就是替黄陵华出头的。要不然,等鲜于的计划推出,哪里还有他们的饭吃。

王小峰没想到事情闹得这么大,心中有些忐,他哪里晓得,这事情压根儿就没完,送走李荣的后一天,周晓华便风风火火地赶到华东分公司,再度召开高层大会。

周晓华和李荣是彻底相反的论调,周晓华摆明车马,新渠道终端的整理,新方案的推出,完全是周晓华的管辖范围,李荣前来干预根本是越权。

所以周晓华直接下令,“半年战役”提前实施,从第二天动员,不给对手以任何喘息的机会。

在高层会议上,周晓华甚至直接保底,宣称此次战役的成败责任都由他负责到底,下面的人只需冲锋就行了。

这两天里一个冰冻九尺,一个热火朝天,把华东分公司的人给忽悠得找不到方向。上面是神仙打架,下面的人摸不着头脑,也不晓得该怎么办。

而鲜于自然是带着小西区的人大模大样地开始了“半年战役”。有周晓华撑腰,而且在业务划分上有天然合理性,他们是没有什么可担心的,只管张天手脚大干一场。

黄陵华他们只有眼睁睁地看着,连李荣出马都没压住鲜于,看来这场大仗是再也躲不过了。

然而,除了他们几位外,还有一个人也遭到了沉重打击。

王小峰因为发送了那封闯祸的邮件,所以被勒令停职,鲜于剥夺了他渠道整理试点专员的职位,而后又不允许他参加公司中层干部会议,也不允许他插手任何业务工作,几乎就把王小峰给架空了。

王小峰对自己得罪鲜于是心知肚明,只是他怎么也想不通,鲜于为什么非要把“半年战役”力撑到底。

最后还是冯晖的一番话,彻底解开王小峰的疑惑,令他明白,其实自己受的这点罪过,一点都不委屈。

冯晖说:“王小峰你的方案固然好,质同价等,渠道整合,对公司是有很大好处的。可是你想想,对公司好的事情,谁会来赞扬你?公司本身会夸你给你好处么?永远只有人来给你好处。可是你的方案,对哪个人有好处?对你?对我?对黄陵华?对鲜于?对李荣?对周晓华?你的方案对谁都没好处,那只是纯粹的利于公司的方案,而这种项目,往往是要个人先得利,才能让公司得利。”

王小峰听得郁闷无比:“那鲜于为什么要推‘半年战役’?”

冯晖说:“‘半年战役’对公司当然没好处,简直是个破坏力很大的炸弹,可对鲜于本身有好处啊,你想想,‘半年战役’中,损失最大的人是谁?”

王小峰也不傻:“是黄陵华,他的人人药房合作算是完蛋了。”

冯晖说:“没错啊,鲜于最大的工作任务就是扳倒黄陵华。黄陵华倒了,李荣也会完蛋,对周晓华是重大利好。所以他们宁可损失公司利益,也要推动‘半年战役’。因为这是对他们自己有利的。”

王小峰这虎是明白了:“公司利益不代表个人利益,而我只考虑公司,没考虑到其他高层,最后被损害的,只能是我自己的利益。”

冯晖大笑:“这时明白,也为时未晚也。”

王小峰除了苦笑,还能有什么表情呢?

疑问:为什么在几番斗争后,鲜于反而对王小峰越来越好。

陆琪解答:在任何公司中,上司都是需要人来做事。鲜于自己的手下是没有能力的,而华东公司中有能力的三个人,林丛在黄陵华手下,冯晖是张宇的死党,只有王小峰是可以控制的。所以鲜于对王小峰是打一打拉一拉,能用的时候用,不能用的时候打。

第二十四章 要有独立思考的能力

职场潜规则第二十一条:上司的理想永远和你无关,所以要有自己的计划。

在职场中,员工怎么讨好上司是个问题,而上司怎么管理下属同样是个问题。

一般而言,上司们都会用绑定和概念转换的方法来控制下属,进行心理上的管理,再用升职加薪许诺的方法,来进行生理上的管理。

空谈许愿的方法,之前已经说过,而这里将要说的,是上司的思想控制术。

上司对下属的思想控制,通常有两个方法。

其中是绑定,把你的前途和上司的前途绑在一起,将你的命运牢牢束缚住。

其二是概念置换,上司们会把自己的理想、自己的利益说成是共同的利益,从而要求下属共同奋斗。

被控制住的下属,往往会觉得自己苦心孤诣的,是在为集体利益奋斗,自己和上司是完全一体的,上司有什么事情,下属必定全力以赴;自己出了什么问题,上司也会为之考虑。

事实真的如此么?

未必。

1。上司绑定你的前途,但你没有绑定他的

当上司和你大谈共同理想、未来计划的时候,小职员往往很激动,觉得自己能够进入上司的未来职场规划是一件很荣耀的事情。

于是,士为知己者死,小职员无怨无悔地替上司卖命,甚至不求什么回报。

但我们必须看到,任何上司在绑定你的前途时,其本质是一种控制,也就是说,他控制了你的未来职场命运。

但这并不是说你的上司两个人是命运可以合为一体,因为他控制了你的未来,你却不能控制他的未来。

也就是说,你将来的职场之路需要看上司的脸色行事,而上司却可以随时甩了你。

如果这种绑定是一种协议的话,那就是不平等的。上司随时都可以单方面毁约,然而你却不行。

所以,在被上司的共同理想忽悠得神魂颠倒时,你应该好好地想想,这究竟是谁的理想。

2。上司的理想是你的,你的理想却不是上司的

在任何职场中,每个人都应该有自己的理想。从前说过,理想应该是进入职场最先定下的东西,并且你的整个职场生涯都是为它在奋斗。

只有符合你的职场理想的好处中,才是你要争取的利益。

从这个层面来看,理想和利益是一回事。

然而,是不是上司将他的理想和你绑定后,就成了相同的理想了呢?

当然不是的,这其实是一种洗脑管理。

上司利用自己的权位,以天然正确性把一整套理想灌输给你,持之以恒地教育你,久而久之,你就把上司的理想当做了自己的理想,并冠名为企业目标或者集体目

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