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第94章

潜伏在办公室-第94章

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也就是说,你以自己为出发点,喜欢谁或者痛恨谁,压根儿改变不了什么。你喜欢一个人也不可能让他升职加薪,你痛恨一个人也不可能让他永远离开你。

职场是一座你没办法挪动的高山,喜欢也好,厌恶也好,是不可能改变它的,你只能去适应它,攀登它,为自己找到一条登顶的捷径。

所以在职场中,最不需要说的话就是:“我讨厌谁谁谁……”

既然你的讨厌起不到任何作用,那就没有必要说,说了只会得罪人给自己带来麻烦。职场中麻烦事,是少一件好一件的。

绝大部分人得罪人,就是因为一时嘴快,说出了这句全无作用的废话。

2。职场以权力为中心,有权力才有用

之前说过,权力的大小,决定了我们对职场的控制力。当一个人处于金字塔的上端,他就有了一定的自主喜好的能力。

只有权力在手,喜欢人和讨厌人才会有作用。

这就是人们希望往上爬的原因,在最底层的时候,每个人都不是做自己,只有爬到高层,你才能逐渐地做回自己。

很多人自以为个性十足,在底层的时候就指点江山,一会儿讨厌谁,一会儿不待见谁,这种人看似是坚持自我,实际上,他们放弃了自己的生活。

“坚持自我”和“坚持自己想要的生活”,是一对反义词,你永远只能做到其中一项,而必须放弃另一项。

你坚持自我,那就要安于受压迫、受排挤、受穷的生活,你要让你的家人跟着你受苦,随着你担惊受怕。要坚持自我,这是必然的路途,因为权力不容你。

而坚持自己想要的生活却不同,这说明你要放弃自我,努力地往上爬,只有拥有了权力,才能让你和家人过上想要的生活。

所以要记住,职场不是以你为中心,是以权力为中心的,谁掌握了权力,谁才能做回自己。

3。你不喜欢上司却要讨好他,不喜欢同事却依旧要相处

当我们手中的权力不够时,就不能在职场中做完整的自己。你喜好就只能是自我想法,而不能付诸实施。

譬如你不喜欢自己的上司,那能怎么办呢?你当然可以公开自己的厌恶,甚至顶撞和吵架,但只要你在这个职场上,你的上司就可以整你,就可以让你生不如死。

当然你也可以离开,但任何一种性格都不是孤立存在的,在这个职场上有这类上司,在你的下个职场中照样也有,如果再度碰到怎么办?继续跳槽么?

其实到头来,都是死路同归,你再不喜欢上司,都只能讨好他。如果你不这么做,就只能永远呆在一个需要讨好人的地位,而没办法做回自己。

同理,你不喜欢同事也毫无用处。你既没有能力赶走他,也没有能力让他降职,他做什么都是你控制不住的,所以唯一的出路就是继续相处。

人的一生都是在妥协,现在妥协是为了将来的不妥协,而小部分的妥协是为了大部分的不妥协,付出小代价的妥协是避免付出大代价的妥协。

4。没有永恒的敌人,只有永恒的利益

外交上有一句话:“没有永恒的敌人,只有永恒的利益。”

这话在职场中也是适用的,绝大部分人在职场中无法成功,原因就在于他们不够冷静,总是受情绪左右,不能以利益为准则来分析判断,做出正确的举动。

情绪决定的行动,只能满足情绪的需要,当你情绪被满足后,其他的事情一切都没改变。毕竟这个世界是现实存在的,而不是以你的情绪为转移的。

只有以利益为准则的行动,才能满足利益斩需要。这个现实世界才能为你而改变,提供你所需的东西。

你不需要和讨厌的人当朋友,但得罪人是有成本的,能够相处的时候就相处,能够合作的时候就合作,常年为敌,两败俱伤最坏的结果,一定要慎之又慎。

有些人宁愿鱼死网破也不想忍气吞声,那是因为忍气吞声毫无好处。但只要你的眼光够长远,能够从中发现利益的痕迹,就应该明白,其实这个世界上,压根儿就不应该有你讨厌的人,只会有没有用的人。

5。重要的是谁对你有用

谁对你有用,这是个非常重要的指标,在职场里,这是最重要的。

以这个指标来给人归类,非常冷酷,但很有效率。对你有用的人就可以善加利用,无论你喜欢与否,都必须要讨好。

而对你没用的人,就可以平常心待之,不需要得罪,也不用把投入过多的时间。

如果你得过有用的人,就要去弥补裂痕,如果你和有用的人没有交际,那就应该去主动结识。

要把职场中的时间和精力当做投资,投入到有用的人身上,才能令你收益更大。

其实人生就是如此。在生活里,你投资的是感情,投入多少,收获多少;在职场上,交易的是利益,也是投入多少,收获多少。而人与人之间的差别就在于,高手能够准确地找到对自己有用的人,并且使每一分投入都有几倍的收获;而普通人则是乱投资,到最后不仅被套牢,还会血本无归。

唯一的法则,就是弄清楚谁对你有用,并且战胜自己,大胆地投资下去。

案例:

今年以来,鲜于是华东销售大区里最焦头烂额的一个。本来和张宇斗得不亦乐乎,可眼睛一眨,却跌入黄陵华的陷阱,瞬时从胜利一方转为彻底失败者。

这只是噩梦的开始,鲜于想要压制新部门,却被反压制,手下精兵强将全部拉走,想要报复王小峰,却被倒打一耙,生生吞下了跨区域窜货的责任。

虽然这个季度的配额勉强完成,但鲜于的困境并没有过去,因为下半年的配额更高,鲜于手中没有资源也没有人手,只不过是把自己的死刑多拖了几个月而已。

除了内忧之外,鲜于还在外患。

黄陵华趁着鲜于正处于劣势,四处活动,搭上了大中国区副总监李荣,要求对鲜于进行清算。在密报中列举了鲜于这些年来的斑斑劣迹,从当初的内部斗争说起,一直到最近的连锁合作、跨区域窜货、对下属的压制等等,把鲜于描绘成A公司害群之马,不可不除。

这份密报在总公司引起很大的重视,一般而言,总部对于分公司总经理是比较容忍的,除非做出巨大的损害公司利益的事情,否则不会轻易换人。

可黄陵华作为分公司总监级别的高层,他的意见也不能忽视。总部连续开了几天的总监会议,副总监李荣要求立刻炒掉鲜于,以提振华东区的士气;另一个副总监周晓华则反对。李荣和周晓两个内斗得厉害,一般李荣支持的事情,周晓华都不会支持。

这两边争执不下,销售总监也无法定夺,只能召来在京的张宇,询问鲜于此人如何。张宇并没有落井下石说鲜于的坏话,反而认为,鲜于在华东区任职多年,是有根基和有贡献的。如果直接炒掉,显得公司太不近人情,不如再给鲜于一个机会。

有了张宇这番话,大中国区的高层也不能说太多,最后会议决定,鲜于必须正常完成下半年的指标额度,否则将不再续签聘用合同。

会议决议传回华东公司,把鲜于吓得半死。这可是他职业生涯里最凶险的危机,如果不是张宇挺身而出说了几句好话,鲜于就真的被黄陵华踢出公司了。

可问题是,下半年的指标又怎么可能完成?精锐人马都在黄陵华部门里,小东区里冯晖和王小峰阳奉阴违,小西区倒是自己的人,但都没什么能力。

以目前的情况看,下半年指标能完成三成就不错了,哪怕运气好,能再找到一、两个大客户,也不会超过五成。

鲜于急得如热锅上的蚂蚁,天天关门开会,恨不得拿鞭子抽打手下人,让他们拼命干活。

黄陵华虽然一击没有得手,但他并不着急,软刀子割人效果更加好,当鲜于拼命要业绩时,黄陵华却悄悄地挖墙脚,一点点把鲜于的客户和人手抽了出去。

这招用得尤其狠,如果鲜于真被赶出公司,那也是一锤子买卖。可这么慢悠悠来折磨,令鲜于在煎熬里欲生欲死,简直太痛苦了。

就在鲜于快要熬不住,考虑是否递交辞呈的时候,冯晖却突然敲开办公室,自称能帮上忙。

鲜于早就想过所有办法了,又怎么会相信冯晖,还以为他是张宇派来打探消息的:“放心,你和张副总对我做的好事我不会忘的,虽然辞职,可我会推荐张宇任华东销售大区总经理,你做副经理,怎么也不能让黄陵华頕这个便宜。”

冯晖笑说:“鲜总在职场打滚多年,这么容易就放弃了?这不像是你的性格啊。”

鲜于说:“大势已去,现在黄陵华处处占先,我要人没人要靠山没靠山,斗不过了。”

冯晖说:“人都是墙头草,靠山也随时会有,倒是鲜总没了信心,这才是最致命的。”

鲜于说:“说别的也没用,单单这下半年的指标就要命。冯晖啊,你也是超级业务员出生,你觉得咱能完成么?”

冯晖说:“只靠小东区小西区几条枪是不可能完成的。”

鲜于说:“可不是,刚刚过这一季度的指标已经要我老命了。下半年可是两个季度一起算,把我榨干了也不可能做出来。你说我在这丢人现眼,那还不如走人了事。”

冯晖摆手:“鲜总,也不急着下结论,我这儿有一计,如果您用了,保管可以完成指标。到那时,别说黄陵华扳不倒你,他想要自保都得看您的面儿。”

鲜于眼睛瞪大了,赶紧把冯晖请到沙发上:“小晖啊,你可不能忽悠我,老鲜我今天可是虎落平阳,你要再来耍我就没有意思了。”

冯晖说:“您是我最尊敬的上司,怎么可能骗你呢,只不过鲜总你身上局中,当局者迷,看不出哪是条生路。”

鲜于说:“快说快说。”

冯晖却卖关子:“鲜总你觉着,黄陵华整你是为什么?”

鲜于说:“还不是为从前和他的恩怨么?”

冯晖说:“如果您这么想,那这件事就没救了,只有再往高了想,事情才可能有转机。”

鲜于不明:“往高了想?”

冯晖说:“这件事情,已经不是黄陵华和您可以决定的了,而是一个高层事件。如果只是你们之间的斗争,那么胜负已分,可高层之间却胜负未明呀。”

鲜于呆了十多秒钟,猛然一拍大腿,明白了。

其实,那次决定鲜于生死的会议就已经很明显了,这哪里还是华东区的事情。

大中国区销售总部有一正二副三位总监,正牌总监陆德年纪不小随时准备隐退,而两位副总监相互倾轧内斗,希望能占先机,在陆德退休后扶正。

副总监李荣和周晓华之间的恶斗变得很明显后,黄陵华重归公司时立刻拜入李荣门下。也直接向李荣报告,这使得周晓华势力趋弱,只能在细节上疲于抵抗。

而这次黄陵华发难,就是走李荣的路线,周晓华基于“只要敌人反对我们都赞成”的理念,算是帮了鲜于一把。

原本鲜于和周晓华之间没什么交情,可如今他们有了共同的敌人,这就说明他们可以连成一线。从这个角度来看,鲜于因祸得福,凭空有了个大靠山。

想到这里鲜于感觉事情果真有希望,不耻下问:“和周副总搞好关系这个好办,可问题是,总公司给了我指标,如果完不成的话,周副总也没办法啊。”

冯晖一笑,这才切入正题,曲起手指,给鲜于排了一计。

周晓华和李荣两人,在大中国区各有分工。李荣掌管日常销售,是鲜于的直属上司,而周晓华管理渠道和各类活动;按理说,黄陵华应该归周晓华管理,可李荣却将这一大块业务抢走,给了周晓华一个难堪,这也是两个矛盾激化的缘由之一。

鲜于此时要得到别的资源可能性很小,但却能从周晓华那边获得一定的活动支持。譬如周晓华他手中有每年的折扣指标,这是每年给老客户的超级折扣,这份指标如果平摊在大中国区,那就没多少,但如果集中在一个大区里,则是非常可观的数字,相当于给每个客户十个点的返利。

冯晖的计策就是从周晓华那边把这个折扣指标全要来,然后在华东大区做一个预售招标,将明年一年的客户全部都预售掉。

对客户而言,能够有高额折扣返利,而且货款还是明年付,一点损失都没有;对于华东大区来说,能把明年全年的业务都集中在今年下半年完成,鲜于的危机就轻轻松松就能解决,甚至还可以超标不少。

这个计策一说出,鲜于顿时兴奋起来:“好!太好了!小晖你就是聪明啊,有了这个方案,别说黄陵华了,就算李荣也拿我没办法。”

冯晖点头:“您能留下,不只是对黄总的打击,更是对李副总的打击,您和周晓华就可以成为同一战线,和黄总他们有得斗了。”

鲜于顿了下,小心翼翼地问:“你给我出了这么好一个点子,想要什么?”

冯晖说:“明人不说暗话,我确实有些想要的东西。我

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