潜伏在办公室-第8章
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而王小峰也没有把已经想好的去文县的计划和盘托出，更显出他逐渐变得老练……
显而易见，当成熟的王小峰从文县回来后，办公室格局又会有新的变化……
章后疑问：王小峰为什么要自己支配营销费用？
解答：在发配边疆这件事情上，老拉对王小峰有所愧疚，而上司的愧疚感必须妥善处置，若是处理不当，很可能造成上司的疏远……王小峰迅速提出要求，而且是老拉可以做主的事情，这迅速抚平了老拉心里的愧疚……
而营销费用对王小峰而言，是进山后唯一可凭持的东西，如果审批权留在公司里，将会给他未来计划造成羁绊，所以必须握在手里，才有希望翻身……
第六章 置之死地而后生
职场潜规则第六条：上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山……
在职场里，经常发生上司突然垮台的事情……
这样的情境，就算职场高手也很难避免，因为上司的命运完全不受你的控制，他有自己的机缘和背景，垮台往往在突然之间，令人措手不及……
所以无论庸人还是高手，都会遇到靠山倒台的时候……
庸人遇见这事情，第一反应就是怨天尤人，先骂老天再骂上司，觉得自己运气太差，从此后只会倒霉……庸人之庸，就在没有应变能力，当事情发生后，只会跳脚而不知道该怎么办，再假以时日便只好被胜利者接收，把生杀大权交在别人手上……
而职场高手会怎么做呢？
1、先找到最有价值的东西……
每个上司手里都会有一批非常有价值的资源……或者是资料，或者是关系，或者是业务，或者是工作……
总而言之，每个上司手里都会有价值存在，这是他们在职场安身立命的根本……
职场高手会迅速找到这批资源，并牢牢掌握在自己的手里……
这相当于把垮台上司的价值转移到了自己的身上，从而确保自己未来的地位不倒……而另一方面，这也是可以拿去做交易的资源……
未来新上司接手，必然会研究俘虏里谁更有利用的价值，而抢占先机，可以令职场高手立于不败之地……
2、迅速控制局面，防止多米诺骨牌效应……
一个部门BOSS倒台，上面最怕的是什么？最怕是整个部门垮掉，再没有工作的能力……
而这个时候，如果有人能出来挑起大梁，力挽狂澜，拯救危局，那必然会给高层留下深刻印象……
许多有能力的人，中层干部穷极一生都难出头，而如果有这样的机会，绝对不可以放过……
在别的时候，你可以隐忍不发，甚至于藏头露尾……但当危局出现，你又有足够能力控制局面时，就一定要出手……
因为将来不管谁要来接手这个部门，肯定会有湿手捏干面的烦恼，而一个足以掌控局势的人就显得至关重要……
有很多人在上司倒台后却反而获得升迁，便是利用这样的机会……
把所有的能力在危难之刻一次喷发，那是改变命运的时机……
3、独立完成任务，寻找新的靠山……
职场高手的最后一条锦囊妙计，就是在风云更替的时候，完美展现自己的价值，并且用自身价值来吸引新的靠山……
当上司倒台的之后，你手上遗留着重要项目的话，那就一定要独立把它做完，而且还要做的漂亮精彩……
任何一个新上司，都希望自己到任后的三把火烧起来，如果能有一个漂亮的项目做为开门红，简直完美……
如果你能完成新上司到任后的第一个项目，那这就是你未来安身立命的资本，新上司很可能比旧上司更倚重你……
案例：
鲜于副总咸鱼翻身，成为A公司华东大区销售总经理……而从前的老总黯然下台，这个结果导致了A公司华东大区整个销售系大地震……
华东大区下划分东区和西区两个销售区块，从前的老总管理东区，而鲜总负责西区……所以东区经理黄陵华是旧老总的亲信子弟兵……
这次鲜于上位，明眼人都看出来，西区势力大获全胜，而东区势力则没了靠山，很快西风就要压过东风了……
而华东大区销售副总的位置空出来，按理说下面两个区经理都有竞争的机会，可谁都晓得，销售副总的位子铁定是西区经理的……鲜总再大公无私，那也得培植自己的亲信，而西区经理上调后，西区主管乃至下面部属都有升职机会，可谓皆大欢喜……
相反，东区这边却如丧考妣，尤其是东区一部主管老拉，整日里都唉声叹气，也不出公司大门，就像是一只斗败了的公鸡，就等着人来接收地盘了……
不过奇怪的是，在这种关键时刻，东区经理黄陵华却忙的要命，他先是带着林丛在各省之间跑来跑去，刚刚停歇下来，却又突然飞北京总公司去了，也不知道在忙活些什么，老拉就算要汇报工作也找不到黄陵华的人……
这种神龙见首不见尾的日子又过了足足一个月，总公司的调令突然下来了……
而这份调令，着实让所有人都大跌眼镜，也让正春风得意的鲜于总经理冷汗直冒，脸色苍白……
总公司居然驳回了鲜总提交的升西区经理担任华东大区副总的报告……这种驳回是很少见的，尤其是鲜总刚刚扶正，准备大展拳脚的时候，总公司理应支持绝大部分的报告才对……
而调令的内容，才是让人觉着不可思议的……总公司竟然提升黄陵华为华东大区副总并兼任东区经理，即时生效……
这一幕简直天翻地覆，让下面的人完全摸不着头脑……
按理说，鲜总击垮了旧老总，现在圣眷正浓，他有什么计划报告，上头不该不批核……就算是总公司觉着西区经理升任副总不合适，要委派他人，那也该和鲜总通个气……
这都是面上必须做的事情，而总公司以前也不曾搞过这种突然袭击……
但这次的蒙头一棍，的确打的人不轻……西区经理本来都收拾办公室，准备走马上任了，突然一下子又打回原形……鲜总也是有点不知所以，捉摸不透总公司那边的意图……
而东区这一派却又重新振奋起来……
尤其是老拉，迅速摆脱之前的颓相，一副乐不可支的样子，就好像升职的是他……东区靠山倒台，可经理反而上位，这让下面的人如得意外之喜……
不过高兴虽高兴，老拉也一样没弄明白是怎么回事，直到过了一个礼拜，黄陵华已经上任，老拉才瞅准个时机，陪新任黄副总喝两杯……
酒过数巡，两人脸色微红，略略有些酒意，老拉终忍不住开口问：〃黄副总，你说也蹊跷啊，鲜总打的报告是升西区的人，怎么会被驳回呢？〃
〃蹊跷么？〃黄陵华微微一笑……
论年龄，黄陵华还不到三十五岁，论起年资，黄陵华和老拉都差不多，但就职场上的功力，老拉恐怕连黄陵华一半都不到，所以现在两人等级是越差越大……
老拉连连摇头：〃怎么不蹊跷，历来都是成者为王败者为寇……这次我们东区的上司倒了，按说倒霉的应该是我们才对，怎么反而能升职呢？〃
〃你啊……〃黄陵华拿筷子点点老拉，〃混了这么久，还是不懂职场的真义啊……〃
〃怎么说？〃
黄陵华今天也是喝多了几杯，老拉又是亲信里的亲信，就知无不言：〃在公司里，平平稳稳的能有多少升职机会？上上下下一个萝卜一个坑，每个位子都有人霸占着呢，你要是不想做开荒牛，要按部就班的往上升，多少年才能得个机会呢？〃
〃那是啊，我不就是个好例子么，这么些年还只是个小主管……〃老拉撇撇嘴……
〃所以么，危机才是真正的机会……〃黄陵华扬扬下巴，〃懂吗？危机才是机会……只有危机来了，有人下台了，位子空出来了，那才是我们的机会……〃
老拉先是觉得这话挺残忍，但低头细想想，却觉得很有些道理……职场上大家都占据着地盘和位子，也没那么多空间让你升值，只有上头出事了，有位子空余了，下面的人才有机会……
所以职场上的事情，说穿了就是下属盼着上司出事，一人出事，下面可能就有一大串的人能升迁，可谓一人倒台，造福大家……
〃这么说也对，可毕竟输的是我们这一边，难道不该他们的人夺胜利果实么？〃老拉还是如坠迷雾……
〃一般来说，自然是这样……〃黄陵华眯着眼睛卖了个关子，〃但实际上，却看你怎么做了……〃
〃怎么做？〃老拉知道快到重点了，〃黄副总是怎么做才扭转局面的？〃
〃我们的旧老总为什么下台？〃黄陵华却又拉开话题，他说这话的时候，对旧老总毫无感情，完全看不出他曾是嫡系亲信……
〃因为送器械下乡的事情啊……〃老拉部下犯的事情，又是老拉部下揭开的内幕，害的他被黄陵华指着鼻子骂过，又怎么会忘……
〃你迂了……〃黄陵华叹气，〃那事情确实大，但也不过是个由头，公司若是想要留住人，又怎么会用这种事情来开刀呢……〃
〃那是为什么？〃老拉一头雾水，〃不是为这个，还能为什么？〃
〃问题就出在，我们那位旧老总实在太能干，太厉害了……在他带领下，我们华东大区是全国大区里业绩第一，比第二名高出一大截子……〃
〃这不好么？〃
〃哼！〃黄陵华冷笑，〃只有业绩好有什么用？华东区出类拔萃，可也尾大不掉，旧老总只手遮天了那么久，华东区变得水泼不进，总公司的指令下来，我们这边不过阳奉阴违，着实变成了个小王国……〃
老拉一拍桌子：〃我明白了，旧老总权力太大，势力太足，所以总公司早就想着搞掉他……〃
黄陵华喝了一杯酒：〃一点都不冤枉他，旧老总被扫地出门前，还和我深谈过一次，想拉着我和你们这帮子人，一起去新公司……他是要让整个华东大区的销售系彻底垮掉，给总公司一点颜色看看……〃
〃哎呦！〃老拉这才晓得还有这段秘闻，〃黄副总，你那时怎么也不说……〃
〃说来干嘛，难道还真的跟他走么……老拉，咱们是自己人才说说，他那一走，可不就是我们的机会来了么……〃
〃怎么说？〃
〃我算笔帐给你听听……〃黄陵华放下酒杯，板起了手指，〃以前华东区业务在全国出类拔萃，旧老总自己的关系户，就掌握着三成销售额……而小东区和小西区也有差别，我手下的小东区，占着四成销售额……也就是说，旧老总的手上掌控着华东区七成业绩，而鲜于的手头，不过三成而已……这才是旧老总可以牛的地方……〃
〃说的对……〃老拉心算一下，确实如此，旧老总虽然跋扈，可却是做销售的第一把好手，整个华东大区就是他一手打江山打下来的……
〃旧老总一走，总公司最怕什么？最怕的就是华东大区的销售垮掉，因为我们占着全国三成业绩呢，华东大区一垮，总公司也吃不了兜着走……别忘了他们不过是大中国区总公司，总公司还有董事会监督着，上头还有全球总公司呢……〃
老拉倒抽一口凉气：〃总公司担心的事情的确发生了呀，上个月业务报表我看了，华东大区业绩锐减，如果按这个销售量，全年至少减少五成业绩，那总公司的销售也至少要减一成半啊，足够董事局发飙了……〃
黄陵华压低声音，下巴几乎贴着桌面：〃老拉，我告诉你个秘密……上个月是我故意把小东区一半的销售单给压住了……〃
〃什么？〃老拉愕然，浑身一震，〃按着公司章程，销售单是要小东区经理批核才能入账的，上个月你一直出差见不着人，难道是故意的……〃
〃我就是故意的……〃黄陵华说，〃旧老总一走，就少了三成业绩，我压了小东区一半的单子，又少了两成，这加起来，华东大区的业绩锐减五成……总公司赶走人后，最关心的就是第一个月的业绩，那份成绩单交上去，鲜于总经理可不止喝了一壶啊……〃
〃这不是损人不利己么？〃
黄陵华也不多加解释，继续说道：〃第一个月的业绩交上去后，董事局震怒，认为总公司办了件天大的蠢事……那些个董事，要总公司高层立刻想办法，挽回危局……可鲜于这个人，上下钻营可以，做销售却差了点，他花了一个月时间都没能控制华东大区的局面，让上面的人很失望……〃
〃哦！〃老拉这时候明白了，〃然后就该黄副总你出马了……〃
〃你以为我这些日子都在瞎忙么？我可是下了大功夫……〃黄陵华淡淡道，〃先一个我拒绝了旧老总拉走队伍的要求，给总公司留下了忠心的印象……接着我费尽心思，从旧老总手上挖出了他一半的老客户，相当于抢回一成半的业绩……然后这个月，我又和林丛尽快落实政府采购的案子，把那笔钱收了回来……再加上我上个月压下的那两成单子，这一个月还没过完，我们小东区就已经超额完成业
