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第36章

潜伏在办公室-第36章

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冯晖和林丛都是王小峰的上司,他们对〃金阳计划〃不支持也不反对,决议下来后,就老老实实的执行起来,任凭下面业务员有多少怨言,也强硬推行……

公司市场部最喜欢这类计划,既不需要营销费用,又能出很好的效果,所以在媒体上大力推广,〃金阳计划〃实施不到一周,就引发满城媒体的追访……

按说这种出风头的时候,大区总经理应该第一个上,可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖,而冯晖把出镜机会给林丛,林丛也不含糊,转身给了王小峰……

于是王小峰做为〃金阳计划〃的缔造者,每天都接受媒体采访,简直就成了代言人,一时间风头出尽……

一个月试行结束,王小峰的媒体报道也告一段落,他准备写报告,提请总公司将〃金阳计划〃铺开,可一翻本月的销售数据,王小峰却彻底的傻眼了……

当月小东区的销售额居然只有往常的三成,也就是说,〃金阳计划〃不仅没有起到推广作用,反而产生巨大副作用……

这个结果让王小峰万分意外,在他的想象中,这应该是个几方面多赢的方案,只需执行的好,不仅公司能出名,而且孤寡老人们也可以享受好处,业务员虽然短时间拿得少,可公司品牌价值高了后,销售业绩肯定会提升的……

但目前试行结果看来,绝不是受挫那么简单,金阳计划简直就是个巨大的灾难……

小东区业绩下挫七成,相当于整个华东大区业绩下挫五成,更是总公司业绩下挫两成,这个数字不算还好,一算可是了不得……大中国区销售系统坐不住了,派副总监周晓华下来调查……

鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人,各自递交了一份述职报告……据说,除了张宇和王小峰自己外,其他人的矛头都一致对准〃金阳计划〃,鲜于和林丛更是指名道姓,把责任归咎到王小峰的身上……

用大区总经理鲜于的话说,王小峰是〃一计乱公司〃,应该予以惩戒……

大家矛头一致,最后的结果就很明显了……

〃金阳计划〃立刻停止实施,王小峰罚扣一个月的薪水,收警告信,并要写检讨报告……

计划停止后,华东大区是一切恢复正常,该干嘛的都干嘛去了,只有王小峰郁闷不已……他心中愤懑不平,觉得自己为公司考虑,为孤寡老人考虑,怎么就落得如此下场,难不成以后都不许人做好事了么?

这天,副总张宇在休息室看到王小峰郁郁寡欢的调咖啡,有意点拨几句,就把他叫进办公室……

王小峰一坐下,就打开了话匣子:〃张副总,你说金阳计划对大家都有好处,为什么结果会这么差?〃

张宇笑笑:〃你这个方案一拿出来,就能看到今天的结果,所以在分公司通不过,我是觉得你一片好心,所以才给推到总公司去的……〃

王小峰不解:〃为什么?〃

张宇:〃你想要关心老人,这当然是好的,可你要明白,关心老人是你的人生理想,而不是职场目标,这种事情应该放到平时生活里,而不是职场里……〃

王小峰:〃怎么说呢?〃

张宇:〃公司是赚钱做生意的地方,而公司花钱请你就是为了赚钱,你现在做的呢?你花着A公司的钱,做着慈善的事情,你说会有好结果么?想要利用别人来实现自己的理想,这不是不行,但需要实力和地位,你不过是小小的副主管,有什么资格绑架整个公司为你服务……〃

王小峰呆了一下,他得承认张宇说的有道理,可心里还是不服输:〃但公司还是试行方案了呀,为什么会失败呢?〃

张宇:〃所有的理想都需要现实的地位、实力还支撑,你没有能力做这件事,就算被你推动了又怎么样,你以为整个事情真这么简单么?我告诉你,里面还另有文章……〃

王小峰感觉心中一跳:〃怎么说?〃

〃你的方案里,损失最大的不是公司,而是小东区的业务员……他们的提成点本来就不多,又被你扣下两个点,这还了得,他们的损失该有多大……这些业务员就是为赚钱来上班的,就你一个方案,得让他们少赚那么多,怎么肯放过你……〃张宇淡淡一笑,〃虽然总公司压下来,小东区被迫试行,可正所谓上有对策下有政策,业务员和主管林丛联合起来,把这个月的业务单子压后到下个月,看起来这个月的业绩狂跌七成,就可以把责任归咎到你身上了……〃

王小峰如梦初醒:〃我说怎么跌的这么惨呢,原来是这些人在捣鬼……他们把新单子全押到下个月,而这个月的都是老客户的销售,他们这是故意给我难堪啊……〃

张宇:〃这个事情,下面知道,上面也未必不知道,只是大家心知肚明,给金阳计划的结束一个借口而已……〃

王小峰愤愤不平:〃难不成所有人都得这么市侩,好心就真的没法活么?〃

张宇:〃你想要有天大的好心,就得有天大的实力……如果上帝没有造物主的本事,也不能令这么多人信仰他……这个世界就是这样,你一文不名的时候,什么理想都实现不了,只有你自己到了一定地位,才能让别人听你的……〃

王小峰沉吟不语,他心里就像是煮开了的粥似的翻滚……在做〃金阳计划〃方案时,王小峰只考虑到对谁有好处,而没有考虑到损害了谁的利益……这个方案让公司利润率下跌,也让业务员收入减少,如果推行到全国,显然是一个对老人们有好处,但对公司全输的计划,如今在小东区受到抵制,又获得公司高层默认取消,显然已经是个不错的结果了……

王小峰的理想固然远大美好,可不切实际又有什么用呢?

职场中真正起作用的法则,绝对不是令生活更美好,而是满足各方面的利益,谁触犯了利益法则,谁就必定失败……

章后疑问:为什么冯晖、林丛等人把采访出镜的机会让给王小峰?

§§职场潜规则之二:表面是公义,心里是生意,这才是职场的本质……

利益原则虽然很好用,但却也有副作用……因为你处处都是利益为先,用这把尺子去衡量人和事,难免会让人留下市侩的印象……

就算在职场中,市侩也是个会减分的个人印象……不管上司还是同事,都喜欢你有大公无私的情操,而不喜欢你太过市侩……自然,他们自己宁可市侩一点,但最好别人都是无私的,这样才好占便宜么……

所以说,职场中的利益原则,并非明着用的,而是要藏在暗处……一个职场高手,必定是内外有别的双面人,心里藏着利益,表面全是公义……

为什么面上要有公义呢?因为在公共场合,无论你做什么事情,都必须要有一个大义凛然的善良的借口,这也被称之为〃伪善〃……

我们不推崇伪善,但这不妨碍伪善的存在……

即使是古代的政治领袖,甚至是一国皇帝,也必须要装出善良无私的面目,这样才可以忽悠住更多单纯的人……

譬如给自己造房子那不是享受,而是祈福……譬如征收高税收不是为了贪墨,而是为了充盈国库……如此等等,做再肮脏的事情,也必须要有光明的借口……

职场自然没这么黑暗,但道理是相同的……利益分配永远都在桌面底下,而桌子上的肯定是正大光明……你看的见的是制度、体系,而看不见的是势力斗争……美好的东西永远都浮于表面,可是真正起作用的却是沉在底下的事物……

所以想要成为职场达人,你就要弄明白,黑白分明的两个层面……

1、永远光明的表面

表面永远都是光明的……也就是在职场中,人也好,机构也好,公司也好,都会用冠冕堂皇的外表示人……

这通常被称之〃伪善〃,却也不能算是伪善……因为在这个世界上,公开的坏人是无法生存的……

究其原因,人们都很自私,生怕坏人的存在会损害自己的利益,破坏自己的生存价值,所以对公开于世的坏人都人人喊打……

这带来一个后果,就是人们都把无私、公义做成表面文章,当作了自己的面具……无论什么生意人都好,非得带上如此的面具……

在职场内部更是如此,明明是两派势力不合互相斗争,可嘴上说的却是制度和规章……明明是私人矛盾互相冲突,可对外宣称却都是为了公司利益着想……

谁占领了道德制高点,谁就有舆论的支持,而有了舆论,才有胜利的保障……

表面大义凛然天下为公,正是获得同情和支持的武器,这在历史中是无数次获得证明的……至于在这大义凛然的背后是什么,那就不是舆论的关注范畴了,更不是被忽悠的人们能看透的……

然而恰恰是大家看不见的一层,起到了决定性作用……

2、起决定性作用的深层……

很难为内里的一层取名,或者叫深层,或者叫真相层,总而言之,这是由人们心中的阴暗面组成的,是一切表面光鲜事物之下的深层原因……

在职场中,这个原因就是利益……

刚入职场的新人,往往只能看到表面而看不到深层,所以他们对很多事情都迷惑不解……

为什么明明对公司有好处的事情,却没人去做?为什么内部竞聘上位的不是能干的人,而是有关系的人?为什么干活的人拿钱少,不干活的人拿钱多?为什么大家都看出来会失败的事情,就是没人提出来?

如果从表面来看,这些问题都该迎刃而解,不会令人迷惑……但实际上,职场中的事情,黑未必会是黑,白未必会是白,有时候黑白会互相颠倒,这原因决不在表面,而就是因为深层利益的作祟……

利益层面的东西,并不光明正大,所以必须是隐藏在桌面底下,但正是这些东西主宰着职场的一切……

如果你是个职场新人,看到这里应该明白,绝大部分的上司,绝大部分职场达人,他们都是双面人,只看他们的表面是没有用的,只有看清楚他们的利益驱使,那才能号准脉……

3、职场中缺不了任何一层……

职场里必须表面和深层俱全,两者缺一不可……原因很简单,表面的公义是忽悠人的,而内在的利益是控制人的……

试想,如果一个上司满口利益,一脸市侩小人的模样,他能够服众么?他能够获得下属爱戴么?他可以让员工们不计得失的为他打拼赚钱么?

当然是不行的……你想要占人便宜,首先就要表现出一副大公无私的样子来……你自己都斤斤计较,下属们又怎肯让你剥削?

职场老手们早就总结出经验,他们通常是将自己打扮成一心为公的模样,为员工们树立起职场的榜样……

如果你相信,这是上司的真面目,那就上当了……

每个上司更不可缺少的,是内在那一层……无论他们表面有多么正气,可心中必然有利益原则,也就是他们将职场当作了一盘生意……

这不是职场高手们决定的,而是职场生态决定的……既然这是一个利益交换的场所,那么一切事务运行的规则就是利益,凡是不遵守利益法则的人,都已经被职场淘汰,而剩下来的,已经成为上司,或者是职场高手的,都拥有了两种层面……

第一层是给人看,第二层是做事的……

缺一不可……

4、职场的本质就是表面公义,心里生意……

职场的最大真相是什么?其实所有人都知道,只是大家被光明的外表蒙骗反倒是忽略了……

职场的真相是生意,也是利益……

对公司来说,所有一切都大不过生意,但所谓商人是有原罪的,中国向来重文轻商,所以很多公司都摆出一副为国为民的公义来,以慈善面貌现身也有,以兴国面貌现身也有,但这都是表面文章,其实本质都在于利益,在于生意……

商业公司的本质也决定了职场的本质……职场虽然是人生的一部分,却不是生活,而是你出卖劳力赚钱的地方……

生活是你花钱消费,是享受……而职场是用劳力换钱,是工作……所以在生活里,你可以恣意挥洒,想做什么都可以……但在职场上,你的一切都要与利益交换挂钩……

道理是如此,但表现却不一样,其实大家都知道职场就是为了交换利益,可为什么会有这么多所谓的职场文化出现?这就是表象,是表面的公义,是可以忽悠人的东西……

如果把职场看做一个人的话……公义是他的脸面,而生意是他的内心,这就是职场的本质……

5、是公义还是生意,取决于谁做主……

公义也好,生意也好,也是可以相互转化的……这种转化并不是看对谁起作用,而是看谁做主……

相同的职场,因为不同的人做主,最终的结果都不会一样……所以职场中,上司是一个决定性的因素……

如果上

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