果茶小说网 > 其他电子书 > 做个有钱的女人 >

第16章

做个有钱的女人-第16章

小说: 做个有钱的女人 字数: 每页3500字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



没有人始终都很强或一直无能。有时候,我们的表现远超过自己的能力,但在某些时候的表现却远低于我们能达到的水平。关键在于我们自己意识到哪些经验,并且如何评价这些经验,它们在多大程度上可供我们利用。换言之,这取决于你面临新处境时,使用哪个参考经验把你和眼前的事实结合在一起,而你又如何将这经验带进内心。

  我们接受消极教育

许多人常说:“我知道我做不到。”因为和我们真能做到的相比,我们的自信实在太低了。遗憾的是,我们接受的教育通常并未帮助我们培养自信。根据统计,一般儿童直到十二岁为止,听到“不”的次数是“是”的十七倍之多。

这一切意味着我们几乎毫无机会。绝大多数十四岁的儿童,已经对自己的形象产生非常消极的印象,让他们憎恨自己的身体,觉得自己不安全而且无能。

没有自信的人会过着痛苦的生活,低估自己的潜能、机会和尊严。这种痛苦最终变得麻木,任凭命运摆布。对很多人来说,忍受痛苦似乎比采取行动更容易,所以排斥自己也有“选择”的自由。

成功日记

由此可见,当务之急是“更正”我们对自己的看法。关于如何建立自信,有一个简单有效的办法:每天把五件做得很成功的事记在一本空白笔记簿里,不一定只限于工作上的成就,也可以是获得伴侣的赞赏、让某人在某刻感到幸福,或你终于完成很长一段时间计划做的事。

你注意过自己的健康吗?你宠爱过自己吗?你想过什么好点子吗?曾经让某人微笑吗?你还记得那些所谓“理所当然”的事吗?遗憾的是,往往当我们缺少或再也不能做这些事时,它们才变得特别重要。大家常轻松地说:“但是我只做其他人也做的事。”有什么关系呢?重点是:你做过了!这和事情重要与否无关,而是取决于记下的事情多寡。把完成的事记下来,可以学会专注在自己的长处,采取积极的记忆管理方法。通过有选择地记录———也就是说只记录成功———我们可以决定将来更希望遇见什么事情。透过记录,我们在相当程度上延长了自己的经历。把精力集中在成功上,会产生新的成功;如果我们意识到自己过去的成功,新的成功会更容易出现,因为我们有所期待。这样一来,我们就会因此发现新的机会,并相信自己能够抓住机会。

有钱女人的锦囊

1。准备一本空白笔记簿作为你的“成功日记”,每天记下五件做得很成功的事。

你将意识到自己有多优秀,发展出自信。

你可以学习注意自己的长处。

自信是提高收入的关键因素。你的自信增加了一倍,收入也会提高一倍。

你可以从中发现各种可能性,相信自己确实抓住了这些机会。

你可以从中发现自己身为女人的独特性。所以不必和男人竞争,而是有目的地发挥自己的长处。

对本书的某些话,你有何反应?当你读到:“富裕是你天生的权利”时,心里有什么想法?是点点头,对自己说:“确实如此,我只要几年就能达到经济上的目标。”还是你心里会产生怀疑?无论答案如何,你发现这一切其实只是你的自信问题吗?

“加薪”的事也是这样,关键在于:你是否相信自己应该得到更多钱。你也许会反驳:“根本不可能。”但我想请你试一试,你会知道这真的有用!只要按照下列方法去做,你就可以多赚20%!

2。确定你希望在三个月之内多赚20%。为了实现这个目标,你要按照以下步骤行动:

记录三个月的“成功日记”,每天至少记下五件你做得很成功的事。

写下你希望用加了20%的薪水做什么。建议你把加薪的50%存起来。

三个月之后,再看一遍“成功日记”。找出你为了取得每项成就运用了哪些能力。

你会发现自己经常运用的长处和能力。透过这种方式,你将来就不会再轻蔑地把个人的成功当作走运,而会视为你优点的结果。而且以这种方式,你将来还能更好、更自觉地利用你个人的成功模式。

列出一张至少包括十五个理由的表,说明你为什么应该加薪。你现在或许觉得列这种表很难,但当你记了三个月的成功日记之后就能轻易做到了。

另外拿张纸,把你过去为公司做的所有事情记录下来。记下你在哪里把钱省下来,或在哪里赚到钱,你提出了哪些想法。这样做的原因是:公司里有决定权的人所了解的,通常和你的真实成就相差甚远。你要设法让他了解这点。

以全新的自信观察市场。你还可以在哪儿工作?那里的工作条件如何?如果换了另一位雇主,你的工作对他会有多少价值?当你与现在的雇主进行关键性谈话时,这能够让你感到安定。你是处于有利位置,…qī…shu…wang…因为你发现自己并不依赖目前这份工作。

和你们公司的主管约定时间。告诉他,你想和他讨论你对公司的价值。你可以站在镜子前或和某个熟人预演一下你将要进行的谈话。

谈话时要说明你为什么应该加薪。不要忘记:公司感兴趣的不是你需要什么,而是你应当获得什么、是你对公司的价值。不必隐藏才能,主管往往根本不了解你的成就和你对公司的贡献。

要求加薪时,不用太过谦虚。即使觉得这样很难,你还是必须学习。如果你坚定且自信地表达你对工资的看法,聪明的主管反而会对你另眼相看。

根据谈话进展情况,先让主管提出建议。如果你们谈得很融洽,他提出的建议常比你要求的还高,但如果他的加薪建议低于20%,你就不要答应。

要求加薪的时候,你可能会遇到一些反对意见,也许公司的组织结构不允许采取这种方式,或者加薪也要遵守刻板的规定。这时,请你考虑以下情况:第一,你不一定非要留在现在的工作岗位。第二,你还可以另外再赚些钱。第三,很多人都在坚持要求解决薪资问题后,才惊讶地发现原来一切都是可能的。

你也许会反驳:“事情不可能这么简单,不可能只和自信有关。”没错,虽然这个方法很容易理解,却不容易实践。因为你一定要遵守规则,每天早上早起五分钟,在“成功日记”里记下五件事。这的确也不只依赖自信。因为你的自信只是影响加薪的最后原因。

独立开业者要怎么做?

独立开业的人完全可以照着这样做。从明天起,多要求20%的收入。你虽然会失去几个客户,但充其量不会超过3%到4%,而他们也极有可能不是你最好的客户。如果你从剩下96%的客户中,多获得8%的收入,那获得的利润绝不只超过20%,实际的利润还要高得多。为了计算出准确数额,你必须知道公司平常的利润。假设是10%,如果把营业额提高20%———因为你要求多收入20%———你的利润就会提高。如果平常的利润是20%,营业额又增加8%,甚至会产生更多利润!这样做很值得。千万不要在市场上削价竞争。你应该严格地问自己这种情况长久下来是否会令人满意?因为在竞争中保持低价的人,常因缺少资金而没能力提供他所愿意提供的服务,也无法扩大规模和进行投资。整体而言,这种经营状况常形成恶性循环。

你可以选择哪一种方法呢?很简单:成为“专家”。从现在开始让自己变得更专业!这不是要你尝试做更好或更廉价的事情,而是要“与众不同”。你要做到独一无二,要找到能从大众之中脱颖而出的办法。寻找并守住客户的方法,不是全面进入市场,而是“定点切入”。你愈专业化,就愈能定点切入。你要占据一个位置;如果找不到这种位置,就要发明一种新范畴。企业家必须自己去招揽和寻找客户:只有专家才会接到客户的电话。因此,你要为奠定专家的地位而工作,阅读有关营销学书籍,至少每个月读一本;每天至少用一小时思考如何定位自己;和工作伙伴一起开脑力激荡的会议,并且和其他企业家会面。同时,要时常对自己提出下列问题:

是什么让你独一无二?

你有什么独特的销售点子?

你的使命是什么?也就是说,要让感兴趣的人一眼就看出你能提供他哪些好处。

是什么让你和其他人有所区别?你如何解释这种差别?

客户使用你独特的产品或你提供的特别服务,有何好处?在此,不要去描述你制造的产品或提供的服务能做到什么。相反的,你要更直接问自己:“我的客户能从中获得什么?”只描述好处。你也要发现好处中的好处。当你找到之后,继续问自己:“客户又能从中得到什么?”

确定你自己的理想客户圈。决定客户的年龄、收入、爱好、住处等,你能设法打听到的所有讯息。问自己,谁已经有了你想要的客户?你可以和他进行合作吗?

专家也可以决定价格,因为他们才是唯一能准确定价格的人。只要价格和服务相符,身为专家的你就可以自己决定价格。

只有少数企业家能一跃而成专家。因为企业家们往往观察客户,然后让自己的业务满足客户的需求。然而很少有人想过,他们是否真的希望拥有这些客户。你应该问自己,哪些客户是你希望得到的?然后开展业务去吸引这些客户,而不是围着你已有的客户扩大业务。

成功女性的想法

请你仔细思考,在下列这些成功女性的想法当中,哪些最适合你?

展现你的长处。除了你之外,没有人能让你觉得自己不好。

每天都要做些有助于提高收入的事。

没有人注意的时候,有实力的优越女性也会保持风度,仿佛所有人都在看自己。

要学习节俭,以此证明你有伟大的企图心。

当你为加薪谈判时,永远都要求获得比你预期还要多的薪资。

如果薪资条件对你来说难以接受,就要做好离开公司的准备。这是你最后通牒式的谈判手段。

开发自己的创造性。不断寻找更好、更快、更新和更有效的可能性,来完成工作或解决问题。

不要逃避问题,要马上用更大的新问题去代替已解决的问题。一个有能力处理问题的人常因此受到重视。

人们往往认为,能够迅速完成项目的女性更优秀、更有能力。

每次面试后都寄给对方一封简短的感谢信。这种小细节常是决定性的因素。

比其他人投入更多的时间和精力,比其他人期待的付出更多。不要忘记,公司的核心人物正在观察你。

如果你不做比所得报酬更多的事,那你永远不会获得比现在多的报酬。

你的老板是你第一位最重要的客户。你要经常自问:如何才能让我的老板满意?

不要为现有工作打扮,而要为你希望得到的工作打扮。老板们倾向提拔那些穿着打扮和他们相同的人。

永远不要把性别当作借口。既不要对别人、也不要对自己这样做。

永远都要对老板、同事、公司和自己的作品诚实,因为总会有人在注意着你。

当然,只有热爱工作时才会遵守这些要求。所以你要找一份你热爱的工作。不要忘记:如果你在自己做的事情上低估了自己,那么世界就会低估你这个人。

第三章 投资魔方

股票,赌徒式的金钱游戏

如果你问有钱人,他们的钱是如何赚来的?最常听到的答案是:用股票赚的。他们把赚来的钱投资到证券市场,在那儿成倍增加。即使你不是企业家也可以这样做:当你购买股票,便加入了企业,得到一部分公司利润。原则上,如果公司价值增加,你购买的股票价值也会随之增加。你用不着一起积极工作,就能得到这笔钱。听起来有些不可思议,但这的确是事实。最棒的是,你马上也能在证券市场赚钱,比你想象的还简单!

踏入未知领域的第一步

“你为什么玩股票这种无聊的东西呢?”大家经常这么问我,这说明很多人从来没有涉足过证券世界。照我看,没有什么比证券市场的生活更紧张、更吸引人了。遗憾的是,很多人不明白这点。但我相信你只要投资一点点钱,也会被股市的狂热气氛感染。

在德国,只有6%的人持有股票,在散户当中,男人就占了三分之二。这种不平衡的原因在于家里通常是由丈夫管钱,有价证券户头是用丈夫的名字,他们比妻子更愿意和股票打交道,也许他们的工作与“钱”也有关系。女人的情形就不一样了。当女人觉得自己对股票和投资一无所知时,就会开始感到不安:大家难道不曾听过某人把钱都赔在股票上了吗?这种事会不会也发生在我身上?

如果股票投资对现在的你来说,仍像天书一样难懂,那么你可能也陷入五种女人常见的思考陷阱中了:

1。我的收入太少,所以不值得去买股票。

2。我不了解股票。

3。买了股票之后,我必须整天为它操心

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的