二三十岁要懂的心理学诡计-第9章

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　　　　后来，他非常努力地工作，兢兢业业，为公司赚了不少利润。同时，也有不少其他公司看重了她，用非常优厚的待遇聘请她，可是他始终不为之所动。

　　　　不难看出，正是那位没有暴跳如雷的总经理，用宽容的态度赢得了这位部门经理的感激，使之决心为公司鞠躬尽瘁，任凭其他公司有多么优厚的待遇都不为所动。

　　　　这就是宽容的伟大力量。它既是人与人之间必不可少的润滑剂，又是对他人的一种尊重、一种接受、一种爱心。当我们遇到身边的人做错了什么，一味地指责、批评，甚至谩骂，真的就会起到大的作用吗？不如放下愤怒，学会宽容，给身边人一个反思和感恩的机会，这样，能让彼此的感情更加牢固。

　　　　我们不得不承认，一个想成就大事业的人，如果鼠目寸光，小肚鸡肠，不能容人，那是很难办成大事的。就拿三国里赫赫有名的曹操来说，特别注意树立诚信宽厚的形象，尤其在他开创事业的初期，已赢得周围众人的理解和赞许，从而来不断壮大自己的势力。在那个君择臣、臣亦择君的年代，他的做法取得了良好的效果，更为他后来打天下奠定了坚实的基础。

　　　　所以，一个人要想成功，就一定要学会宽容别人，充分利用众人强大力量，得到众人的理解和支持，才能济天下。

第29章　7智谋锦囊：测测你的人缘（）　
第四章7智谋锦囊：测测你的人缘

　　　　人缘是人生前行的助推器，想了解自己在这方面的表现吗？快来参加下面的测试吧！

　　　　1。你和朋友们在一起时过得很愉快，是不是因为：

　　　　a。你发现他们很有趣，既爱玩又会玩。

　　　　b。朋友们都很喜欢你。

　　　　c。你认为你不得不这样做。

　　　　2。当你休假的时候，你是否：

　　　　a。很容易交上朋友。

　　　　b。比较喜欢自己一个人消磨时间。

　　　　c。想交朋友，但发现这不是一件很容易的事。

　　　　3。当你安排好见一个朋友，但你又感到很疲倦，不想让朋友知道你的这种状况时，你是否：

　　　　a。希望他会谅解你，尽管你没有到朋友那儿去。

　　　　b。还是尽力去赴约，并试图让自己过得愉快。

　　　　c。到朋友那儿去了，并且问他如果你想早回家，他是否会介意。

　　　　4。你和朋友的关系一般能维持多长时间？

　　　　a。一般情况下有不少年。

　　　　b。有共同感兴趣的东西时，也可能一起待几年。

　　　　c。一般时间都不长，有时是因为迁居别处。

　　　　5。一位朋友向你吐露了一个非常有趣的个人问题，你是否：

　　　　a。尽自己最大努力不让别人知道它。

　　　　b。根本没有想过把它讲给别人听。

　　　　c。当朋友刚离开，你会马上找别人来议论这个问题。

　　　　6。当你有问题的时候，你是否：

　　　　a。通常感到自己完全能够应付这个问题。

　　　　b。向你所能依靠的朋友请求帮助。

　　　　c。只有问题十分严重时，才找朋友。

　　　　7。当你的朋友有困难时，你是否发现：

　　　　a。他们马上来找你帮助。

　　　　b。只有那些和你关系密切的朋友才来找你。

　　　　c。通常朋友们都不会麻烦你。

　　　　8。你要交朋友时，是不是：

　　　　a。通过你已经熟识的人。

　　　　b。在各种场合都可以。

　　　　c。仅仅是在一段较长时间的观察、考虑，甚至可能经历了某种困难之后才交朋友的。

　　　　9。在这三种品质中，你认为哪一种是你的朋友应该具备的？

　　　　a。使你感到快乐和幸福的能力。

　　　　b。为人可靠、值得信赖。

　　　　c。对你感兴趣。

　　　　10。下面哪一种情况对你最为合适，或者接近你的实际情况？

　　　　a。我通常让朋友们高兴地大笑。

　　　　b。我经常让朋友们认真地思考。

　　　　c。只要有我在场，朋友们会感到很舒服、愉快。

　　　　11。假如让你应邀参加一次活动，或者在聚会上唱歌，你是否：

　　　　a。找借口不去。

　　　　b。饶有兴趣地参加。

　　　　c。当场就直率地谢绝邀请。

　　　　12。对你来说，下面哪个是真实的？

　　　　a。我喜欢称赞和夸奖我的朋友。

　　　　b。我认为诚实是最重要的，所以我常常不得不持有与众不同的看法，我讨厌鹦鹉学舌。

　　　　c。我不奉承但也不批评我的朋友。

　　　　13。你是否发现：

　　　　a。你只是同那些能够与你分担忧愁和欢乐的朋友们相处得很好。

　　　　b。一般来说，你几乎和所有人都能相处得比较融洽。

　　　　c。有时候你甚至和对你漠不关心、不负责任的人都能相处下去。

　　　　14。假如朋友对你恶作剧，你是否：

　　　　a。跟他们一起大笑。

　　　　b。感到气恼，但不溢于言表。

　　　　c。可能大笑，也可能发火，这取决于你的情绪。

　　　　15。假如朋友想依赖你，你有什么想法？

　　　　a。在某种程度上不在乎，但还是希望能和朋友保持距离，有一定的独立性。

　　　　b。很不错，我喜欢让别人依赖，认为我是一个可靠的人。

　　　　c。我对此持谨慎的态度，比较倾向于避开可能要我承担的某些责任。

　　　　计分标准

　　　　答案

　　　　题号abc

　　　　1321

　　　　2321

　　　　3132

　　　　4321

　　　　5231

　　　　6123

　　　　7321

　　　　8231

　　　　9321

　　　　10213

　　　　11231

　　　　12312

　　　　13132

　　　　14312

　　　　15231

　　　　结果说明：

　　　　36～45分：你擅长交朋友，人缘很好。

　　　　26～35分：你的人缘不怎么好，只有认真坚持自己的言行，虚心听取那些逆耳忠言，真诚对待朋友，学会正确地待人接物，处境才会改变。

　　　　15～25分：你的人缘太糟糕了！请记住，一个人生活在社会中，就不可能不和人交往，认识到这一点，你就会积极地改善自己的交友方式。

第30章　1生存就要比对手跑得快——囚徒困境（）　
第五章灵活博弈，让自己处处都能赢

　　　　——二三十岁要懂得博弈中的心理诡计

　　　　1生存就要比对手跑得快——囚徒困境

　　　　提到“囚徒困境”大家应该并不陌生了。这个博弈论中最经典的入门理论，告诉我们做任何一个关于博弈的分析时，都应该考虑到双方的情况，正确面对冲突与利益同时存在的情形，否则就会陷入“囚徒困境”。同时，它更深刻地传达给我们，当面临别无选择的时候，我们只有力争比对手跑得快，才能让自己获得“囚徒困境”下可能最好的处境。

　　　　曾有两个人，一起去山里面游玩，结果遇到了一只熊，他们都十分害怕。其中的一个人弯腰下去把鞋带系好，做好逃跑的准备，另一个人对他说：“你这样是没有用的，你不可能跑得比熊快。”那个准备跑的人回答说：“我不需要跑得比熊快，我只要跑得比你快就行了。”

　　　　在这个故事里，那个准备逃跑的人面临多种选择：a——不逃跑，被熊吃掉；b——逃跑，被熊吃掉；c——逃跑，得以生还。其实，他的朋友也有上述同样的几个选择。对于选择逃跑的人来说，只要他选择了逃跑，就会有生还的机会，而他的朋友选择不逃跑，生还的机会自然属于他；朋友选择逃跑，就需要一个附加的条件——他跑得比自己的朋友快，这样才会生还。所以，在这一博弈过程中，他只有用“相对速度”才能够求得生存。

　　　　这里，我们姑且不去谈论道义上的问题。在残酷的生存竞争中，知道谁是你真正的竞争对手非常关键。有时候你干得不一定比“敌人”好，但至少要比“同等级的人”强。因为现在是一个充满着淘汰机制的社会，与你“有竞争力的强者”往往是和你处于同一等级的人。

　　　　实际生活中，我们常常会用这样的思想来“奖励”自己，甚至“安慰”自己：我已经努力改进了，也取得了不小的进步，可以放松一下了。你要知道，虽然你与自己的过去比，是完全应该和必要的，我们应该看到自己的进步，坚定自己前行的信心，但是请别忘了，还要抬头看看四周：他们干得怎么样，是否跑得比自己快，有没有值得我学习的地方？

　　　　再回到前面的那个故事中，我们可以清晰看到，系鞋带的那个人的绝对速度并不重要，相对速度却很关键，他只要跑得比朋友快，就不会葬身熊腹。

　　　　在这个世界上，我们要想确定自己的位置，必须采用参照物，因为人都是在比较中生存的。换句话说，就如同我们一群人后边追着一群狼，只要你跑不过别人，倒霉的就是你，尽管你已然跑出了自己最好的成绩，也只能在狼嘴中喃喃自语：我死而无憾了。生存、发展的机会可能只有有限的名额，往往会有一大群人去拼抢，你只是尽力是不够的。

　　　　想要在这个充满竞争的世界里生存、前行，那么你就一定要比别人跑得快！

第31章　2让自己利益最优化——纳什均衡（）　
第五章2让自己利益最优化——纳什均衡

　　　　关于“纳什均衡”，表面上看是你中有我、我中有你的稳定博弈，可实质上，它更深刻地告诉我们，有时占优策略关乎人的一生命运。

　　　　由于姜子牙是周武王的开国功臣，为周王朝的兴起立下了不朽之功，齐国原系周室分给他的封邑。周武王将他封在营丘（山东临淄北），国号齐，这里是薄姑之民的故地，也是一股巨大的抗周势力。武王让他在这里镇抚薄姑之民，其封疆东至海滨，西至黄河，南至穆陵（山东沂水县北），北至无棣（山东无棣）。齐也是周王室控制东夷的重要力量，同时周王还授予他征伐违抗王室的侯伯的权力。

　　　　春秋末年，霸主局面近于尾声，中国逐渐进入一个新的时期，即七雄竞争的战国时代。本来春秋初年的大小诸侯国有一百数十个，后经不断兼并，小国渐被消灭。战国初期，大小国家只余下二十来个，其中又以韩、赵、魏、楚、燕、齐、秦最为强大，号称“战国七雄”。燕、楚、秦是春秋旧国，韩、赵、魏则由瓜分晋国而形成，而这时的齐国，姜氏之国亦大权旁落，渐为卿大夫田氏所控。

　　　　春秋初年，陈国发生内乱，公子完奔齐，被任命为工正，这是陈（田）氏立足于齐的开始。在相当长的时间内，田氏与公室关系非常密切。后来，由于齐国奴隶和平民反对奴隶主、反对公室的斗争广泛开展，旧制度的崩溃和公室的灭亡已成必然趋势。田氏适应形势的发展，走向背离公室的道路。代表新兴势力的田氏家族，采用施恩授惠的手段，与“公室”展开争夺民众的斗争。可是，齐国的旧势力并不甘心退出历史舞台，以田氏为首的新兴势力不得不以暴力手段对旧势力展开了猛烈进攻，于是出现了三次大规模的武装斗争。

　　　　公元前545年，田氏曾孙联合鲍氏以及大族栾氏、高氏合力在齐灭了当国的庆氏，后田氏、鲍氏又共灭栾、高二氏。田桓子继而讨好公族与国人，通过一系列的福禄措施，得到了所有人的支持。

　　　　等到齐景公时，公室日益腐化，剥削日益严重了。田桓子之子田僖子，采取了一些争取民心的有效措施。他用大斗借出，小斗回收，于是“齐之民归之如流水”，增强了田氏的势力。他与齐旧贵族国惠子、高昭子产生了严重的矛盾，国、高二氏当权，田氏在表面上尽职于齐国公族，“伪事高、国者”，暗地里却组织力量，准备推翻国、高二氏。公元前489年，齐景公死，田氏发动政变掌握了齐国政权。

　　　　同时，田氏还采取了一些利民政策，使民心归附田氏，而重敛于民的“公室”却逐渐被抽空了。

　　　　田乞死后，其子田恒（田常）代立为齐相，是为田成子。田成子继续采用田僖子所制定的政策，用大斗出、小斗进的办法大力争取民众。田氏暗地里实行笼络百姓的办法，取得了极好的效果。当时流传的民谣唱道：“妪乎采芑，归乎田成子。”田氏的这种做法，如果只是赢得民心，但是没有一定的政治和军事实力的话，最终也只能是竹篮打水一场空。所以，这种大斗出、小斗进的补贴平民的办法，是在拼家底，用自己的老本来积攒政治资源，这种做法是一种带有很大投机性的赌博。

　　　　公元前481年，田成子发动武装政变，在民众的支持下，以武力战胜齐简公亲信监止，监止、齐简公出逃，后被杀死。此后，田氏成了齐国实际上的国君。

　　　　故事中，田氏与齐国国君的博弈，就是“纳什均衡”的一种表现。田氏正是采用了牢牢把握住优势的策略，最终赢得了齐国天下。

　　　　当然，我们要保持占优策略均衡是