二三十岁要懂的心理学诡计-第29章

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牌及价位，许先生花了130元购买了一双男式休闲皮鞋。可穿了还不到一个礼拜，鞋底两边就裂开了嘴。于是，许先生带着这双皮鞋和购物发票到商家要求退货或更换。没想到，商家当场予以拒绝：特价商品无三包。既然是特价就说明商品本身质量有问题，要不也不会这么便宜就卖了。面对商家冠冕堂皇的解释，许先生想不出任何反驳的理由，因为他当时确实是冲着鞋的价位去的，看来如今只能自认倒霉了，他只好把鞋带回了家。

　　　　商家打着“一口价”的幌子，以所谓低价销售的手段，蒙骗消费者，逃避自己本来应当承担的退换和售后服务的责任，显然消费者又当了一次“冤大头”。或许有的时候一口价真的很低，但是当你以为自己真的捡了个便宜的时候，你才回过神来，原来在一口价的忽悠下我们完全忽略了商品的质量和售后服务问题。

　　　　“一口价”、“全市最低价”，在这些诱人的广告宣传语下，消费者不要在无知中自认为占了大便宜，很有可能你已经跌进了商家设下的陷阱了。所以，面对一口价，要么将“砍”进行到底，要么横眉冷对之。

第97章　6“赠品”陷阱当提防，别为了“糖衣炮弹”吃了一嘴沙（）　
第十三章6“赠品”陷阱当提防，别为了“糖衣炮弹”吃了一嘴沙

　　　　如今，商家为了促销，经常会附送一些赠品来吸引消费者。例如，买冰箱赠微波炉，买彩电送vcd、饮水机，买杂志赠沐浴露，去游乐场还会得到一张再次光临的赠票消费者真的这么幸运吗？如果是陷阱，到底在哪里呢？

　　　　不错，你的疑问问到了点子上。商家又没要你的钱，免费送给你的还不好吗？每个人都有贪小便宜的心理，几乎没有人会拒绝“免费”的东西。这正是商家变相促销的动机，而“赠品”则是商家利用人们这种心理来敲开他牟取暴利的敲门砖。

　　　　很多商家这招可谓屡试不爽。有关调查显示，冲着商家有赠品去消费的顾客占了绝大多数。但实际上，这些赠品并不是白送的，商家早就把赠品的折合价一块算到成品，里让消费者掏过腰包了，也就是消费者花钱自己买了赠品。回头再看看这些赠品，完全，没有什么实际价值。

　　　　不少亲身体验了赠品陷阱的人都曾这样述说过他们的不愉快经历：

　　　　“我前不久买了一个电磁炉，商家还赠送了一个汤锅，回家做饭我就用赠送的汤锅做汤。没想到，刚把锅放上电磁炉上，锅就吱吱冒起烟来。”

　　　　“我买过一个紫砂锅，商家赠送了一个锅铲，结果不到一个月就断掉了。”

　　　　“有一次，我在超市看到捆绑在一起的牛奶正在打特价，也没有留意日期，等回家后才发现再有四五天就过保质期了。”

　　　　当然，也有些是货真价实的赠品，但你以为你真的占到便宜了吗？李先生想买台笔记本电脑，为了买得实惠，他货比三家，转了很多家商场后，终于在一家商场“锁定目标”。这台笔记本电脑的价格是17500元，广告宣传正在搞活动，会赠送很多赠品，两个电池、两个电源、一个小音箱。李先生觉得价格适中，还可以得到实用的配件，一举两得，爽快地买下了。但是，他不知道的是“羊毛出在羊身上”，其实这些赠品本来就是包括在产品里的，是产品的附件，赠品的价格早就被商家加到家电产品上了。商家就是利用这种“挂着羊肉卖狗肉”的手段来诱使消费者高兴的掏腰包。

　　　　买的永远没有卖的精，看似以免费为号召的赠品，其实后面有很多利润、很多陷阱。商家怎么可能不赚钱呢？越是提供赠品的，你越要睁大自己的眼睛看有没有掉进商家的温柔陷阱里，更要避免因为赠品而“拣了芝麻，丢了西瓜”。

　　　　朱小姐在某商场花460元买了一台抽油烟机，当时正值该商品促销，朱小姐得到一桶色拉油，可抽油烟机仅使用两个多月便出现故障。于是，朱小姐不得不回商场找工作人员要求退货或者维修。但商场的回应却非常令人费解，商场要朱小姐交回曾经赠送的色拉油；否则不给退货或者售后服务。朱小姐表示色拉油已被她用了，商场负责人却让她拿出50元钱作为赔偿赠品的钱，才给她退换或者维修。

　　　　商家这样的欺诈行为，隐藏之深，实在让人汗颜，找消协投诉让他们得到应有的惩罚，才能让消费者花的钱心安理得。但是，市场之大，有些行为总是屡禁不止，消费者要想避免陷入陷阱，就不要贪图小便宜，想着天下掉馅饼的事情。

　　　　要知道，商家精明过了头，顾客只能当“冤大头”！

第98章　7讨价还价，攻守兼备（）　
第十三章7讨价还价，攻守兼备

　　　　俗话说：“货比三家不吃亏。”我们在购物时，多逛几家商场，在网上多了解一下相关的行情，做到心里有数，在真正购买商品时，才能少花冤枉钱，买到物美价廉称心如意的商品。

　　　　除专卖店以外，有正规标价牌的商品，价格约为定价的13是比较正常的，如果实在没办法就慢慢往上加一点，别觉得讨价还价是件丢脸的事。看见自己想要的东西，结果花了天价买下来，这才是件难受又丢脸的事情。

　　　　其实，讨价还价也是件很有乐趣的事情，博的是你的口才，弈的是你的反映和机智，不吃亏才是你想要的结果。面对漫天要价的市场，我们如何才能“智取生辰纲”呢？

　　　　1。保持轻松而从容

　　　　不管买什么东西，或是看准了哪样东西，都不要马上就喜形于色，表现出强烈的购买欲望，否则此物你将很难还价。要表现得很淡然，买不买无所谓，因为只有这样才能诱导店主报出让价。仔细看看他的商品，故意“吹毛求疵”一番，列出该物的优点和缺点，并表现出对购买此物的犹疑不定来，这时，伺机跟老板杀价，往往会事半功倍。如果感觉价格不理想，不要紧，来一招“走为上”，假装想离开，此时老板想成交一定会叫住你，把价格再放低一些；反之，则说明价格已经压到很低了。

　　　　2。杀价要狠

　　　　很多集贸市场漫天要价，他们的开价往往比底价高几倍，甚至高出二、三十倍。所以，你必须要狠狠的杀价，杀狠价是对付这种伎俩的要诀。例如，有一套西装，卖主要价888元，你砍它一半价444元，但其实也是非常不划算的。因为有人只要228元就成交了，而成交价对卖主来说仍有很大的利润。所以，如果你心肠过软，就会被卖主狠狠地宰一把。

　　　　3。运用疲劳的“刁难”战术

　　　　在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，反复让卖主给你解说，并且是解说不止一种。不要让他看出你选定了哪项，像“仙女散花”一般问他各个款式的价格和特点，最后再提出你能接受的价格，当这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。在这种情况下，卖主往往会向你妥协叫你让些价。当双方相持不下时，你可以发出最后通牒：“我给的价已经不少了，前面去过几家也差不多这个价，如果不行的话我就返回去买了！”说完，立即转身往外走。此招一出，胜算肯定在你。最多不超过十步，卖主肯定叫你回来：“算了，卖给你啦！”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。

　　　　另外，在买大宗货物时，学会运用商家的薄利多销的心理。比如，当你和朋友一起去买游戏机，转了多家商店后，最后选定一家与店主讲到最低价，准备成交时，朋友此时可以突然上前对店主说：“老板，如果你再便宜10元钱，我也买一台。”老板听后，抱着薄利多销的心里，肯定会再让你10元钱。买大宗货物，千万不要一次说出实际买多少，先隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。比方说，你要买300吨货物，你就先与卖方谈200吨的价格，当谈到最低价时，你再故意装出想多做些他的生意：“如果肯再便宜一些，就加买100吨。”但是这100吨得对方愿意降价的基础上才能成交。运用“登门槛”的心理效应，你会一步一步地诱使对方达到自己最终想要的价格。

第99章　8智谋锦囊：测一测你的数字敏感程度如何（）　
第十三章8智谋锦囊：测一测你的数字敏感程度如何

　　　　在消费购物的过程中，对数字的敏感度非常重要。下面这个测试，给你一条数字，请从其中找出他们之间的关系；然后，你从给出的四个答案中选出一个符合这种关系的数字。须在10分钟之内完成所有题。

　　　　1。3，5，7，9，

　　　　a。10b。11c。12d。13

　　　　2。1，2，6，24，

　　　　a。32b。48c。76d。120

　　　　3。5，2，7，5，9，8，

　　　　a。9b。10c。11d。12

　　　　4。0，3，3，6，9，

　　　　a。12b。15c。18d。19

　　　　5。4，8，12，16，20，

　　　　a。25b。32c。24d。28

　　　　6。3，2，5，7，12，

　　　　a。14b。18c。19d。21

　　　　7。7，7，9，13，19，

　　　　a。25b。29c。31d。27

　　　　8。7，12，9，19，13，

　　　　a。22b。30c。321d。28

　　　　9。1，4，9，16，

　　　　a。18b。20c。25d。30

　　　　10。1，2，9，121，

　　　　a。16900b。13800c。137d。153

　　　　11。98，50，26，14，8，

　　　　a。4b。2c。6d。5

　　　　12。1，0，－1，－1，0，

　　　　a。－1b。1c。2d。－2

　　　　13。4，3，4，9，22，

　　　　a。41b。51c。34d。30

　　　　14。3，2，5，7，12，

　　　　a。19b。18c。17d。16

　　　　15。3，3，0，－3，－3，

　　　　a。0b。－5c。3d。2

　　　　16。0。25，0。5，1，2，4，

　　　　a。8b。9c。10d。12

　　　　17。17，11，28，39，67，

　　　　a。96b。106c。95d。58

　　　　18。6，10，18，34，

　　　　a。64b。66c。68d。70

　　　　19。3，4，6，9，，18

　　　　20。0，－1，0，3，8，

　　　　a。15b。11c。12d。24

　　　　21。2，7，12，17，22，

　　　　a。26b。28c。23d。27

　　　　参考答案

　　　　1。b2。d3。c4。b5。c6。c7。d8。d

　　　　9。c10。a11。d12。b13。b14。a15。a16。a

　　　　17。b18。b19。c20。a21。d

　　　　计分标准：

　　　　正确数目＝＋如果全部正确再加2分＝＋总得分

　　　　结果说明：

　　　　1～4个，没有能力迹象。

　　　　5～7个，有些能力迹象。

　　　　8～11个，很好的能力迹象。

　　　　12个以上，很强的能力迹象。

第100章　1学亿万富姐智收“唐三藏”：温柔施用爱心诡计（）　
第十四章情感，用“心”护航你的一叶方舟

　　　　——二三十岁要懂得婚恋中的心理诡计

　　　　1学亿万富姐智收“唐三藏”：温柔施用爱心诡计

　　　　有人说，“男人爱上女人是女人一生的幸福，女人爱上男人是女人一生的痛苦。”因为女人不确定到底是这个男人爱她多一点，还是她爱这个男人更多一点；她不确定这个男人到底爱着她还是爱着别的女人。所以，如果遇到一个自己钟情，却不能一直相知相伴到老的人，那将叫人痛不欲生。

　　　　把握这样的男人，女人只要出“一招”就能制胜。这一招就是女人的柔情似水，女人的温柔体贴。任何男人都抵挡不住一个女人对他“好”，尤其是温柔的好，女人的柔情“润物化无声”能让男人不知不觉中“销魂断骨”。

　　　　香港富华国际集团董事长陈丽华的丈夫是电视剧西游记里唐僧的扮演者迟重瑞。两人风风雨雨走过了这么多年，依然相敬如宾，恩爱甜蜜，一起手牵着手散步，一起手牵着手看日落。但是这对幸福的伴侣谁又知道他们之前走过了多少坎坷，陈丽华又是如何让这样一个“六根清净”的男人动心的呢？

　　　　二十岁的陈丽华极具商业头脑，从做家具做到房地产，生意越做越大，商场得意爱情却不在么的得意。正是如花的年纪却一直找不到自己的“白马王子”，直到1988年冬的一天，酷爱京剧的陈丽华来到中国京剧院唱戏，遇见了迟重瑞。当时，电视剧西游记红透全国，迟重瑞这个名字几乎家喻户晓。陈丽华和迟重瑞客串过几出京戏，便对这个为人很诚恳小伙子深深吸引了，后来媒人搭线，两人慢慢走到一块。但是比陈丽华小10岁的迟重瑞腼腆而大男子主义，两人在一起的时候，迟重瑞特别怕别人发现，总是提心吊胆。陈丽华问他为什么要这样。迟重瑞喃喃半天，说出了心里话：“咱俩的事，剧院里已经风传开了，有人说我傍大款，有人说我吃软食儿，难听极了。”

　　　　当时，陈丽华心里很难过。但是，一个女人一旦堕入情网就难以自拔，她是那样爱迟重瑞。于是，过了没多久，陈丽华提出结婚，她认为：“只有登记结婚了，才能使那些谣