二三十岁要懂的心理学诡计-第27章
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节奏的，只能风行一段时间。人类崇尚自然，而塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花。作为塑胶业的“大哥大”，长江公司虽然拥有稳固的大客户，但是当时整个行业在走下坡路，最后走向萎缩，已是不以人的意志为转移的大趋势。这样，竞争必将日益残酷。此外，越来越多的因素也在向李嘉诚敲响警钟。
1972年，塑胶业的从业人员达到香港劳工总数的13。2％，塑胶企业达3359家。李嘉诚从海外杂志上了解到，欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场正转移向南美等中等发达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。对此，李嘉诚早有心理准备，他深知长江在塑胶业的地位和信誉是无价之宝，所以采取一种无为而治的态度，让其自由发展。他将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国。
该投入的时候就要果断地投入，该撤出的时候就应义无反顾地撤出，否则就会被窒息而死。敢于放弃的商人才能前进。
广东人李素在2000年3月发现了一个赚钱的商机：生产ip拨号器。因为整个机器成本才五十块钱左右，可是因为是新生事物，所以当时的市场价却高达一千多元。这哪是ip拨号器，简直就是金娃娃嘛！而且ip拨号器技术原理很简单，基本上是电话机的原理，只不过多了块控制芯片。
于是，李素马上行动，买来了数万元的生产调试设备，招聘了一批技术人员，日夜兼程地设计、生产、调试，并在最短的时间内推向市场，大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时，他却戛然而止，来了个急刹车。他卖掉了设备，辞退了技术人员，转租了厂房。李素为什么有逆常人的行为呢？因为他清醒地认识道，ip拨号器利润是超高的产品，竞争对手肯定会纷纷跟进，而且其中好多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司。
等他们一旦介入，自己的产品毫无优势可言。与其到时候灰溜溜地被别人打败，还不如自己先撤退。所以，他明智地选择了放弃。
明智的撤退是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。也许，选择撤退时会受到各种的压力，面对诸多困境，这就需要更大的勇气和胆识，需要非凡的毅力和智慧。企业家应把企业的可持续发展作为终极目标，耐得住寂寞，卧薪尝胆，十年磨一剑，苦练内功。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有这样，才能“精诚所至，金石为开”，才能“柳暗花明又一村”。
第91章 9智谋锦囊：测一测是否你有足智多谋的创造力（）
第十二章9智谋锦囊：测一测是否你有足智多谋的创造力
商场上，是否有足智多谋的创造力非常重要，进行下面的测试，你就可以了解自己在这方面的水平了。
请在每一句话后面，用一个字母表示同意或不同意，同意的用a，不同意的用b，不清楚或吃不准的用c。
1。我不做盲目的事，干什么都有的放矢，用正确的步骤来解决每一个问题。
2。只是提出问题而不想到答案，无疑是浪费时间。
3。无论什么事情，要我解决，总比别人困难。
4。我认为合乎逻辑的循序渐进，是解决问题的最好方法。
5。有时，我在小组发表意见，似乎使一些人感到厌烦。
6。我花费大量时间来考虑别人是怎样看待我的。
7。做自己认为正确的事情，比力求取得别人赞同重要。
8。我不尊重那些做事似乎没有把握的人。
9。我需要的刺激和兴趣比别人多。
10。我知道如何在考试前，保持自己的心情镇静。
11。我能坚持很长一段时间解决难题。
12。我有时对事情过于热心。
13。在无事可做时，我倒常常想出好主意。
14。在解决问题时，我常常单凭直觉判断“正确”或“错误”。
15。在解决问题时，我分析问题较快，而综合所收集的材料较慢。
16。有时，我打破常规去做我原来并未想到要做的事。
17。我有收集东西的癖好。
18。幻想促进了我许多重要计划的提出。
19。我喜欢客观而又有理性的人。
20。如果让我在两种职业中选择一种，我宁愿当一个实际工作者，而不愿当探索者。
21。我能与我的同事或同行们很好地相处。
22。我有较高的审美观。
23。在一生中，我一直追求着名利和地位。
24。我喜欢坚信自己的结论的人。
25。灵感与获得成功无关。
26。使我感到最高兴的是，原来与我观点不一样的人变成了我的朋友，即使牺牲我原先的观点也在所不惜。
27。我最大的兴趣在于提出新的建议，而不在于设法说服别人接受这些建议。
28。我乐意独自一人整天“深思熟虑”。
29。我往往避免做那种使自己感到低下的工作。
30。评价资料时，我觉得资料的来源比其内容更为重要。
31。我不满意那些不确定和不可预言的事。
32。我喜欢埋头苦干的人。
33。一个人的自尊比得到他人的敬慕更重要。
34。我觉得那些力求完美的人是不明智的。
35。我宁愿与大家一起努力工作，而不愿凌晨单独工作。
36。我喜欢那种对别人产生影响的工作。
37。在生活中，我经常碰到不能用“正确”或“错误”加以判断的问题。
38。对我来说，“各得其所”、“各在其位”是很重要的。
39。那些使用古怪和不常用的词语的作家，纯粹是为了炫耀自己。
40。许多人之所以感到苦恼，是因为把事情看得太复杂了。
41。即使遭到不幸、挫折和反对。我仍然能够对自己的工作保持原来的精神状态和热情。
42。想入非非的人是不切实际的。
43。我对“我不知道的事”比“我知道的事”，印象更深刻。
44。我对“这可能是什么”比“这是什么”更感兴趣。
45。我经常为自己在无意中说话伤人而闷闷不乐。
46。纵使没有报答，我也乐意为新颖的想法而花费大量时间。
47。我认为“出主意，没什么了不起”这种说法是中肯的。
48。我不喜欢提出那种显得无知的问题。
49。一旦任务在肩，即使受到挫折，我也要坚决完成。
50。从下面描述人物性格的形容词中，挑选出10个你认为最能说明你性格的词。
1热情的2谨慎的3观察敏锐的
4老练的5有朝气的6不拘礼节的
7有理解力的8无畏的9一丝不苟的
10脾气温顺的11严格的12漫不经心的
13实干的14思路清晰的15性急的
16有献身精神的17有组织力的18易动感情的
19机灵的20自高自大的21有说服力的
22实求求是的23不满足的24泰然自若的
25孤独的26复杂的27不屈不挠的
28虚心的29有独创性的30柔顺的
31好交际的32严于律已的33有主见的
34精神饱满的35足智多谋的36时髦的
37坚强的38拘泥形式的39讲实惠的
40创新的41感觉灵敏的42有远见的
43高效的44乐意助人的45自信的
46铁石心肠的47可预言的48精干的
49谦逊的50善良的51渴求知识的
52有克制力的53束手束脚的54好奇的
计分标准：
题号abc题号abc题abc
（1）012（18）30…1（35）012
（2）012（19）012（36）123
（3）412（20）012（37）210
（4）…213（21）012（38）012
（5）210（22）30…1（39）…102
（6）…103（23）012（40）210
（7）30…1（24）…102（41）310
（8）012（25）013（42）…102
（9）301（26）…102（43）210
（10）102（27）210（44）210
（11）410（28）20…1（45）…102
（12）30…1（29）012（46）320
（13）210（30）…203（47）012
（14）40…2（31）012（48）013
（15）…102（32）012（49）310
（16）210（33）210
（17）012（34）012
（50）下列形容词每个得2分：
精神饱满的、观察敏锐的、不屈不挠的、柔顺的、足智多谋的、有主见的、有献身精神的、有独创性的、感觉灵敏的、无畏的、创新的、好奇的、有朝气的、热情的、严于律己的。
下列形容词每一个得1分：
自信的、有远见的、不拘礼节的、一丝不苟的、虚心的、机灵的、坚强的。
其余：得0分。
结果分析：
110～140，创造力非凡。
85～109，创造力很强。
58～84，创造力很强。
30～55，创造力一般。
15～29，创造力弱。
－21～14，无创造力。
第92章 1慧眼识破“处理商品”，不入商家便宜“陷阱”（）
第十三章花钱，千万别成为商家眼中的“大头”
——二三十岁要懂得消费中的心理诡计
1慧眼识破“处理商品”，不入商家便宜“陷阱”
一到换季或过年、过节，很多商场、超市、沿街店家就会打出各种旗号来招揽顾客，“打折”、“赠品”、“特价处理”各种宣传标语和叫卖层出不穷。很多顾客在这种气氛和诱惑下对这些商品趋之若鹜，不由自主地榨干自己的腰包也要疯狂抢购。
很多人有过这样的经历，买了一大堆东西回家后才发现，有一大半是自己并不喜欢的，还有一些是自己根本用不着的，剩下真正用得着的却是一些质次价高、有各种问题的。
本来以为是“掉馅饼”的事情，却不留神掉进了别人挖的“陷阱”里。天下没有免费的午餐，一分钱一分货，不要相信哪个老板愿意自己掏腰包或做赔本买卖。
相反，他们正是利用了消费者愿意买便宜货的心理，来诱使消费者一步步走进商家摆的“迷魂阵”中。不信，请看下面这些迷阵后的陷阱：
1。特价处理的商品大部分都是特价处理的次品
2006年年底，广州各大商场洋溢着浓厚的新年气息，到处都是“新年感恩回报，岁末狂甩减价”、“亏血大甩本”的旗号。黄女士周末逛街在一家皮鞋专卖店门前看到这样的牌子后，不禁走了进去，很快以298元的价格抢购了一双断码的真皮短靴。可是当天回家后仔细检查发现，皮靴的两侧色质明显不同，鞋内侧还有轻微的破损。于是，次日上午，她找到商家，要求退货。但是得到的答复是：“降价的‘处理品’不退不换。”黄女士没有提防商家悄悄在发票上盖上了“处理品”字样的方章。
20处理商品是诱饵，用“没货”、自我批评、导购充当“自己人”，让你不知不觉中完成了一次超出预算的大消费
据报道，某女士在一手机专卖场的宣传海报上，看中一款特价名牌手机，早就想换新手机的她，本打算问下这款手机的功能，若差不多就买下来。哪知到柜台购买时，导购员却真诚地劝她：“这款特价机功能单一，不实用，因为卖得不好，所以才打特价，我给你推荐一款性价比更高的吧！”导购员的“自我批评”一下子拉近了与该女士心理距离。顾客面对真诚的人总是很容易产生信赖感的，所以在这种心理作用下，该女士最终比原来预算多花了500多元，买了售货员推荐的另一款手机。可回家后她回过味儿来，自己平时只接打电话，根本不需要那么多功能，干吗要舍弃便宜的名牌手机，买部功能不实用的杂牌机呢？
3。处理商品很多是过期或快过期的商品
很多媒体就报道，一些负责任的商家，常常将那些快变质或已经变质的商品，利用捆绑促销的形式推销给顾客。例如，月底特价酸奶，一般把5盒或10盒捆绑起来，价格算起来每盒比单买要便宜40％。但是如果你不留意日期的话很可能要自咽苦水，这批酸奶距离最后保质期很可能只剩下四五天了。
很多人算不清一笔账，花钱花得值不值，不是看购买的“量”，而该看所购物的“质”。我们现在已不是吃不饱、穿不暖的年代，我们注重的是生活的品质。市场上诱惑太多，有时我们的欲望肆无忌惮。当然，人有欲望是正常的，我们不是去压制他，而应该擦亮自己的双眸，看清楚周围，识破那些奸计，不让自己上当受骗，不让自己陷入别人设下的“�
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