二三十岁要懂的心理学诡计-第24章
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做一个不按常规出牌的“搅局者”，也许一开始是不受人欢迎的，但你有可能开辟一条与众不同的清新之路，这条路通向成功，也通向赢家。
第81章 7不做第二个李耀祖：用理智避开机遇中的陷阱（）
第十一章7不做第二个李耀祖：用理智避开机遇中的陷阱
商场，表面上看风平浪静，实际上却暗自波涛汹涌。很多看不见的机关、陷阱都敞开着口，笑着等你进去。我们会面临很多现实诱惑，在极度膨胀中飘飘然，失去理智，丧失分析问题的理性和谨慎，在盲目中跌入别人预先设置好的陷阱中。
我们经验不足，履历单薄，难免在创业道路上摔跟头。跌倒是难免的，但是避免跌倒也是可能的。面对一些我们不曾遇到的困难，不能确定的东西，千万不要想当然地草率下定论，因为机会和机遇只是一念之差，前途却大不一样。草率只会让自己轻易地跌进别人早已布置好的陷阱中。
李耀祖，是一位技术上的天才，凭借自己的技术、智慧和努力，创建了宏达软件公司，后又成为捷丰集团董事，一个深受员工爱戴的老板。就是这样一个阅人无数、久经沙场的“老江湖”却“一招失满盘皆输”。
20世纪90年代，软件市场在国内是最有潜力发展的市场。当时，国内软件公司都把精力投入了政府和国企市场这两块肥肉上，并未重视正在迅速发展的合资企业。而国外软件公司的产品价格过于昂贵，便出现了一个市场缝隙。李耀祖敏锐的嗅觉很快嗅到了这一不可多得的好机会。“机不可失，时不再来。李耀祖决定要抓住此良机，迅速填补这个市场空白。
李耀祖是一位印度籍华裔，早在1990年，就在新加坡创办了宏达集团，主要做商用软件研发。1995年，他到中国大陆淘金时，发现了中国大陆市场的潜力，决定在中国发展。于是，他很快注册了厦门宏达商用软件有限公司，主要做erp。但是公司规模不大，能力有限，李耀祖决定扩大规模，加快发展。
不久，李耀祖便找到了一家名为捷丰的上市公司，打算洽谈合作的问题。双方在收购合同中写道：“捷丰集团以亿元人民币收购厦门宏达商用软件开发公司，李耀祖出任捷丰集团董事。收购方式为股权置换，厦门宏达商用软件开发公司以100％的股份置换捷丰集团价值亿元的人民币股份权”
李耀祖心里隐隐觉得有点不对劲，却说不出来哪里不对。在急着想抢占这一市场空白的心理作用下，李耀祖既没有暗自调查这家公司的背景和实际经营状况，也没有仔细思考和分析这一合作细节。面对疑惑却轻易相信对方的回答，犯了兵家之大忌。李耀祖问道：“捷丰集团公司的业绩似乎有问题，为什么公司规模这么大，股价这么高，却一直没有赢利呢？”对方向他解释道：“这是资本市场，大家看的是你以后发展的‘潜力’，股价跟赢利之间没有必然的关系，我们的合作准没错，赶快签合同吧。”
这似乎很有道理。李耀祖没有细想，在急着进军大陆，尽快开始软件开发计划的心理作用下，他大笔一挥，在合同上面签下了自己的大名。之后，双方交接得都很顺利。但是，令李耀祖意想不到的是，捷丰集团一直以来都是由一些黑势力所控制，在过去几年中，其股价被内行人称为“妖股”，股价呈现一种过山车似的起伏状态。然而，现在即使他知道这些也迟了。
宏达公司的销售账款一到，就被原捷丰派驻在宏达的财务总监即刻转走了。不到两个月，捷丰集团的股价也跌到了几分钱一股，成了地地道道的垃圾股。就这样，无论是宏达公司还是捷丰集团都成了空壳子，李耀祖原本看好的商机却变成了巨大的陷阱，使得他一无所有。
谁都想抓住现有的机会，一举成功。但是世上没有“天下掉馅饼”的好事，太过于顺利的事情，千万不要轻易相信，因为隐藏在机会后面的很有可能就是陷阱。如果我们过于自信、变过于自负，让“一定会成功”的心理定式左右我们的判断，混淆我们的视听，听不进不同的意见或反面意见，结果只会使自己的扬扬得意中掉进别人早已为你挖好的“陷阱”中。
第82章 8智谋锦囊：测一测你是否具备创业者的素质（）
第十一章8智谋锦囊：测一测你是否具备创业者的素质
创业者需要具备资源、技能、知识、关系网、目标等条件，你现在已经具备了吗？要想知道答案，请做下面的测试。测试题有五个选项：a。非常符合；b。有点符合；c。不符合；d。不太符合；e。很不符合。请根据自己的实际情况，选择最符合你的特征的选项，并在5分钟之内完成。
1。朋友常常询求我的建议。
2。喜欢在竞争中看到自己的良好表现。
3。我有能力设置一个环境，能使我在工作时不被打扰。
4。我认为自己是一个理财高手。
5。在工作时，我具有足够的耐心与毅力。
6。我曾经被推举为领导者。
7。曾经为了某个理想而定下两年以上的长期计划。
8。我总是独自承担责任。
9。我总想一定要比别人做得更好。
10。我关心别人的需求。
11。我能在很短的时间内结交很多的朋友。
12。能自动地完成分派给自己的工作。
13。求学期间，我便开始赚钱了。
14。当我需要别人帮助时，我能充满自信地要求，并能说服别人来帮我。
15。在一个工作或学习的团队中，我被认为是一个受欢迎的人。
16。对于工作来说，我总是先彻底地了解其目标。
17。在我交往的朋友中，有一群有成就、有智慧、有远见、忠诚稳重的人。
18。我自认为从不固执己见。
19。我喜欢独立完成工作，并且做得很好。
20。我可以为赚钱而牺牲个人消遣。
评分标准：
请参照以下答案，对自己的选择进行计分，计分方法很简单，分别计算在你的答案中：
选择a的数目（a）；选择b的数目（b）；
选择c的数目（c）；选择d的数目（d）；
选择e的数目（e）。
然后，按照下面的公式计算出原始分数（r）：
r＝ax5＋bx4＋cx3＋dx2＋e
请按照下表所列的规则，根据你的原始分数（r），找出相应的排名值（p）。如果你的分数高于63分，即你相应的排名值高于50，说明你的创业素质还可以，至少可以肯定你具备创业的潜力。
创业素质常模对照表
单位：％
rprprprprprp
2003525018655680899599
2103635118665881909699
2203725221676182919799
2303845324686483929899
2403945426696784939999
250405552870698594100100
260416563171728695
271427573372748796
281438583673768896
291449563974798997
3014510604275819097
3114611614476829198
3214713624777849298
第83章 1以逸待劳 以退为进 以静制动——退一步实则进两步（）
第十二章洞穿“三十六计”，打好你的商场pk战
——二三十岁要懂得商场中的心理诡计
1以逸待劳、以退为进、以静制动——退一步实则进两步
孙子兵法中讲：“以近代远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。”也就是说，双方交战时，不一定要用进攻的方法才能将对方置于困难的局面，只要做好充分的准备工作，养精蓄锐，等疲劳的敌人来犯时，给予敌人迎头痛击，同样能达到制胜的目的。待机而动，以不变应万变，以静制动往往能在竞争中占据优势。
“以逸待劳”是现代商场中经常遇到的一计。你不需要直接采取进攻的行动，只要积极防御，以盈养亏，以亏促盈，待竞争对手出现漏洞时，再出其不意，攻其不备，就很容易在竞争中取胜。
市场变幻莫测，行业间摩擦此起彼伏，机会稍纵即逝，在这个时刻充满着竞争、风险的环境中，任何一个公司哪怕是稳坐“庄家”的“老大哥”都不可能一直独占鳌头。可能今天你还是一支“绩优股”，明天或许将会变成一支不折不扣的“垃圾股”。
既然我们不可能在竞争中永远胜利，就要学会进守兼备，适时转移或者步。当时不利己时，退回来休养生息，不和对手硬碰硬，等待时机，瞅准机会反过来推翻对手。在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。
英国友尼利福公司的经营之道就是“以退为进”、“以静制动”。他们有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提。”只要最终能赢得利益，即使暂时要妥协、退让或不够体面也没有关系。因为，在一些特殊情况下，只有甘愿妥协、退步，才能赢得时机，发展自己。退一步，有可能会获得进两步的空间和机会，结果还是自身获益。所以，在这一信条的引领下，英国友尼利福公司在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。
非洲东海岸是一块非常适合栽培食用油原料落花生的地方，那里不仅土壤肥沃，温度和气候也恰到好处，落花生每年的产量都很高。友尼利福公司看好这一点，所以在那里设有大规模的友那蒂特非洲子公司。这里是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。然而，第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使得该公司面临极大的危机。
怎么办呢？跟非洲政府和人民抗争到底，还是妥协退让？面对这种形势，公司内部经过长时间的激烈讨论之后，经理柯尔对非洲子公司发出了6条指令：
第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员迅速启用非洲人；
第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；
第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；
第四，采取互相受益的政策；
第五，以逐步寻求生存之道；
第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。
不仅如此，柯尔在与加纳政府的交涉中，为了进一步获得对方的信任，还主动将自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得了加纳政府的好感。“舍不得孩子，套不住狼。”果然，不久，加纳政府为了报答他，指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，使得柯尔在加纳独占专利权。同样，在同几内亚政府的交涉中，柯尔使用了同样的“伎俩”，表示愿意自行撤走公司。他的这种坦诚的态度又赢得了几内亚政府的信任，因而允许柯尔的公司留在几内亚。于是，柯尔在同其他几个国家的交涉中，也都坚持采用退让政策。结果，在“迂回战术”的连连使用下，柯尔的公司不仅没有真的退下来，反而光明正大地站稳了脚跟。公司就这样平安地渡过了难关。
做生意要像做人那样有进有退，有所为，有所不为。必要的退让可以换来更大的利益，一味地咄咄逼人只会使你陷入死胡同。学会“以逸待劳”、“以静制动”，才能更好地后发制人，克敌制胜。但是，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，再“对症下药”地安排策略，这样才能万无一失地取得成功。
第84章 2釜底抽薪：瞄准对方关键点，以一点击溃全部（）
第十二章2釜底抽薪：瞄准对方关键点，以一点击溃全部
商场上劲敌如林，很多时候我们很难与之正面交锋。因为，有时候你越是跟强敌较劲，越能激发对方的凶猛攻势，最终只能使自己丧失主动权，陷入无休止的被动，变得连喘气的机会都没有。那么，如何应该对付强敌呢？“打持久战”是耗不起的，“打游击战”又没有那么多的“革命根据地”。所以，只能做“阻击战”，瞄准对方关键点，一击即中，彻底粉碎敌方的“大本营”。
三十六计中说：“不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。”也就是说，要避其锋芒，攻其弱点，消除敌方生存之根本，对方自然不
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