二三十岁要懂的心理学诡计-第13章

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第42章　6找对自己位置，近“朱”远“墨”——酒与污水定律（）　
第六章6找对自己位置，近“朱”远“墨”——酒与污水定律

　　　　我们常说“近朱者赤，近墨者黑。”与之类似，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。这就是心理学中的酒与污水定律。

　　　　“你应该强化正面，消除负面，抓住肯定，别跟中间人先生搅在一起！”20世纪40年代中期，美国歌手约翰尼？默寒尔这样唱道。虽然意思很简短，但它深刻地告诉我们，一定要找对自己的位置，近“朱”远“墨”。

　　　　许多令人尊敬的哲学大师都表达过这样一种思想：“一旦你控制了你的意识与感情，你就控制了你的生活。”这样，外部环境就将减少对你的负面影响。

　　　　nba伟大球星迈克尔？乔丹小时候很喜欢打篮球，但是因为个子矮，他并没有进入校队。于是，他就自暴自弃，与社会上的一些小混混成日待在一起，慢慢地，他和那些人学会了抽烟、喝酒等不良习惯，进入委靡、堕落生活。

　　　　后来，在哥哥积极的鼓励与帮助下，乔丹迷途知返，离开了那些所谓的朋友，终于使他事业上取得了伟大的成就。

　　　　人作为社会的产物，是不可能脱离社会而存在的。当人置身于社会大环境中，不管他是自觉还是不自觉地，都会接触到“朱”与“墨”两种不同类型的人物，也都会受到周围环境的影响。

　　　　你也许会问，我们每个人都有自己独特的秉性，那些差异是如何形成的呢？人从母体出生时，天性是一样的，但每个人的成长环境、生活经历、受到的教育却是不一样的。随着年纪的增长，这些不同的差异导致每个人形成了自己的世界观、人生观，从而决定了不同的人生道路。“近朱者赤，近墨者黑。”环境如同一个大熔炉，会将形形色色的人同化其中。一个人处在进取、正气的环境中，他会受到身边人言行思维的影响，自觉地约束自己、塑造自己，使自己不断进步；相反，一个人处在颓废、不思进取的环境中，他将会受到身边消极观念的影响，放任自己，随波逐流。

　　　　曾经有名高中生叫江力，他住的院子里有个待业青年叫马旭，去年成了烤羊肉串的个体户，赚了不少钱。一天，马旭在卖肉串时与一个青年发生口角，江力走上去劝开了那位青年。马旭见江力替自己说了话，送了串羊肉串给他吃。后来，他俩的关系变得越来越密切。

　　　　有时，马旭还不停地送给江力好吃的东西。时间长了，马旭慢慢就向江力灌输他的人生哲学：钱越多越好，人无外财不富。江力这个涉世不深的学生，渐渐地对金钱产生了浓厚的兴趣。从此，他为了满足自己的欲望，又在马旭的“教导”下，不断地偷钱，走上了犯罪道路。

　　　　我们常说：“挨金似金，挨玉似玉，挨着木匠会拉锯。”跟快乐的人在一起，就学会享受生活中的快乐；跟热心的人在一起，就会变得富有热心；跟有爱心的人在一起，也会产生爱心；跟成功的人在一起，也会去追求成功。这就像练习书法一样，手边备有许多真正的好碑好帖，时时观赏、练习，必能练出一手好字。

　　　　假如你想找到一条容易成功的道路，那就从现在开始，去寻找那些表现杰出的人，观察他们的行动，倾听他们的言语，并尽量多和他们交往，向他们学习。你如果发现某人表现突出，你心里要立刻跳出这么一句话：“他是怎么做到的？”这时你也会产生追求卓越的希望，从你所见所闻的每件事里挖掘出成功的“金矿”。假如你现在想找一个积极的朋友，一时又难以找到，那你就在伟人的自传或中外名著里找一个好朋友，你虽然和书里的朋友没有见过面，但你可以在书里和他面对面地谈心、交流，从他们身上汲取营养，汲取智慧。

　　　　美国作家马克？吐温曾经这样跟一群年轻人说：“远离那些要减少你成功的人。”他还说：“那些真正伟大的人会使自己觉得你也可以变得伟大。如果你要成功，少接触小人，多跟成功的人在一起。”

　　　　所以，在这个纷繁芜杂的社会上，一定要找准自己的位置。遇到“墨”式的人物，要保持警惕与距离，若因某些原因必须来往时，采用敷衍的形式即可，不宜深交；遇到“朱”式的人物，要尽力地向他学习，与他交往，因为他很可能在你的人生旅途中助你一臂之力。

第43章　7智谋锦囊：想借100元，先提出借2000元——“反登门槛效应”的微妙（）　
第六章7智谋锦囊：想借100元，先提出借2000元——“反登门槛效应”的微妙

　　　　在生活中，我们经常可以见到这样一种现象：一个人提出了一个大要求后再提出一个同类性质的小要求，这个小要求就有可能被人轻易地接受。这一现象与“进门槛”恰好相反，因而人们称其为“反登门槛效应”，也叫留面子技术，是在美国心理学家西阿弟尼等人1975年实验中得到印证的。

　　　　他们要求第一组被试者做一件没有工资的工作，即当少年犯的顾问，每星期两个小时，至少做两年。毫无疑问，没有一个人答应这样的要求。当所有人都拒绝时，实验者马上问他们，是否同意做别的事情，只需要很少的时间，即带着少年犯到动物园游玩两个小时；对第二组被试者只提出了较小的要求，要求他们带那些少年犯到动物园游玩；对第三组被试者提出可以在两种要求中间选择一个。结果他们同意的百分率分别为50％、16。7％、25％。

　　　　由此可见，运用这种留面子技术的效果是十分明显的。事实上，这种技巧在小商品市场中司空见惯。那些小摊贩先漫天要价，然后再讨价还价，这时人们便以为他为此让步了，价格比较合理了，因此会接受他们的要求。

　　　　利用这一效应，如果你想说服别人借给你100元，不妨先向他提出借2000元的要求。遭到拒绝后，待他向你解释原因时，你就可以说：“既然2000元很难拿出手，那借100元总可以吧。”这样，他往往会答应你这一较小的要求。

　　　　在人际交往中，我们也可以利用这种留面子技术，达到劝说别人接受意见的目的。劝说别人，并不意味着只是一味进逼，适当地退让和承认对方意见的合理性，倒显得通情达理，使人易于接受劝告。如果妻子只是劝说丈夫每天少抽几支烟，丈夫可能无动于衷，妻子进而要求戒烟，不许屋里有烟味，丈夫很可能赶紧让步，答应每天只抽五支烟，妻子也就达到要求丈夫少抽烟的预期目的了。

　　　　不过，在运用留面子技术时，要注意两个方面：一是要学会不露痕迹地使用留面子技术，在使用时一定要让对方处在无意识状态下。二是要学会合理的让步法。一般来说，让步越大，其效应越大。但是，一旦被人认为这种让步是虚假时，其信任程度就发生了变化，他对你的让步就不信任了，从而你不管提什么要求，他都会认为是高的。

第44章　1为什么乌龟能跑赢兔子——用好心理杠杆，撬起超常规的成功（）　
第七章寓言借智，让年轻的你不当傻瓜

　　　　——二三十岁要懂得寓言中的心理诡计

　　　　1为什么乌龟能跑赢兔子——用好心理杠杆，撬起超常规的成功

　　　　当我们提到龟兔赛跑的故事的时候，我们可以津津乐道乌龟的执著不懈，兔子的骄傲轻敌。但是从不深思它在生活中隐射出的心灵智慧，更不会将这么简单的道理真正运用到生活中去。

　　　　生活总是有很多缺憾，总是有很多优秀者和更多的平凡者，而我们可能就是这些并不优秀的更多平凡者中的一员。我们常常抱怨上天的不公，抱怨世态的冷暖，抱怨自己的平凡，抱怨失败总是与自己如影随形，但却从不愿深思像“兔子输给乌龟”这样的故事为什么会发生。

　　　　乌龟和兔子打赌，看谁跑得快。长跑冠军兔子说：“老弟，就算我让你先跑，你也不是我的对手！何必白费精力呢？”乌龟不服：“还没比，鹿死谁手还不一定呢！”兔子瞅着乌龟那笨拙的四条腿轻蔑道：“那今天就让你输得心服口服，让你见识一下什么是博尔特的离弦之速。我让你先跑十分钟，看谁先到达远处那棵树下。”乌龟一步一步逶迤向前，兔子看在眼里，笑在心里。十分钟后才起跑，但没两步就远远地把乌龟甩在了后头，得意的兔子在半途中的大石头上边睡边等乌龟。没想到，梦醒的时候，乌龟早就爬到终点的那棵树下了。于是，奇迹往往就在这完全不可能的情况下发生了——乌龟赢了，兔子输了。

　　　　一个优秀的长跑冠军——兔子，居然输给了一只完全没有跑步天赋的乌龟，何也？心理使然。兔子骄傲轻敌，放松了对对手的警惕，它高估了自己的能力，以为在任何领域只有最优秀的人才能竞争胜出，抱着这种心态的人，其实一开始就输掉了一半。兔子跑得快但累得也快，扬扬得意中，麻痹大意地睡着了，它是真累了吗？恐怕是对乌龟这个对手的轻蔑更多一点，骄傲狂妄更多一点，它完全不把乌龟放在眼里，结果狂妄的苦果最后却由自己来吃。而乌龟，恰好抓住兔子这一心理弱势，不紧不慢，凭借自己优势的心理耐力，成了最后的大赢家。现代社会，当我们自恃在某方面有特长，在学习上遥遥领先，在工作中表现出色，在某个领域独领风骚而沾沾自喜，不把别人放在眼里时，最终只能导致自己在竞争中被瓦解的局面。因为当你放松警惕的时候，别人正在悄悄地赶超。

　　　　要知道，任何一个人都是由优势和弱势构成的复合体。我们每个人都或多或少有一些骄傲，但是千万不要让它转换成自满，使自己在扬扬得意中迷失自我。对任何对手我们都不能麻痹大意，要尊重对手，善待对手，不刻意地贬低或者抬高对手，行事要内敛谨慎。只有这样，才能保证我们在竞争中立于不败之地。

第45章　2盲目的仁慈，使农夫丧命于毒蛇之口——防人之心不可无（）　
第七章2盲目的仁慈，使农夫丧命于毒蛇之口——防人之心不可无

　　　　曾几何时，我们的善心落入了别人“恩将仇报”的陷阱，变成了社会“摇尾乞怜”的陪葬品。“人之初，性本善。”我们的善心却常常得不到善报，使得现代版的农夫和蛇的故事不断重演。究竟是我们不该以善心待人，还是我们的善心施错了对象呢？

　　　　寒冷的冬天，一个农夫在农田里发现了一条冻僵的蛇了，他觉得它很可怜，便把它拾起来，小心翼翼地揣进怀里，用暖热的身体温暖着它。蛇靠着农夫的体温，渐渐复苏了，又恢复了生机。等到它彻底苏醒过来，便立即恢复了本性，用尖利的毒牙狠狠地咬了农夫一口，使他受了致命的伤害。农夫临死的时候痛悔地说：“我可怜恶人，不辨好坏，结果害了自己，遭到这样的报应。”

　　　　有人说，“怜悯恶人是一种不可饶恕的罪行。”因为怜悯恶人有可能最后伤害自己或者伤害他人，本来想做好事结果却造成了更多、更大范围的伤寒，难怪是“不可饶恕的罪行”！善心反成了“恶行”，怜悯反成了“罪行”，似乎有点悲哀，世界当真颠倒黑白了吗？

　　　　2009年8月的一个晚上，肖某接到大学时的同窗好友曹某打来的电话，对方称自己刚来此地，身上带的钱都用完了，无处借宿，希望肖某能帮帮忙。肖某考虑自己住的宾馆正好还有一张空床，就让曹某到自己住处来。

　　　　次日一大早，肖某因有急事便早早出门了，留下方某一人在宾馆睡觉。下午，肖某回到宾馆时发现自己价值万元的笔记本电脑不见了，而曹某的电话也拨打不通了。肖某想起曹某身上没钱，可能偷自己电脑去当钱了。于是，他赶紧到曹某经常去的典当行，老板告诉他，上午，曹某确实拿着一台笔记本电脑到他店典当，但是，由于曹某当时拿不出相关证据，被典当行的老板拒绝了。

　　　　无奈之下，肖某只好先向有关部门报了案

　　　　肖某好心收留朋友，结果所谓的“朋友”却反过来“咬”了他一口。善心似乎就这样被践踏和蹂躏了。其实不然，善行遭恶报的症结所在就是愚蠢的善行、盲目的仁慈和不分忠奸的善良，这样只能使自己走入迂腐的禁区。唐僧的盲目仁慈，相信白骨精是好人，结果被绑架差点丢了性命，还逼走了孙悟空，使自己陷入困境。东郭先生救走了狼，可狼却恩将仇报要吃掉东郭先生。当我们在唾弃和鄙夷那些不善类或者恶者时，有谁思考过那些“施善者”的愚蠢和“无知的善良”！

　　　　拥有善良、正义之心是一件