房产大亨-第165章
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当然，这一切的前提都是建立在，他能够坐稳区域经理的基础上，否则这一切都是镜中花，水中月。
“咚咚咚”
中通公司风度柏林店的办公室内，区域经理程鑫坐在老板椅上，耳边突然响起了一阵敲门的声音，程鑫抬起头望向办公司的房门，说道：“请进。”
“程经理，我刚整理出来一些资料，想要给您看一下。”走进办公室的是区域助理，脸上的神色显得有些慌乱，说道。
“什么文件。”看到钱助理急匆匆的样子，程鑫脸上露出了一丝疑惑之色，说道：“拿给我看看。”
“给您。”钱助理伸出自己的双手，将文件递给了程鑫，说道。
“业绩报表。”程鑫接过了几张文件一看，封面上写着几个大字，而后随手翻开了文件的封面，低着头去看文件里门的内容。
“风度柏林店何军组业绩18万，一个买卖单子，七个租赁单子。”看到了业绩报表第一行的内容，程鑫脸上露出一丝笑意，说道：“不错呀，照这个趋势下去，何军组里的业绩比上个月还高。”
“啊，您接着往下看。”钱助理脸上露出一丝苦笑，说道。
“王震的组十万业绩，还行吧！毕竟是刚进入中通公司，还需要一段时间适应。”
“郑泽的组12万业绩”
“张伟的组”
看到张伟组里的业绩时，程鑫一下子愣住了神，又继续浏览其他几个组的业绩，脸上的神色越来越难看，压抑、沉寂了片刻之后，猛然将资料摔在桌子上，斥道：
“他们这是要干什么？还想逼宫不成！”
。
第263章 押房（）
业绩报表单上记载的数据；让程鑫看到之后又惊又怒；张伟、苏凝、刘振国、宋民四个组的业绩，总共加起来还不到一万五千元钱。
基本上这四个组都是只开了一个租赁单，而且租金的价格都不超过三四千元，而这个月已经过去了一大半，按照这个业绩趋势发展下去，三个店的总业绩也不过三万元。
要知道，上个月苏凝、刘振国、张伟三个组，总业绩加起来将近三百五十万元，这上下可是将近差了一百二十倍，要说其中没有什么猫腻的话，鬼才会相信！
程鑫闭上了双眼，强迫自己冷静下来，他虽然知道张伟等人不服气，也明白四个店的业绩可能会下降，但是没想到四个店长如此的极端，这简直就是向他公然挑衅。
除了张伟四个店之外，其余六个店的业绩加起来八十万左右，按照这个业绩趋势发展下去，这个月的总业绩应该能达到一百五十万，但是这依然和上个月有巨大的差距。
上个月，徐明管辖了海子湾区八个组，却干出了四百多万元的业绩，而他现在扩充到十个组，却是只有对方三分之一的业绩，这无疑是对他能力的一种讽刺、打击。
“钱助理，这件事情为什么不早告诉我。”程鑫脸色阴翳的说道，他知道张伟四个组不待见自己，所以很少去四个组巡店，而是让钱助理盯着四个组的动向，并且让她及时向自己汇报。
“程经理，各个门店的业绩都是月中和月底上报，我也没有想到会这样。”钱助理低着头，支支吾吾的说道。
说起这件事起来，钱助理确实是有些心虚，因为下个月就要调职的原因，她对程鑫的吩咐并没有十分用心，更没有想到会发生如此极端的事情。
“没有想到。”
程鑫冷笑了一声，站起身来质问道：“半个月，这四个组就做了一万多的业绩，各个门店的助理就没有向你汇报！”
“程经理，我”钱助理也不知道该如何回答，她虽然管着海子湾区的助理，但是每个门店的店长对助理也有一定的影响力，更不可能什么事都对她说。
“算了，你先出去吧。”程鑫有些无力的摆了摆手，他的心理十分的清楚，即便责怪对方也是于事无补，说到底，之所以会发生这种事情，还是因为他的工作经验太浅。
钱助理出去之后，程鑫将自己反锁在办公室里，坐在一旁的沙发上，低着头双手掩着面颊，他是一个很有韧性的人，也是一个有目标和理想的，一旦决定了就不会回头。
海子湾区上个月干了四百多万，这个月又增加了两个新的组，如果骤降到不足三分之一业绩，程鑫这个区域经理肯定要受到质疑，甚至很有可能直接被辞退，他必须要想办法解决眼前的困境。
只不过，程鑫并不熟悉大陆的中介行业，虽然知道这个四个组肯定有问题，但是他一时间也不知道该怎么办，如果仅仅是一个组的问题，他有可能会杀鸡儆猴。
但是四个组都发生了这种事情，他总不能把四个店长都辞退，更何况他这个月才刚刚上任，在区里既没有威望、又没有人脉，凭什么一下子开除四个店长。
程鑫从兜里掏出手机来，从联系人菜单找出洪叔的电话，摁下接听键拨打了过去，道：“喂，洪叔。”
“小鑫，找我有事吗？”电话里传来了一个中年男子的声音，问道。
“洪叔，确实是有事请您帮忙？”程鑫有些不好意思的说道。
“什么事？你说吧，只要能帮的，洪叔一定帮你处理。”中年男子说道。
“洪叔，这件事情一两句话说不清楚，我想晚上请您吃顿饭，到时候咱们边吃边聊，您看行吗？”程鑫问道。
“你小子这是想要变相的贿赂我吧！哈哈哈。”洪叔大笑了一声，不以为意的说道：“行，没问题。”
“好，那我一会定好了餐厅，再给您打电话。”程鑫带着一丝欣喜的说道。
“行，晚上见。”
挂断了电话之后，程鑫的心里多了一丝底气，洪叔是最早进入房地产中介的一批人，不论是经验、还是人脉关系，在整个中通公司都能排的上号。
有了他的指导和帮助，程鑫相信自己一定能够度过难关，保住自己区域经理的职位！这不光光是关系到身份和地位，还关系他到的能力和荣誉！
这一段时间，张伟简直是快要忙疯了，店里的业绩虽然只走了一个单子，但是业务员们私下却开了不少的单子，张伟还得瞒着李梦瑶姐弟二人，这无疑给带单子增加了难度。
而且，周胖子那五个亿的买房计划，也在如火如荼的进行着，张伟经常要陪着周胖子看房子，中伟店里的业务员有些捉襟见肘，甚至动员雅苑店里的业务员找房源。
因为这一段时间太忙的原因，收购另一家分店的事情，也被搁浅了一段时间，不过陈坤一直和他的朋友保持联系，并想带着张伟进行实地考察。
张伟忙完了雅苑店的事情，中午开汽车赶到了中伟门店，再次和陈坤谈了一下开分店的事，并且答应亲自去看看那个店面。
陈坤开的那家中介公司门店，离着中伟门店的距离并不远，是在广园路上的一个小区里，张伟和陈坤两人并没有开车前往，而是一路走过去查看周围的环境。
两人走了大约十几分钟的时间，就来到了陈坤朋友开的那个门店，那个门店是小区的临街店铺，虽然比不上中伟门店的位置好，但是在这个小区里也算是不错。
陈坤的那个朋友名叫王喜喜，跟陈坤的年龄差不多大，也在中介行业里混了几年，一开始的时候也挣到了一些钱，但是并没有能够存下钱。
上半年的时候，他自己开了一家中介公司，因为有些自我膨胀的原因，反而很少去管理自己的门店，整天就是跟朋友打麻将、诈金花。
直到他入不敷出的时候，才猛然间醒悟额了过来，但是这个时候也有些晚了，他的门店已经难以经营下去了，所以才会有转让门店的想法。
其实，在房产中介行业里面，像王喜喜这种情况的人很多，这不光是他们自身的原因，也是因为房产中介行业竞争越来越强，很多小公司都无法继续经营下去。
张伟和陈坤两人的到来，受到了王喜喜的热烈的欢迎，如果没人接收他的店面的话，他恐怕不出这个月就会破产，到时候肯定会一无所有，而现在他转让给张伟，还能够获得一定的好处。
“张总，您请坐。”王喜喜亲自将张伟迎进店里，并且请他坐在沙发上，说道。
“王店长不用客气。”张伟并没有急着坐下，而是径直打量起店里的环境，以及几个坐在桌子上的业务员。
其实，比起这个店面的硬件条件，张伟更在意的是店里的业务员，那才是这个门店的根本，如果这个门店的没有几个像样的业务员，张伟无论如何也不会考虑收购。
“张总，您还是叫我王喜喜吧，要不然陈店长该不高兴了。”王喜喜脸上挤出一丝笑容，打趣道。
张伟收购了这间店面之后，肯定不可能有两个店长，一是因为店里的业务员太少，二是因为张伟对王喜喜并不了解，也未必会直接让他当店长。
“王先生还真是幽默。”张伟笑了笑说道，对于王喜喜的小心思，他也没有心思理会，他更在意的是这家店值不值得他收购。
“张总，我们提出的收购价格，不知道您能不能接受。”王喜喜开门见山的问道，既然已经保不住这家店面，他现在只想多得到些补偿。
“陈坤，你觉得呢？”张伟问道。
“张总，我觉得价格方面还可以。”陈坤这几天没少呆在这家门店，对店里的业务员也做了一番了解，觉得各方面情况还不错。
“那就好，价格方面我倒是不大在意，业务方面你们准备怎么做！”张伟问道。
“租赁和买卖为主，顺带着做抵押贷款业务。”陈坤说道。
“嗯。”张伟应了一声，这家店离着中伟门店不远，两个门店之间也能相互帮衬，给他的感觉倒也还不错。
“张总，业务方面我倒是有点想法。”王喜喜瞄了一眼旁边的陈坤，提议道。
“哦，王先生您请说。”
“我觉得既然附近已经有一家中伟门店了，我们这间门店应该换一个业务方向。”王喜喜说道一半的时候，卖了一个关子，扭头望着张伟说道：“做押房。”
“做押房！”
听到了王喜喜的话之后，张伟立时陷入了思考之中，王喜喜这个提议确实很新颖，虽然中介市场也有做押房的公司，但是这个比例远远小于普通的中介公司。
而且，押房如果经营的好的话，各方面得到的利益总和，绝对不比出售一套房产差，而且这是一个长期的利益链条，也算是中伟公司另一个发展渠道！
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第264章 洪叔（）
中介行业里押房的意思就是，中介公司将业主的房子租下来，然后再转租给租房客户，这样的话业主可以节省时间，中介公司也能得到更多的收入。
例如中介公司从业主手中3000元租下一套房子，可以以每个月3600元出租，那么每个月就能吃差价600元，每年就能盈利7200元，远远要高于普通租房的中介费。
如果跟业主保持良好的关系，业主也会长期将房子押给你，中介公司的业务员只要吃其中的差价，就可以每月获得一笔不菲的收入。
而且押房算是中介公司的独家房源，其他的中介公司无法出租这套房源，可以用来吸引那些租房客户，并且扩展公司的知名度和声誉。
在一个，押房的利益是长期的收益，业务员做的时间越久，他名下的押房也会越多，那么他的收益也会更加的多，也防止了业务员跳槽去别的公司。
张伟的公司规模虽然还小，但是公司的规划绝对不能小，必须要把公司的构架建立起来，租赁买卖、抵押贷款、押房业务，都要全方面的发展起来。
当然，中介公司要做押房业务，最主要的形成一个制度，以及有相关的押房经验，否则根本就无法有效的实行起来，就依照中通公司来说，公司的规模虽然很大，却没有形成专门的押房制度。
在押房之前要经过几个步骤，首先必须确定要押的房子足够便宜，并且每月的租金低于市场价，这样中介公司才能够吃差价，从中获得一定的利益和酬劳。
然后还要将房源的情况上报公司，等待着公司的审核和批准，防止业务员从中谋取私利，其中要涉及到许多部门的配合，而且如果效率太低的话，房子和可能被其他中介公司出租出去。
张伟上次押下王超的房子，从最初的审核、申报、批准、拨款，公司走了将近一个星期的流程，如果是普通的押房业主，根本就等不了这么长的时间，恐怕早就被其他中介公司抢先了。
而且，一般中通公司很少进行押房，之所以公司会押下王超�
