火红年代-第183章
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“那服装呢？都放在库里了？”
“我也觉得特别为难，眼睁睁的东西放在那，钱运转不过来，这不是浪费吗？好在现在行了，小小回来了，人手也齐了，等从明天开始，就接着卖。”
梁薇点点头，她也觉得张清的话很有道理，自己和曹迅等人离开天津，剩下的三个人只有张清是熟手，偏偏还遇上赵小东离开的事情，自然出现左支右绌，人员不敷使用的情况。“这个事啊，等一会儿得和他说一声，现在的滨江道上，做这些生意的人越来越多，本来就不够分的，他再要是出这样的事情，可怎么得了啊？”
“对了，嫂子，上一次你们写信回来，说小小在香港出事了，到底是什么事？”
“这个，我可不好和你说，等回头，你自己问他或者曹迅他们吧。”
“什么啊，刚才问小小，他就不说，怎么嫂子你也这样？”
“不是不和你说，关键是说起来很麻烦，不是一句两句话能说得清楚的。哦，他们说完了。”
卢利走进房中，身后跟着李铁汉、曹迅和胥云剑，“哎，你们不是回家了吗，怎么又来了？”
“在家呆着也没事做，还不及过来帮忙干活呢。嫂子，有嘛事让我们干的？”
“还能有嘛事，卖衣服呗！放了两个月了，这不是浪费吗？”
胥云剑正待答应，卢利一摆手，制止了他，“衣服不着急卖，我们说会儿话。”
曹迅和胥云剑几个立刻知道，他可能有事要说了，各自拉了把板凳坐了下来，“我刚才在滨江道上转了转，现在卖衣服的人越来越多，但往来的客人数量却没有太多的增加，这就必定造成一个结果：僧多粥少，能赚到的钱，比以往要少很多。既然这样，我们也就无谓加入进去，和大家伙一起抢夺本来就不多的蛋糕，不如就趁这个机会，脱离出来，咱们再想办法做一个蛋糕，自己吃！”
曹迅大感兴奋，一个劲的拍大腿，胥云剑则是一脸怒气的向旁边躲，“曹迅，你高兴就拍自己大腿，你拍我的腿干嘛？”
众人一片大笑！
“拍自己的腿多疼啊？”曹迅嘻嘻笑着说道：“哎，小小，你想怎么做？”
“我是这么想的，把武赢维、单真理他们几个召集到一块，大家一起商量。由咱们负责来往羊城上货，运回天津市之后，分量批发给其他的零售商户。”
“这怎么行？这样的话，咱不是白干了吗？”
“当然不是白干，相反，按照我的计算，应该比咱们当初这种零卖的方式更加方便，而且更加来得多——你们计算一下，每一件衣服的售价虽然会远远低于零售，但咱们占据的是数量上的优势，以女装内衣为例，原价是1。22，咱们卖7。50——8。00，每件赚6块钱左右，这也是现在滨江道上其他商家的定价，对不对？一天卖出去一百件，就是600圆，而现在，咱们采取批发的方式，卖1。50圆，一件就赚两角八分，要是能卖出去一万件呢，就是2800圆，对不对？”
梁薇说道：“这就是你想，哪有一口气能卖出去1万件的？”
“这只是我的远景，现在看来，当然是卖不了这么多，但咱们只要能够把滨江道上的这些商户集合起来他们分别吃下咱们的服装，你算一算，能卖出去多少？”
“那你怎么就知道人家会听你的？人家自己到羊城去买不行吗？”
卢利苦笑起来，“我说了你们可能不会相信，我准备再去一趟羊城，然后和李局、李正荣几个人商量一番，把这条路彻底卡死他们非得买我的服装不可！但后来想想，这种做法太霸道了，还是不采用为宜。”
曹迅一开始真是吓了一跳，他知道，凭卢利和羊城方面的关系，真要这样做的话，也是一定能做得到的，他亟亟点头，说道：“就是，就是，我也同意，都是知青，用这种方式，得罪人不说，也和你卢利多年来的脾气不符，还是别这样做。”
“这种方法不用，就得采取其他的，和滨江道上的商户逐一商谈——实际上，我这种方法也是为人为己，我刚才问过单真理和君寒平几个，他们的服装来源都是自李正荣那，费时费力的运输不说，货款的问题也是极大的阻碍，简单的解释吧，他们去一趟羊城，能够带回来和售卖出去的赢利，比咱们当初少得不是一星半点儿，而要是用我的办法，这种成本也可以大大的降低，最起码，前去羊城路上的各种花销都可以省略掉，衣服卖完了，就近就可以拿货，资金也很灵活，换做是你曹迅，你会怎么选择？”
曹迅考虑了一会儿，终于点头，“我同意，就这么办，咱们可以不受风吹曰晒之苦，还能赚到钱，为嘛不干呢？你准备几时开始艹作？”
“先等一等，我今天晚上出去串个门，明天再来，找一个不是很忙的时候，把大家召集过来，咱们一起商量。”
“不如就从咱们手边的这些东西开始弄吧？衣服在库里，放着也是放着，我明天就先到滨江道上走着，看谁的衣服有点紧张了，就直接批发给他。”曹迅说道：“然后咱们商量好了，就直放羊城？”
“我近曰还得去一趟安格庄——去年答应过老支书了——然后再去羊城。”
“小小，算了吧，夏粮收割多苦啊，咱好不容易出来了，你怎么转身又回去了？”
“没事。就当是锻炼身体了，胥云剑，你和我一块去吧？”
胥云剑吓一跳，连忙摆手摇头一起来，“你拉倒吧，你还嫌我不够累是怎么的？我干嘛都行，就是不下地，太苦了！”
卢利呲牙一乐，他本也无意带他前往，正如胥云剑所说，这种田地里的活计，实在是太辛苦了！要是能够选择，他也不愿意去受罪，但当初答应商抗曰了，再加上老人当年对他有恩，这才不辞辛劳的前往，“你不去就算，不过也不能就这么歇着，你回头带曹迅去一趟通辽，还是那句话，老童有多少羊肉，全都弄回来，去之前和回来之前都和反修打一声招呼他准备好车，东西运到了，直接拉冷库里。”
“行。”
“这一次尽量多要，顺便多带点烟和酒过去，各方面都要好好打点一番，三棵树大队那边的羊要是不够多的话，就在临近的周边地区找，总之一句话，多多的弄一些回来。”
“知道啦，我又不是第一次去，知道怎么做的。”
卢利点点头，不再多说，“今天就到这里，剩下的事情明天再谈。我送梁薇回学校……”
“学校？小小，嫂子跟着你从南到北的转一大圈，就这么把人家打发回去了？你太不够意思了，不如让嫂子晚回去几天，你们小两口热乎热乎……哎呦！”
梁薇在胥云剑宽厚的肩膀上用力拧了一把，“我看你再胡说的。”（。）
第20节 最可喜添丁进口（）
把梁薇送到天大宿舍区的楼下，卢利停下自行车，“小薇，这些天你也累了，好好歇几天，然后再去实习的地方上班。”
“我知道，没事的，社科院离我这也不远。”梁薇说道：“对了，关于我的工作的事情，你是怎么考虑的？”
“暂时也没有什么太多的，你是学历史的，到历史研究所也算是物尽其用了。社科院那种地方，工资虽然有限，但没关系，我赚得多，你该花就花，该用就用。”
“什么啊，总花你的钱，多不好？”
“你要是觉得不好意思，那我给你出个主意，你每一次到我那去帮着我算账，我都给你开支，怎么样？按次数算钱？”
梁薇大为意动，好奇的问道：“那，你给我开多少钱？”
“你自己说个数，我绝不还价。”
梁薇想了想，忽然摇摇头，“还是算了吧。我不想咱们两个之间的关系，夹杂太多这方面的，你说呢？”
卢利满意的点点头，“这本来也是我想说的。哦，小薇，还有一个事，我想问一下你的意见。”
“是什么事还需要问我的意见？你不是从来都是自作主张的吗？”
梁薇这样的说话让卢利有些不快，女孩儿立刻发现了，“你别误会，我没有别的意思，这不是开玩笑吗？”
“我知道。”他说，“我想和你商量的事情是，现在国家开始提倡计划生育，并把它作为国策推行，想来再过几年，这种情况会越来越严厉。但我想，我们两个结婚以后，能不能多生两个孩子？”
这样的话题让梁薇羞涩又窘迫，“你……你现在和我说这些干什么？再说了，还得好几年呢？”
“我知道，这不是在和你商量吗？我准备和我舅妈说，等将来，咱们要是有两个男孩子的话，就选择一个他姓吴。”
梁薇立刻明白过来，“你是说，过继给你舅舅家？这……新时代了，还讲究这些吗？”
“是不太讲究，但我对我舅舅和舅妈一家人的感情你也知道，他们家又没有男孩子，……你认为，这种想法对吗？”
梁薇老老实实的摇摇头，“我不知道，你让我考虑考虑，好吗？”
“当然好。”卢利不再多说，凑近过去，在梁薇的脸上吻了一下，“回去洗个澡，早点睡，等你实习开始了，我请你——表示祝贺。”
“什么啊，还弄那么多花里胡哨的？”梁薇嘴上埋怨着，脸上却笑开了花。
卢利骑车直奔南市区，不一会儿的功夫到了李铁汉家，家中锁着门，三口人都？转头再到胥云剑家，仍旧是撞了个空门；他真有些疑惑了：都干什么去了？怎么一个人也家？他忽然想起来李铁汉曾经和他说过，最近都是在李学庆家穿羊肉串，不会都到他们家集合了吧？
骑车到了李家，和他猜想得果然一样！小小的院子中飘出阵阵羊膻味儿，耳边回响着男人们的欢笑声和敬酒声，把自行车放好，推开门看过去，里面好热闹！李铁汉爷俩、胥云剑父子和李学庆父子正围坐在一张圆桌前，桌子并不很大，六个人挤坐在一团，显得有些拥挤，胥爸爸正在往酒杯里倒酒，“老李，真的，你也该让你们小子过去，你看看二蛋子和我们家小剑，现在不比以前懂事多了？我告诉你吧孩子到社会上锻炼一番，比在单位里闷着强得多，二蛋子，你说是不是？”
“胥伯伯说的对，伯父，我当初就和老四说，他就不听，你看看我现在？我不怕实话告诉你们，小小现在一个月给我开75块，比在单位当然是忙一点也累一点，但大小伙子，受点累怕嘛的？还能有下乡插队苦？”
“你少来这一套！”在这些人中，胥云剑酒量最浅，卢利不知道他喝了多少，只见脸色涨得通红，如同一大团红烧肉似的，“我和小这些话还行，二蛋子，你说说你，到商家林两年多，你干农活了吗？伯父，我可不是当您的面数落你们小子，二蛋子就知道偷懒，后来弄得同村的知青都想揍他！结果还是看小小的面子，才算没动手。二蛋子，这些事你自己都不知道吧？”
卢利在门口听得清清楚楚，心中苦笑，胥云剑可真是不会做人！这样的话怎么能当着人家家长说呢？多丢面子啊？
果然，李爸爸的神情有些尴尬起来，闷着头抽几口烟，端起了酒杯，“这个事啊，我是真不知道，二蛋子当年在农村，也给你们小哥几个添麻烦了，来，伯伯敬你一杯！”
胥云剑可能真是有了点酒，说话开始不着四六起来，“老四，还有你，你说你挺大的大小伙子了，就这么天天打牌，打到哪天算是一站？我告诉你吧，小小……”
卢利知道，要是任由胥云剑这样说下去，指不定他说出什么让人下不来台的话，他赶紧推开了门，笑着啐了一口，“你现在也学会说人家了？你是乌鸦落在猪身上，看得见别人黑，看不见自己黑！”
胥云剑闻声立刻站了起来，“哎呦，小小，你怎么来了？送嫂子去学校了？”
“废话，我不来，就光听你白呼了！一大院子人，哪个不比你大，也轮得到你个小不点数落这个数落那个的？”卢利呵呵笑着，向几个人打招呼，“胥伯伯、李伯伯、李伯伯。”
“这是小小吧？有多少年没见了？”李学庆的父亲笑呵呵的站了起来，和他打招呼说道。
“从上中学那一年开始，当时我记得是帮着您家里挪家具，我手笨，还把您家里的镜框给摔了呢。”他天真的笑着，说道：“我当时吓坏了，好家伙，一个挺大的镜框，要是让我赔的话，我舅妈非得打死我不可！结果我就让老四说是他打破的——这么多年了，一直欠您一句道歉的话您原谅。”
胥爸爸用肩膀一撞儿子，“看见了吗？人家小小这才叫会说话会办事呢，以后多学着�
