绝对掌控-第51章
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薄望舒的速度很快，他让以前的同事帮忙，很快将汽车版的主体设计思想传递给市场总监齐文生，齐文生听了薄望舒很有兴趣，如果真的按照薄望舒的描述，可以通过大数据的模式定向挖掘和影响用户决策，那么这对市场推广来说，绝对是一个巨大的功绩。
而一款软件的成本，相对于别克每年通过各种渠道投入的市场推广成本来说真是可以忽略不计。
不要太多，只要增加1％的销量，只要这个销量增加是切实可证实的，就已经足够成功了。
齐文生很快约见了莫回，初见面齐文生非常惊讶于莫回的年轻。“莫总真是年少有为，不知您今年贵庚？”
“今年28岁。”
“28岁！真是厉害，我记得我28岁的时候还迷迷糊糊的在当一个小职员呢，莫总则是已经开了一个软件公司了。”
“齐总客气了。”
“莫总，我很好奇，你是为什么选择大数据这个方向的？”
“要说为什么选择这个方向，其实原因非常简单，因为我参加工作后刚好做的就是这个领域，所以创业自然选择自己熟悉的领域了。”
“不知莫总是如何评价大数据的？”
“~~~”莫回沉吟了一下，“~~~我觉得大数据将改变人类的生活，改变人类社会。”
“哦？”齐文生非常惊奇，“莫总对大数据评价这么高？”
“我们现在能够看到的是，互联网已经渗透到人类生活的方方面面，极大的改变了人们的生活习惯。而互联网渗透到哪里，就会改变哪里的行业生态，很明显的一个例子就是电商对零售业的压制，这是互联网改变人类消费模式的一个典型。”
“而当互联网刚刚兴起的时候，恐怕很难有人能够预计到互联网今天能够影响的深度。同样的，我觉得大数据拥有与互联网相同的特质，它与互联网一样，都会早就模式创新，它进入的领域都会产生颠覆性的模式创新，所以我估计当大数据全面铺开，渗透入人类社会方方面面的时候，这种效应就会显化出来。”
“按照你的说法，大数据将会像互联网一样，颠覆一个又一个行业的生态，那么你觉得你们的汽车版将如何颠覆汽车行业？”
“目前汽车版主要针对的是消费者，它主要的影响领域也是custom端，我觉得，汽车版将有机会改变汽车的消费或者推广模式。”
“具体如何改变呢？”
“精准！大数据将开启精准营销模式。”
“抱歉，打断一下，精准营销这个概念在好多年前就已经出现了，很多人都在提，很多人都在喊，所有的垂直类推广都可以被看作是精准营销，如果仅仅是这个程度的改变，我不觉得汽车版对我们有足够的价值。”
“我想您可能理解错了，虽然同样是精准，但是大家的定义是不一样的。在推广领域的精准营销，主要的定义是只细分客户群，对某个特定客户群进行定向宣传。而大数据范畴下的精准营销，更准确说，应该是靶向营销，它会像是基因药物一样，专门针对单个的个体，提供针对性的营销。”
“精确到个体？”齐文生颇为吃惊。
“是的，这正是大数据的优势领域，只要有足够的数据源，大数据就可以帮助别克，找出哪些客户想要买车，哪些客户是别克的潜在客户，哪些客户可以形成消费。”
“大数据真的这么厉害？”
“是的，只要数据源足够丰富，越丰富越准确。”
“那么，如果我们能够提供你足够的数据源，你们能够帮助我们提高销量吗？”
“可以！”莫回对此非常有信心。
“好，那么你们这套软件打算卖多少钱？”
“我有个提议~~~”
第103章 恩，这是一个巧合！
“我们可以签一份对赌协议！”
“对赌协议？”
“对！”
“销售合同的对赌协议？”
“没错！”
“你打算怎么对赌？”
“既然你们想要提高销量，那么我们就以销量为目标，如果销量增加幅度小于5％，我的软件免费；如果销量增幅超过5％，销量的增幅部分付给我们返点作为软件的价款。”
“你们要按照销售额提返点？”
“没错，既然以销量为标准，那么如果达成了目标，我想我的软件值这个价。”
~~~~~
柯童从驾校里离开的时候已经很晚了，今天请的假看来是一点都没浪费，不过好在还算有收获，今天终于把驾照拿到了。从驾校报名算起，这个驾照他整整学了16个月，开始认识的一些教练早已经跳槽走了，结果他还在学习中。
倒不是柯童运动神经不发达，只不过他平时事情比较多，请个假好难好难的，每次请假上司的脸色都巨难看，即使他尽量吧上课时间安排在周末，也很难保证定时学习。只能赶上不忙的时候去一趟，暂时没空就只好先放下一段时间了。就这么断断续续的，本来50几个课时的学习被他生生拉长成16个月。
不过好在一切终于结束了，终于可以进入到摇车牌买汽车阶段了，柯童对汽车没有太多概念，他其实也不知道该选什么品牌的汽车为好。
柯童自己的打算是车牌下来之后，咨询咨询朋友，周围问上一圈，估计就有几个参考目标，到时选一选就是了。
要说凭借平时耳闻目睹的信息，让他自己选的话，他可能稍倾向于别克，也不好说具体原因，就是个感觉，觉得这个品牌给人的感觉应该和他比较搭调一些。
他正想着呢，手机突然响了一声，柯童翻开一看，是一条微信消息，等他点开微信的时候发现这是一条别克君威的广告。
柯童感觉非常惊奇，他不知道这是不是刚好碰巧，人家投放广告的时候刚好遇上他了，或者是人家经过调查分析，觉得他买别克的可能性大，专门给想他这类人发广告？
柯童仔细琢磨了一下，觉得应该是一个巧合才对，因为他虽然正在学车，但是他平时基本上不关心汽车类媒体，无论网站还是杂志基本从来不看，而且他应该也从来没接到过汽车类的宣传资料，也没给和汽车相关的机构流过联系方式。
就算家里的父母，身边的同事，还有周围的朋友，恐怕都不会知道他比较喜欢别克这个牌子，因为他平时基本上从不谈论这些问题。
真是因为如此，所以柯童觉得汽车厂商除非变成钻进铁扇公主肚皮里的孙悟空，否则根本不可能知道他对别克存在某种好感，从而给他发送广告。
恩，这是一个巧合！
柯童回到家里上网的时候，突然又想起这事，就顺手在网上查了一下别克君威的价格，15万左右，正好在他的心理价位区间内，车型也刚好是他喜欢的，几款车里也刚刚好有他喜欢的颜色。
真的是太巧了！
柯童不由得感叹一句，同时心里也做出了决定，如果没有其他变化，那么回头车牌下
柯童刚刚关掉别克的网页，一个广告弹窗冒了出来，鼠标习惯性的点过去关掉，不过鼠标刚刚挪过去却突然停住了。
那是一个汽车租赁公司的广告，非常巧合的是，广告上正好是一款别克君威——全新别克君威，月租5000，租满三年开回家，带全险，限购城市赠车牌！
柯童的眼睛看到这份广告就挪不开了，君威市场价估计在15万左右，而现在租车价格是5000，一年6w，租满三年是18万，跟分期付款买车差不多，并且自带牌照，这就厉害了。
如果他现在自己买一辆君威，然后假设他不用摇号，随时可以有车牌，那么一整套下来其实也差不多18w了，就算少也不会少太多。这么算下来，他现在如果租一辆新的君威，绝对比买车划算，关键还不用等车牌摇号。
几乎没用太犹豫他就决定了，明天就去咨询这个事，如果没问题，就直接以租代买弄一辆君威回来~~~
柯童不知道的是，类似的故事同时发生在全国各地不同的城市里，这些故事大同小异，基本上都是在合适的时间，合适的时机，合适的广告刚好出现在某个人面前~~~
~~~~
别克办公区里气氛热烈，尤其是市场部里，一直涌动着一股欢腾喜悦气氛，很多员工已经无心工作，就等着最新的销售数据不断刷新出来。
“齐总！又涨了！又涨了！”一个兴奋的声音大叫着，“已经15000台了！”
齐文生听了这个消息情不自禁的笑了，这真是一个好消息，仅仅用了4天多一点的时间，就已经达到平时六天的销量，这是实实在在的销量增加啊，这么大的销量变化已经完全可以排除季节因素和偶发因素的干扰了。
齐文生不由得想起那个年轻的面孔，当初就是因为那个年轻人的自信感染了他，否则他很可能将会错失这次机遇，这对于他来说绝对是一个重大机遇。
这次采用全新的推广模式，整个事情从头到尾都是他一力推动的，当初所有质疑的目光，所有来自于内部的阻力，都将在铁一般的事实面前烟消云散。曾经的那些阻力都将成为他的勋章，阻力有多大，他的功绩就有多大。
在销量的背书之下，他的权威，他的影响力，将获得巨大的增幅，并且有一定几乎是肯定的。只要具体的销量数据统计出来，上报给总部，他力推的这种新型推广和营销模式必将受到极大重视，必将在全球范围内推广。
而他，齐文生，齐总，必将成为整个公司的明星，升职进入全球总部完全是可以预期的，而这段经历，必将给他的职业生涯带上一道炫目的光环。
可以想见，以后他的这种营销推广模式，必会在汽车行业内流传开来，而他，齐文生，将会成为汽车推广领域的一个经典，一个传奇，成为一个被写进mba教程里的案例。
传奇！
百世流芳！
齐文生不禁有些陶醉了~~~
第104章 利润的味道
经过短短一周的测试，别克的销售数据已经出来了，别克在这一周里，相对于去年同时间段，同比增长24％，相对于上一周，环比增长27％。
这就意味着，仅仅凭借莫回的轨迹1。0汽车版，就帮助别克增加了四分之一的销量，这个增量是非常惊人的，比如去年别克在大袁帝国总销量是85万辆，那么轨迹1。0将帮助别克增加至少20万辆/年的销量。
这还是只是静态计算，实际上品牌传播和产品销量是个互动关系，当别克销量超过100万/年的时候，对应的用户群就会扩大，品牌影响力就会增加，市场占有率和品牌知名度的增量，反过来还会进一步促进销售，这是一个谐振递增关系。
所以一旦这个轨迹1。0长期运行起来，在其他汽车厂商没有对等竞争手段之前，这种高精度的靶向营销将会发挥出无以伦比的效果，肆无忌惮的抢夺市场份额。
核武器的对手永远是和武器，轨迹1。0的这种高精度的靶向营销，在市场营销领域基本上就是相当于核武器级别的手段，它的对手永远只会是同类，其他营销手段将会在它面前溃不成军。
为了充分发挥轨迹1。0的作用，齐文生动用了几乎他所有能够动用的社会关系，几乎以一己之力打通了数据源和营销配合中的上下游通道。
为了解决数据源问题，齐文生不仅设法将别克这些年积累的用户信息全部开放给轨迹1。0，不仅如此，他还接入了驾校渠道，各类汽车网站，汽车论坛，汽车群，汽车媒体等各种媒体的数据。
仅仅有汽车类媒体的数据还不行，齐文生跟各种综合性平台谈，跟微信谈，跟网易谈，跟百度谈，跟淘宝谈，在付出各种代价之后，将它们手头的用户数据全部整合进数据源中。能拿到原始数据接口的，就直接拿回来，拿不到原始数据接口的，就给出数据分析模块，将分析结果导出给轨迹1。0。
这些媒体媒介网站平台方面的资源正好是市场总监的优势领域，他作为别克的市场总监，手里有大把大把的汽车类媒介资源，这次为了轨迹1。0，齐文生把所有这些资源全部发动起来了。
只有推广是不行的，在销售端，齐文生影响销售部，发动了广大的代理商资源，服务商资源，当一个汽车厂商的资源被充分发动起来时，所产生的能量是相当惊人的。
比如服务商和代理商解决了车牌的问题，解决了分期付款的问题，解决了销售模式变更的问题，只要有了厂商的支持，代理渠道会迸发出惊人的社会能量。
而所有这些做在背后的工作，最终体现在消费终端上
