异化都市-第678章
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“可以了，以现在臻紫烟草的种植规模而已，每年所收到的臻紫烟草，已经足以满足生产更多的臻紫烟。”柳月影回道。
听言，苏逸便说道：“那好，现在我们就可以商量一下，应该把臻紫烟的售价降低到多少。”
只要臻紫烟草有足够的产量，那就是臻紫烟降低售价，提升销量的最好时机。
“目前，一支臻紫烟的出厂价是5元，零售价是5。5元，而利润是3。6元一支，你觉得应该降低到多少？”柳月影说道。
听言，苏逸则是说：“关于应该降低多少，我也没有什么概念，我想你应该有方案了吧！”
“嗯，根据臻紫烟草现在的种植规模，以及结合了市场调查后，我认为一支臻紫烟的出厂价应该从5元降到4元，而零售价则是从5。5元降到4。5元，不过，臻紫烟的利润就从3。6减少到2。8元了，同理，玉臻烟也是一样。”
按照一支臻紫烟的出厂价为5元，零售价为5。5元的话，那一盒二十支的臻紫烟的出厂价和零售价，就分别为100元和110元了。
如果按照柳月影的降价方案，那一盒臻紫烟的出厂价就是80元，而零售价就是90元了，这相当于一盒臻紫烟就降价了20元，而利润则是从72元减少到56元。（未完待续。）
第一千三百七十九章 香冰啤酒
在办公室里，苏逸和柳月影商量着臻紫烟的降价问题。
“如果按照你的方案来执行的话，臻紫烟和玉臻烟的日销量会提升多少？”他问道。
柳月影回道：“根据调查和分析，我认为臻紫烟和玉臻烟在降价后，销量最少有百分之二十的提升。”
按照百分之二十的提升，臻紫烟和玉臻烟的日销量就会从1万箱，提升到1。2万箱了。
不过，由于利润大幅度降低的关系，日销量虽然从1万箱提升到1。2万箱，但总利润是不增反减。
在不降价的情况下，一箱臻紫烟的利润是18万，那1万箱就是18亿元的利润了。
而降价之后，一箱臻紫烟的利润就只有14万了，那1。2万箱的利润也不过才16。8亿元，这中间可少了1。2亿元。
所以，臻紫烟和玉臻烟在降价后，销量只提升百分之二十的话，那臻紫烟草公司的总利润是会下降的，除非销量提升百分之三十以上，臻紫烟草公司的总利润才会提升。
不过苏逸知道柳月影所说的提升百分之二十，应该只是一个非常保守的估计，实际上，提升的销量应该不止百分之二十的。
按照臻紫烟和玉臻烟在市场的表现来看，如果降价的话，那肯定会有更多人想要购买的。
原先就一直在购买这种香烟的消费者，在降价后，会买得更多，而一些因为价格太贵，也没有买的消费者，在降价后，也会有一部分开始购买。
如果按照这样来算的，苏逸认为臻紫烟和玉臻烟的销量，应该不止提升百分之二十的，甚至有可能提升百分之四十，这都是有可能实现的。
所以，按照柳月影的降价方案来的话，是绝对是可行的，其最终结果应该不会让他失望的。
这一来，苏逸直接说道：“好，就按照你的降价方案来，如果没有问题的话，我希望可以在下个月就可以实施。”
“没有问题，我会开始安排这件事，并且在下一个正式开始实施降价。”柳月影马上说道。
如果一切顺利的话，那臻紫烟和玉臻烟的售价，就会从下个月的一号，正式开始降低，让更多的消费者有购买臻紫烟的消费能力。
相信这个消息传出去的话，广大烟民一定会非常高兴的，这是一件最好不过的事情。
在确定了降价方案后，这臻紫烟的事情也就算是确定下来了。
接下来，柳月影让秘书送了一些啤酒出来，是苏逸以前没有看过的包装。
“这是专门为香酒花所设计酿造的啤酒，你试一下。”柳月影倒了一些啤酒出来后，说道。
闻言，苏逸便拿起了杯子，先是闻了一下，这酒香很不错。
接下来，他就喝了一口，并不多，只是很小的一口，但这已经足够品尝出这种啤酒的味道。
这种啤酒非常好喝，不愧是专门为香酒花开发的啤酒，喝起来比他上次喝的啤酒，还要好很很多。
之前，柳月影就让人用普通的酿造办法，把香酒花酿造成啤酒，并且让苏逸品尝。
在那时，他就觉得香酒花所酿造的啤酒非常好喝，要比其他品牌的啤酒好喝很多，而且很有特色。
而现在苏逸喝的啤酒，是专门为香酒花设计的，把香酒花的所有优点和特色都完全发挥了出来，让啤酒的口感更是上升了一个档次。
这一对比，他觉得现在喝的啤酒，比上次喝的啤酒，要好喝很多，比起其他品牌的啤酒就更不用说了。
苏逸现在可以说一句，市面上的啤酒，没有一种可以比得上这种啤酒的，其中的差距太明显了，让人一喝就可以喝出不同之处。
而且这种啤酒的味道和口感，以及香气都是非常独特的，让人只喝一次就会记住这种味道，让人越喝越想喝，以后对其他啤酒就没有什么兴趣了，而且味蕾已经被养刁了。
“你觉得怎么样？”柳月影问道。
听言，苏逸回道：“我觉得好极了，比其他啤酒要好喝很多。”
“如果你也觉得没有问题的话，那以后生产啤酒的配方，就正式确定为这一种了。”柳月影说道。
苏逸点了点头，说：“可以，我觉得没有问题，这种啤酒肯定会有很多人喜欢的。”
“的确如此，不论是开发人员，还是其他员工，只要喝过这种啤酒的人，对其无不是大加赞赏的，评价极高，都是已经喜欢上这种啤酒了，就不会再想喝其他啤酒了。”柳月影说道。
接着，她继续说道：“而且根据实验室对这种啤酒的分析，发现这种啤酒对人有很多益处，如果每天都喝一点的话，可以让人活得更加健康，可以预防很多疾病。”
“这就更好了。”苏逸说道。
而后，他继续说道：“而且我还发现这种啤酒有一种亮点，我现在喝的啤酒并没有冰镇过的，但喝起来，同样可以感觉到冰爽，这喝起来比冰镇过的啤酒还要爽。”
“嗯，是的，这种啤酒就算没有冰镇过，也依然有一种冰爽感觉，如果是冰镇过的活，体验会更棒的。”柳月影说道。
一般的啤酒，如果没有冰过的话，那肯定是不好喝的，甚至是难以入口，而这种用香酒花酿造的啤酒就完全不一样了，就算没有冰镇过，也一样很好喝，而且给人所带来的体验，也是不一般的。
“啤酒配方没有问题的话，那我们现在就要为这种啤酒取一个名字，这样才可以开始推广，你觉得这啤酒用什么名字好？”柳月影再次说道。
苏逸说：“我先想一下。”
过了一会后，他说道：“我觉得这种啤酒就叫香冰啤酒，你觉得任何？”
苏逸之所以会取这个名字，他是以啤酒的特色来取的。
因为这啤酒是用香酒花酿造出来的，他就从中取了一个香字出来，而这种啤酒喝起来有一种冰冻过的感觉，他就再取一个冰字出来，这两个字结合在一起，就成为一个新名字了。（未完待续。）
第一千三百八十章 定价
香冰啤酒，就是苏逸想的名字了。
在听了他的缘由后，柳月影也是赞同这个名字，挺符合啤酒的特色。
在冰冷中，带来一些别致的酒香，让人从中感受到最佳的体验，这就是香冰啤酒的亮点。
于是，这一种新型啤酒的名字，就这样确认下来了。
“这香冰啤酒什么时候才可以生产，香酒花开始收成了吗？”苏逸问道。
柳月影说：“在农业园那边的香酒花，已经有不少进入收成期了，按照现在的产量，一亩香酒花的年产量有1000公斤干花左右，所以我们现在就可以开始生产香冰啤酒。”
一听，苏逸觉得香酒花的产量非常不错，这让他非常满意。
在这之前，他已经查询过酒花的资料，知道普通品种的酒花，产量是远远不如香酒花的，干花产量甚至只有香酒花的几分之一。
香酒花的年产量是普通酒花的好几倍，这一来，苏逸又有什么不满意的，不愧是高产。
“普通啤酒，每制造1000升就需要普通的干啤酒花1。5公斤左右，而我们这种香冰啤酒，每制造1000升只需要干香酒花1公斤。”柳月影说道。
这一来，以香酒花的高产量，一亩就已经足以制造出不少的香冰啤酒出来了。
“那什么时候可以推出市场？”苏逸问道。
柳月影回道：“现在我们要先确认香冰啤酒的包装、定位定价，然后进行宣传推广，如果这些事情顺利的话，那一个月之内就可以推出市场。”
接下来，她拿出了不少设计图出来：“这是产品设计部那边刚刚拿过来的包装设计，你看一下。”
苏逸接了过来，然后和柳月影进行探讨，最后选定了两种包装，分别是听装和瓶装。
这两种包装的规格都是一样的，330毫升一瓶或一罐，两种包装的生产成本也基本是一样的，这可以保证两种包装的售价保持一致。
香冰啤酒是主打时尚啤酒，而且定位也是中高端，售价不会太低，包装自然也不能偏低端。
所以，苏逸和柳月影决定的包装设计是非常时尚的，而且看着也是上档次，这就是符合香冰啤酒的定位了。
接下来，就是香冰啤酒的定价问题了，这是重中之重。
关于香冰啤酒的定价，苏逸和柳月影早已经达成共识了，价格并不能太低，定价必须在中高端的范围内。
如果定价过低的话，一瓶啤酒的利润可能就只有一两毛的话，那就没有什么意思了。
毕竟，啤酒并不是生活必需品，就算价格高一点，消费者也可以根据自身的消费能力从而决定花费多少钱去购买啤酒。
如果啤酒是生活必需品的话，那苏逸当然不会只考虑高利润了，一定会把价格降低下来的，就比如药品一样，他就不会去赚取暴利，而啤酒不一样，啤酒和其他饮料是一样的，自然是可以追求高利润的
所以，他想把啤酒的定价在中高端价格上，必须保证一定的利润，单瓶啤酒的利润不能太少。
当然，苏逸也不会把香冰啤酒的售价定到太高的，一旦过高，必定只会成为小众产品，到那时就没有什么销量了，最终利润也没有多少。
这一来，香冰啤酒的售价必须在中高端产品的范围内，同时售价也不能太高，必须在绝大数人的消费能力之内，这样才可以赚取高利润的同时，又能保证足够多的利润。
现在苏逸和柳月影，主要商量就是这方面的问题。
在经过一番协商后，香冰啤酒的出厂价定在8元，而市场零售价则为10元。
“一公斤香酒花的采购价为1500元，这意味着每一瓶香冰啤酒的固定成本就是0。5元。”柳月影继续说道：“如果按照香冰啤酒的出厂价为8元一瓶的话，那包括原料、生产、仓库、运输和推广，再算上消费税和增值税等等，其生产成本为3元一瓶，其利润为5元一瓶，利润率为百分之六十二点五。”
一瓶香冰啤酒的利润为5元，有百分之六十二点五的利润率，这让苏逸感到很大的惊喜。
按照香冰啤酒的零售价为10元一瓶的话，那比低端啤酒要贵两三倍左右，不过，这和中档品牌啤酒的零售价差不多，而比起高端品牌啤酒要低一些，这就是他和柳月影商量后的结果，认为这个定价是最合适的。
所以，香冰啤酒的定价，就这样决定下来了，没有意味的话，以后就会按照这个定价推出市场了。
如果香冰啤酒的产量足够高，那就可以为苏酒公司带来丰富的利益，同时也可以为苏氏农业公司带来不少创手，一瓶香冰啤酒就需要消耗0。5元的香酒花，这销量的话，也是一笔不少的钱。
从今天起来，苏酒公司的新产品就确定为香冰啤酒。
而从现在开始，柳月影就会安排相关工作，开始宣传推广香冰啤酒，并且准备开始生产香冰啤酒，争取在最短的时间里把香冰啤酒推出市场。
对于香冰啤酒，苏逸有极大的信心，相信苏酒公司可以凭着香冰啤酒在啤酒市场，闯出一方天来的。
尽管，香冰啤酒的价格，比起夜光酒和玉液酒的价格，要便宜了近百倍，而利润也只有夜光酒和玉液酒的几十分之一，但他认为香冰啤酒最终为苏酒公司带来的总利润，绝对不会比夜光酒和玉液酒差
