纨绔才子混都市-第130章
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小小公司的大办公室内就相对静了，没人说话，只有稀里哗啦的琐碎声音。
二五四、别扭的谈判
苏菲的两个助手很正派的工作作风，分别打开提包，摆放开了一些材料，然后两台手提电脑，等等用具。
看起来像是打对台了样子，不过江小鱼一方装备很寒碜，曾望生左右看看，貌似没什么可以摆出来唬人的。他也得只得继续装傻，陪着小少爷玩票。
谁说江小鱼没有装备，他拿出一只钢笔，一个练习本，一个小算盘，依依摆开。
尽管此时苏菲的状态和造型都是很严谨的，看到江小鱼的阵势摆开，她又忍不住捂嘴笑了起来。
她还是弄不明白，这只小白在干什么？
这么想着的苏菲，静静的注视着对面的江小鱼，眼睛里闪现着一丝好奇，一丝睿智，一丝严谨。
她觉得或许是这个小家伙的战术之一吧，她在等着江小鱼先开口。
江小鱼也和苏菲对视着，但这不是他的战术。
基本上小菜鸟忘记坐在这里搞毛了，他只是在欣赏一个非常特别的美女，十分迷人的美女，如此而已。
就这么的，恐怕比g20谈判还要诡异，就这样瞪了五分钟。
苏菲的两个助手仰头看着天花板发呆。
呃~苏菲也总算沉不住气了，只得携带着迷人的笑意道，“好吧，我承认无法和你对视了，我根本不知道你在想什么。这种状态我感觉糟糕透顶了。那我就直接切入主题，我代表susa表达立场，我们很有诚意拿下你的技术授权。我只问江先生你有意向吗，愿意谈吗？”
“愿意啊。”江小鱼就赶紧点头。
“顾得。”苏菲松口气的样子。同时也很意外的觉得，或许是自己想复杂了，其实这个家伙是个很干脆的人。
这下苏菲就坐正身体，分别拿过两个助手递过来的文件，过目了一遍抬头道：“那就再直接一点，你想要多少开个价？希望你想好再说，我从来不喜欢拐弯抹角。这个技术授权对susa的确重要，可如果没有，也没什么了不起的，极限是市场占有率下降三个百分点，而且只是暂时性。”
江小鱼十分兴奋，拿过手边的小算盘滴答滴答的拨动了几下。
小家伙一副恶狠狠的样子，他觉得平衡公司的资产负债表就靠现在了。
计算了一下，江小鱼准备狮子大开口，打算要加二百万。
想定，江小鱼昂头挺胸的道：“嗯，我要二百。。。唉？”
小菜鸟说不下去，感觉被曾望生踩了一下。
曾望生赶紧道：“呃，不好意思江总，踩到你了。”
曾望生太了解这只菜鸟了，听到“二百”的时候就知道，这个小白的单位肯定是万了，所以他当然要叫停。
在江小鱼重新开口之前，曾望生提前开口道：“是这样，我们江总的意思要价二百亿。”
苏菲也不觉得他们在搞鬼，因为如果有人对这种技术授权只开价二百万的话，那肯定是脑子进水，不会发生这种事的。
苏菲想了想，注视着曾望生问道：“二百亿？你说新台币吗？”
曾望生道：“是的。”
苏菲故意做出一副无能为力的样子摇着头起身：“那非常抱歉，看起来我们之间的价值观念相差太大，这样谈下去肯定无法达成协议，为了不lang费时间，我们先回去休息，你们有最后一晚时间考虑，或许明天我们还能够坐在一起。”
曾望生道：“苏菲女士刚刚恐怕没说对。你只说了市场占有在‘短期’下降三个百分点。其实那只是一种最乐观的笼统的说法。”
“哦。”苏菲停下脚步注视着他，“为什么不把话说完呢？”
曾望生道，“其实我们自己也做过一些统计和调查。”
苏菲想了想，只得又坐了下来，“那好，我喜欢和严谨的人谈协议，我就把你的话听完。”
曾望生也坐了下来，“苏菲女士所说的‘暂时’很模糊，其实一天时间也叫暂时，两年时间也叫暂时。我们先假设这项技术的颠覆性效果成立，姑且不谈它在降低生产成本方面的作用。英特尔构架两年更替，微软大致差不多。有这两家公司这样进行，即便不是标准，也已经形成了默认标准。所以板卡两年更替应该也无问题，那么我们假定技嘉或者微型拿到这个授权，在两年时间内领先你们至少一代技术，注意，是代差，并非是同代产品的优劣差异。我相信，这个两年应该对你们影响太重了。以你们公司每年3亿美元的研发经费来看，两年就是6亿。我无意冒犯，但是我认为两年时间你们开发不出匹敌我们的东西。”
“也就是说，如果不拿下这项技术授权，你们不但失去两年时间，失去生产成本下降机会，失去扩大市场占有率的机会，并且约等于7美元的研发经费在做无用功，这样的情况就算你们是susa，能够咬牙挺过去，但是纳斯达克的市值缩水百分之十五应该无意外。”
最后，曾望生道，“不知道我的功课做的合格吗，苏菲女士。”
江小鱼在旁边听得稀里糊涂，寻思，好复杂的说？
苏菲轻声道：“说的有意思，继续说完。”
曾望生又道，“经过我的测算，我认为拿到你们公司百分之五的股权是完全合理。而你们公司目前的市值用人民币参考的话，大约在1000亿左右，所以我要加二百亿新台币，等值也大约在你们市值的百分之五左右。即便不用股权参考，参考你们两年的研发经费6亿美元，也大约等值四百亿新台币。所以苏菲女士，你不能说我没有诚意，更不能说我们狮子大开口。其实我想这个开价是绝对温柔又合理的，看得出来江总喜欢你，所以他愿意接受这个价格。而且给我的感觉，其实苏菲女士心里早就已经接受了这个价格。你只不过是在公式化的执行谈判应有的标准程序，我认为大可不必这样，这是lang费大家的时间。”
“说的不错。”
苏菲笑着，也不否定他。
二五五、别扭的谈判2
其实苏菲的心里已经笑翻了，董事会授权百分之八，而江小鱼他们做足了功课，却只开价百分之五，这真不能说他们不干脆，也不能说他们没有诚意。
只不过，这种一笔涉及公司百分之五股权的谈判，仅仅半个小时完成，苏菲怎么也觉得心里别扭。
她起身缓缓走过来，靠在江小鱼的身边的桌子上，面带笑容。
这当然带来了一阵醉人的香风，把江小菜鸟闻得安逸得很。
“我需要休息一晚，明天正式商谈合约。”苏菲注视着江小鱼道，“而且我只开价百分之三股权。相信我，我有我的难处，董事会的老狐狸们是一群全世界最贪婪的家伙，如果你们各执一词，最终对谁都没有好处，这会让我夹在中间，陷入谈判泥塘。”
“好啊。”江小鱼就很高兴的答应了。
苏菲怀疑是不是听错了，这家伙答应了？
但是苏菲还没有意yin完毕，曾望生硬着头皮道，“不好，百分之五已经是诚意价，我从来不说虚的，不接受议价。““。。。”苏菲感觉白高兴一场了，却还是问，“我无意冒犯，但能明确的告诉我，你们谁是决策人吗？”
“我是董事长，大总裁，发展和技术革新委员会主席，总顾问。”江小鱼就道。
“？”苏菲尴尬的道，“那好吧，反正我听懂你是决策人了，你确定你同意百分之三的股权作为你技术的授权费用了吗？”
“嗯，确定了。”江小鱼高兴的道。
“不确定。”曾望生说着赶紧给小菜鸟使眼色。
“。。。”苏菲试着道，“我有困难。我开出的条件已经大于公司底线了，请再考虑。”
江小鱼就很感激的样子看看苏菲mm，然后对曾望生道：“快答应啊，她说已经是优惠价了。”
“。。。”
曾望生一阵阵的眼晕，寻思，我倒，你还真信呢？
苏菲诚恳的道，“真的是优惠价了呢。”
江小鱼又着急的对曾望生道，“你听到了，她是真的优惠价了，我们答应了吧。”
“。。。”曾望生还是无语，干脆不说话。
苏菲这其实是在半开玩笑半试探，她看江小鱼这个样子，一时觉得很有意思。
她做梦也没想过，会在这么大的数额谈判中遇到这么一个人？
真的太无法想象了。
苏菲不觉得江小鱼白痴，只是觉得他很清新而已。越想，几乎让苏菲觉得和他讲价有负罪感。
想这么想，只是在苏菲的立场上，她的确有为自己名誉、为董事会利益着想的压力。
所以她只得放弃自己杀价格的冲动，说道：“百分之四，这是最后的给价，我真诚的希望江先生慎重考虑之后，明天希望可以开香槟。”
江小鱼就热血沸腾的样子，“你是不是看我身材好就加百分之一啊，要是这样的话真是太为难你了。”
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曾望生差点吐血晕死了。
“？”苏菲大美女也是蛮脑袋的问号。她再次认为这是这个小家伙的**。
苏菲脸红了一下，无奈现在是谈判，如果是其他时间，这个优秀的小美男这么**的话，或许可以那啥#￥％。
苏菲的两个助手早就晕菜了，手撑着脑壳，仰头看天花板，因为他们一男一女，从来没想过会有这么诡异的谈判。老板要降价，员工不同意降价。弄到后来，苏菲女士也开始加价了，可是对方公司的老板还是想降价，这。。。神马情况？
意yin完毕，苏菲指挥着一男一女两个助手开始收拾，准备离开了。
曾望生也还是做出了应该有得客气，问道：“苏菲女士，我这就给你们预订房间，顺便送你们过去。”
苏菲微微一笑，“感谢，就不麻烦了，我的助手早就给我预订了六星级酒店，也不用你们送了，我想你们应该做的是考虑好我的条件，准备好律师和公证人员，明天还有工作。”
老奸巨猾的曾望生就十分了然了，苏菲这么说就代表了“铁定的合作意向”，明天不让价格，也能顺利拿下合约。
老奸巨猾的苏菲也眯笑着，她也十分了然，这份合约必须拿下，而这个曾望生不可能会让步了。
但是苏菲是在看着江小鱼笑，不出意外的话，一切的正常模式，将会因为这个怪异热情又固执的小家伙而扭曲，苏菲对此很有信心。
百分之四看似江小鱼同意了，不过这对苏菲来说，虽然占了大便宜，也将董事的利益最大化了，看起来是好事，可她老有感觉，那样或许就太过分了，有点对不起这只小白。
尽管苏菲拒绝了曾望生的护送要求，不过江小鱼还是坚持着道，“反正我们的车是按日租的，不用白不用，为了礼貌，我还是打算送你们去酒店。”
这话别人听着很正常，不过在几次误会小菜鸟在**的苏菲mm看来，有些怪异的感觉。
她犹豫片刻，有点不好意思的快速转身，走的时候才低声道，“那就有劳了。”
这下，曾望生同学就不能下班了，只得又充当司机，开着租来的大奔，护送苏菲等人前往三环边的一家六星级别的酒店。
蓝江是海州三家六星级酒店中最“老”的一家，据说设施相比要陈旧些，却是最有传统也最幽静，坐落在一片天然的小淡水胡边。
得益于它的传统，往前三十年间，几代领导人几次南巡，都是入住蓝江这个有“行宫属性”和军队背景的宾馆。
晚间经过三十分钟的车程，奔驰进入蓝江宾馆之前遭到了拦截。
这里的保安很有意思，并不是真正意义上的保安，他们穿着的制服属于陆军预备役服饰。
吱——玻璃降下来之后，几人的证件交给大兵查验，确认了身份，并且用对讲机确认了苏菲等人是之前一天于台湾预订的房间之后，那个大兵这才放行的。
曾望生走之前故意询问：“今天这是怎么了？”
“别多问，只告诉你，一号院还二号院目前处于警备禁区，不能以任何理由靠近或者进入。只要注意这点就可以。”那个大兵摆摆手催促，“块块，开走。”
二五六、陪苏菲喝酒
升起玻璃，驶入蓝江宾馆内部，苏菲这才一知半解的询问：“他说的什么意思，他的保安服饰很怪，还有怎么住旅馆都要这样查验，真奇怪。”
曾望生带开玩笑带的道：“这不奇怪，在机场你们不也遇到不能降落的情况了，这是首长南巡入住这里。你们晚上不要乱窜，我敢肯定这里面上千亩的占地，至少了二十个以上狙击手在暗处。”
苏菲等�
