俏傲群英-第40章

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价措施。”

　　　　众人恍然：“难怪最近没人找咱们做保洁，原来他们降价了！”

　　　　“哼，他们能降价，咱们也能降，降得比他们还低，谁怕谁啊？”

　　　　“对，咱们也降价！”

　　　　大家七嘴八舌、义愤填膺地叫嚷要降低劳务费用，势要把那几家保洁社给挤垮。

　　　　众人讨论时，小蝶在旁边一言不发地沉思着，大家说得没劲儿了，才又把注意力聚到小蝶这儿，好像只要小蝶一声令下，他们就会立刻将劳务费降下来，然后冲出去找那几家保洁社竞争。

　　　　小蝶道：“你们说的降价的办法，我也想过了，可是，咱们的价格本来就不高，再降到比他们还低，必然会让大家更辛苦，而且挣的钱不过刚刚糊口。”说到这里，小蝶无奈地停下。

　　　　“那怎么办？”丁焕然叫嚷，“不降价，咱们连口都糊不住了。天气越来越冷，咱们又冻又饿，迟早都得玩儿完。”

　　　　小蝶道：“我是这样想的，我囤积的那些蔬菜水果现在价格都涨起来了，咱们去农贸市场租个摊位，平时由阿姨和燕子姐负责看摊儿，保洁社这边，只要有客户打电话要我们去做，我们就尽力做到最好，但价钱先不要降，我总觉得降下来迟早还得再涨上去，是很不诚信的表现。”

　　　　一直一言不发的小丐道：“我们应该先摸清都有那几家保洁社针对咱们降价。”

　　　　家梁一拍大腿道：“对，知己知彼才能百战不殆。我现在就出去弄清楚都有几家保洁公司要对付咱们。”

　　　　其他人也站起来要去，吕燕道：“先别忙，你们这样乱哄哄出去，人家还以为要找人打架呢。咱们应该偷偷打听，不要让他们觉察。”

　　　　吕燕叮嘱安排一番后，才让大家出门。

　　　　最后屋子里只留下小蝶、小丐、吕燕、明燕、家栋和新来的盖茹兰。

　　　　从盖茹兰一出现在这间屋子，家栋的眼睛就不加掩盖地注视着她，刚刚人多，乱哄哄的不太明显，盖茹兰就装作没有看到，现在就这几人了，她也没法装下去了，终于是被家栋赤luo裸炽热的目光给看红了脸。

　　　　吕燕笑了笑，将家栋拉到自己的身边，用手语告诉她：“无论多么喜欢一个女孩子，也不能总是盯着人家看，会把人家看怕的。”

　　　　家栋用手语问：“那该怎么办？我就是想看着她，我怕她又不见了，再看不到她。”

　　　　吕燕手语：“喜欢一个人要用心对她，照顾她、呵护她、祝福她幸福，她也会在心里记住你的。”

　　　　家栋似懂非懂地点了点头，但总算不再盯着盖茹兰了。

　　　　兄弟姐妹社里，除了盖茹兰，大家都懂哑语，所以，吕燕用手势和家栋交谈时，除了盖茹兰，另几人都窃窃发笑，只有盖茹兰这个当事人莫名其妙。

　　　　至此，很快所有人都知道了兄弟姐妹社的老四家栋爱上了新加入社、排行十五的古典美女盖茹兰，后来，这个公开的秘密一直困扰了盖茹兰很多年。

　　　　晚上，大家都用冷水洗脸洗脚，家栋会在寒冷的楼道里烧水给盖茹兰洗脚，她不用都不行，他会咿呀半天，甚至还要帮她洗脚。盖茹兰只好让小蝶和自己一起享受，小蝶故意取笑道：“有人疼真好，怎么就没有人这么对我呢？”

　　　　听到小蝶此话，角落里啃书本的小丐心里一颤，他竟有些羡慕聋哑人家栋，他天生聋哑，对于正常人的某些人情世俗不懂、不能理解，但他知道喜欢就是喜欢，想疼她就疼她，想对她好就对她好，别人爱怎么笑就怎么笑。可是他却没有勇气直白地去疼心里的她，所有一切的只能使劲儿憋在心里默默忍受。

　　　　夜里，家栋会撩开男女生中间挂的布帘子，给盖茹兰掖被角，放学回来，会带给她爱吃的松子，那是他舍不得吃中饭，从牙缝里省下来的，出去工作，会把她护在身边，脏的累的活儿都替她做。

　　　　农贸市场的摊位顺利办下来，小蝶囤积的大量果蔬解了大家的燃眉之急。

　　　　厚衣服、厚棉被都添了，黄叮叮如愿穿上渴望好几年的羽绒服。

　　　　保洁社的生意依然不死不活，偶尔有一单生意，还是那种费时耗力不讨好的活儿。但是只要有活儿，他们就尽全力做到最好。终于有些老客户忍不住了，劝道：“孩子们，人家别家保洁社的价格比你们便宜，有便宜的，没人想多花几块钱。”

　　　　小蝶明白，劳动力价格是越来越高的，那几家保洁社降价不过是权宜之计，她是在等，等他们将价格在调回来，一但他们调了价，价格变来变去，就会失去信任，可是没想到人家耐性那么好，就是不调价。

　　　　眼看元旦就要到了，同学们都在忙着互赠新年礼物。小蝶没钱，也没心思互赠礼物。每天卖掉的果蔬，除了收回成本，刚刚够维持大家的衣食住行，眼看年关将至，她还在盘算着怎么让大家过了这个年关，而且过年后新学期开学还要一笔数量不小的花销。

　　　　穷家实在是太难当了。

　　　　可就有那么些衣食无忧的人总想找些不愉快。

　　　　放学后，小蝶和黄叮叮背着书包出了学校门口，在一个十字路口与从二中放学来的盖茹兰汇合。

　　　　“呸！臭*子，还想****浩轩哥哥，狐狸精。”一个恶毒的女孩声音从背后传来。

　　　　小蝶她们三人回头一看，范雨柔傲气凌人地斜睨盖茹兰。而她旁边还站着张惠茜和江若思两个死党。

　　　　冤家路窄。

第一卷　破茧　六十九别惹我的朋友

　　　　六十九别惹我的朋友

　　　　一年来，小蝶跟江若思之间磕磕绊绊，但总体上相安无事。江家对小蝶曾经有恩，不涉及什么实质的问题，她就睁一只眼闭一只眼装傻。虽然她的成绩每次都比江若思好，但班主任石丽芳愣是把三好学生、各种竞赛资格等之类的荣誉都给江若思。

　　　　每次黄叮叮愤愤不平，小蝶却一副看破红尘的天高云淡：“三好学生又不能当饭吃，随她们去吧。”

　　　　她确实没空去争这些虚名，如何生存下去是摆在她面前的第一道关口，完成学习任务、尽量多读书，其余的时间都用来想办法挣钱，养活兄弟姐妹社这一大家子人。

　　　　谁的衣服漂亮、那个男生长得帅……这些小女生热衷的话题跟小蝶都沾不上边，她没那份闲心。长得帅有什么用，能去atm机上当银行卡刷吗？

　　　　但是她的容忍不代表人家就放过她了，江若思一直视她为夙敌，似乎有不共戴天之仇。小蝶坚信，只要遇到合适的借口，江若思会往死里整她。

　　　　小蝶记着于心波和江程志那点恩情，但这也不能说明她会为这点恩惠左右。一旦江若思过分到她不能容忍的地步，她会毫不留情的还击。

　　　　今天，六个女孩马路对峙，江若思、范雨柔、张惠茜三人傲慢地盯着小蝶、黄叮叮、盖茹兰三人。

　　　　盖茹兰善良、懦弱，她宁可自己吃亏也不愿惹麻烦，她刚刚要伸手拉起小蝶赶紧走人，小蝶不喜不恼的看着范雨柔道：“你刚刚说什么？”

　　　　范雨柔挑衅地目光在盖茹兰身上游走：“臭*子、不要脸，****浩轩哥哥……”

　　　　啪——一个响亮的耳光落在范雨柔左脸颊上，打断了她没骂完的句子，脸颊处顿时火辣辣的尖疼。自小养尊处优的范家小姐甚至不相信自己挨了打，捂着左脸颊不可置信地看着小蝶道：“你敢打我？！”

　　　　“把你的贱嘴放干净点，再对我的朋友犯贱，就不会这么便宜你了！”小蝶扬着倔强的下巴，蔑视着这位比她还要高一点的同班同学。

　　　　范雨柔一时被小蝶凌厉的目光吓得不敢还手。江若思绝没想到小蝶会动手打范雨柔，强装镇静道：“小蝶，你疯了，你敢打范雨柔？！”

　　　　小蝶正眼都不瞧江若思一下，冷冷地说：“谁敢欺负我的朋友，我绝不会让她好过！”然后转身大摇大摆、扬长而去。

　　　　盖茹兰和黄叮叮紧紧跟在小蝶身后走了。留下江若思三人愤愤然傻着眼。

　　　　走出一段后盖茹兰不安地问小蝶：“你怎么敢打她啊？你不怕得罪了她，以后找你麻烦吗？”

　　　　黄叮叮趁机替炫耀道：“你不知道吧茹兰，二十八中的太保妹党还被小蝶打过呢！”

　　　　“啊！”盖茹兰惊叫出声，二十八中的太保妹党在北化区赫赫有名、闻者如雷贯耳，她们也不止一次去盖茹兰所在的二中闹事，邻班一个女生被她们吓得不敢去上学，转到南化区上学了。

　　　　小蝶看了看盖茹兰脸上久久不能平息的惊恐之色，撇撇嘴道：“是她们先惹我的，人不犯我我不犯人，她们欺负到我头上了，我也不能任人宰割。茹兰，我们不比别人低一等，没有人有资格看不起我们，我们不欠他们的，凭什么对他们忍气吞声？”她握住盖茹兰的手腕，举起来，“握紧拳头，你有能力保护自己，不需要依靠谁，就算爱，也是平等的。卑微地爱一个人，不能获得真正的爱。”

　　　　盖茹兰没有给小蝶讲她离开叔叔家之后的生活，但从这一连串的事情和今天范雨柔的话里，小蝶猜测，盖茹兰是靠那个叫白浩轩的男生生活，衣食住行都是那男生提供的，后来不知发生什么事，盖茹兰的挨了一巴掌，流浪在大街上，才遇到小蝶，被带回去。

　　　　那一巴掌究竟是白浩轩打的，还是另有其人，小蝶猜不出来。可以肯定的是懦弱的盖茹兰被赶出来，定然万念俱灰，而且一定卑微地认为自己配不上那个叫白浩轩的富家子。如果不是碰巧遇到她和黄叮叮，没准儿现在，盖茹兰已经不在这个世上了。

　　　　小蝶做的说的一切，都是希望盖茹兰能从心里自立起来，明白靠山山倒、靠水水流，只有自己才是最可靠的屏障的道理。小蝶的话确实起到了作用。

　　　　盖茹兰握紧了拳头，用坚定的目光望着小蝶，点了点头。

　　　　经过莲花小区时，遇到了一个人，他冲着小蝶笑笑道：“小姑娘，怎么不去我们中心帮忙了？”

　　　　小蝶一时记不起他是谁，求助地看了看黄叮叮，黄叮叮也一脸爱莫能助。她只好硬着头皮道：“您是？”

　　　　“莲花小区老年活动中心主任，今年夏天你们保洁社给我们义务做保洁，那些爷爷奶奶们都还常念叨你们呢。”活动中心主任笑着道，处于私利，他很希望小蝶带着大家再为中心做一次保洁。

　　　　小蝶恍然，他们的第一单生意是靠在老年活动中心做义工得来的，后来生意好了，他们再也没有去中心义务劳动。这样似乎有点像过河拆桥。

　　　　“哦，我们这周六就去中心给爷爷奶奶奶们坐保洁好不好？”

　　　　主任大喜，又可以省去几百元的经费。

　　　　定下时间，跟主任说了再见，向前走了一段，看不到主任了，黄叮叮道：“这家伙占便宜没够，还想让咱们去给他义务劳动，小蝶，咱们真去啊？”

　　　　“答应了，当然要去，反正保洁社现在不景气，也没什么活儿。而且我想，咱们应该把这种去公共场合做义工的活动定为制度，每个月至少搞一次。”

　　　　“什么！还要经常白干？”黄叮叮甚为不解。

　　　　不但黄叮叮不解，回到家里，小蝶把想法说出来后，许多人也不解。

　　　　只有小丐坚决的支持小蝶的观点：“十三姐说的很有道理，去公共场所做义工，是最好的广告宣传，会赢得大家的好感和信任。”

　　　　“好感和信任有个屁用？人家还是看价格请保洁。”海燕愤愤然。

　　　　小蝶耐心道：“价格不是唯一标准，要不怎么好多人钟情于名牌？我们要做保洁行业的名牌，以质量和真诚求生存。”

　　　　吕燕此时插话：“对，小蝶说的很有道理，今天我去一家做保洁，那个女主妇跟我抱怨说洁而舒上次给她家做的保洁很不干净，一些死角都没给清理，她要求重做，洁而舒的人理直气壮地说，这个价位就只能做成这样，她一气之下就打了咱们的电话，让我过去给她做。我觉得这种情况别人家肯定也出现过，只要咱们坚持做好，生意会慢慢回来的。”

　　　　定期做义工这项规则定了下来，而且一直伴随着兄弟姐妹社的发展。

　　　　临近元旦，各个商家都在打折送礼优惠，小蝶受到启发，保洁社也推出新年优惠活动，三送一，可以是保洁三次，免费送一次保洁，也可以是三户再免费送一户面积相当的。这样降价合情合理，而且有些邻居相互组合，一起找他们。新年过后，优惠结束，也不会有价格总是变来变去的不诚信之嫌。

　　　　兄弟姐妹社以他们优惠的价格和认真热情的服务，逐渐赢得了客户信赖，有了许多稳定的客户源。

　　　　越临近年终考试，工作越忙，双休日忙得团团转，有时晚上还要加班，水果摊位每