穷爸爸富爸爸-第20章
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“哎。”
老翟头心情沉重，加上一晚上来回绕，走不快，李英俊却着急回家，干脆把老翟头背起来了，大步流星回来了，累倒不累，就是坐了一晚上的硬台阶，李英俊的屁股隐隐作痛。
屋里一片寂静，李英俊轻轻的扎在床上，一会儿按按左边屁股，一会儿按按右边屁股，好不容易麻木的感觉过去了，李英俊才翻身过来，正好碰上迎面床上的一对月色里圆睁的眼睛。
“大、大乐？还没睡？”
大乐张大的嘴巴收了起来，很不高兴：“方才床那么响，也不知道轻点躺！哪天塌了你就高兴了！”
“对不起啊，吵着你了。”李英俊轻声说。
李英俊把胳肢窝里夹着的宝贵材料压在枕头底下，对着上面的星光**。
“我刚才挺轻的，没出什么动静啊！”
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二十五。专业人士的分析
老翟头以极为谦卑的姿态造访的时候，李英俊维持着惯常的姿势，坐着小板凳，趴在窗台上，又写又画。
老翟头搓搓手，在李英俊面前小心翼翼的走来走去。
李英俊写啊写啊，一抬头，吓了一跳。
“翟大爷，什么时候来的？”
“才来，才来。”
李英俊说：“翟大爷，您进来吧，外面怪热的，你都出汗了。”
老翟头扭扭捏捏的进来了。
“英俊啊，昨天晚上辛苦你了。”
李英俊说：“翟大爷，你坐在床上，那是我的床，轻点坐，质量不好。我给你说一下。”
老翟头就像蹲马步一样“坐”在床上。
“这是昨天我的统计。你成功推销自己五次，对方成功推销十八次。”
“你基本没有重复要求你演奏的客人，对方有两次都是停留在同一家，各唱两首和三首。也就是说，你推销了五次，只演奏了五首，当然里面还有个半首。对方推销了十八次，却唱了二十一首。”
“不知道你注意到没有，你推销的这五个客人中，有两个后来又让对方唱了。对方推销的十八个客人中，你没有吸引到一个。”
李英俊说到兴头，挪到了老翟头旁边，一屁股坐下。
老翟头大粒大粒的汗珠滴了下来，终于也小心翼翼的坐实成了。
“这是成功推销率，这是你每一个周期的曲线对比。”
“周期知道么？就是从东边到西边走完算一个周期。”
“还有这个，这是对方的。你看到没有，对方只有一条曲线，而你有五条。”
“这是……”
老翟头看着李英俊手里十好几张报纸在挥舞，画在报纸空白处的表格和曲线犹如天书，汗如雨下。
“英、英俊，你说什么，我一句都听不懂。”
老翟头拖着哭腔说。
“啊？”
李英俊挠了挠头。
“这样吧，我把分析的结果说一下。我听大乐说，你们一首是两块钱？”
老翟头擦了擦眼睛：“本来是这样的，后来这不是跟他们争吗，现在都卖一块五了。”
李英俊叹息了一下，说：“这样，这样的策略到底合适不合适，我们过会儿说，现在先总结。第一点，你的每晚收入基本取决于第一个周期，这点他们比你聪明，只走一遍。”
“什么意思？”
“也就是说，如果你走第一个来回的时候，人家没人买你的曲子，接下来你再走四遍五遍效果也不大。”
“第二点，你没有牢牢抓住爱好者，里面有一些人，如果你成功的吸引了他们的注意力，他们会至少在你这儿点两三个曲子。当然，这点其实流浪歌手二人组也不是很成功。”
李英俊深吸了一口气，说：“第三点，也是最后一点，你在对方面前，基本不具备竞争力。”
老翟头差点跳起来，额头青筋乱迸，半天才挤出一个笑脸：“我知道，我知道，要不我干吗还找大乐啊？”
李英俊心里说：“老头可教，你要真跟我翻脸我就不帮你了。”
“大爷，如果我猜得没错，以前没人和你竞争的时候，你一个晚上也绝对不会超过十个曲子。”
“你怎么知道的？”
李英俊笑了一下：“翟大爷，我们现在来谈谈策略。像你这样，只能赚到五首曲子的钱都坚持不离开，你认为他们会离开么？我认为，你和大乐最好的结果，就是能够争取回一半儿客人，也就是二十一加上五除以二，就是十三首，如果是按照酬劳算钱，也就是每个人才不到十块钱。”
老翟头说：“这、这么少？”
李英俊说：“这不少，这是最好的情况，遇到刮风下雨你不能出去，而且你的收入还取决于那片大排挡的生意。”
老翟头似懂非懂的点头。
李英俊说：“你的缺点是，只能拉不能唱，不是我打击你，谁听一个又瞎又瘸的老头子唱？对方呢，我也注意到了，他们也有不足，首先那个丫头，嗓音是娇嗲型的，昨天一个‘夫妻双双把家还’唱了四次，但是显然，吉他并不适合伴奏这个，而且那个吉他手一副破锣嗓子，实在不怎么好听。”
“英俊，你就别给我分析这分析那了，我老了，听不懂也学不会。”
“那好吧，翟大爷，你信不信得过我？”
“我找了你这么多次，不信你信谁？”
“那我有个建议，如果竞争双方都没有什么好处的话，为啥不考虑联合呢？”
“啥？联合？我和那个死丫头片子？和那个破烂吉他手？”
“翟大爷，现在不是置气的时候，那个地段我看了，暂时不会拆迁，沿街很多临时小门点，都是作饭店生意的，越到夏天，生意会越好，联手一起搞，然后分钱，这才是最好的办法。”
老翟头说：“真的？”
“真的。”李英俊猛点头。
“那……那就依你。”老翟头准备走了：“我今晚和他们好好说说。”
李英俊哈哈笑了：“翟大爷，您这副样子，说不成。一副低声下气求人的模样，反而被他们看不起，还以为我们要占便宜，晚上我带着大乐去，您呢，先去，别忙着揽生意，坐下来仔细听听人家的歌，轻松轻松，在那儿等我。”
老翟头感动的老泪纵横：“行行，英俊，我就知道你是个好人。我等着你啊！”
李英俊说：“好，翟大爷您慢走。”
过了一会儿，老翟头又从窗子边上冒出来，挥挥手：“英俊，你可别忘了啊！”
李英俊说：“您放心！”
又过了一会儿，老翟头远远朝窗子里的李英俊大声喊：“英俊，那个啥，不见不散啊！”
李英俊翻了翻白眼，做了一个轰鸡的手势。
大乐回家，看见木板儿上，昨天的“今天不上课”五个大字没擦掉。下面又添了一行字。
…
“大乐，我在芙（fu）蓉（rong）路大排（pai）挡（dang）。”
四乐吐吐舌头：“爸又出去了。”
二乐说：“昨天爸什么时候回来的，你们知道么？”
三乐摇头。
五乐指着床下面：“匣匣，匣匣。”
钱匣空着，刚扔进去的零钱被扫荡一空。
大乐一看：“这还得了！还知道从家里偷钱了！”
二乐说：“家里的钱都是爸的，也不能算是偷吧……”
三乐说：“虽然都是大乐挣的。”
四乐说：“爸会不会去赌钱了？”
大乐把钱匣踢到床下面：“吃饭吃饭。”
二乐爬到凳子上，突然说：“你们说，爸两天没吃饭了，也没听他说饿，他是不是背着我们拿钱买好吃的了？”
五乐闻言大哭：“我也要吃好吃的！”
大乐一人给了一巴掌：“吃吃吃！就知道吃！爸有正事！快吃饭，吃完睡觉！”
四乐煞有介事的叹了口气：“早知道我白天就出去抢花了，晚上不上课还能出去缓解一下经济危机。”
大乐笑了：“你知道屁的经济危机。”
三乐说：“哇，脏话。”刚说完就被大乐弹了一个脑嘣。
“快吃，少废话。”大乐把自己缸子里的拨了一些出去，扒了几口吃完，有用报纸擦吧擦吧，把留出来的饭菜扣上就蹲到门口捆报纸了。
“大乐吃的真少。”二乐偷偷看了一眼门外，掀开扣着的缸子，把自己碗里的一块大肥肉很舍不得的送了进去。
三乐也扔了两块相对好看一些的红烧土豆进去。
“爸也不知道干什么去了。昨天晚上应该给他留点饭，我们怎么忘了呢。”四乐朝里面舀了一大勺饭。
五乐看了看二乐三乐四乐，用手拿起一块炒鸡蛋，想了想先吃掉半口，才放进去。
大乐弄完了报纸，坐下又起来，起来又坐下，出去又进来，进来又出去。看到四个孩子吃完了还腻在饭桌边嘁嘁嚓嚓，大怒：“都给我睡觉去！”看着他们顺次爬上床，才又出去。
过了好一会儿，二乐探出了脑袋：“咦？大乐没再进来了。”
“去哪儿了？”三乐问。
“这还不知道？肯定找爸去了。”四乐说。
“我也要找爸爸。”
五乐直嘟囔，其他三个孩子都向他大喊：“五乐，睡觉！”
安静了没多会儿，二乐又探出脑袋说：“我白天问了大乐，大乐也没完成作业。”
四乐说：“那我们也不着急了。”
“两天没上课了。”三乐自言自语：“我有点想爸爸上课了。”
…
李英俊打了个喷嚏。
老翟头坐在他旁边。
“英俊，大乐能不能来啊？”
这是老翟头见到李英俊起问的第三十次了。
“翟大爷，我们不像你孤家寡人的，大乐要把其他几个孩子照顾好才能来。我让你数他们唱了多少，多少了？”
“我……”
李英俊说：“第十二首。”
“哦。”
“翟大爷，你看，他们马上就要走到头了，这成绩和昨天不能比，说明生意总有低谷的时候，他们是两个人，平均下来钱就少了。”
“哦。咦？英俊，那如果和他们一起，四个人，平均下来不就更少？”
李英俊笑了一下：“你说的很对。所以我们要提高总收入。”说完还向流浪歌手二人组挥了挥手。
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二十六。何乐而不为
这时候李英俊叉着两条长腿，另一手支在膝盖上，穿着个价值两元的文化衫，脑后扎着小辫子。
他已经维持这个姿势观察了几个小时了。
流浪歌手二人组的丫头片子也朝他挥挥手，扭头继续嗲声嗲气的唱。
“人人夸我潘安貌，原来纱帽罩呀啊罩婵娟哪呀啊。”
然后就是吉他古怪的伴奏。
李英俊说：“能把这唱成摇滚味儿，吉他手功不可没啊。”
二人组唱完了最后一排，互相看了一眼。
吉他手说：“再不，学那个老头一下，再扫一遍？”
丫头片子犹豫了一下，说：“能行么？”
“不行。”
俩人一回头，发现刚才坐在老翟头旁边朝他们挥手的大高个正拦在他们回家的必经之路上。
流浪手警觉的把丫头片子拉到身后，然后把吉他抱在怀里，盯着李英俊。
李英俊伸出手，他们一哆嗦。
“你好，我是翟先生的朋友，不是他雇来的打手。”
“翟先生？”
“就是鄙人啦。”老翟头从大高个身后很不好意思的走了出来。
李英俊上上下下打量了一下流浪吉他手，前额一绺头发，烫了一个很古怪的弯儿，也随便穿了个汗衫，上面貌似是洗了掉色的崔健黑白像，牛仔裤倒和自己的差不多，左一个洞右一个洞，就是不知道是故意为之以示叛逆还是和自己一样是贫穷所致。
“看来你很爱惜你的吉他，是不是以前遇到过什么不愉快的事情，曾经把你心爱的乐器弄坏过？”李英俊温柔的问。
“你怎忙知道的？”
吉他手没说话，藏在他身后的丫头片子开口了。
丫头片子二十五六，紧紧抓着吉他手的后背心，眼睛闪出好奇的光彩。
“只要爱音乐的人都会理解。”李英俊笑着说。
…
三分钟后，老翟头敬仰的看着李英俊，地上放了几瓶啤酒，自然是李英俊用从家里偷，呃不，拿出来的经费买的。流浪
