校园魔法师-第173章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
他的能力，来为更多人造福。
“还有其他的那些病例呢，他们现在的病情怎么样？”高远又问。
“其他参与临床的癌症患者情况也非常喜人，自从你这次又走了以后，我们就加大了其他几位病人的用药量，现在他们的病情也基本都快要好转了。也就是说，现在只剩下了最后一个阶段的观察，可以宣布我们这次临床大获成功了！”
高远点了点头，其实这个结果也在他的意料之中，又看了看石燕，眼睛上竟然没有黑眼圈，看来最近一段时间她都休息的不错。
果然，石燕说：“现在我们的药品疗效很明显，而且我爸爸也即将康复了，这段时间我的心情也出奇的好，吃得香睡得足，就是偶尔会有一些记者来打扰我，让我烦不胜烦。”
“记者？”高远一愣之下就想明白了，肯定是有些媒体已经注意到了这条消息。
“嗯，各种各样的记者都有，还常常到医院去蹲守，不过幸好这次临床的结果医院方面也帮忙严守秘密，要不然我就更烦了。”
“恐怕以后还会有更多要你烦心的事呢，”高远说：“既然我们这个药品临床大获成功，那以后面市是必然的事情，而你作为这个药品的开发者，少不了是要面对媒体和记者的。”
“可是有这个时间，我更愿意来搞科学研究，要和这些记者打交道，岂不是lang费了很多时间？”石燕问。
“事物都是两面性的嘛，”高远劝说道：“研究出这个药品，自然是为全人类做了很大的贡献，可这个药品要面市，就要多做宣传，要不然别人怎么知道这个药品的好处呢？你接受记者的采访，其实在很大程度上也是宣传了这个药品，让更多人知道这个药品，也同样是贡献啊。”
高远说的很有道理，石燕想了想也点了点头：“那你的意思是不是我平常要多些和媒体打交道？”
“那倒也不用，”高远说：“这个药品既然临床效果这么好，我想走上市场的时间也会很快了，我们这个药品的销售不是交给智翔医药了嘛，他们弄了一个很大规模的记者会，我想到时候在记者会上你少不了要接受一些正规媒体的采访了。”
“其实我面对镜头的时候还是感觉不自在，要不到时候你帮我接受记者采访吧？”石燕请求说。
“那可不成，这个药品是你研发出来，虽然我也帮了你一些忙，但专利上毕竟是你的名字，这个事情还必须要你来说，才更有影响力。”高远说：“再说，你之前接受《热点访谈》节目的采访时，表现的不是很好嘛，就按照那样说肯定没问题。”
“既然这样，那好吧。”石燕最后想了想又问：“这个记者见面会，要什么时候开？”
“这个我也不太确定，不过用不了多久，等到所有的病例全都康复了，我们的临床观察也全部结束了，我想记者会就马上会跟着开。”
“那也很快乐啊，临床观察全部结束，也就是这几天的事情。”石燕说：“既然这样的话，这两天我还要多整理整理，到时候接受记者采访的时候，我也有东西可说。”
“嗯，是要整理整理，你知不知道，这次记者会之后，‘癌症克星’将闻名全世界，而你也会成为备受瞩目的科学家，就算以后你要获得诺贝尔奖也不是不可能的事情啊。”
石燕本来对得奖之类的事情并不是很关心，但诺贝尔奖不同，石燕听到这个名词的时候心头一颤。
毕竟诺贝尔奖，是全球最具有权威性的大奖，可中国科学家却没有一位得到过诺贝尔的学术大奖，诺贝尔奖这么多年历史了，也该有一名中国科学家得奖！
“你觉得我们这个成果，真的能得奖么？”
“当然，如果我们的这个成果不能得奖，还有谁能？”高远自信的笑了笑。
的确，如果“癌症克星”能够真的治愈癌症，解决了困扰人类千百年的大问题，得个诺贝尔奖是实至名归的事情。
“可是……”石燕想了想说：“据我所知，诺贝尔奖是不接受个人申请的，哪会是想能得到就能得到的呢？”
石燕说的没错，诺贝尔奖的评奖制度很明确，不接受毛遂自荐，而是必须要有别人来提名，而且对于提名者的资质要求极高。
一般来说，诺贝尔委员会，会先向一些具有提名资格的人发送邀请函和提名表格，并由他们提名出候选人。
恐怕放眼全国，也并没有几个人具有向诺贝尔委员会举荐提名的资格，而且最重要的是，就算中国有很多这样的人，高远和石燕也都不知道啊。
“这个你放心，我们可以先问问石教授，”高远说：“而且就算石教授不知道也没关系，是金子总会发光的，就算今年不能获奖，等到再过几年也必然有人帮我们提名的。”
“嗯。”石燕点了点头。
石燕想的是顺其自然就好了，如果是能够获得诺贝奖那自然更好，而如果不能也没关系，如果这个成果真的这么重要，获奖也是迟早的事，不争朝夕。
不过高远却并不是这么想，诺贝尔奖，他是一定要让石燕获得的。
首先这个成果的确值得获奖，而其次，石教授为了这个成果付出太多太多了，而石燕这段时间也很辛苦，总要让他们的付出能够得到回报，能够让他们，得到全世界人的尊敬。
而且另外一方面，如果石燕凭借此项课题获得了诺贝尔奖，在很大程度上也是为了这个药品来做宣传了，到时候势必会获得更大的商业效益。
单单一个提名人资格的问题，这当然难不倒高远。
第250章 全国市场
高远是在快要12点了才返回的寝室。
石燕当然也挽留了高远，而高远也并不是第一次在石燕家中过夜了，但今天他依旧还是坚持回到寝室去睡。
石燕又说明天让高远随她一起去医院看看石教授，高远倒是也很想去，不过鉴于这两天的事情太多，便只是说：“明天我恐怕不能跟你一起去看石教授，我还有些很重要的事情要做，你帮我跟石教授说一声对不起啊。”
“还用说什么对不起，”石燕笑了笑说：“没关系，你有事就先忙你的事，反正我爸爸的病情现在已经快好了，以后你们有的是时间见面，也不差这一天。”
于是高远便告辞离开了石燕家。
如果此时是开学的时候，那都已经12点了，寝室早就已经封锁楼门并熄了灯，不过此时是假期，看守楼门的宿管科老师也早都放假了，因此学校内也没有了这些限制。
宿舍楼门随时都可以出入，而且此时高远的宿舍里也都亮着灯，寝室内的几个兄弟也并没有入睡，反而是正在谈的热络。
“你们在聊什么？”高远进屋之后问。
“我们在讨论讨论，怎么样把全国市场给建立起来。”陈卓钊回答说。
高远也来了兴趣：“那你们讨论出了什么结果没有？”
三人都摇了摇头，赵大宽说：“现在还没讨论出个所以然来，陈卓钊和胡锐他们俩各有一个办法，可现在也没定下来，究竟有什么办法更好。”
“哦？都是什么办法？说来听听。”高远笑着问。
胡锐首先说出了他的办法，道：“我觉得咱们现在在京城的业务量最大，这个就是咱们的根基，咱们应该在这个根基上求发展，高远你说对不对？”
“这个是肯定的啊，那然后呢？”高远又问。
“另外咱们的人手也比较少啊，虽然现在有一百多人了，可要扩展市场，所需要的人手也需要慢慢增加，所以我的看法咱们就以京城为圆心，先把咱们的红酒卖到京城附近的县市去，慢慢地拓展半径，这样总有一天能把咱们的红酒卖到全国各地去。”
说完之后，胡锐又问：“高远，你觉得我的这个办法怎么样？”
“嗯，挺好的啊，中规中矩，”高远略略评价之后，又问陈卓钊说：“那你的办法呢？”
“胡锐这个办法是面的拓展，不过我的办法是点的拓展。”陈卓钊解释说：“要我说就是直接在全国来选几个大城市，每个城市设立一个办事处，由办事处来负责这个地区的销售，至于周边的县市啊，根本就不用再去开拓了。”
“我靠，你这个办法不行，比如说吧，你要是选了上海，难道我们的业务员还得跑到上海去啊？你也不是不知道咱们的业务员可还都是学生呢，根本不可能这样长期出差。”
这点的确是个关键，陈卓钊也没想出好的解决办法，看陈卓钊哑口无言了，胡锐又说：“就算你在那个城市招人来给咱们打工，可是咱们不也得去招聘不是，而且你又不能直接招了人就什么也不管了，总要有个人驻守在那里吧，这些都是解决不了的问题。”
“这么一说，我也觉得胡说的办法好些，”赵大宽也跟着说：“咱们如果以京城为圆心，慢慢地扩展半径，虽然慢一点，可咱们能够扩展一个地区的市场，就在当地招募些业务员，这样以后就有一个金字塔似地营销系统了。”
陈卓钊又说：“可是京城周边都是一些县市，而且就算以市来说，也就一个天津比较大，剩下的都是些二线城市，这样以来我们红酒的销售量会大规模下降的。”
“为什么销售量会下降？”胡锐有些不信。
“你想啊，咱们新研发出这个品牌的红酒，市场定位是属于中高端的，而另外还有些国外知名酒庄的红酒，虽然现在剩下的都是几千块一瓶的哪几种了，可就算是这样和市场上其他种类的红酒相比也是属于中高端的，到小地方卖不出去啊。”
“怎么可能，你肯定是杞人忧天了，”胡锐说：“你知不知道什么才叫好的业务员，好的业务员能向和尚推销木梳，更何况是推销红酒呢。”
胡锐说的向和尚推销木梳可是现在很出名的营销案例，说的是有三个人去给和尚卖木梳，可和尚没有头发啊，要木梳何用？于是第一个人去了铩羽而归；第二个人想了个好办法，对和尚说可以买些木梳放在庙前，以供游客梳理，于是和尚买了十把；而第三个人对和尚说，可以将木梳当做小礼物赠送给游客，于是和尚买了一千把，以此来说不同的营销术会带来不同的结果。
胡锐又说：“再说了，现在国家都富裕了，就算是农民也有很强的购买力，我觉得肯定没问题。”
陈卓钊也拿不定主意，看了看高远：“你有没有什么好建议？”
高远觉得胡锐肯定是最近一段时间读了很多销售的书籍给读傻了，说：“向和尚推销木梳那纯粹是扯淡的，那都是一群无所事事的人闲着无聊，弄出来的虚假案例罢了。”
胡锐不服：“怎么会是扯淡呢？我觉得说的很有道理啊。”
高远笑了笑说：“那我问你，先别说聪明不聪明了，我只说一个正常的业务员，他是会选择到闹市中去卖梳子，还是会选择到深山古刹中去卖梳子？”
“呃……”胡锐沉吟半天，但最后还是说：“我想还是会去闹市中卖梳子吧。”
“这就是了，闹市中人人都可能成为潜在的消费者，我想只要这个卖梳子的人不傻，就不可能放着闹市那么大的市场不做，而去深山古刹中做和尚的市场。”高远总结说：“所以说营销的目的，并不是向不可能需要的人推销出去产品，而是想需要的人，推销出去更多的产品，这才是王道嘛。”
“就是就是，”陈卓钊说：“就算给和尚卖出去了一千把梳子有什么了不起啊，有这个时间和精力，在闹市里你能卖出去一万把。”
胡锐语诘，可仔细想了想，的确是这个道理。
“这么说你是赞成陈卓钊的方法咯？”胡锐问。
高远点了点头：“我的确赞成他的办法。”
“可销售体系怎么办呢？金字塔式的销售体系不好么？”
高远笑了笑说：“你的面式拓展市场的方法有这种体系，可点式拓展市场的办法也有另一种办法啊，我们没必要建立成金字塔式的销售系统，完全可以建立成一种网络式的，这样会更有效率。”
“对，我们可以在全国建立一个这样的网络式销售系统。”陈卓钊拍着桌子赞同。
“可业务员的问题你们怎么解决啊？毕竟咱们现在手底下的业务员，不可能出差到其他城市去弄什么办事处啊。”
“要弄就要弄大一点，干嘛要弄什么办事处啊？”
“那弄什么？”陈卓钊奇怪地问。
“要弄就弄分公司！”
高远的话把其他人都吓了一跳，他们的确没想过这么快就有分公司了，高远又继续说：“业务员的�
