驴在江湖-第37章
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“你这样想就对了，不用有太大的心理负担，其实需要你做的就是一个沟通桥梁而已，这个项目以后肯定会有一个完整的计划书。
而且所有操作在‘驴在江湖’平台上都会有透明的公示，只要能把这个思路完整的传递给相对有影响力的公益社团，你的任务其实就算完成大半了，至于想以怎么的姿态参与进来，这个全看你个人意愿了！”
陶野一边用手绢沾了点啤酒擦了擦脸，一边略有些语音不清的含糊说着。虽然是第一次跟黎帅见面，但是这个青年稳重且坦率的性格他很喜欢。
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正聊着，胖子和于健回来了，两人也是一脸兴奋，胖子大大咧咧的喊道：
“刚才出去跟小黑哥好好聊了会，也难怪这样一个不起眼的酒吧会有那么多驴友喜欢，小黑哥为人处世就是豪气！”
原来于健和胖子在外面观察酒店布局结构以及经营方式时，正好碰到小黑哥从门口刚迎了几个朋友过来，看到两人这副样子就好奇的问了几句。
知道了于健家在北京开茶餐厅，想要从自己这边取取经，他就直接就找了个桌坐下来帮他出主意和解疑答惑。
于健本打算青岛抱抱团结束后就带着大家去北京，然后一起想个办法在茶餐厅举办个主题party。
可看到‘枫林晚’酒吧这些细节和特色后，感觉如果小黑哥也能帮忙参谋参谋的话，活动效果肯定会好很多。结果话刚开口，小黑哥就直接来了一句：
“费那个事干嘛，直接先在我这边做个试验呗，什么都整明白后你们再去北京接着搞不就行了？”
什么也不说了，这个朋友太敞亮了！于是两个人借花献佛的敬了小黑哥几杯，然后聊了会就直接回来了。
运气来了挡都挡不住，本来下午苏瑶的一个小插曲让大家心情都有些烦躁，但是没想到竟然峰回路转的演变成现在这个样子。
不过考虑到以诺还要准备后天的比赛，君陌也要跟王磊商量陶野加盟的事情，所以大家简单庆祝了一下后就直接回酒店休息去了。
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知道下午于健要来，胖子定房间时直接订了两个标间，因为刚喝过酒，车就直接留在了‘枫林晚’酒吧门口。
回去的路上，君陌简单把酒吧里陶野加盟和‘纸飞机计划’跟两人说了一下，这两个富二代和拆二代果然对里面潜在的商业机会不是很看重，但既然那么好玩，参与还是一定要参与的。
先打了个电话给多多，告诉了她现在还缺两个抱抱团活动美女，现在王文君已经答应下来了，就再问问欣然有没有空一起过来，如果都能来的话，请董海峰开车把他们送来就可以了。
请董海峰开车送美女是雯雯的主意，董老板对王文君的一往情深是明眼人都看的出来的，这样好的献殷勤机会肯定他求之不得！
雯雯是过来人，知道找个好男人不易，精明有能力且专一的单身事业男就更难得了。王文君总是觉得董海峰比自己年龄大不少，就一直有点犹豫，作为负责任的闺蜜，雯雯知道自己应该不时地帮他俩加把火。
更何况陶野提的物物置换这个思路，对于王文君和董海峰肯定都是有益的，正好他们过来也能帮自己出出主意。
多多这边都嘱咐好后，君陌又打了电话给王磊。陶野的加盟诚意，支持力度，个人能力都是显而易见的，所以虽然没有直接接触过，但王磊依然相信君陌看人的眼光，同时也相信多多的人品，既然没有拒绝的理由，那就欢迎他加入吧！
距离佳宜和远帆撤出也就才一个月，大家怎么可能预料到短短时间内‘驴在江湖’会有这样大的逆转？
五十万现在看来确实不多，但在当时，破产就是眼前是事情，一年内公司账面上就要有一百万现金来支付给离开的两个人，否则离开的就将是君陌和王磊，这种负担的沉重和压抑是非常强烈的！
不过既然现在问题解决了，一百万就买断两人曾经的青春梦想和所有努力，君陌是无法做到让自己心安的，尤其是在佳宜为自己付出了这么多的前提下。
所以当王磊完全同意陶野和多多的加盟后，君陌也说了自己准备分一部分股份给佳宜的打算：按照陶野的说法，公司现在整体估值1000万，等工分管理培训过后，会拿出20％的股份作为储备，以后分给为平台出力的合作企业和编外人员。
然后就是多多10％，陶野百分之10％，君陌和王磊各30％；君陌准备分5％给佳宜，自己剩下25％。之所以只给佳宜这么多，是因为公司目前还是处于发展期，股权过于分散的话，以后可能麻烦会很多，心意到了就可以了！
听了君陌的打算，王磊反而如释重负，原来大家想到一起去了，都是重感情的一群朋友，这么多年的感情不可能说散就散。
既然如此，那就他也拿出5％给远帆好了，远帆下个月会在悉尼举行婚礼，大家现在这个工作状态是肯定都去不成的，那这5％的股份就当是‘驴在江湖’给他的结婚份子钱吧！
也就是两兄弟不在一起，否则今晚又必将是一个酩酊大醉的庆功夜。创业期互相支持，互相理解，而且大家对遇到的难题都尽量自己克服不给对方添堵。有这样的合作伙伴，还有什么其他好要求的！
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第十三集 纸飞机计划（4）
第二天一早，君陌就跟陶野说了昨天的沟通结果，然后把给佳宜和远帆各百分之五的股份这个事情说了一下。
本来陶野听说前两个创业合伙人股份有保留还准备再劝他考虑一下，是不是多给些钱一下子解决掉这个问题，可是明白了君陌和王磊的初衷后，对他们两人重感情这件事也是非常感动。
退而求其次的建议，要不然也可以把每人5％的股份先给他们，但合同上一定要写好，如果有一天需要扩大融资需求的话，这两人的股份需要贡献出来，当然公司肯定是会按照现在的股份价值给每人支付50万人民币的！
这个处理思路充分既考虑了人情，又对以后公司的发展留了后手，君陌当即就给王磊打了个电话，然后对陶野点点头，表示同意这样操作！
当天下午四点左右，董海峰才开车载着三位美女姗姗来迟！君陌无疑是幸运的，这个平台上交的几个朋友都没的说。多多一个电话打过去，王文君和欣然就都跟着来了！
担心五一堵车，四个人早上六点就出发，然并卵，威海到青岛正常也就三个半小时的高速路，他们跑了七个多钟头。光是这份支持君陌就不知道应该怎么给出相应回报！
三个房间早就开好了，大家先都简单洗漱一下，然后等五点一起参加于健安排的饭局。本来君陌说什么都要自己请的，可于健一句话就解决了争议：
“哥哥，今天是五一，看你一整天扑在电脑面前，中饭都是胖子给你送过来的，你想过提前预定了房间了吗？忘了吧，我没忘。所以就别跟我争了。”
上午刚确定的合作，下午君陌就见识到了什么是陶野效率！听说大家都过来了，陶野带着以诺和多多来跟大家打招呼了。同时带来的还有四份合同，两份自己的，两份多多的！
合同用的就是通用格式，内容跟大家讨论的也完全一致，没什么可说的直接签字就可以了。签完字后，陶野直接将其放进顺丰快递的信封，当场打了个快件电话，让快递员一会到酒店前台取快递发给正在‘驴在江湖’公司坐镇的王磊。
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今天晚上的聚餐才是于健真正希望看到的样子：昨晚在枫林晚酒店的所有人都参加了，还加上今天从威海来的四人，另外**涛和马丽也被胖子一个电话给召集了过来。
饭上齐，酒倒满，大家就开聊。昨晚刚成型的‘纸飞机计划’无疑成了最主要话题！
董海峰举起酒杯率先表态：
“君陌，陶总，我有个提议不知道可不可行，说来给你们参考一下：
物物置换这件事本身肯定没问题，最大的难点应该就在于交换的产品是不是大家需要的，当置换的物品价值越高，这种问题应该就会表现的越明显！
我的思路是，能不能允许大的物品置换由多方促成呢！举个例子：假设我这边愿意用价值90万元的工装或者文化衫来换价值80万的某个东西，虽然没有人有能力一下子全部换走我这些产品。
可如果有十个不同企业他们可以一共拿出价值100万的产品来换。这样的情况下，置换是不是依然有效呢？
如果这种情况允许存在的话，我觉得10个希望小学是完全有可能建设起来了！”
虽然董海峰说这些话时很平静，但一眨不眨盯着君陌的不自然神态还是出卖了他，他肯定是早有计划，而且想好如何利用这次机会扩大‘瀚雅’品牌影响力了！
在来的路上，雯雯就打过电话给他，把整个事情都说了一遍，七个多小时的行程，除了堵就是堵，排队时很多方案就已经在他脑中反复的过了好几遍，这个机会把握好的话，自己的公司和产品真的有机会一举成名！
陶野拿起酒杯跟他碰了一下道：
“这个思路其实我有考虑过，可很麻烦的问题是如果这种置换只能部分进行该怎么办呢？尤其是剩下的一部分产品很难处理掉又该如何是好？
群众监督难度以及我们自己的管理难度也会相应大很多呀，更不用提原本就可能会比较高的运费成本了，这样一来根本就没法做预算！”
君陌倒是比较希望这个思路能行的通，可是上面的几个问题解决不了的话，估计也确实没办法操作。
听出陶野话里的意思后，董海峰更有信心了，沉声道：
“我承认这样一来，操作难度会大一些，但这些问题是有解决办法的！
我们可以给这种分批交换的产品设置一个门槛，比如只有两万以上的产品和服务才能做分批交换，价值在两万到十万之间的情况下每批交换的产品及服务货值不可以少于一万。
而价值十万以上的产品和服务分配交换，每批交换的产品和服务货值不可以少于两万。
产品质量和货物真实价值的确认，应该不会有问题，毕竟所有人的眼睛都在盯着看，如果交换者发现自己被骗，‘驴在江湖’平台就可以帮他打官司。
官司输赢不说，想要欺骗大家的人或者企业肯定会身败名裂，应该很少有人会做这种事！更何况价值一万以上的产品交换都可以采取实名制，同时每笔交易还会保留视频影像和合同记录！
对于大货值，多数量的产品，想要被分配置换。‘驴在江湖’在决定是否允许前可以先做一个标准——就是把这个产品放到平台上后，看一看是否有人确认要置换其中的至少百分之八十，而且也要考量给出的置换产品及服务是不是比较受欢迎的类别，并且还要提前签订好合同。
运输成本这部分更好处理，10所希望小学的总预算是一千万左右，允许产品拆分的话，无数次置换下来，肯定有剩余库存。但是考虑到我们给出的前提置换和拆分要求，剩余库存的货值每批也将都在一万以上，找个方式义卖一下不就行了。
所有成本都可以记账，然后如果有剩余，直接转到你说的贫困地区教师薪酬补助基金里不就行了？这样的操作复杂程度应该不会高很多吧！
董海峰的想法无疑又给整个活动开了一扇大门，操作灵活性上确实提高了很多，大家都很期待的听着他的后续见解，果然他也没有让大家失望，继续道：
“如果这样可行的话，整个活动难度会降低很多，尤其是针对大宗商品或者高价值商品的置换！
还是回归我刚才说的那个例子：
假设我想用价值90万的不同企业工装和文化衫来换我的一个供应商价值80万的服装半成品原材料，而这个供应商想换的是位于威海高区内的任意一栋价值70万左右的三居室公寓！
我做厂服，文化衫已经有将近八年，手头上积累了很多不同种类的生产企业客户，也有不少订单正在谈。
只要允许分批置换，我可以很确信的给大家承诺，这90万产品会被十几个不同厂商用总值绝对超过一百万的常规流通商品换走，这样一来事情就会简单很多了！
雯雯手头上有的是房源，我的那个供应商正想给儿子在高区买个婚房，七十多万也是他的心理价位。
至于房产商想换什么就容易了，雯雯不是说着要做本地干海产吗，这就是个大好机会，直接做成礼盒，把控好质量，然后整理出六十万总货值的产品出来就可以了�
