懒散初唐-第327章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
能是去地里干活了。
“素娘，大郎的伤势怎么样了？”李休听到里面的咳嗽声，当下向素娘询问道。素娘的丈夫姓刘，是家中的独生子，所以人称刘大郎，之前素娘与刘大郎成亲时，李休来来喝过喜酒，因此对他有些印象。
“还在养伤，月婵姐让您府上的御医已经来看过了，恢复倒是可以恢复，就是会落下点病根，重活可能干不了了。”素娘开口介绍道，说到最后时，脸上也露出几分黯然的神色。
“我去看看大郎！”李休说完提着礼物进到里屋，立刻看到一个脸色憔悴的年轻男子躺在床上，身子也瘦的厉害，李休几乎都快认不出对方了。
“小人见过驸马！”刘大郎刚才已经听出是李休来了，看到他进来立刻想要行礼，不过身子却动不了。
李休也急忙上前扶着他，不让他乱动，然后这才开口道：“大郎你不要乱动，安心养伤便是，素娘是刘叔的女儿，就相当于是我的妹妹，有什么困难我都会帮你们解决的！”
刘大郎是家中独子，虽然家里穷，但以前却读过几年私塾，人长得也白净，看起来不像是农户，反倒更像是个读书人，这也难怪当初素娘非他不嫁，毕竟像素娘这种也识文断字的女子，也看不上一般的农夫。
李休安慰了刘大郎几句，然后这才放下礼物，与素娘一起来到外间说了一会话，除了聊一些刘大郎的伤势，也聊到许多以前的事，这让李休和素娘都有些感慨。
眼看着就要到中午了，素娘要留李休和月婵在家里吃饭，而李休也十分爽快的答应道：“太好了，素娘你知道我最喜欢吃什么，说起来好长时间都没尝过你的手艺了！”
“老爷就别取笑我了，我的手艺哪里能比得上月婵姐，不过您喜欢吃的捞面我还是会做的！”素娘听到李休的话也不由得笑道，说完就站起来去做饭，而月婵也跟去一起帮忙。
李休也觉得屋子里有些气闷，当下来到院子里看素娘她们做饭，素娘家也没有专门的厨房，只是盖了一间草棚子，炉灶与米面之类的都在棚子里，而在和面做面条时，李休亲眼看到素娘从一个藏起来的罐子里舀出一些白面，而面缸里则是一种满是麸皮的粗面，显然对于素娘来说，平时连白面都不舍得吃，这在一般的农户家里很普遍，但是李家庄子的农户要富裕的多，白面大米都是他们的主食。
看到这里，李休也是倍感心酸，不过也没有说什么，不一会的功夫，捞面也做好了，素娘用蒜苔炒鸡蛋做卤，屋子里的光线不好，素娘就搬出一个小桌子来到院子里的树荫处，先给刘大郎送去一碗，然后这才招唿李休和月婵坐下吃饭。
素娘做的捞面劲道，鸡蛋蒜苔做卤虽然简单，但咸淡刚好，再加上素娘自己做的辣椒酱，舀一小勺放在面里搅拌一下，那味道简直绝了，李休一口气吃了两大碗，连食量不大的月婵都吃了一碗，这也让素娘十分的高兴，不过她自己却没吃多少，反而将剩下的面条捞起来放在一个小盆里，看样子是准备留给她公婆。
看到素娘的举动，李休再次感到心中一酸，这时素娘要去洗碗，不过他却让她坐下，然后这才一脸认真的开口道：“素娘，我昨天听月婵说，你想去茶叶作坊里做事？”
听到李休问起这件事，素娘也不禁露出不好意思的表情，毕竟当初是她执意要辞掉作坊里的事，哪怕月婵再三挽留她也没改变主意，可是现在却要厚着脸皮再去作坊，这让要强的她也感觉有些难堪。
“素娘，你虽然不是我的亲妹妹，但也差不了多少，当初如果不是刘叔对我的照顾，说不定我在那年冬天早就饿死了，所以你在我这个兄长面前也不要不好意思。”李休这时用一种诚恳的语气道，其实他今天来找素娘，除了探望刘大郎外，他还希望说服素娘不要去茶叶作坊，因为他觉得素娘有更大的发展前途！（未完待续。。）
第四百七十八章 大唐“老干妈”
听到李休诚恳的话语，素娘也是心中感动，其实她也知道李休对自己的父亲十分尊重，对他们姐弟也一直当做是亲姐弟看，别的不说，李家庄子能够过上现在的好日子，几乎全都出自李休的恩赐。
想到这里，素娘也不再掩饰自己的无助，当下神情黯然的点了点头道：“不瞒老爷说，现在我家里的情况的确十分的困难，月婵姐帮我请来您府上的御医给我夫君治伤，虽然不用花钱，但需要的药物还是要家里买的，每个月最少也要一贯钱，现在家里的钱已经花的差不多了，再这么下去就只能卖我的嫁妆了，所以我才想去作坊里做工，这样每月也能挣些钱补贴家用。”
“这就对了，一时缺钱又不是什么大不了的事情，我知道你很要强，不喜欢接受别的施舍，你想去作坊里做事挣钱，这个办法也很好，不过我这里有个更好的挣钱办法，只是不知道你是否有兴趣？”李休这时终于说出自己的目的道。
“更好的挣钱办法？”听到李休的话，无论是素娘还是月婵，全都用一种惊讶的目光看着他，素娘只是个小女子，虽然能写会算，但毕竟不方便抛头露面，其实就算是衣娘和月婵，平时也只是通过府中的管事管理着家中的产业，很少与外界有什么直接的接触，更别说像素娘这种要人没人，要钱没钱的小女子了。
“怎么？不相信老爷我的话？”李休看到素娘和月婵惊讶的表情，当下却是有些挪揄的一笑道，别人说他才华横溢，但其实他最擅长的应该是赚钱，甚至只要他愿意，随便想个点子就能变出一座金山来。
“我们自然相信老爷，不过老爷您不要忘了，素娘只是个女子，她能做的事恐怕真的不多。”月婵第一个反应过来，当下向李休说道，素娘听到她的话也是连连点头，她也完全赞同月婵的话，毕竟除了茶叶作坊外，其它地方很少会用到女子。
“女子怎么了，月婵你和衣娘不也是女子吗，可是家里的茶叶作坊还不都是你们两个女人撑起来的？”李休再次笑呵呵的反问道。
“这……这不一样，我怎么能和月婵姐比，更别说夫人了？”素娘听到李休的话却十分不自信的道，这也是她的心里话，衣娘她没怎么接触过，但是月婵却是她最好的闺蜜，而且她还是向月婵学习的识字与算术，能力方面更是不敢与月婵相比。
“没什么不一样的，月婵和衣娘有她们的优点，素娘你也有自己的优点，比如你做的捞面就比擅长厨艺的月婵做的还好吃，另外还有你做的辣椒酱，又辣又鲜，是我吃过的最好吃的辣椒酱！”李休却显得对素娘很有信心，接连对她夸赞道。
“老爷，这……这算什么优点？”素娘听到这里却有些哭笑不得的道，一般的女人也都会有几样拿出手的厨艺，更别说像月婵这种精通厨艺的女子了。
“这当然是优点，别的不说，光是辣椒酱这个东西，如果做的好了，恐怕就不比月婵她们的茶叶作坊差！”李休笑呵呵的再次开口道，同时也终于道出了他看重素娘的地方，正是刚才桌子上毫不起眼的辣椒酱，虽然素娘的捞面好吃，但如果少了辣椒酱的话，恐怕也会失色不少。
“老爷您就别说笑了，辣椒酱这东西怎么可能和茶叶相比？”素娘却根本不相信李休的话，甚至以为他是在开玩笑。
“素娘，我可不是在开玩笑，而是真的希望你能把辣椒酱当成茶叶一样的商品来卖，虽然现在吃辣椒的人还不多，不过这主要还是因为辣椒是刚刚从美洲传过来的，朝廷也没有刻意的推广，所以辣椒也只在咱们这一带种植，但我可以肯定，以后辣椒肯定会成为大部分百姓桌上的必备之物，你做的辣椒酱这么好吃，如果能够抓住这个机会的话，日后的成就肯定不比月婵她们差！”李休这时却露出郑重的表情道。
李休可不是吹牛，昨天他知道了素娘的情况后，又吃到素娘做的辣椒酱，脑子中立刻想到一个人，那就是后世风靡世界的老干妈，老干妈陶华碧本来也是个普通的农家妇女，为了补贴家用才开始卖辣椒酱，结果竟然一发不可收拾，建立一座辣味调料帝国，素娘如果能够抢得先机，未偿不能建立起自己的老干妈品牌？
“老爷，您是认真的？”月婵这时也惊讶看着李休反问道，虽然以她对李休的了解，他绝对不是在开玩笑，但这件事还是有些匪夷所思，毕竟辣椒酱虽然好吃，但想要和茶叶相比可就差太多了。
“当然是认真的，辣椒即是一种蔬菜，也是一种调料，而且它从美洲传过来后，并没有像玉米和红薯那样受重视，只是在咱们附近一带种植，大都是自家种来吃，也就只有我那里种得多一些，除了自己吃外，剩下的主要是送人，比如咱们的皇帝陛下，就很喜欢辣椒，每年都要从我那里要走不少。”
说到这里时，只见李休顿了一下接着又道：“现在吃辣椒的人的确少一些，但这即是个挑战也是个机遇，吃辣椒的人少，甚至根本没有人把辣椒当成一种商品来卖，那么素娘你在刚开始时就不会遇到竞争，只要能够找到机会打开销路，同时将自己的品牌打响，以后就算有其它人想和你竞争，恐怕也很难了！”
“老爷，您说的倒是有些道理，可是既然吃辣椒的人少，想要把辣椒酱的销路打开恐怕也不是一件容易的事吧？”月婵这时再次开口提问道，她现在对商业上的事也十分敏感，一下子就问到了关键之处。
“哈哈~，想要打开销路其实也很简单，你想想咱们茶叶作坊的大门外面，最多的是什么人？”李休大笑一声向月婵反问道。
“茶叶作坊的大门外，肯定都是那些等着买茶叶的人啊！”月婵想也不想的回答道，茶叶的产量虽然增加很快，但茶叶的需求增长的更快，所以她估计在十年甚至是更长的时间里，茶叶都会供不应求。
“没错，那些等着买茶叶的人中，很多都是各地的行商，包括那些走西域或草原的胡商，他们买下茶叶后，需要经过长途跋涉将茶叶运到各地，而在路上除了要小心强盗外，最大的困难就是饮食方面，毕竟出门在外，这些商人带着商队，一路都只能啃干粮，但如果他们能备上一罐辣椒酱的话，就算是干粮也会变得美味一些！”
李休说到这里时，顿了一下接着又道：“至于如何让这些商人接受辣椒酱，这个就更简单了，比如咱们刚开始时可以免费送给这些商人一些辣椒酱，一般人对免费的东西都是无法拒绝的，辣椒这东西只要吃习惯了，就会让人欲罢不能，到时根本不用愁销路的问题！”
李休其实是把后世老干妈的销售策略照搬过来，当初老干妈刚起步时，也是把辣椒酱免费送给一些大车司机，甚至是一些小摊子、小饭店等，等到司机和食客都习惯了在饭里加点老干妈后，老干妈的销售一下子就提升上去了。
“这个办法好，另外马爷他们的商队也可以送一些，反正都是自己人，还有咱们茶叶作坊的后厨，有时也需要做点不一样的菜，肯定有人会喜欢辣椒酱的味道的，如此一来，打开销路就更容易了！”月婵听到李休的提示，当下也是眼睛一亮道。
“是啊，辣椒本来就只在咱们这一带种植，土地我也不缺，刚好再过一段时间就是种植辣椒的时节了，到时我让人多种一些，刚开始不用太多，可以先让素娘你做些试卖一下，等到明年打开销路了，再扩大生产也不迟，至于刚开始需要的本金，我可以给素娘你提供，你只需要招人和生产辣椒酱就行了！”李休这时兴奋的向素娘道。
素娘虽然一直没有开口，但却认真的倾听着李休和月婵的对话，她以前在茶叶作坊干过很长一段时间，又帮月婵管过财务，因此对商业也有一定的了解，这时听到李休的计划，也知道这的确是很好机会，只是她还是有些下不定决心。
“素娘，你就别再犹豫了，老爷的本事你还不知道吗，他既然说这个辣椒酱能够赚钱，那么肯定错不了，而且本钱老爷也都帮你出了，销路也是现成的，可以说只要你能把辣椒酱做出来，就可以拿出来卖钱了！”月婵这时看到素娘还有些犹豫，当下禁不住开口劝道。
月婵其实也很希望素娘去茶叶作坊帮自己，只不过素娘去了作坊里的收入也有限，她就算想给素娘开个高一些的薪俸，恐怕素娘也不会接受，所以短时间内，素娘家中的情况也不会有太大的改变，可如果素娘能够抓住这次机会的话，那么就不用过现在这种苦日子了，一想到刚才素娘连白面做成的面条都不舍得吃，她就感觉想哭。（未完待续。�
