重生之大梦七年-第839章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
嵌跃扒肪澈团涮咨枋┑母叨热峡桑话吞鼗粮惺侵娜蒲鞘泻妥闱蛟硕鞘校泄闱蚯嗄甓釉谀抢锝泄祷疃Ｗ闱蚝腿衷谝丫晌呛桶吞鼗粮泻献鞯呐Υ颓帕海蠖糜喂净嶙龊孟喙氐姆窈捅Ｕ瞎ぷ鳎繁０萑是嘌涤纳詈脱盗匪忱小�
……
足球，这个让国人又爱又恨、忽爱忽恨、欲罢不能的玩意，在国内有着广泛的深入的民意基础。
国内的很多足球赛，很多人爱不起来也恨不彻底，大抵是怀着开骂的心情去看，然后看完了骂骂咧咧的离开。不过，中国的人口基数太大太大，就算是有极少数人捧场，也足以养活很多相关从业者。
但是，这么大的国家，足球却处于四处挨打的悲惨境地，国人其实是极其不满的，而这种情绪所带来的，往往是对足球的广泛的隐形关注。
这就是足球的民意基础。
现在，突然有一直世界强队的青训营来中国集训，哪怕对方看中的只是这里的环境和服务，和国内的足球圈子几乎没有任何关系，但这依然让很多人觉得刺激甚至惊喜。
有些人觉得，外国球队来了，或许会给中国足球带来什么改变；
有些人觉得，倒是可以考虑去泉城凑凑热闹，看看人家外国著名球队的风采。
……
召开新闻发布会的三方已经充分考虑到了民众预期，最后三方联合宣布：一周以后开放参观，实行免费参观制度，但是需要预约。
大家的考虑还是很周到的，免费是为了吸引人气；而预约，则是为了避免人来的太多了。
发布会结束后的当天下午，球队飞赴泉城，开始了正式集训。
很快，拜仁慕尼黑青训营来泉城集训的消息就刷爆了网络媒体，并且在次日登上了传统纸媒，很是吸睛。
同时，关于泉城南郊景区、关于德国泉城和关于拜仁球队的各种综合信息和解读，也在媒体上被频频发布出来。
这下子，全国人民都知道了，鲁东省泉城市南部郊区，有一片连外国著名足球队都看好的优美景区；而且大家还知道，在德国巴伐利亚州，宝马汽车的故乡，有一个同样风景优美的泉城。
而且，部分狂热的媒体追到了泉城，进入了景区，开始远距离关注青训营的生活和训练，以期在媒体上持续保持话题热度；同时，部分狂热的球迷也追到了景区，远距离观望这些未来之星，心情却非常复杂。
这些人都是买门票来的，而且他们会带来很多的其他消费，一时间，景区在本应是淡季的时候，收获了旺季的业绩。
赵冉和江蓝梦简直太高兴了，她们终于明白，当初把国际学校临时校区改造为集训中心的时候，把外墙全部换成栅栏，是多么明智的选择。
景区的业绩在一周后达到了顶峰，因为球队终于启动了参观接待日，大量的游客蜂拥而来，虽然这些人都是不收门票的，但是由此带来的食宿和旅游纪念品消费却非常火爆，业绩自然高居不下。
球队的人也高兴的不要不要的，他们想不到中国的球迷这么热情，带来的球衣和球队纪念品在一天之内买了个精光，不得不尽快向总部求助，要求再发一些过来，以应付下一次开放日。
总部的答复是，无需跨国发货，这些东西都是在中国生产的，让厂家直接配送就可以了。
约纳斯也很高兴，这几天，巴特基辛根的名字密集的在媒体上出现，相关的风景和旅游特色介绍层出不穷。而且，在开放日这天，他还在集训中心陈列了大量介绍巴特基辛根市旅游资源的展板，从现在的情况看，反响特别好。
可以预见，通过这次宣传，加上大东旅游公司的倾情推荐，在未来一段时间内，会有更多的中国游客把巴特基辛根市作为旅游目的地。
这是一个皆大欢喜的局面。
11月23日，王忻澜从美国返回，介绍了直升机签约和后期交付的情况。
这次采购的两架贝尔429，其中一架在12月上旬就可以交付，另一架则需要在两个月以后交付。
而机型更大的两架西科斯基s…76，则需要在明年3月份一起交付。
王忻澜笑着解释：“贝尔那边比较好说话，而且他们手里的订单也多，我先抢过来一架，让大东通航先用着。”
穆东笑道：“看来王大江着急了，找你求情了吧？”
王忻澜没有否认，说道：“王队也是为了工作，整个大东通航都闲着，他着急也是正常。”
……
王忻澜离开后，穆东打电话叫来了王大江，向他介绍了直升机的情况，听说半个月左右就能拿到一架贝尔429，王大江高兴的无以复加，连声感谢。
“这都是王忻澜帮你争取的，不用谢我。王哥，你们最近申报紧急救援资质的事情，进行的怎么样了？”穆东问道。
“正在走流程，委托了专业的中介帮着申请，不过最后需要空军和民政部批准，穆总，到时候或许还得你出面协调一下。”王大江说道。
略一沉思，穆东想起了刘明。这个事，刘明出面去协调最合适。而且，在云数据公司的股份最终分割完成之前，时不时的提供几个新鲜的胡萝卜，也有助于和刘明保持稳定的关系。
这还真是，猫有猫路鼠有鼠路。
第1091章 打破垄断
11月26日，波音公司在鲁南机场交付了20架波音767…300货机订单中的最后5架。这个2010年8月份达成的订单，历时两年零四个月终于全部交付。
实话实说，这个速度非常之快，如果不是美国未来公司的名气较大以及王忻澜盯得非常紧，这样的订单延迟一两年交货也是常事。
20架订单交付完了，而100架的订单才刚刚开始，按照进度，以后每个季度大东通航都能收到8到10架货机。按照大东快递目前的业务量，当然是用不了这么多飞机，不过随着快递量的发展和快递网络的完善，100架飞机中的30到50架将由大东航空自用，其余的则是为顺风快递和其他快递公司准备的。而且，大东航空在这次的采购合同中，取得了767…300型货机在大中华区的为期3年的独家采购权。也就是说，以后三年内，这个区域内无论是谁想采购这款货机，都必须从大东航空手里采购。
穆老板深知，未来三年，将是中国快递行业发展最为迅猛的三年，发展速度会让很多业内人士也咂舌不已。到那时候，大家都想采购飞机，都想要宽体货机，放眼宇内，怕是只有穆老板手里握着这么多可以每个季度交货一次的飞机，所以，到时候不但能顺利出售，还能赚取不小的利润，而且还会落下不少人情。
当然了，不买穆老板的飞机，也可以向波音方面买其他机型，但是谁愿意去等以年为单位的交货期呢？
……
交付仪式一如既往的热闹，现场陈设多姿多彩，宾客云集喜不自胜，银鹰穿云破空而来，过水门，映彩虹，动作整齐划一，雄姿昂然挺立。
这已经是波音第四次交付飞机了，穆老板已经产生了审美疲劳。他暗自决定，以后不需要搞什么交付仪式了，每个季度搞一次，谁受得了。
以后飞机交付的时候，弄几辆消防车，随随便便过一下水门也就行了，根本没必要浪费人力财力搞什么庆典。
所以你看，物以稀为贵，买一架飞机，宝贝的跟什么似的，买的多了，自然也就不在乎了。
庆典结束后，宾主众人长途奔袭三四十公里赶到束河县大东酒店，参加中午的午宴，这也算是肥水不流外人田的经典案例。
宴后，宾客散尽，穆东约谈了大姑穆虹、酒店的总经理张蕊，副总经理王燕。
约谈的主题是，如果去掉了所有的公务接待，酒店的经营情况会受到什么影响？
穆虹很是吃惊，问道：“为什么要去掉公务接待？是不是遇到什么麻烦了？”
穆东摆摆手：“没有，大姑，你不用紧张。是这样的，这算是一个讨论，并不是什么决策。”
穆虹还是有些担心，问道：“好端端的讨论这个干嘛啊？”
穆东想了想，只好说道：“大姑，我有一些小道消息，上面可能要狠刹一下风气。”
“嘁！”穆虹不以为然：“这种事又不是第一次，一阵风过去就完了，哪里刹得住？”
穆东笑道：“最起码也会影响一阵子吧？”
“这倒是。”穆虹说道。
张蕊接话道：“穆总，我来说一下具体的情况。我们当前酒店的经营项目分成两类，一类是客房，一类是餐饮。就客房来说，公务接待的比例非常低，只占到了5％左右。餐饮方面，公务接待的比例占得高一些，大约是30％左右，现在我们是指定的接待单位，县里很多公务接待都在我们这边。除了公务接待以外，我们目前的商务接待约占餐饮总销售额的20％，各种喜宴约占40％，散客约占10％。”
王燕补充道：“另外，我们当前的餐饮接待还有提升空间，只要客源稳定，餐饮的销售额还可以增长30％到50％。另外，客房方面的销售明显不足，客房空置率在50％左右。”
穆东点点头说道：“客房方面也就这样了，县城的经济水平能做到这样已经不错了。空置就空置吧，再发展一两年，客房的情况会慢慢好起来。餐饮方面，你们现在就要开始想办法，在扩大菜品质量和增强服务水平的前提下，重点扩大散客的消费比例，多搞一些促销活动，哪怕是少赚钱甚至不赚钱，也要保持客流稳定增长。恩，我听到的消息是，这次上面会来真的，力度非常之大。这么说吧，你们划分到喜宴中的一些餐饮份额，以后弄不好也会消失。”
穆虹大吃一惊，问道：“为什么？”
穆东认真道：“有一种可能，凡是公务人员，都不再被允许办理自己和子女的定亲宴、婚宴、孩子的满月宴、升学宴等等。这样的话，我们的餐饮份额还能剩下多少？”
其他三个人一下子愣住了，真要这样的话，怕是一半都剩不下！
穆虹好一阵子才问道：“这……不大可能吧？”
“大姑，就算是一阵风，如果吹上三五个月，你觉得，市场会变成什么样？”穆东问道。
“高档酒店死掉一半，中档酒店死掉三分之一，中低端餐饮业受到的影响反而不大。”穆虹给出了答案。
穆东点点头：“很中肯，我也觉得是这样。所以，我们现在就要改变自己的定位。我们的目标客户是普通居民，让他们在办理各类喜宴时把大东酒店当成首选，在日常餐饮消费时把大东酒店排到前列，我们基本上就胜利了。还有，从现在开始，要降低菜品的利润率，我可以很正式的告诉大家，餐饮业，尤其是中高端餐饮业的暴利时代，基本上到此为止了。”
穆虹长长叹了口气：“唉，也就是说，生意越来越难做了。”
穆东摇摇头说道：“不，恰恰相反，我倒是觉得生意越来越好做了。我举个例子，10年之前，农村有各种喜事的时候，首选的方式是请上厨子、租来桌椅自己买菜操办；5年之前，农村再有各类喜事，首选的是上村里或者镇上的酒店；现在，农村或者镇上稍微有实力的家庭再有喜事的时候，已经开始往县里或者市里的中高端酒店靠拢，而这些人，就是我们需要争取的客户。”
张蕊立刻兴奋起来：“对啊，这是一个努力方向，我们的环境更好，服务也更上档次，就算我们的价格比乡镇酒店高一些，愿意买单的也会很多，因为在县城的酒店里办喜宴，肯定更有面子。”
王燕也说道：“唯一需要解决的就是交通问题，我们可以提供接送服务，买几辆大巴……”
穆东笑着说道：“燕子，你想多了，农村的很多家庭都有车了，很少需要接送，不过弄一两辆大巴应急倒也有必要。还有，我再给你们提供两个思路，第一，现在有些城市已经出现了以班级甚至年级为单位的毕业宴，主要针对高三毕业的学生，这个你们可以尝试一下。第二，关于散客，你们挖掘的还不够，各种节日尤其洋节的时候，大城市的很多饭店都一座难求，而你们这里不温不火的，这是有问题的，说明你们小看了小城镇居民尤其是年轻人的消费能力。”
……
当天下午，穆东乘飞机返回泉城。晚上，他和肖肖说起酒店需要转变经营思路的事情，肖肖也是吃惊不小，询问小道消息的可靠性。
“应该靠得住。”穆东模棱两可的说：“放心，我们讨论的那些招数，只要张蕊他们好好运作，肯定会有收获的
