重生之大梦七年-第137章

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　　　　俩人答应下来，家人闲聊一会，林晓媛带着穆晓霞离开，钟国栋也出去找穆大国几个去了。

　　　　整个下午，难得的安静了下来，但是每个人心里都有些紧张，明天是交割快递业务的第一天，谁也不知道能不能顺利接手，舒畅派送。

　　　　快下班时，林晓媛带来一个消息，建筑公司已经到位，明天进场，开始改建门面房。

　　　　穆东不由苦笑，事情都赶到一天了。

　　　　也好，那就试一下自己这支队伍，到底有什么样的战斗力吧。

　　　　临下班前，朱雪松又把大家召集到一起，说了一些明天具体的安排，比如，明天早上谁去郊区提货，几点去，明天谁参与快递分拣，什么时候开始派送，怎么在第一天开始就尽量揽件，等等一些事情。

　　　　安排之详细，让穆东很是满意，也让几个管理人员很是服气。

　　　　当晚，穆家所有在泉城的人员，齐聚10号楼，10口人坐了满满一大桌，因为明天要忙碌，所有的人都没有喝酒，只是吃饭聊天。

　　　　饶是如此，浓浓的亲情还是让大家开心无比，加上书娜和书杰两个开心果，饭桌上的气氛温馨惬意。

　　　　饭间说起了书娜和书杰上学的事，肖肖说已经和学校领导说过了，书娜直接去三年级插班，书杰明年才够入学年龄，直接进入学校的幼儿园大班。

　　　　而肖肖，明天带着书娜和书杰去办完手续后，也将兑现自己的承诺，开始休产假了。

　　　　大家商定，明天早上由林晓媛和穆晓霞陪同肖肖和两个孩子去办理入学手续，其他人一早全部去鲁大路32号，忙碌快递的事情。

　　　　饭毕，收拾完毕，各自散去，穆东也早早休息，为明天的忙碌积蓄体力。

　　　　11月1日，周一。

　　　　早上五点，穆东醒来，穿上运动服，去马路对面的公园锻炼。

　　　　六点钟，穆东锻炼回来，换好衣服，开车去了鲁大路32号。

　　　　院子里，乔壮正在扫院子，已经快要扫完了，看到穆东，连忙过来招呼。

　　　　穆东道：“乔大哥，起得好早啊。”

　　　　乔壮道：“穆老板，我也刚到一会。”说完继续去扫院子了。

　　　　穆东不禁无语，刚到一会？你就扯吧，这么大的院子都快扫完了。

　　　　穆东忽然想起小雪莉，乔壮两口子都在这里？孩子怎么办？

　　　　他继续道：“乔大哥，小雪莉还在家里睡觉吧？”

　　　　乔壮回头道：“是啊，穆老板，她睡到六点半，然后过来吃饭，接着去上学。”

　　　　提到女儿，乔壮脸上笑开了花。

　　　　穆东心里却叹了一口气。一个九岁的小姑娘，也就是和书娜一样的年纪，自己在家里，太不让人放心了。他思考片刻，想起来林晓媛去过乔壮家里，决定等林晓媛来了，问一下乔壮家里的房子情况，如果房子条件好的话就算了，如果住宿条件太差，干脆让他们一家三口住一间宿舍。

　　　　其实穆东不知道，刘芳菲也去过乔壮家里。

　　　　打定主意，穆东去了伙房。

　　　　倪鸣翠正在忙碌，今天准备的是包子，因为人多，还专门新采购了一批笼屉。穆东过去和她打了招呼，站在那里和她闲聊。

　　　　一会功夫，穆大国和钟国栋开车来了，接着苏鹏和谢东林也从楼上下来，他们要早点吃饭，去市郊的天通快递泉城分公司提货。

　　　　正好包子也好了，倪鸣翠麻利的给个人拿了一些，又把小米粥和咸菜端到会议室，穆东他们赶紧吃饭。

　　　　这时，乔壮也扫完了院子，洗了手过来帮忙。

　　　　几个人正吃着，小雪莉背着书包进来了，先是甜甜的喊了一声：“穆叔叔好！”然后转向其他几个人，喊道：“叔叔们好！”

　　　　大家都被她都笑了，赶紧招呼她过来吃饭。

　　　　经过这么几天的接触，小雪莉和大家也熟络了，她端着碗稀饭，捏着一个包子，小嘴翕动着吃起来。

　　　　大家被她可爱的样子逗得又是一阵欢笑。

　　　　很快，穆大国四个人吃完，驱车而去，穆东看了看表，6点50分。

　　　　他坐在那里，陪着小雪莉慢慢吃完，然后看着她背着硕大的书包走出院子，独自去上学，心里感觉很复杂。

　　　　7点半，陆续有员工赶到，几个住在宿舍的员工也下楼来，看到院子里的保时捷，心里就是一惊，大家都悄悄的去了会议室，赶紧吃早饭。

　　　　8点，所有的员工已经都到齐了，大家站在院子里，朱雪松开始点名，然后是晨会，朱雪松重申了一下今天运营过程中需要的注意的事项，讲完后，挥手让大家散去，各自去检查自己三轮车，筹备派送事宜。

　　　　8点20分，两辆厢货车归来，所有的快递人员立即围过去，帮助卸车，同时，分拣设备立即启动，6名分拣人员各就各位。

　　　　因为是第一天大规模的分拣，技术员袁良有些紧张，他按照朱雪松的要求，不时的修改一下设定。

　　　　终于，在磕磕绊绊了大约一刻钟后，各种设定基本就绪，分拣设备快速的运作起来。

　　　　和厢货车一同来的，还有天通快递的艾赤隼和两个技术人员，他们来给大东公司的几台业务用的电脑安装管理软件，同时他们还带来一些快递员专用的手持终端，俗称无线把枪，问穆东要不要。

　　　　作为穿越人士，穆东自然对这种高效率的工具非常感兴趣。比如有一堆快递，电脑连线的把枪，只能固定在一个位置，需要把快递搬过去扫描，而无线把枪，可以随地扫描，非常方便。

　　　　他问了一下价格，2500元每台，价格倒是也能接受。他想起买三轮车的事情，就问买的多能不能便宜。

　　　　艾赤隼一下子来了兴致，这个把枪，总部也是有配置指标的，虽然不像电动三轮车那么一刀切，但是也经常要求分公司采购。

　　　　他赶紧问道：“穆总，你需要多少？”

　　　　穆东想了一下，说道：“我现在有24名快递员，不能厚此薄彼，总要人手一部吧。恩，管理人员也需要一些，先买30部，或者直接买50部也行，反正以后也要买。”

　　　　艾赤隼连忙道：“穆总，您还是先买30部吧，价格你放心，我给总部申请一下，其他20部以后再说。”

　　　　笑话，这30部已经超额完成了这个月的指标了，那20部还是放到以后的月份里吧。

　　　　穆东无所谓，答应下来。艾赤隼看了看表，才8点40分，估计总部的领导还没上班，他向穆东解释一下，等到9点再给总部打电话，申请无线把机的优惠价格。

　　　　于是一行人去看分拣设备，当艾赤隼看到设备飞速运转，快件快速流淌的时候，不禁大吃一惊，这么高级的分拣设备，他还是第一次见到，关键是，这个设备才需要6个人来操作。

　　　　从穆东嘴里知道这套设备150万元的时候，艾赤隼彻底无语了。

　　　　当然，150万元，是穆东按照和苏州紫鑫的约定，对外的报价。

　第124章　所谓公平

　　　　9点钟，建筑公司的人到了，林晓媛不在，穆东接待了一下对方，让他们按照要求拆除现有的部分围墙，开始施工就行。

　　　　于是，对方拿出图纸，测量一番，开始拆墙，还有一些人在在仓库临街的部分开始搭脚手架。

　　　　一会，艾赤隼也打完了电话，告诉穆东，领导给出的优惠价格，无线把机每台2200元，泉城公司每台再补贴100元，最终价格2100元。

　　　　穆东表示了感谢，准备让林晓媛付款，却想起林晓媛还没回来。

　　　　不对啊？穆东心想，学校周一要求学生7点半到校，举行升旗仪式，8点开始正式上课，现在都快9点半了，应该回来了啊。

　　　　穆东无奈，只好对艾赤隼说，财务人员现在不在，等下午把无线把机的款项转过去。

　　　　此时，分拣设备已经把两厢货车2000多件快递，分拣成了20多份，各个快递员迅速把属于自己的部分装上三轮车。

　　　　刘芳菲等几个女员工托举着一条带着三个花团的红绸缎，站在了院子的门前，刹那间，鞭炮响起，穆东、艾赤隼两人剪断红绸，众人闪开道路，24辆三轮车依次出门，踏上了大东公司第一天派送的征程。

　　　　艾赤隼几人也告辞而去，临走时留下了几部无线把枪和几箱空白的快递单，当然，这些单据也是要大东公司出钱采购的。要知道，加盟性质的快递公司，主要就是通过快递单来控制加盟商的。

　　　　院子里瞬间安静下来，只剩下了穆东、朱雪松、刘芳菲和方晓杰四人。

　　　　穆东干脆把大家叫到自己的办公室，开始商量揽件的价格。

　　　　派件不赚钱，快递公司想赚钱，主要还是在揽件上。要想多揽件，除了快递公司的口碑和网点服务质量，最关键的就是价格了。

　　　　穆东看了一下朱雪松拿出的快递报价单，开口道：“朱总监，这份报价单是天通总部的指导价格吧？”

　　　　朱雪松道：“老板，你还是叫我雪松吧，你这个称呼怪怪的，让我直起鸡皮疙瘩。这份报价单是总部的指导价，是今年年初发布的。”

　　　　几个人笑起来，穆东笑道：“那好，雪松，按照这份报价单，我们的利润怎么样？”

　　　　朱雪松道：“省内的话，每单毛利2元，江浙沪大约2。5元，其他大部分省份3到4元，偏远省份5元左右。”

　　　　穆东想了想，这个利润挺高啊，往后推几年，电商大批量发件的价格，每单快件的毛利几乎都在1元以下了，有的甚至只有三五毛钱。

　　　　他继续问道：“如果我们降价的话，总部不会有意见吧？”

　　　　朱雪松道：“这个倒不会，总部公布的只是指导价，没有约束力。”

　　　　穆东继续道：“如果我们揽件的数量特别多，能不能向上面申请，降低中转价格？”

　　　　朱雪松瞬间明白了穆东的意图，他呼吸有些急促起来，快速思考了一下，回答道：“应该可以，虽然总部没有这方面的明文规定，但是有过先例，快递量很大的地区，总部是有一些扶持的政策的。”

　　　　穆东点点头道：“那就行。这样，我们分三步，第一步，利润下调一半，下调的利润全部让利给客户，快速争取客户资源，扩大揽件数量。第二步，揽件数量上升后，通过泉城公司，向总部申请中转费用优惠。第三步，优惠政策拿到以后，把优惠的幅度再次让利给客户，扩大和加强我们的领先地位。”

　　　　朱雪松一边记录，一边在心里佩服不已，这一套组合拳打下来，这块区域里，天通快递的业务量怕是要遥遥领先了。

　　　　方晓杰和刘芳菲也在记录，她俩虽然听的不是特别懂，但是也想积极的参与到公司的管理事务中来。

　　　　穆东的这一套办法，只不过是他洞悉快递费逐步降低和快递量逐年暴涨的规律，提前应用到业务当中来，力求抢得先机罢了。

　　　　随后，穆东又问了一下这一片区域中前期天通快递的揽件量，朱雪松回忆了一下以前的数据，同时刘芳菲和方晓杰也提供了一些调查得来的数据，最后大家估算出，这片区域前期每天的揽件量，大约在1200单左右。

　　　　穆东暗自算了一下，这1200单，如果平摊给6个小网点，每个网点200单，毛利大约四五百元，对一个带着三四个快递员的小老板来说，月收入过万，也算不错了。

　　　　但是这个数量，对于投入巨大的穆老板来说，能不能赚出费用都不好说，更别说各种人员工资和机器折旧了。

　　　　穆老板估算了一下，按照降低价格后的利润水平，自己每天揽件4000件，才能维持收支平衡。

　　　　任重道远啊！

　　　　四人又商量一阵，各自去忙碌。穆东看了手表，已经快11点了，怎么姐姐和林晓媛还没回来，难道插班的事情有什么变化？

　　　　正打算打电话问问，就见林晓媛的车开进了院。

　　　　稍后，穆晓霞和林晓媛直接进了穆东的办公室，说起了来的这么晚的原因。

　　　　早上7点钟，穆晓霞就领着打扮一新的两个孩子，到了10号楼。

　　　　肖肖也早早吃完了饭，准备一起动身，可是看到两个孩子身上的衣服，肖肖有些无奈了。

　　　　虽然都是新衣裳，但是明显的山寨风格和灰暗的颜色，让书娜和书杰看上去很是土气。

　　　　肖肖拉着穆晓霞的手，在沙发上坐下，开口道：“姐，我有些话需要直说，您别生气。”

　　　　穆晓霞被肖肖郑重的样子弄得有些紧张，赶紧道：“肖…肖，你……你说。”

　　　　肖肖道：“姐，书娜和书杰的衣服不行，书包也有些土气，这样的装扮，进了学校，是会被其他小朋友看不起的，长久下来，孩子可能会自卑，会影响成绩。书娜和书杰刚来，需要尽快的融入集体，所以，这方面的钱，我们不能省。”