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第147章

皇宋锦绣-第147章

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    经过了几天的热销,特别是见的人多了,这三个人显然不简单,负责接待的伙计,赶快的迎上去,经过了简单的寒暄,他们发现,这些人来自于大名府,他们到来的目的很简单,为了订购肥皂和香皂而来,而且数量巨大。

    赵信一直等待的,就是这个,他很清楚,保州支撑不了肥皂的生意,肥皂跟馒头包子最大的不同是,他是商品,商品就可以对外销售,哪怕在其他地方,他们的实力不够,可是只要有眼光的人,看懂这个肥皂的远景的,就会过来,到时候,他们就可以从销售的环节脱身出来,彻底的变成生产商。

    一个保州,哪怕是全部占据的,能够有多少市场,可是只要这个流通起来,从大名府,到汴梁,再到整个北宋,哪怕占据一点点的市场,这个也比馒头包子可怕的多。

 第二百二十四章 大订单和聪明人

    保州城是保州的首府,相对于保州来说,四京之一的大名府,可是大城市。全本小说网;HTTPS://щWW。.COm;

    大名府不但是统帅整个北方防御的中心,每每辽宋出现危机的时候,北宋都会派遣宰抚一级,来到大名府督战,韩琦,富避,这些能文能武重臣,都有权知大名府的先例,大名府也是少数权知地方,并不怎么贬值的位置。

    辽宋从澶渊之盟,开始了长达80年的对持,基本上,到了的北宋末年和辽国末年,都没有产生大规模的动乱,可是数百万军队,集中在这里,成为了军队最为密集的地方,也因此,吸引了大批的商贩。

    在古代,军队,就是最大的客户,军队不事生产,专门负责打仗,再加上北宋对于禁军和普通军队,待遇较高,军队也成为了高消费的代名词,跟随着军队,一条条的商路应运而生,这其中,扼守住京杭大运河,是南来北往的商业核心的大名府,就脱颖而出了。

    单纯商业上面,也就是东京汴梁能够与之相比,还是基于首都的关系,其他的几个京都,甚至是江南的苏杭,都步入大名府。

    这几个大名府的商人,看起来气宇轩扬的,就连举手投足之下,都显得大气,伙计们也不敢怠慢,哪怕最近有些懈怠了,也打起精神的伺候着。

    这几个商人实际上,已经有了目标,稍稍的在店铺里面看了一下,店铺之中,紫罗兰和胭脂都已经卖光了,只留下了两块样品,这几个商人仔细的看了一圈,满意的点点头,然后对伙计们提要求。

    一张口,就是求购大量的订单,以紫罗兰和胭脂为主,包括肥皂香皂在内,差不多5000贯,特别定明了胭脂跟紫罗兰的量,几乎占据了总量的一半以上。

    5000贯,对于刚刚见识到的十几个二十个买的,最多也就是四五十贯的伙计们来说,5000贯,简直是一个天文数字,他们略微有些不知所措,不知道如何是好。

    这些商人眼光确实毒辣,胭脂和紫罗兰,是绝对的高档品,在保州都引发了如此狂潮,放在大名府,更是如此。

    他们其实早就来到保州了,不是专门为肥皂香皂而来的,却恰逢其会,见识到了肥皂和香皂的热潮的,如此局面,还是被保州所验证的,他们怎么可能抓不住这个机会。

    5000贯,对于商人来说,也是一个大数目,可能一般商铺,店面里面所有的货物加起来,也就是三四千贯,可是对于财大气粗的商人而言,这不算什么。

    这只是小批量的订单,在他们话里话外,只要这一次的销量足够的好的话,未来订单甚至会有10倍,20倍,如此大的口气,让伙计们根本不敢决定,请出了苗远。

    苗远从肥皂开始销售开始,主要的精力,也就放在了肥皂上面,馒头包子生意,已经步入了正规了,覆盖面已经足够大了,再接下来,也没有更多的市场了的。

    现在保州,大部分都在这里购买的馒头包子,其他的产品,几乎出现了一定程度的滞销,而肥皂和香皂,这是一个新的领域,一个从来都没有人涉及的领域。

    刚开始,苗远还觉得,他们的目标是澡豆,可是当肥皂香皂的作用展现出来之后,澡豆几乎被打的溃不成军,几乎没有抵挡的能力,而肥皂和香皂,在澡豆之外,又开辟了巨大的市场。

    以前没有人用过肥皂,开始应用于洗衣服领域,澡豆对于男人来说,之前都是偷着用,还要洗干净,省的被人称之为脂粉味,现在名正言顺的用着松香皂,没有人不爱干净,特别是自诩的,出淤泥而不染的读书人,松香的天然墨香,成为了点睛的一笔。

    几个商人,当然不是想跟伙计说,一看就知道,这些人连一个掌柜都没有,他们在砸下大单之后,也就等待着能够管事的出来,看到苗远出来,虽然还不是尊贵之人,却也比之前的伙计高上很多。

    为首的胖商人,斜眼看了苗远一眼,略带不屑的说道:“你能够决定!”

    苗远点点头,道:“如果你们只是要这些,我就可以做决定!”

    大名府商人,重新把要求说了一遍,几款香皂为主,肥皂才200块,最多是聊胜于无的,看样子,他们对于肥皂在大名府的前途,并不看好,或者说,他们干脆就没有想过,开发低端市场。

    这一点,苗远不会去关心他们到底怎么销售的,总量比之前的还稍稍超出,达到了5700多贯,苗远也是乍舌不已的,5000贯说出来就出来了,还有十倍二十倍的,难道是横跨数个道的大商人。

    人不可貌相,可是放心之心不可无,正因为如此,苗远想起了赵信一直告诫的,稳扎稳打,即便不扩张市场,也不能够轻而易举的被骗了。

    实际上,苗远也是做生意之后,才发现,原来在北宋,还真的有骗子,就说他本身就遇到过,想要通过代理的关系,骗馒头和包子的配方,巨大的前景,就连他都心动不已,差点就同意了,也跑去跟赵信诉说,可是最终,被否决了。

    发泡剂的配方,一直都掌握在赵信这里,虽然说,每天需要的纯碱数量不多,赵信现在需要具现的东西太多了,没有功夫拓展这个市场,也就没有把纯碱向外销售。

    一旦销售,首当其冲,就是苗家庄的生意,再说了,他在苗远的诉说之中,分明感觉到,对方目的不纯。

    果然,按照赵信的试探之下,对方明显是连鱼饵都不丢下,向着空手套白狼的,几次三番之后,发现暴露了,就撤退了。

    也因此,苗远引以为戒,并不是每一个经营者都是淳朴的,哪怕是在北宋这么重视个人品格的地方,甚至固定减少流通的地方,也是有骗子的存在的,只不过有些少而已。

    赵信本就没打算放开纯碱,没想到的歪打正着,整个苗家庄的商业,赵信都交给了苗远,顺带告诉了他,一些骗术,说白了一个核心,天上不会掉馅饼,多在对方的立场上想想,一些明显不合理的利益,别占。

    骗子,说表了都是用假大空,甚至更大的利益诱惑,真正让他拿出真金白银的时候,就拿不出来了,用这一点,屡试不爽。

    苗远之前并不遗憾,甚至接下来,用这个方法,还识破了几次骗术,这一次,对方说起了5000贯的订单,并且十倍二十倍,可能未来有10万贯的订单,他一点都不心动,只是平淡的提出了的定金。

    定金这玩意,也是有的,在订购大批量的商品的时候,不可能口说无凭,现在苗家庄生产这些产品,也不会浪费,就算这些商人不买,以保州旺盛的销量之下,也可以消化掉。

    可是账不能这么算,现在的苗家庄,每天的生产,基本上满足了保州之后,略微的有些富裕,这个富裕不会太多,如果要兼顾这5000贯的生意的话,必然需要扩大规模,增加原材料,总算是对成本的巨大压力。

    苗远提出了定金,对方不屑的一笑,这三个,是真正的大商人,并不是骗子,也没有因此而生气,找中人签订了完善的协议之后,留下了具体数量细则和150两黄金的定金,就扬长而去了。

    150两黄金,在目前的兑换之中,价值1500贯,也就是差不多的总订单数量的2成5到3成,这个订单比例不低,再加上中人做保,可以说,这个订单,已经是板上钉钉的,就算对方撕毁,150两黄金就不会退还了。

    北宋,大宗商品的交易,往往会有飞钱和汇票,但是一部分商人,还是喜欢带着金银,因为这是一般等价物,虽然没有进入市场,随便的钱庄之中,都可以兑换,较为固定。

    一贯铜钱4公斤,10贯就是40公斤,可是可以用一两黄金来兑换,这对于大宗的高端商人来说,带着铜钱,远没有带着黄金方便。

    香皂店铺,跟这些商人之间,也没有什么商业往来,与其,用飞票费时费力,倒不如直接用黄金来的方便。

    金灿灿的黄金,亮瞎了苗远,哪怕每天1500贯的利润,也相当于150两黄金,可是那些都是铜钱,还是零散的铜钱,哪怕一大堆放在一起,也没有150两黄金来的冲击力大。

    苗远好容易从黄金上面,把眼光移开,眼神落到了另外一个单子上,定下的时间放在了3天之后,他的敲敲手指,本身,他想要定下来的时间是10天之后,不过被对方拒绝了,他们似乎很着急,说3天必须要出发,最终定下了三天。

    换成别的产品,或许三天无法提供如此大量,可是对方主要的需求是胭脂皂和紫罗兰,他们两者加起来,高达3000贯,也就是说,差不多有2000多块,这对生产的压力来说,小了很多, 3天的时间,足够准备了。

    订单的出现,代表着聪明人的出现,整个销售局面,将会被彻底的大开,肥皂将不会局限在保州附近,而是顺着运河和海河流域便利的交通,席卷整个中国的北方,再以大名府作为节点,逐步蔓延,最终占据整个北宋的市场。

 第二百二十五章 防御要求

    赵信是稍稍晚一点知道的消息,这一刻来的稍稍早了点,可没什么,聪明人哪里都有,甚至后世的咨询时代,往往一家事情,刚露端倪,就有人扑上来,赚钱的生意,谁都愿意投入,愿意前仆后继,不赚钱的话,哪怕你求爷爷告奶奶,也没有人过来,有150两黄金作为定金,这已经奠定了这个生意赚钱的基础。(全本小说网,https://。)

    一切都没有多大的问题,不过是生产,赵信也开始了新一轮的招募,整个肥皂工坊,会固定在80人左右,对于生产环节,进行了一定的调整,总之,减少人力,增加产能,在保州引发的狂潮,就让销量如此增长,真的在大名府引发狂潮的话,会是如何,那才是真正的大城市,北宋四京之一,从来他都认为,肥皂盒香皂会超过馒头和包子的利润,现在不过是未雨绸缪而已。

    肥皂的销售,算的上是,赵信提供的一个方向,哪怕这个方向再怎么的赚钱,也只是一个方面的,因为包子的赚钱,赵信暂时,不需要什么资金的,一天1500贯的净利润,足以支付所有的费用,暂时不需要其他的。

    这个跟肥皂无法相比,馒头和包子,只是在煲粥畅销,向外销售的,也仅仅是保州的周边,还没有涉及到大名府,但是现在,肥皂刚刚开始,已经展现出了那种可能性。

    向外销售,只是一个可能性,但是这种可能性,已经是无线的扩展了。

    肥皂生意,比馒头生意更大更广阔,这是一定的,馒头毕竟是食品,在没有防腐剂的前提下,这种食品最多是保证两三天,最多也是是三四天的销量,再多的前提下,这种食品,会在微生物的作用下,腐败变质。

    可是肥皂不一样,他天生就是一种防腐剂,本身碱性的环境,让大多数的微生物,无法在这样的环境下面成长,这种情况之下,他额销售的渠道就更大了。

    就这样的,肥皂成为了北宋民众的必须品,开始遍布在各个区域,可是对于苗家庄而言,哪怕肥皂再怎么的赚钱,也无法解决苗家庄的现状,必须要有一个的稳定的环境,才能够解决苗家庄的困境。

    苗远他们的实力,已经是固定的,甚至孙洁他们的实力也是一样,在普通的情况下,他们的实力根本无法改变现状,在这种情况下,团练的实力,成为了改变现在情况的关键。

    团练经过了差不多大半个月的训练,基本上,掌握了训练的方法,主要是听从命令,后来又挑选人员作为长弓手,只要力量足够,就可以选拔为长弓手,力量不够的,如果有射箭的经验也可以。

    弓箭手,在军队之中,因为是技术性兵种,又是稍稍靠后方的,所以地位较高,人人都愿意的,既然团练愿意选择这些力量

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