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第143章

皇宋锦绣-第143章

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    在中医之中的,皮肤病往往是一种比较难以治疗的病,皮肤病多事真菌感染,螨虫和细菌等,这个跟体内的循环,没有多少的关系,中医理论对于这一种天然的就不太合适,也出现了一些外用的洗液,可是在不了解西军和杀菌的作用之前,效果并不是很好。

    硫磺皂的出现,不能说,起到绝对的治疗作用,对于一些比较轻微的,顽固性的瘙痒之类的,都有较大的作用,这种情况之下,这个硫磺皂还是有一定的市场的。

    可惜这个市场需要培育,有些小众,在用香皂或者肥皂洗手,都没有成为主流的前提下的,硫磺皂更加推不出。

    不过,在苗家庄可以推一推,甚至在军营之中,瘟疫和传染病,也是一个军队实力大规模下将的根本,就如同明末时期,打的明军抱头鼠窜的农民军,突然在一片石败如山倒,有清军突然出现,出其不意的原因,可是自身实力下降也是一个重要的方面。

    有历史研究,在那个时间段,正好是京城附近瘟疫大爆发的时间,农民军大部分人都带病,所以战斗力大减,而旁证也在于,明明去的了歼灭性的后果,满清八旗在进入到京城之后,消停了很长时间,没有乘胜追击农民军,就算是稳住阵脚之后,也只是派遣投降的明军追击,保证实力是一个方面,恐怕也有瘟疫的一定原因。

    硫磺皂使用之后,可以增加军营的清洁,防止一些通过手足口传播的疾病,这是有一定意义的,个人卫生和内务,也是培养一个人团队和听从命令精神的关键,80斤,暂且够用了。

    这两个都相对简单,赵信只是提出了要求,剩下的,就由他们来制作,唯一赵信亲自监控,最终完全看着做好的,就是胭脂皂了。

    这是一种新的产品,甚至从来都没有出现过的产品,古代的胭脂,说白了,就是一些红花制作的,在么有天然燃料之前,只有天然的花朵才有颜色,胭脂本身就是一种添加剂,古代的胭脂,其中的杂志稍稍的多了一点,这一点,需要更加复杂的处理,没有提纯,对于化学方面的知识了解的也不多。

    把胭脂溶解到了酒精之中,几经萃取,提纯了部分,形成了比较稳定的物质,这才添加到了肥皂之中,这是最笨,也是简单的添加,赵信也没有确定的把握,一定不会出现问题。

    好在,一切都非常顺利,制作出来的肥皂,半透明的红色,看起来卖相非常好,肥皂之中浓浓的胭脂香味,也让人有些迷醉,只是有一点不太好,那就是色彩。

    不同于后世添加剂,或者被分解,或者是含量很少,红色肥皂洗出来的,还是香皂本身的泡沫,胭脂本身是有色彩的,因为肥皂的关系,不会沾染到手上,也会让肥皂液变成红色,看起来不太美观,香味还是留下来了,洗完之后,满手香,是标标准准的香皂。

    昨天试验肥皂的关系,那两个妇女都旁敲侧击的询问,这些是不是可以卖给他们,得到了赵信肯定的回答,今天,知道的就更多了,爱美之心人皆有之的,哪怕是一个乡野村妇,她们知道3天之后,会有销售,却还是旁敲侧击的询问价格。

    价格是最为敏感的东西,哪怕东西够好,价格太高的话,也不是他们能够买得起的,苗家庄已经开始富裕了,可是时间还短,才半个月的时间,哪怕是两三个人在工坊,或者当兵的,手中最多也就是几贯,能够挤出来几百文,已经是不错了。

    这些话听的多了,赵信也有些无奈,索性有了4种肥皂,也算是形成了一个体系,赵信也就做了一下定价,主要是根据澡豆的市场,还有卡牌系统之中的定价,进行重新的划分。

    肥皂的价格最终定在50文,这是零售价格的,如果批发的话,会打一个八折,也就是40文,10文的利润,在普通的零售商那里,是相当不错的,甚至这个时代,还没有统一的定价,一套同样的茶具,在不同的地方,价格是完全不同的,无法统一。

    相对于他们的定价,商家的定价,还有跟随者市场走的价格,才是主流,50文兼顾了利润和空间,不管商家卖多少,他们还是比较赚的,按照生产的成本而言,差不多会有一倍左右的利润。

    平均每两12。5文,也就是普通澡豆价格的八九分之一,这样的价格有着巨大的竞争力,特别实验之后洗衣服的效果,苗家庄都可以销售不少,未来,进入到城市之中,城市的一般居民,稍稍宽绰一点的家庭,都买得起。

    肥皂只是一个基础,用廉价的价格,冲击市场,甚至创造一个完全不一样的领域,利润最高,也主打的,实际上是香皂,这个价格上面,也显现出了这一点。

    松香皂的价格就高的多了150文一块,批发价同样是120文,相对于肥皂,价格上面,高出了三倍,可是跟澡豆相比,还是大大的不如,几乎只有最便宜的澡豆三分之一多一点的价格,只要是宣传,了解,使用,必然会占据市场。

    硫磺皂暂时没有什么卖点,定价为的100文,以后会生产,数量上面,会小很多,主要是供给军营和一些特殊的药用场所。

    因为硫磺皂的作用单一,在展示的时候,也不是展示的重点,苗家庄的村民们,也没有太看重,偶尔有一两个拿起它,也是因为它的颜色独特,是黄色的,可是闻到他上面刺鼻的气味,有些人甚至以为,是什么毒药。

    四种肥皂之中,最出色,也是价格最高的就是胭脂皂,这可是主打产品,卖相好,效果好,味道也好,它的定价高达550文,比起最便宜的澡豆来说已经超过了,同样大小的澡豆差不多是400文。

    最主流的,中等档次的澡豆,还是有一定的差别的,更别说更贵的,一两高达1。8贯的澡豆,那个更是这个的十倍以上的价格。

    可是这个价格,在赵信看来,不高,甚至是有些低,不过,差不多20倍的利润,连他都有些不好意思了,再追高的话,会影响销量,甚至这些都是暂定的价格,会跟随着市场进行调整,那需要进一步的收集市场的信息,进行判断,规模和利润,会随着市场和消费人群的扩大,逐步的降低。

    将来,如果成本进一步的降低,肥皂的毛利降低到50%,香皂的毛利降低到200%或者300%,这都是可以接受的,当量能达到一定程度,适用人群进一步增加的前提下,降价不但不会造成利润总额的降低,反而会疯狂的增长。

 第二百一十九章 商业指标

    第二天,简单的展示会开始了,本身只准备在下午进行的,可惜拗不过热情村民们,选择了上午就开始,主要就是肥皂,还在模具之中的香皂也拿出来展示。全本小说网;HTTPS://щww。m;

    这两者之中,肥皂是可以销售,香皂就只能够订购了,有人先提前定下的,就可以优先的供给定下的,其他人,就要看定下的是不是够分,然后才能够供应。

    规矩定下了的,有两个妇女作为例子,一些家庭人口较多,手头上宽裕的,顿时买了一些肥皂,这些算的上市必须品,特别是昨天晚上,两个洗过的和没有洗过的衣服,几乎传遍了整个存在,他们也提到了,赵信说了,肥皂的价格才36文,这是每一个人都能够负担的起,就算是支持一下少爷,也可以拿来尝试一下。

    120斤肥皂,一共才的480块,一家一块的话,还差不多缺了一半,当肥皂顷刻间被抢购一空之后,推出了接下来的香皂。

    这个香皂才是真正引起轰动的,目前的香皂一共分成了两种,松香皂和胭脂皂,前者是主打男女皆可,用文墨香气,为主题,后者,则干脆就是女用了,香气,红色的色泽,卖相,还有包装,跟随者肥皂一起的,还有最终的包装,只是一个样品,充满了美学气息和浓郁文学味道的包装,还是抓住了他们的眼球,哪怕是150文和550文的高价,也引来了众多的争夺。

    为了节约成本,在苗家庄,就不用包装了,价格上面,比批发价的价格还要低10%,也就是说,肥皂的价格大概咋36文,其他的也是以此类推,松香皂为108文,硫磺皂则是396文,便宜了真不少。

    从这一点上面,肥皂已经降到相当的价格了,连一倍的利润都没有,相对于最便宜的澡豆,它的价格就降低了10倍,真正到了所有人能够买得起的程度。

    可是赵信却知道,肥皂的利润也就那样的,真正暴利的还在香皂上面,相对于肥皂来说,松香皂,胭脂皂的利润就惊人了。

    在整个制作的过程之中,这是一个添加的不同,或许加入胭脂,加入松香,甚至未来麝香,龙涎香,特别是后两者,麝香一斤要几十贯,龙涎香更改高达数百贯,看起来昂贵异常,可实际上,这样的香料,会让成本增加,却增加不了多少、

    添加剂只是添加剂,又不是主要成分,可能一块肥皂之中,只有2%,甚至更低的添加,需要根据情况,看香料的味道进行添加,一斤麝香要几十贯,五十分之一,可能连200文都不到,一块香皂也就是提升个七八十文,跟整体数百文的价格而言,利润还是相当惊人的。

    龙涎香,暂时赵信找不到,数量太过微小了,或许未来,占据了海港,开启捕鲸了之后,会多一点,现在,几乎不可能添加到香皂之中的。

    如此简单的添加,或许只是一个噱头和香味,起作用的,从来都不是噱头和香味,无论什么肥皂,起作用的,就是肥皂本身的去污作用,而不是添加剂,这就跟后世的奢侈品一样,或许刚刚出来的奢侈品,无法有品牌的附加值,可是使用一些昂贵的物品,明里暗里的推动某些概念,却可以让它的价格飙升。

    香皂就是这样,绝大部分的物品,也就是肥皂,它在苗家庄的销售价格是36文,零售价是50文,这个定价,有赵信廉价销售,创牌子的想法,可是更多的,肥皂没有多少特色,也只有家庭妇女会关注肥皂的性能和效果,用50文左右的价格尝试一下。

    可是加入一点点的松香,有了这个文墨气息,它的价格就从50文,一下子暴涨到150文,赵信甚至相信,只要推开市场,在男人和文人的圈子之中,会很有市场,至于胭脂皂,浓烈的香味,明媚的红色,让它绝对无愧于高端产品,哪怕定价是550文,也不愁销售。

    未来制约它的,并不是胭脂皂的质量,而是价格,赵信相信,这个胭脂皂,就一如后世高档的化妆品,暧昧的女人,只会出现买不起,而不会出现,因为某种原因不买。

    胭脂皂之中,加入了2%左右的胭脂,这个胭脂的价格是5贯一斤,算的上是中高档的胭脂,可是给肥皂带来的成本提升,每块大概是25文,也就是说,整个成本不会超过50文,可是价格却高达550文,哪怕是八折的毛利润,也接近400文,利润提升非常惊人。

    香味本就是一种难以严明的东西,在后世,甚至有专门在香味这个领域工作的研究香料的科学家,会用各种精准的仪器,判定这个香料是否纯度够,找出更加适合的香料,而流行奢饰品化妆品,更是会在全球砸下巨金,开发新产品并且打广告,以保证自己的地位。

    在化学都没有开启,香味更无从说起的时代,就算是千金翼方之中的澡豆,对于香气的研究,也只是流于表面,在千金翼方之中,澡豆的那些配方,增加了花朵,单页只是简单把花朵加在一起,到底香气和香气之间,会不会相互抵消,化解,或者是放大,哪一种的香气,低于女人更加具有吸引力,这一点,都需要长期的研究。

    未来,当香水和香皂,更进一步的前提下,会诞生怎么样的变化,这一点,谁都不知道,可是一个广阔的,会让所有的贵妇疯狂的行当,就要产生。

    果然,哪怕是放在模具之中,还没有完全制作完成的胭脂皂一经出现,就引发了轰动,这些粗鄙村妇们,看到红的耀眼的胭脂皂,近距离稳着那股香气,几乎是疯狂了,人人都想把这一款香皂,囊入怀中。

    4种肥皂引发的轰动,就在苗家庄就获得了大量的订单,这中间,不同的肥皂,销量是不一样。

    肥皂几乎是每家每户的必选,36文而已,一个工坊工人的半天工资,连考虑都不考虑的,特别是昨天两件一样的衣服传遍了整个村庄的前提下,买一个用用也不错,又灭有多少钱。

    松香皂和胭脂皂,就需要考虑了,150文,哪怕打了一个八折,120,也是一个不小的数目,赵信相信,如果这个销售会,是在3个月,甚至是半年之后,也会是每家都购买的,在工资数量多到一定程度,一些生活必需品也都已经购买的

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