贞观帝师-第164章
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夏鸿升谢过李老二，见李老二明显松了一口气的样子，心道李老二这段时间估计压力也不小。毕竟救灾之事就已经够令人头疼了，更何况古人总是将天灾同君王的道德作为联系在一起。而李老二登上皇位的手段，并不光彩，这也是李老二心中也一直以来的心病。此番蝗灾空前严重，遍布关内十数州，饿殍遍地，再加上山东士族以及其他一些有心人的攻讦，不免也令李老二心虚了。自己的办法，可以说是给李老二吃了一颗定心丸。倒也不能说是自己的办法，毕竟历史上李老二自己吞吃蝗虫作秀了一翻，说出了“人以谷为命，而汝食之，是害于百姓。百姓有过，在予一人，尔其有灵，但当蚀我心，无害百姓”，和“所冀移灾朕躬，何疾之避”的话来，一举尽收天下人心。
夏鸿升坐着马车从皇宫之中出来，这一来一去的，在朔方两个月，又被绑架了两个月，离开的时候还是寒风刺骨，如今归来，却已是长安春满了。
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第227章 饥饿营销
夏鸿升的嫂嫂并不相信长安城中的传闻，更不相信夏鸿升会跟着乱党跑了，一直坚信着夏鸿升是奉皇帝的命令驻守在朔方坐镇。再加上夏鸿升的那些好友们，都上门说过此事，那可全都是一帮王公子弟，都说那些是谣言而已。这王公子弟们都这么说了，甚至有些登门将军、公爷的也都这么说了，那还能有假？所以夏鸿升的嫂嫂对长安城中的谣言是一点儿不信，若是家里哪个嘴碎的婢子多碎了一句，还会严加训斥，扣一个月的例钱。可即便如此，等夏鸿升出现在她面前的时候，还是哭了个一塌糊涂。夏鸿升也不会傻到将真实发生的事情告诉给嫂嫂令她担心，不过也是心中深感庆幸。死里逃生，方才感到许多事情的珍贵，所以接下来的几天夏鸿升也就安安心心的待在了家中。反正这是李老二批的休假，尽可以光明正大的翘班了。
可还没有安心的休息几天呢，这日早间，特意被夏鸿升从徐孝德那里借来，负责操持酒坊事宜的王掌柜就拎着礼品登门了。这王掌柜是夏鸿升特意请来操持酒坊的，如今登门拜访，却是不能不见了。
将掌柜的带到了堂中之后，就见王掌柜向夏鸿升见了礼，然后说道：“草民见过大人，听闻大人在朔方建立奇功，如今归来，斗胆前来拜访大人，打搅了大人清休，还请大人恕罪。”
“王掌柜见外了，当初在洛阳城中我尚为布衣，便已于王掌柜相熟，若非是王掌柜操持得当，这新茶如何短短一年的时间就将近取代煎茶呢，王掌柜还是同往日一样称呼我做公子便是。”夏鸿升摆了摆手，对王掌柜说道：“王掌柜今日来此，可是酒坊之中遇到甚子困难了？”
“那草民就斗胆了。”王掌柜起身来向夏鸿升又行了一礼，然后坐了回去，又说道：“自从品尝过酒坊产制出来的白酒之后，草民就认定这种酒定然能够独占鳌头，甚至于远销域外。今春以来，草民便开始仿照着当初新茶的法子，为这酒坊中的白酒进行造势。由于今年关内大旱，又多地蝗灾，朝廷向粮商收粮，多数粮商都无法向酒坊提供大量原料。草民只得限制白酒产量，然后对外宣称此酒酿造起来费时费力，因而产量有限，无法充足供应，每旬产出一批，依照之前对待极品茶叶一般进行限量限时贩售，一边储备库存，一边提高白酒的知名度，引来高官宦达的哄抢和抬价，以此造势。可这毕竟不是长法，白酒绝对不能只走公子曾经教给草民的精品路线，可这原料问题无法解决，酒坊就始终不能放开来生产售卖。那些粮商手中其实仍有余粮，实际上遇上灾年，朝廷收来的反而大都是多年的旧粮。年期短的粮食都还攒在那些粮商的手里。草民想尽诸多办法，也终究还是无能为力。所以听闻公子从朔方归来，琢磨着公子已经休息了几日，故而今日特意前来请公子想想办法了。”
“原来如此。”夏鸿升听了王掌柜的话之后，了然的点了点头，说道：“此事在我离开长安之前就已经考虑过，王掌柜这段时间做的十分好，正合一个饥饿营销。这所谓饥饿营销，就是说咱们这些卖东西的商家采取大量宣传，广而告之，勾起顾客购买的欲求，然后采取有意调低产量，供求关系，制造供不应求假象等手段，让想要买的人苦苦等待，结果更加提高购买欲，为未来大量销售奠定客户基础——呃，这个王掌柜不理解也没事。总之，在前期通过故意降低产量，吊足想要购买白酒的人的胃口，这是很有效的一种造势的办法。可这也是饮鸩止渴，绝不能长期使用这种手段，毕竟客人的耐心是有限度的，长久的期待得不到回应，必然使其失望而放弃。”
“公子所言极是，虽然这几个月来限量售卖吊足了胃口，可要是再这么下去，恐怕一直等待的客人就要以为咱们是骗子了！”王掌柜点了点头，对夏鸿升说道：“只是如今蝗灾严重，酒坊肯定争不过朝廷，那些粮商不会，也不敢克扣朝廷收的粮食，故而都不能足量供应给酒坊。”
夏鸿升却笑了笑，说道：“正如王掌柜所言，那些粮商其实手中仍旧是有些存粮的，咱们只要想一个办法，从粮商的手中抠出来一些粮食，也就差不多能撑过去今年了。”
“公子可有何妙计？”王掌柜见夏鸿升笑的云淡风轻，故而眼中一亮，立刻问道。
“王掌柜放心，早在离开长安之前，我便已经准备好对策了。既然今日王掌柜提起，那就劳烦王掌柜向那些粮商透个气，就说，有愿意向酒坊提供粮食者，可得两年期的专供特权，至于这专供特权究竟是什么……呵呵，请王掌柜安排一下，我要请那些粮商喝茶，到时候，自会详谈这专供的事情。”夏鸿升笑了笑，对王掌柜说道。
王掌柜见夏鸿升一副胸有成竹的样子，便高兴了起来，点点头：“哎！既然公子有办法，那草民自当尽快去办，还请公子稍后，自从来了酒坊之后，草民就与这些粮商有意结交，如今也算是有了几分薄面，再加上公子的名头，不怕他们不来！草民这就下去安排，公子草民告退了！”
夏鸿升点了点头：“王掌柜慢走……对了，王顺可随掌柜的来了？”
王顺是王掌柜的儿子，当初在洛阳炮制花茶和制作冰糖的时候，都是王顺给打的下手。当时看这个王掌柜是个经商的人才，而夏鸿升又是个不能直接明面上对外的身份，故而就想着能笼络住王掌柜，也算是报答一份徐家对他以前的照顾的恩情，就将花茶和制糖的手艺都教给了王顺。
王掌柜风风火火雷厉风行的一个人，这会儿大步就快要出去堂中了，听了夏鸿升的问话，又转身回来，躬身行了一礼：“劳烦公子挂念，犬子得了公子的恩德，赐下了做花茶和制糖的本事，如今草民就斗胆请了家主同意，让犬子试着操持了这两样生意，如今在洛阳，却是没有带来。”
“哦，找个时间，等王顺生意能稳定，不必事必躬亲了之后，就将他调入酒坊之中吧。王顺年纪轻，又得了王掌柜的真传，以后也会是一把好手。到这酒坊里面，日后对他有好处。”夏鸿升点了点头，淡淡的对王掌柜说了一句。
淡淡的一句话，便立时让王掌柜瞪大了眼睛，似乎听到了不可思议的事情一般，继而一张脸上蓦地通红一片，激动的一下子跪倒在了地上：“草民……草民父子谢公子提携！承蒙公子看中，草民父子今后一定尽心尽力，一心一意报答公子的大恩大德！”
王掌柜被送入酒坊操持酒坊的生意，哪里能不知道这酒坊背后的人都是谁？他的家主，在这些人里面连个位次都是排不上的！这酒坊的那什么来着……股东？对，就是股东，那都是些什么人啊，有小公爷，有小侯爷，都是勋贵子弟，甚至还有皇子的股份！若是能在酒坊里面表现的好了，得到了这些人的赏识，那……王掌柜不敢往下想了，那人是平常人连见都没有机会见的。若是自己的儿子能够来酒坊里面做事，那是造化，是福气！王掌柜只觉得鼻子里面酸酸的，大风大浪里面过来的人了，什么时候何曾有过这种感觉？当初在洛阳儿子能去做夏公子的下手，是老天开眼，祖宗庇佑啊！
“好了好了，王掌柜对茶叶和酒坊都是尽心尽力的，我岂能不知。这也是王顺自己聪明，能把王掌柜你经商的本事给学下来，要不然，就是到了酒坊里来又有什么用？”见王掌柜激动的都不知道该怎么说了，夏鸿升笑着摆了摆手，说道：“王掌柜不必如此，好好把这一身本事和经验教给王顺才是。”
王掌柜又激动的磕了头，这才激动的离开了。
也难免他会如此激动，以至失态。毕竟酒坊背后的股东身份很不一般，日后他儿子的前程，就是人家一句话的事情，若真是能让自己的儿子得到这些人的赏识和提携，那儿子的前程，决然要比自己这个当老子的强的多，就像是今日这般刺眼的日头一样啊！王掌柜心中激动，暗道一定要做好酒坊的生意，绝不能出了纰漏，毁了儿子的前程，还要好好的精心教导，把儿子培养出来。
出了夏鸿升的府邸，王掌柜满怀斗志，急匆匆的就让马夫直接拉着他去找长安城中的那些粮商们了。公子心里打的什么主意，他不知道，可他知道，自己一定要把这些粮商都组织到一起来，这样一来公子才能够用那什么专供特权来从他们的手中抠出粮食来，供给酒坊生产白酒。
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第228章 摆在眼前的三件事情
王掌柜办事的效率不是盖的，第二天一大早，就跑来告诉夏鸿升，长安城中较大的粮商都已经被他请了过来，问夏鸿升要把见面的时间定到什么时候。一方面有感于王掌柜的效率，一方面夏鸿升也想要早日将酒坊的生意打开局面，故而考虑了一下，将时间定在了一日之后，醉仙楼中。
夏鸿升既然已经定下了时间，王掌柜自然就要赶紧再去通知一遍了。这些粮商虽然是长安城中的大商人，可到底还是商人的身份，而夏鸿升则是勋贵，且他们也多少都是有些背景关系的商号，自然大约知晓一些酒坊背后的关系，所以夏鸿升有请，他们也不好真的就僵着不来。至于时间地点，更是得有夏鸿升来定夺了。
送走了王掌柜，夏鸿升等宫里的太医来给胸前的伤口换了药，果然是年纪轻恢复力强，胸前的伤口已经快要愈合，开始发痒了。
换完了药的夏鸿升也没有闲着，让齐勇——说起来齐勇，夏鸿升回来之后他就立刻去向夏鸿升负荆请罪了，赤裸着上身背着一脊梁手腕粗的荆刺腾跪在夏鸿升的面前，让夏鸿升用荆刺抽他，搞的夏鸿升哭笑不得，这都是谁教他的啊，那就算是自己是蔺相如，齐勇也不是廉颇啊！于是故意吓唬了齐勇一下，给齐勇将了负荆请罪的故事，然后故意板着脸对齐勇说，难道你齐勇想和我平起平坐么？！吓的齐勇顿时就脸色煞白了，夏鸿升才哈哈大笑起来，说了开玩笑而已，也就没有罚齐勇了，这本来也真的不怨他——齐勇准备了马车，拉着夏鸿升往李恪的府上过去了。
这个年纪不大，但是行事成熟的长安纨绔头子，从今年起被改封了蜀王，并被李老二授予了益州大都督的要职。
长安城中的一帮纨绔已经在第一时间去了夏鸿升的家中探望了一番，不过后来被夏鸿升赶走了，因为他发现李丽质和徐慧也去了，所以立刻就因为胸前的伤势而静养了，不能被人打扰了。
到了李恪的府前，夏鸿升也没有进去，因为知道这会儿李恪也不再府中，而在弘文馆里。之所以不敢去弘文馆里直接找李恪，还不是因为不知道该怎么去面对那俩萝莉！
等到了午时，见李恪的马车回来了，夏鸿升才下了马车。
“我说升哥儿，你不是要在家中静养么？今日怎么跑到我这里了？”李恪见夏鸿升从马车上下来，于是问道。
“自然是有事找你商量。”夏鸿升拉着李恪匆匆进了李恪的府中，到了后堂里面，先报上了自己的饭，然后才又对李恪说道：“我眼下入宫不方便，你今日找时间去东宫找找承乾，就说我要解决酒坊粮食的事情，想请他帮忙露个脸。要是行的话，明日傍晚醉仙楼里见。”
“好——不过，你有什么办法？今年可是闹蝗呢，粮食可不好收。”李恪点了点头，对夏鸿升说道：“你跟着妖女跑了的这段……”
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