铁板木匠-第19章
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陶侃听说鲁小鱼新请了个掌柜，往屋外看。只见门口的萧何正也不知道要干什么，傻乎乎地站在那里，往里面张望。
“四哥，我看这人呆头呆脑的样子，你这回是不是看走眼，选错了人了。”
“我看你才代替头呆脑，人家这叫大智若愚，一会就让你见识见识他做‘老娘舅’的潜力。”
陶侃还待要什么是‘老娘舅’，被鲁小鱼一把推到前面挡着，自己跑来找萧何商量。
他把大致的情况跟萧何一说，萧何思索了片刻，说道：“鲁兄何不做个顺水人情，帮何郡守的这两位夫人都都免费办一份为期一年的保险。投保人都写何郡守的名字，这样他也会对我们广陵荣另眼相看的。并且以后几年两位夫人的保险费用也一定跑不了了。”
“好啊，我果然没看错萧兄啊。这样一来，我们钱庄既在官商里立下了牌面，又有更多的顾客来买我们的理财产品，买我们的保险。这真是一举两得，这个广告做的太值了。我得萧何，胜过黄金万两啊。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第034章 赠送保险
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鲁小鱼打定了主意，才现身处理这场闹剧，众人看到鲁小鱼回来，像看到救星一般。鲁小鱼不紧不慢地把刚刚想到的解决方案告诉何郡守。
郡守听完，笑得合不拢嘴，“怪不得连袁县令都夸鲁老板才智过人，为人处世看来也是不凡。既然如此那再好不过了，在这本官就先谢过鲁老板的美意了。”
没人会和钱过不去，这何郡守自然也不例外。鲁小鱼给他两位夫人各各开了两份价值三十两银的保险。乐得两位夫人也不哭也不闹了，何郡守一边一个搂着高高兴兴地回家了。鲁小鱼看的一脸羡慕，看来今天晚上何郡守有的好享受了。
既然这何郡守送了他两份保险，那么其他的达官贵人肯定要眼红，这事还得好好处理。
他吩咐陶侃道：“把钱庄里的达官贵人的名单重新整理一份，上面的每个户头，按刚刚的方法一样开一份保险，费用由我们来出。”
陶侃甚是不解，“四哥，你这送一两个，我们也不说什么了。可是现在钱庄刚刚开始有收入，你就白白送出去几百两的保险费用，这不是做了赔本的买卖吗？”
鲁小鱼微微一笑，不做声。萧何思索了一下就明白了鲁小鱼的意思，帮鲁小鱼回答道：“掌柜之所以这么做，就是因为钱庄刚刚起步，要积累更多的顾客。我们花点小钱，他们就会把更多的钱往我们钱庄存。而且这保险和现银可不一样，是取不出来的，保险保的是安全，这些达官贵人平时这么金贵，怎么可能容得自己受伤。”
陶侃听得似懂非懂，鲁小鱼哈哈一笑，“萧兄真乃是神人也。这些行业内的小秘密，这么快就被你参透了。其实不光是这样。这些达官贵人还是我们的活招牌，他们把钱都往我们钱庄存，自然会带动平民百姓也放心存在我们钱庄。”
萧何大发感慨，“鲁兄，我真得尊称你为一声先生了。你实在是经商的奇才啊。我以后要向你多学习学习。”
“那是，我四哥是什么人啊，别说你了，就连袁县令，甚至当朝的三朝元老李大人都赞赏有加。我们鱼哥以后注定是要飞黄腾达的。”陶侃骄傲地说。
“行了，有这拍马屁的功夫，我看你还是多学点钱庄的知识，为我分忧解难吧。”
陶侃看到这些数字就头疼，听到鲁小鱼让他学这学那，直抓头。“当我没说过，我还是干干打扫的活算了，我就先走一步啦。”
鲁小鱼见钱庄里没见到项羽，把陶侃叫住询问项羽去处，得知项羽不辞而别。他还纳闷，本来聊得好好的，怎么项大哥这么急着走，他无亲无故的，家里能有什么事。转念一想，项羽一向妒忌心很重，他不会是反感自己了吧，唉，和西楚霸王交朋友还挺麻烦。
鲁小鱼特地为找来萧何做帮手为他开了欢迎宴，萧何哪里受到过这样的恩惠，当下对鲁小鱼感恩戴德，誓死要跟随鲁小鱼。
鲁小鱼的方法果然很奏效，不久之后就有更多的百姓和达官贵人把钱往他的钱庄存。
自从找来了萧何之后，鲁小鱼自己明显感觉轻松多了。萧何对数字异常敏感，一些东西一教就会。所以他也有空到处转悠，找适合做水泥工厂和棉花厂的地方。
这几天下来，地方都选的差不多了。鲁小鱼还特地让袁县令帮忙发布提倡百姓在种植粮食的空闲时间试着种植棉花，并且承诺到时候只要收成了，县衙全部购买。袁县令自然是乐意帮鲁小鱼这个忙，百姓们听说这棉花用途有广，种出来还能卖钱，纷纷领了棉花的种子回去试种。等到来年棉花厂就能正式大批量生产了。
开封四兄弟则由李易带头按照鲁小鱼只是的土法炼制水泥的方法去生产水泥，虽然条件有限，做出来的时好时坏，但是不久之后，鲁小鱼相信一定能运用到建造房子上。
忙了几天，鲁小鱼终于得闲来照看一下他最关心的钱庄生意。刚一进门就看到萧何在和一个身穿盔甲的士兵交谈。
鲁小鱼心里一咯噔，广陵位于吴越这个沿海地区，照理说不应该有这样的武装兵力，怎么最近街上看到很多的士兵，这会士兵还找上门来了，没听袁县令提起过，不会是故意来闹事的吧。
鲁小鱼正在门口观望，里面的萧何抬头看到了鲁小鱼。
“掌柜的，你回来了。正好，这位兵大哥你跟我们掌柜的亲自说吧。”
只见那当兵的看到鲁小鱼像是看到了救星一般，拉着他的手说道，“鲁老板，我叫杜尚武，今天特地来找你，你务必帮我这个忙啊。”
鲁小鱼疑惑道：”杜大哥，我只是小小一个开钱庄的，有什么可以帮你的吗？”
杜尚武解开旁边的麻袋，只见里面全是金银珠宝。鲁小鱼眼睛瞧见，吓了一跳，这当兵的哪来的这么多钱，不会是哪里抢劫来的，想来我们钱庄洗黑钱吧。
杜尚武忙解释说自己是驻守会稽的军侯，这次是因为朝廷要去北方打仗，他也要被征调去前线，听别人说广陵荣钱庄的老板鲁小鱼可以代理保管财物，并且背后有县令做担保。所以他特地从会稽来广陵，希望亲手把钱交到鲁小鱼手中。
杜尚武说道：“这里总共有一万两银子，只求鲁老板能帮我把钱保管好，利息我就不要了。”
“哦。”鲁小鱼越来越奇怪，这军侯的俸禄也远远赚不到这么多钱，即使他靠贪污到来这么多钱，可又偏偏不要利息，那更加说不过去了。这其中肯定有问题。
“请问，杜大哥想存多长时间呢？”
杜尚武面露难色，“期限就不好说了。”说着一副扭扭捏捏的样子。
鲁小鱼看他欲言又止，其中肯定另有隐情。于是他把杜尚武请进内厅，让厨房做了一桌的好酒好菜招呼杜尚武。杜尚武看鲁小鱼这么豪气爽快，当兵的就喜欢这样的人。于是几杯黄汤下肚对鲁小鱼吐出来真言。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第035章 结交杜尚武
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原来这个杜尚武其实祖上也算是富贵之家，原名叫杜有才，本来是住在皇城荆州的。可是这个杜尚武沉迷于赌博，每次都是千金豪赌，结果偌大的家产全部被他输得一干二净。还撒谎向老丈人借了两千两银子说要重振家业，想要一把全部赢回本，结果也是被他一夜之间就全输没了。
老丈人听得这个消息，差点气死过去。非要拉着闺女回娘家，还和杜尚武说了，只要他肯写休书，那两千两银子的债也不用他还了。杜尚武毕竟也是堂堂的七尺男儿，正值血气方刚，他难以忍受岳父对他的冷嘲热讽和侮辱，于是他当众写了休书，并且发誓自己欠下岳父的两千两银子就算拼上性命也要还上。
之后，杜尚武就背井离乡来到了吴越的会稽当了兵，给自己改了个名字叫杜尚武。投军后，他努力做的比别人好，也经常立军功，辛苦了十来年，终于当上了军侯。他想方设法地赚钱，在军营里，那些士兵各个都是没钱找钱有钱花钱。可是杜尚武也没什么不良嗜好，就是拼命攒钱，偷偷把钱埋在地下，终于攒下了一万多两银子。
现在他马上就要被调到前线去打仗了，随身带着这么多银子是不可能的。正在犯愁，听外面最近广陵荣钱庄的风头很紧，并且听说信誉可靠，所以想来把银子存在鲁小鱼这。
鲁小鱼听完，心里一阵盘算，他对杜尚武说：“杜大哥，承蒙你看得起我们广陵荣钱庄，今天我们能在这里见面，也算是缘分。既然你这么放心存在我们钱庄，我也当你是自家兄弟，你这笔钱数目也不小，我先给你存三年定期，到时候如果你回来，我就连本带利给你一万五。你看成不成？”
杜尚武听到鲁小鱼不但替自己保管这么大一笔钱，还要给自己五千两的利息，对鲁小鱼感激不尽，激动地说道：“鲁老板，以后就是自家兄弟了，只要我能活着回来，以后你有什么用得上杜某的尽管吩咐。还有你给的利息实在太多了，我受之有愧啊。”
“做生意嘛，有赚也有亏。杜大哥这笔钱与众不同，你是为了我们后方的安危，去前线杀敌的，这其中又有我两的交情在里面的。你尽管放心去北方抗敌，三年之后，你尽可以带着一万五千两去荆州还债。如果你在前线还需要存款，也尽管汇过来，我帮你存着，利息也不少你的。
鲁小鱼脸色一变，补了一句，“万一，杜大哥有什么不测，小弟也一定帮你把这钱亲自还给你的岳父，履行你当初的承诺。
这时，杜尚武真是对鲁小鱼的为人五体投地，他真切地说：“那就拜托鲁兄弟了。”他站起身，向鲁小鱼鞠了一躬转身就走，连存本凭证也不要。
萧何在一旁目睹这一切，对鲁小鱼是佩服得五体投地，心想自己果然没有跟错了人，他彻底被鲁小鱼的人格魅力征服了。
他感慨道：“当家的，我们的生意照这样坐下去，不出一年，群众基础就很稳固了。即使出现新的钱庄想和我们竞争也不及我们的信誉了。”
鲁小鱼神色沉着冷静，“万事还得慢慢来，依我看，这杜大哥回去之后，还会和其他的士兵好好给我们钱庄宣传一番呢。估计不出一日，就应该有许多的兵大哥来我们钱庄存钱的，这些都是我们的顾客，顾客就是玉帝，千万不能差别对待。这些兵五大三粗，你真心对他，他也爽快。要是你把他惹毛了，那就难办了。”
“嗯，我明白。当家的放心，这事我会吩咐下去的，一定不让你失望。”萧何恭敬道。
果然不出鲁小鱼所料，杜尚武一回军营，就把鲁小鱼为人豪爽，讲义气讲信誉的事迹跟大家说了。正赶上都要去前线打仗了。所以这两天来钱庄存钱的军人络绎不绝。
鲁小鱼已经有先见之明，在扬州和会稽都各开了一个钱庄，还是供不应求，每天钱庄的顾客都爆满。
萧何本来劝鲁小鱼继续扩张规模，被他劝住。现在根基尚未站稳，一口气吃成胖子，结果只能撑死，万事还得慢慢来。
现在鲁小鱼钱庄、棉花厂、水泥厂、漕运等生意全面席卷了整个吴越，还时不时会施粮来救济穷人。鲁小鱼下一步计划能创办属于自己的中药店。而在百姓中，人们都传说广陵出了个奇人，件件做的都是为国为民的好事。更有街上的童谣“洪水来，小鱼拦。北夷退散，天下安。”
鲁小鱼听到了这些话，也是不以为意。他就怕藏在吴越深处的那只勾结契丹的狐狸，知道了他的存在，会对自己下毒手。好在他知道，现在自己有一个特殊的身份，那就是契丹的大将军兼官方发言人雷彪。
马上日子就要临近十五月圆之夜了。这几天，鲁小鱼天天假扮雷彪，潜入得月楼的后杂物房，询问南楚这边的人有没有来找过自己。可惜那人都没有什么动静。所以鲁小鱼也只能安静地等待，月圆之夜再揭开那人的真面目了。
而此时远在广陵几百里之外的钱塘富丽堂皇，堪比皇宫的吴越王府密室中，一个穿着龙袍，身躯凛凛，相貌堂堂的中年男子坐在一把龙椅上，看下底下恭恭敬敬站着的青年，一双眼光射寒星，似乎能够看穿所有人的心思。
那青年被他看得发毛，战战兢兢地回答道：“孩儿知错了，上次是我一时气盛才误了父王的大事，这次我一定把事情办妥，请父王放心。
那个恭敬的青年就是当日和鲁小鱼发生�
