涅槃2008-第89章

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　　　　下午没什么好说的了。

　　　　吃完饭，杨磊让大家都回去：“行了，辛苦大家跑一趟，都散了吧，各回各家，各找各妈，我来安排司机送大家回市区。”

　　　　张喨还问：“不需要我们帮忙吗？”

　　　　“不需要不需要，人手够了，你们都去玩吧！”

　　　　“好吧，那我们先走了，有事打电话呀。”

　　　　“嗯，拜拜。”

　　　　杨磊把大家都赶走，反正生意也就这样，这些人帮也帮不上什么忙，万一看到他这张愁眉苦脸的表情，说不定还影响到大家心情。

　　　　当老板，一定要看起来自信，就算腿被打断了，也要站挺着，假装没事，等人走完了再偷偷哭去。

　　　　张喨两口子带孩子去市区玩，安妮开着车带着陈冰妮出去有事，还约徐诗薇一起出去。

　　　　徐诗薇说：“我不去了，阳光挺大的，我怕晒。”

　　　　她说自己怕晒，其他人也就信了。

　　　　很快，厂里只剩下爸妈，两人去打包快递。

　　　　徐诗薇就陪着杨磊坐镇指挥室，他继续和张静沟通。

　　　　中午确实购物一波，销售了300多个订单，卖了大概900多件肋衣出去。

　　　　张静安慰：“下班之前还有一小波，晚上有一大波。”

　　　　波一定要大才行啊！

　　　　杨磊特别想被蜂拥而上的一大波女顾客给憋死。

　　　　他看淘宝卖肋衣的同行，最厉害的是一家金冠店，月销量六千件肋衣，价格从29元到89元不等。

　　　　特么的，低价货冲量，辣鸡。

　　　　再就是连着泳装一起卖的，6月7月销量很不错，8月到夏季末了，销量下跌，也能做到最近30天卖三千件。

　　　　还有品牌店，黛安芬，爱慕，猫仁之类的鱼龙混杂，真假难辨。

　　　　不管怎么说，这个小众到极致的分类，x…sports的才400件的销量，实在是没办法出头，只能拍在销量排序的第一页最后。

　　　　杨磊咬咬牙，准备出阴招了。

　　　　刷单！

　　　　但是，徐诗薇拦住他：“你要干嘛？”

　　　　杨磊道：“我联系一个朋友，先把销量刷到第一页前面再说。”

　　　　2009年有一段时间，为了强制推行天猫，淘宝设定了一个展示规则。

　　　　假设输入“肋衣”查询，点击销量排序，搜出来的结果会按照先天猫，后c店的模式，进行首页展示。

　　　　第一排，绝对是“肋衣”此类的天猫销量前三名。

　　　　如果第三名的天猫店销量还不如第一名的c店，天猫还是排在前面，c店第一必须排在第四位。

　　　　就是这么牛逼！

　　　　淘宝这一招非常狠啊，逼着人家c店向天猫转型，而且很多嗅觉灵敏的大卖家都转了，因为人家不在乎5％的销售佣金。

　　　　而x…sports是新店，杨磊还没达到天猫排名前几名，所以他就想刷到前面，沾点喜气。

　　　　徐诗薇问：“你想刷单，是因为面子放不下吗？”

　　　　杨磊摸鼻子：“销量排序在前面，可能对营销有好处吧。”

　　　　“幻觉。”

　　　　“什么？”

　　　　“这是你的幻觉。”

　　　　“……”

　　　　“就好像你之前感受的那样，以为腾讯帮你推广，你就能大火一样。你以为销量刷起来，排在前面展示了，就一定会能提高真正的顾客购买人数？错了，这是你的幻觉。”

　　　　“……你这么说，怎么总感觉，我好辣鸡啊……”

　　　　“没有，你各方面都做的很好，只不过，你还没有找到方法。”

　　　　徐诗薇很温柔地说着，她没有批评杨磊投机取巧的行为，而是鼓励他，提示他，希望他能找到正确的方法。

　　　　看到这一幕，四个员工都在偷笑，老板你总骂我们不开窍，你也有今天？该！

　　　　杨磊余光撇到这几个女孩子，总感觉不好意思。

　　　　他只能低声问：“你说能有什么好方法，可以提高销量？我感觉我能做的都做了啊。”

　　　　徐诗薇问：“除了安妮的博客，x…sports官网，腾讯宣传之外，你还想过在其他地方打广告吗？”

　　　　“想过，国内专业健身论坛都去过。”

　　　　“在这些论坛的付费推广吗？”

　　　　“有的报价很高，感觉划不来。”

　　　　“你把链接打开，我来看看。”

　　　　徐诗薇逼着杨磊操作，把国内最大的几个专业健身论坛打开，问清楚在哪里打广告，怎么联系管理员和站长。

　　　　她又问：“购物指导网站，你问过吗？”

　　　　杨磊想了想，试着搜索。

　　　　2009年，购物指导网站最大的竟然是百渡？

　　　　卧槽，这个逼简直就是抢钱的超级高手啊，竞价排名，百渡推广，真的是有钱就能上，服了服了。

　　　　徐诗薇记下来，再问：“你还想想，还有哪些渠道？”

　　　　杨磊脑袋都要抠破，又绞尽脑汁想了几个。

　　　　他确实有十五年的记忆和经验，但主要是做设计，泡妞他也拿手，谈生意也还行，唯独做营销是他的短板，他原来的服装设计工作室根本不需要营销，都是靠口碑相传的。

　112【徐诗薇的爆发】6更

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　徐诗薇看着纸上记下来的这几条，说道：“我也不知道该怎么做，咱们一起试试看。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；这样，你和我分工，一人负责一部分，看看怎么和对方谈判，能不能争取到最好的条件，咱们先进行标靶轰炸。”

　　　　杨磊有点懵：“什么叫标靶轰炸？”

　　　　徐诗薇道：“这是我爸说的，经济学里面的一种，让广告精准投放，用最少的钱，去吸引最多的顾客。”

　　　　她很快分工，一人一台电脑，操作起来。

　　　　杨磊懵懵懂懂，他和一家健身论坛的版主讨论投放广告的事，墨迹了半天，对方一看x…sports今天开店，立刻喊高价，3万块钱一周，很明显就是准备宰一刀。

　　　　屮艸芔茻！

　　　　杨磊气坏了，很想骂人，恨不得把这个版主拉黑。

　　　　而徐诗薇那边进展顺利的多，她问了几家，最后选了一个2000块钱就能挂一周的论坛，爽快付款。

　　　　接着她又联系到章鸣基，朱俊，还有她妈妈，打电话问了一圈，竟然真要到百渡推广上沪负责人的电话。

　　　　杨磊真的懵逼了。

　　　　他都没有操作电脑，就这么傻乎乎地看着徐诗薇讲电话，五分钟后，百渡推广搞定了。

　　　　“10万块友情价，一周搜索展示，百渡主页搜索关键字‘肋衣’，‘运动肋衣’，‘肋衣网店’，我们的天猫店能排名第三，拍拍店排名第四。”

　　　　徐诗薇在纸上写出来，递给杨磊：“你联系这个qq号，是百渡推广在上沪的负责人，他会告诉你一些细节。”

　　　　杨磊懵的：“告诉我什么？”

　　　　“报价呀。”

　　　　“不是10万块吗？”

　　　　“拍拍店都在排名第四了，这么好的广告，难道你不去敲诈拍拍网一波？至少让拍拍的人给你报销一半吧？”

　　　　“我的天……”

　　　　杨磊都惊呆了！

　　　　不是……

　　　　还有这种操作的啊？

　　　　见徐诗薇继续在电脑上和别人打字聊天，没理他，杨磊只好联系百渡推广的人，要了一份这个报价，直接惊呆。

　　　　原来百渡推广那边公开报价，说输入“肋衣”这些关键字，拍拍店排名第四，时长一周，总报价是20万。

　　　　这也就是说，杨磊如果拿着这份报价单去找拍拍网的人，让他们报销一半，10万块就到手了。

　　　　也就是说，他就白得一个百渡推广，10万块让拍拍网买单？

　　　　杨磊凑到徐诗薇身边，小声问：“不是，拍拍网不会是傻子吧，他们会同意？”

　　　　徐诗薇道：“你试试不就知道了？”

　　　　杨磊只好去试，联系张静，说起这事。

　　　　张静立刻重视起来：“你等着，我叫财付通那边的人来。”

　　　　很快，财付通和拍拍网来了个t3。2的小领导，他问了好多问题，最后还很疑惑：“百渡推广真能这么干？”

　　　　杨磊道：“我们这边找了点关系，对方卖了个面子，只做一周，多一分钟都不行。”

　　　　小领导恍然大悟，他就说嘛，b和t家关系势如水火，首页展示拍拍店铺，怎么可能是这个价格？

　　　　很快，拍拍网竟然答应出这个10万块。

　　　　拍拍那边准备趁机做一个肋衣专场促销，全拍拍网的所有肋衣店，全部大促，下班之前，她们连活动主题都整理好了，就等着明天一早开动呢。

　　　　杨磊真觉得目瞪口呆。

　　　　他看着徐诗薇，小姑娘正戴着眼镜，噼里啪啦打字，面带微笑：“又搞定一家健身论坛，1万块一周首页推广，下班之前转账就行。”

　　　　“哪家？”

　　　　“就是你第一个打开的，最大的那一家呀。”

　　　　不是……

　　　　他都差点把人家版主拉黑了，他谈3万块钱一周，徐诗薇谈就是1万块钱一周？

　　　　唉唉唉，这是怎么做到的啊？

　　　　杨磊很疑惑，问出来。

　　　　徐诗薇取下眼镜，笑着说：“很简单呀，和人家聊天，讨价还价呗。”

　　　　“为什么我跟那个鸟人谈价格，他报价3万，你谈只要1万块？”

　　　　“因为我直接找的论坛管理员大版主，然后一口气订了3个月的广告，第一期是1万块。”

　　　　“三个月，就是13周，总共13万。”

　　　　“今天先给1万，效果好的话，下周再给12万。”

　　　　“好吧，那刚才的百渡推广，我们虽然一分钱没出，但总感觉是不是欠了你妈，章鸣基，朱俊他们的人情？”

　　　　“没关系，这点人情以后再找机会还给他们就是。”

　　　　徐诗薇已经把所有事情安排妥当，笑眯眯地看着他：“这下，你开心了吧？”

　　　　她做了那么多，只是想让他开心？

　　　　杨磊内心不知道说什么，他看着徐诗薇，百感交集。

　　　　而四个女员工早就看傻了眼，几人齐齐对视，都看到了震惊。

　　　　这个漂亮的女孩子，实在是太可怕了。

　　　　执行力简直就是让人觉得恐惧，而且非常擅长利用手边的资源，嗅觉灵敏，特别会寻找突破口。

　　　　她们四个也一直觉得，开网店嘛，开就开，烧烧淘宝直通车这个是砸钱的，再找人刷刷单，弄个销量排序前三名，然后等着顾客上门就行了。

　　　　谁知道，徐诗薇一分钱都没有投到天猫直通车里面，她想到了外部引流。

　　　　而且还有那么多外部引流的方法！

　　　　四个女员工仔细想想，外部引流里面，导购网站，专业论坛，这些都是可以想到的。

　　　　想到是一方面，关键是怎么做到。

　　　　一看徐诗薇的谈判方法，就觉得特别专业，她用了最少的钱，达到最大的收益，还没用到3万块钱，就把4家专业健身论坛，百渡推广，几个导购群，全部买了一周的广告。

　　　　“乖乖，她是老板娘吗？”

　　　　“我估计老板已经被她征服了，你们看老板，他的表情都傻了。”

　　　　“长得又漂亮，又能干，她真要是老板娘，我们的任务就轻松多了。”

　　　　“轻松个屁呀，顾客越多，我们越忙。”

　　　　“厉害，真厉害，她要是当老板娘，我第一个同意。”

　　　　“我也同意，小老板除了长得帅之外，我真没觉得哪里好。”

　　　　“嘻嘻~~~说不定老板娘也是因为他很帅，才喜欢他呢？”

　　　　“老板娘才叫漂亮吧，我反而觉得老板有点配不上她。”

　　　　“……”

　　　　四个女员工建立了一个私人小群，反正当客服是在噼里啪啦打字，聊天也是打字，她们聊的开心，老板完全不知情。

　　　　杨磊何止不知情，他在百感交集之后，长吁一口气。

　　　　他低下头：“你把管理员大版主的账号告诉我，我来转账。”

　　　　杨磊轻松多了，心里隐隐约约有些快乐。

　　　　他感觉在自己陷入死泥潭里，已经无计可施的时候，竟然被徐诗薇找到几条，还不止一条出路来。

　　　　虽然百渡推广，专业健身论坛的广告，导购网站，促销群，这些都要慢慢发酵，需要长时间看效果。

　　　　但总比他无计可施，站在楼上傻乎乎的抽烟要强啊！

　　　　徐诗薇啊徐诗薇，全省理科状元，我心中崇拜的，可望不可及的女神，你真的这么厉害吗？杨磊简直佩服的五体投地。

　　　　转完帐，他再把美工设计的广告横幅发给对方，几番操作，下班之前，钱到账，广告挂上，就等着顾客上钩了。

　　　　其实效果已经出来了。

　　　　准确点说，下班前的一大波，效果就出来了。

　　　　张静说的没错，今天周五，下午人们无心工作，好多年轻人在三四点钟就开始约朋友出去玩，或者上网购物，或者玩qq。

　　　　健身的要