大国轻工-第38章
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但是不管怎么说，这款鞋都和爱民厂的传统产品类型相差了十万八千里。
无论是军用胶鞋、一般的布鞋，还是大头皮鞋，这三类其实都属于一般产品。也就是说他的出发点仅仅只是为了穿着，而不是穿上去好看。
而高跟尖头布鞋却不同。它虽然依旧是鞋，同样有着鞋所有的功能，但是在这功能之上还衍生除了一个内容，那就是美观与时尚。
可以说，美观与时尚在无形中就产生了一定的附加值。
也许有人会说，两者采用的材料都差不多，就算增加了成本也有限，那么价格上应该不会超出一定标准。
这个道理是没错，可是设计的方案、以及附加值呢？
这些都没有算上去。
就比如所谓的奢侈品。
一瓶香奈儿的香水可以卖到几千上万甚至十几万，可是普通的香水呢？几块钱、十几块钱也能买到。
它们虽然工艺有所不同或者材料用的要好，可是它们的本质也是差不多的，为什么香奈儿的香水就那么贵？这就是产品附加值的因素所在。
毕竟人家有着一整套的所谓理念，也有着良好的品牌效应，甚至人家还有诸多广告以及品牌文化。。。。这些都是为香奈儿香水增加价值的附加值。
可是这些东西怎么向各位上级领导解释？
恐怕他还没说完，一个投机倒把的帽子就扣下来了。虽然现已经的政策已经放宽了很多，也没有因为经商而获罪，但是起码一个不好的印象是出去了，对于杨立民的计划显然是不相符和的。
既然朱红军把主动权交到了他的手里，他自然是要放松的多了。
杨立民沉吟了一下，然后说道：“老厂长，我们生产的这种高跟尖头布鞋的原因想必您也是知道的。在我的计划中原本是想生产皮鞋的，这种高跟尖头皮鞋在咱们省的商店里一双的零售价大约是七十块钱。可是劳动服务公司那边的情况却是容不得我们直接生产这种高档的鞋品。
所以我就将皮鞋改成了布鞋，不过他的结构和设计风格却是没有任何的改变，甚至说咱们劳动服务公司生产出来的产品相比于市场上的同类产品还要好看。基于一双鞋的用量大概是3。4英尺，如果用皮料那么成本应该是在十块钱左右，当然我们是用布料做的，成本要低得多。按照成本管理原则，咱们的售价应该是七十块减去十块钱，那就是六十块钱。不过这是市场价，而批发价显然要低一些，再考虑到一些其他的因素，最后我们劳动服务公司这边商量了下，略微的收取一些加工费，所以嘛这个批发价订在20块钱，而零售价只有区区三十块。
这样低廉的价格我想城里那些爱美的姑娘们应该是可以接受的。毕竟一个月的工资都不到，就可以买上一双这样漂亮的高跟鞋，也算是物有所值了！”
“三。。。。三十块钱！”
朱红军嘴巴张的老大，不敢置信的看着杨立民。
他想过杨立民会调高一点儿价格，可是他从来也没有想过杨立民这家伙居然敢把零售价调到三十块去！
要知道，爱民厂的拳头产品军用胶鞋的出厂价也才六块五毛钱而已。可是劳动服务公司生产的高跟尖头布鞋无非也就是多了一双跟，然后好看一点，竟然足足高出了四五倍的价格。
简直。。。简直在抢钱！
饶是朱红军经历惯了大风大浪，此刻看到一本正经的杨立民还是禁不住试探的问道：“这么贵。。。会不会不太好？”
朱红军这算是给了杨立民面子了，要是不给面子以他的脾气恐怕早就拍桌子了。他没有说的是，就你劳动服务公司大小猫两三只，再加上点儿仓库里的肥料，就算做出来的鞋的确好看了许多，可是成本也就不过几块钱而已。
相比起军用胶鞋来说，这样的鞋根本就不耐穿，说不定你都穿烂了三双了，咱们的军用胶鞋还磨破了一双鞋底呢，到时候让修鞋的师傅帮忙换一双鞋底，不是还能穿嘛！
这样一对比起来，在他看来还是军用胶鞋划算。
“朱厂长，三十块的零售价怎么会多？而且我们的批发价也才二十块钱而已！”杨立民不知道怎么和朱红军解释，只好说道：“要不这样吧，咱们先按照这个价格走走市场，如果市场接受咱们的价格，咱们就按照这个价格卖。如果市场不接受，咱们也好降价嘛！毕竟现在价格调高一点，哪怕是以后降价起码也能保持咱们的利润，可若是咱们价格订的过低，假如什么时候有了竞争的厂家和咱们打价格战，如果到时候需要降价，咱们可不就要吃大亏了吗？”
第73章五个据点
正如杨立民所知道的情况一样，马莹刚把鞋摆上摊位，很快就有人围了上来，三三两两的几乎是用抢的十来双鞋就卖完一空。（全本小说网，https：//。）让杨立民再一次感受到了什么叫做供不应求。
马莹显然早就经历过了这种场面，一边乐呵呵的向买鞋的顾客们打着招呼，手上也没闲着，收钱、找零动作飞快，还没等杨立民感叹完就已经完成了工作。
“那个。。。杨科长，你要不要买点儿东西回去？”将钱收进衣兜，马莹朝杨立民问道。
这并不是马莹顺口一说，事实上既然到厂里上班，工厂就相当于工人的第二个家。既然是家，那么各种生活用品就必不可少。
作为一个从小就生活在工厂里的子弟，马莹深深知道食堂的饭菜并不是一个好的选择。既贵不说，关键是没有什么油水，所以自开锅灶就是必须的事情。
杨立民刚刚进厂而且又没有这方面的经验，既然都一起来到了市场，在马莹看来提醒一下杨立民采购一些东西回去显然是应该的。
更何况在她看来工厂分的宿舍厨房是现成的，只要买上点儿锅碗瓢盆就能立即开火，早一天自己做饭就能多省下几毛钱，一个月下来就是一笔不菲的钱了。
当然，这里只能够买到一些诸如筲箕、簸箕以及蔬菜、鸡鸭、鱼肉之类的东西，像锅、碗之类就必须要去供销社才行。
“呵呵，好像这里也没什么可以买的嘛！”杨立民四处看了看，除了马莹卖的鞋勉强能够算是工业制品外其他的几乎全是农产品，说实话他还真没有什么兴趣。
“怎么会没有买的？”马莹没好气的道：“你看这里有白菜、芹菜、还有辣椒，猪肉也有，买回去就能做菜。而且咱们过来的路口上是专门卖米的地方，卖的都是今年刚兑壳的新米，这些东西买回去就能自个儿开火呢！”
听马莹这么一说，杨立民这才反应过来。
还别说食堂的饭菜他还真有些吃不惯。
不是食堂做出来的饭菜不卫生，也不是因为食堂的饭菜小贵，主要还是他吃惯了大鱼大肉，突然间天天素菜当主打，嘴。巴受不了啊！
作为一个无肉不欢，嘴还特刁的肉食动物，被马莹一提他立马就唾沫横流了。
最重要的是这个时代的蔬菜和肉类可不是后世那些全靠农药化肥或者饲料催生出来的，而是天然无公害真正的农产品。
这样的食材哪怕吃的多，也完全是正健康发展！
想到这儿杨立民不由得眼睛一亮，赶紧朝马莹拍了一句马屁过去，笑道：“我这儿不是忘记了吗？要不马莹，你帮我挑点儿？蔬菜少点儿，鸡鸭什么的都来一只，等下午下了班我请你吃饭怎么样？”
“我。。。我晚上还有事。。。。。”
顿时马莹就小脸再次通红起来，支吾着断断续续的回答，一边说还偷偷的看了杨立民一眼，只不过她那模样就像是犯了错的小孩子，越说越是害羞，整张脸就像是要滴出水来。
在这个男女大防的年代，一个姑娘如果要去一个男生家里这可一件不得了的事情。
杨立民请马莹去他家吃饭，这其中的寓意嘛。。。。杨立民不知道，可是容不得马莹不乱想。
纵然马莹对杨立民是有那么点儿好感，但是毕竟也只是好感而已，更何况两人勉强来说认识还不到一天，这么说显然是杨立民有些孟浪了。
“难道晚上还要加班？”杨立民有些好奇。
虽然今天厂办公室宣布了加班，但是也只是限于生产单位，而后勤部显然不在加班的反胃之内。
不过听马莹说到加班，有礼貌又一想，后世的工厂晚上加班一般来说都会弄点儿水饺或者汤圆什么的当夜宵，难道爱民厂这么早就已经开始重视员工的夜宵问题了？
要是真是那样的话还真的比沿海地区提前了好几年，这就让人不得不对厂里的领导刮目相看了。
“不。。。不是！”马莹小声道：“是。。。是我爸和我妈晚上还要做鞋；我必须给他们打下手！〃
“哦，你还会做鞋呢，真看不出来！”
杨立民还真看不出来，马莹在他印象中是一个很温婉类型的姑娘，而且做得又是后勤这样的闲活儿，在他看来应该是一个十指不沾阳春水的人，虽然偶尔能帮着家里做做饭啥的，但是象征意义绝对大于实际意义。
然而现在马莹给他说她居然晚上下班回去还要帮着家里做鞋，这无疑让人有些惊讶。
“那是当然，我七岁的时候就能帮着我妈折边了呢！”马莹笑了笑，说到做鞋她的眼睛里顿时就散发出一道异样的光芒，那是一种对做鞋喜爱到了极致的热情。
这个时候，她那儿还有半点儿娇羞的模样？口若悬河的说道：“而且我爸我妈他们年纪也开始大了，晚上灯光不好，他们都看的不是很清楚，我弟弟又要做作业，如果我不在我妈穿针都困难。而且我家今年又买了自行车，今年还准备买一台长虹牌电视机呢！”
看着马莹严重充满的希望，杨立民不禁也被深深的感染。
这个时代真的是一个黄金的时代，但又是一个无奈的时代，更是一个充满着希望的时代。
不少人在这个时代之所以成为富翁，并不是他们有多大的能力，而是他们赶上了这趟开往成功的列车。
可以说，在这个经济转型的大环境下，只要敢想敢干就能发财！他作为一个后世有着诸多先进理念、技术和国家动向的人，难道就只是窝在一个国营厂当个副科长吗？
虽然即便是当个副科长也很有前途，甚至通过努力杨立民相信即便是当个厂长他也并不是没有机会，但是他的初衷呢？
甚至在这一刻他都还记得那张高高在上，拿着国外怎么怎么样为借口往他头上扣帽子的那个女人，甚至到现在他都还记得那位英国采购商走进他设计室鸡蛋里挑骨头的场景。。。。。
不！
绝不！
决不能像上辈子一样窝囊的活着！
这一刻杨立民心里突然有了决定，老天让他回到了这个充满着机遇的年代，他必将勇往直前！
第74章问题
两人出了车间又转回了宿舍区，彭刚的宿舍和马向前家并不远中间只间隔了三十来米的距离。全本小说网，HTTPS：//。m；
“咚咚咚！老彭在家吗？”马向前敲着门朝里面问道。
“谁啊？”
很快，屋里面就响起了一道女人的声音，然后就是一阵脚步声传来，门一开映入两人眼前的是一张女人的脸。
这女人约莫四十来岁打扮的很是得体，白净略带风霜的脸上已经有了些岁月留下的皱痕，但是以前应该保养不错以至于即便是四十来岁比起同年临段的女人看起来要年轻的多。
她上身穿了一件手工织就的素色毛衣，下身穿的是一条白色的确良的长裤，这种穿着莫说在这七十年代就算是在后世也不会很老土。
最重要的是这个女人的手也非常白皙，根本就不像是一般工厂女工的手。
就在杨立民愣神的时候，马向前已经开口了。
马向前笑道：“原来是周师母啊，我找老彭有点儿事儿，他人在家里吗？”
女人见来人是马向前，虽然杨立民她并不认识，但是还是热情的招呼道：“原来是马科长啊，老彭在家呢！这会儿正在里屋看书呢，你们先进来坐我这就去叫他！”
“那就谢谢周师母了啊！”
马向前也不客气，带着杨立民就进了屋，坐在主屋客厅的沙发上等彭刚。
沙发很破旧，是那种藤式编织外加海绵填充的那种。
虽然破旧，但是坐上去却非常舒服。在沙发的旁边还摆放着一张木制的茶几，茶几上还放着一个硕大的烟灰缸。
马向前掏出烟自己点上了一根，然后又给杨立民递过去了一梗，竟然就悠然自得的吸起了烟来。
显然，他并不是第一次来彭刚
