重生九二之商业大亨-第733章

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　　　　这两天你他同样非常辛苦，几乎是不歇气的从上午十点忙到晚上十点，赶回家，往往已经深夜。

　　　　但还要跟王昌宁总结智昌一天的工作，商量第二天的工作安排，因此一般都在两点左右才睡，第二天又要早起赶到家具厂……。

　　　　这两天的辛苦程度，绝对跟冯一平有得一拼。

　　　　但是，他依然干劲充足得很，虽然见到方颖芝的时候并不太多，但是，只要知道她就在不远处的会议室、办公室里，或者是知道她马上要由展会现场来公司，肖同学就觉得浑身都充满了力量。

　　　　快到会议室的时候，刚好看到方颖芝从办公室出来，他连忙笑着跑过去，“颖芝，有什么我可以做的？”

　　　　“辛苦了志杰，我去给金总倒咖啡，你要吗，我给你带一杯回来，”

　　　　“还真有些渴了，一起吧，”肖志杰抹了把头上的汗，跟在方颖芝旁边一起去茶水间，“今天的情况怎么样？”

　　　　“很好，欧总说肯定不会低于前两天的水平，只是今天的这个英国客户，真难对付，”

　　　　“欧总他们真厉害，外贸团队就那么几个人，一年就完成的销售，竟然占到了家具公司整体销售的五成以上，跟他们一比，我们就好像是在过家家一样，”

　　　　“哪里，公司外贸业绩的提升，是公司上下努力的结果，又哪只是外贸部门一个团队的功劳，倒是像你和昌宁这样，就靠你们自己，几个月就做到现在这样的成绩，才是真不容易，”

　　　　这话肖志杰爱听，心里顿时就跟吃了蜜一样甜。

　　　　“你知道吗？”方颖芝给肖志杰倒了一杯水，“一平今天到了，”

　　　　“我知道，他给我们打过电话，”

　　　　“呵呵，有他一来，我们肯定会马上轻松很多，”

　　　　看到方颖芝提起冯一平时的神情，早知道事实如此的肖志杰还是忍不住在心里叹了口气，“兄弟，我真羡慕你！”

　　　　“那是，有一平参与，这次秋交会，我们的成绩一定会创纪录，”肖志杰说。

　　　　“我看**不离十，”方颖芝笑，“就冲这次的这么多投入，他肯定早就胸有成竹，”

　　　　“志杰，拜托你一件事，”

　　　　“你说，”

　　　　“一平最近真的太辛苦，当然，你们也辛苦，能不能趁这次机会，你们一起好好转转，多休息休息？”

　　　　肖同学虽然心里免不了有几分苦涩难过，但又哪能拒绝方颖芝的要求，“没问题！”

　第一百九十四章　对标宜家

　　　　“你怎么也过来了？”晚上十点，看到老蔡头一个走进会议室，冯一平连忙迎了上去，“小舅妈要知道你这么辛苦，一定得收拾我，”

　　　　“呵呵，没事，我这把老骨头，比你想象的结实，最后一次参加广交会，我不想错过这些，再说，看到这两天的成绩，我高兴啊！”老蔡看起来精神头真的挺好。（全本小说网，https：//。）

　　　　“那也行，关于家具，刚好晚上我有一些想法想跟大家谈谈，”

　　　　他能理解老蔡现在的心情，退休，就意味着离开自己熟悉的舞台，任谁都会有些不舍——哪怕在平时，你并不喜欢自己从事的工作。

　　　　“坐，坐，”冯一平不断跟进来的人点头，蔡雅雯和武馨阳也在其中，她们是神奇工坊展位的接待人员。

　　　　“感谢大家之前的周密准备和这几天的辛勤付出，也祝贺本届展会我们已经取得的优异成绩，谢谢大家！”

　　　　“好啦好啦，不用鼓掌，都挺辛苦的这几天，省点力气，”他笑着打断大家的掌声，“不过还得辛苦大家在接下来的几天里，再接再励，圆满完成我们这次广交会的既定目标，”

　　　　嘉盛这次的目标，其实并不小，但是现在看来，当初定目标的时候，还是有些保守。

　　　　“我这几天，除了一些既定的工作安排，确定需要我协助的除了神奇工坊和麦当劳的签约，还有没有其它公司需要我出面？”冯一平用笔敲着本子问。

　　　　“我们跟西尔斯的洽谈，你能不能露个面？”金属制品厂的老总丁强说。

　　　　“没问题，”西尔斯说起来还是他牵的线，去露个面也在情理之中。

　　　　“欧总，我们也要主动跟那些对货架需求量大的客户联系，比如沃尔玛、凯马特、家乐福、麦德龙这些零售巨头，”

　　　　“是，”欧伯阳马上记录了下来。

　　　　“还有，”冯一平想了想，靠在椅子上问，“谁在麦当劳或者是肯德基工的餐厅工作过？”

　　　　为什么问这个？大家不解，也没人出声。

　　　　“在校时，我在肯德基兼职过一段时间，”最后却是坐在他旁边的吴倩出声道。

　　　　“那你挺幸运的，”冯一平又说了一句让大家觉得没头没脑的话，毕竟马首富这会还没有到处宣讲自己逆袭的历史。

　　　　“它餐厅仓库的货架规格，你清楚吗？哦，算了，丁总，你马上收集相关的资料，了解麦当劳餐厅仓库货架的型号规格，欧总，这事你也协助丁总一起做，我可以跟麦当劳再谈谈，”

　　　　“好的，我马上安排，”丁强明白了冯一平的意图，有些激动。

　　　　货架这玩意，其实绝大多数的企业都会用到，麦当劳自然也不例外，他们每家餐厅的储藏间，肯定都要用，虽然单店量不大，但架不住它分店数量多啊！

　　　　“那我觉得，是不是还可以顺便跟他们谈谈装修的事，”金翎补充道，“我们的装饰公司，目前在国内也是首屈一指，”

　　　　“说得对，”冯一平马上又记了一笔。

　　　　虽然装饰公司生意一直不错，总是客户在等着施工，但是，谁又嫌生意多呢？

　　　　“还有公司需要我协助吗？”冯一平扫视了一圈，食品公司、婴幼儿用品、家纺、软件公司、锂电池公司……，都没人说话。

　　　　“那借今天这个机会，我再跟大家说说我的一个想法，或者说是规划，”冯一平合起本子。

　　　　“我们参加的历届广交会，家具始终是我们签单的大项，本届看来也不例外，家具公司和杂志社，这几年一直集团创汇的大户，”

　　　　当然，从他个人来说，赚美元的大户，是他自己，以及金融公司。

　　　　“但是，我希望家具公司的各位，并不要因此自大，从我个人来看，家具公司发展到现在，只不过是才刚试试水而已，”

　　　　“蔡总知道，我当初选择进入家具行业，就是因为看中了这个市场体量的巨大，以及相应的低门槛，但其实并不仅仅如此，”冯一平把手里的两本画册一样的书朝大家展示了一下，“有几位看过这个？”

　　　　“宜家的产品目录，”家具公司的总经理熊玉良说，“公司有很多，”

　　　　“对，着就是宜家的产品目录，每年发行量超亿份，而宜家，就是目前世界第一的家居卖场，上海或者首都的同事，应该光顾过他们的店，”

　　　　“我是去过好多次，确实不错，生意更不错，还在他们的餐厅吃过饭，也挺不错，”冯一平说。

　　　　宜家目前在国内也有且仅有两家店，首都的98年开业，上海的，99年开业。

　　　　老蔡却激动起来，难道一平的目标是这个？

　　　　“相信大家都知道我要说什么？是的，我们在家具行业最终要对标的，就是宜家！”

　　　　这也是冯一平当初为什么要涉足家具行业的原因，因为有宜家这个领头羊在前面召唤着他。

　　　　我们大多数人关注宜家，可能关注的重点，是它质朴简洁的设计风格，以及安全环保的用料，最主要的一点，应该是大家都信赖这个品牌，虽然在有些方面，它的产品，真不一定有国内同行的好。

　　　　但可能很少有人知道，宜家的创始人，英瓦尔。坎普拉德，很早就位居福布斯全球富豪榜的前列，甚至曾经一度超过比尔盖茨。

　　　　在冯一平重生前，历届华人首富的财产，都没有超过这位老先生。

　　　　而且，和世界上其它的富豪名下的财富，大部分的构成是股票不同，因为宜家并不是上市公司，而始终是一家家族企业，所以他的财富含金量，其实更高一些。

　　　　就是说，做得好，这个行业能带来的回报，并不低于那些金光闪闪的高科技公司。

　　　　“我定这个目标，并不是因为不想当将军的士兵，不是个好士兵，也不是因为我现在的身份，所以才要定这样目前看上去好像有些高的目标，为这个目标，我同样思索和准备了好多年，”

　　　　“首先，虽然在世界范围内，我们嘉盛品牌的知名度和美誉度，肯定都比不过宜家，但是，目前仅从国内看，宜家的品牌，还真是没有我们知名，同样，它的美誉度，也比不上嘉盛，”

　　　　在国内，有非常不符合市场规律事，很多国际上所谓的良心企业，到了中国以后，哪怕中国是它最重要的市场和收益来源，却总是会毫无顾忌的露出它们傲慢的一面，或者干脆说是伪善的一面。

　　　　这样的例子，不胜枚举，现在的宜家，同样也不例外，比后来更傲慢，当然，后来也没好到哪儿去就是。

　　　　因为冯一平健康、良好的形象，在这一块，嘉盛目前在国内，肯定是碾压宜家的。

　　　　“宜家的第二个优势，是他全球化的采购和全球化的销售，由此带来的规模性成本下降，但同样，这不但对我们不是问题，甚至对所有的国内同行都不是问题，”

　　　　“大家对外贸这一行也有所了解，世界人民都知道，我们中国人生产什么，那些产品必定降价，家具也一样，我们不用全球采购，只要生产在国内完成，那么我们的成本，肯定不会比宜家高，”

　　　　“由此，就可以抵消宜家的第三个优势，那就是它一直主打的低价，但是，在我看来，宜家的价格就真的低吗？我觉得不低，”

　　　　“完全相同的产品，如果我们定价是宜家的三分之二，那利润依然非常可观，熊总，你说呢？”

　　　　“是的，即使定价是他们的五分之三，利润依然可以用非常可观来形容，”熊玉良说，“而且如果我们的产量更高，那相对的，利润就更可观，”

　　　　“在产品设计上，我们目前是不能跟宜家全面匹敌，但是，我们有些系列产品，现在连宜家也在学习，”

　　　　“特别是一平你设计的那几个系列，”老蔡补充。

　　　　那是自然，因为那些说白了，同样是宜家的设计。

　　　　“当然，在设计领域，目前确实是我们的短板，不过，只要我们重视这一领域，我相信，最多花三到五年的时间，这个差距，也会被迅速缩小，”

　　　　“神奇工坊刚成立的时候，我让所有的成员设计包括家具在内的方案，其中就有很多亮点，所以我可以肯定的说，国内，并不缺这样的人才，缺的只是机会，”

　　　　蔡雅雯看了看武馨阳，原来当初下达那样的任务，还有这样的目标在。

　　　　“而且，还有宜家这个可以用来学习和借鉴的前浪在，”听到冯一平在宜家后面缀上前浪这个词，好多人忍不住笑了起来。

　　　　原本冯一平说这个目标的时候，在场的对觉得有些不太现实，但听冯一平这么一分析，好像还真就是这么回事，嘉盛其实也有很多优势。

　　　　“大家别笑，我们的目标，就是后浪追前浪，当然，不一定就要把前浪拍在沙滩上，”

　　　　说别笑，大家反而笑得更厉害。

　　　　“地球上只要有人在，就需要家具，这个市场非常大，完全可以容纳很多的同行，我们的最终目标，只要超越宜家这个前浪，领先一步抵达成功的彼岸就好，”

　　　　“我还要着重强调一下，学习和借鉴，我的意思，绝不是照抄，就是学习，”

　　　　要想成为国际品牌，那就一定要有自己的设计风格，不然，就先别说什么追赶和超越宜家，特别是在业务扩展到国外的时候，首先要面对的，就是一桩接一桩的官司。

　　　　“最后，就是我们彻底的短板，完全比不上宜家的地方，那就大卖场的筹建、设计、装饰、陈列和管理，以及最重要的销售，”

　　　　很多人觉得这可能不是问题，但是冯一平很清楚，这个问题关系很大，因为这是最终创造销售的地方，甚至可以说，这个是最关键的。

　　　　想当初，为了那才几十平的老家味道面馆，他就绞尽脑汁的想后来见到的那些出色的形象设计，还到处考察借鉴，几易其稿，最后的方案，足足上百页，何况这样一个至少几千平，到上万平，到几万平的大卖场。

　　　　“但是，在终端销售这一块，我们并不是没有一点经验，从本质上说，大卖场，和我们的小便利店，以及现在的家具和婴幼儿服饰、家纺等，没什么区别，当然，筹建和管理大卖场的难度，是呈几何级数的上升，”