重生九二之商业大亨-第1477章

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　　　　你要跟他们说，启动facebook项目，先期投入是5000万美元，随后依次陆续追加1亿美元、8000万美元、3亿美元……，再加上各项管理费用，人工成本……，如果上市市值为1000亿美元，让他们算回报，那他们肯定会是一脸的懵圈，这该怎么算？或者是，有人能算出来吗？

　　　　还是这个简单，两年不到，800万美元，变成了3。6亿美元，刚好是整整45倍！

　　　　“嗯，我很欣赏你们对我的信心，这样，等到实现了这个目标，我请大家到满庭芳享用大餐，现在，都回去工作，”

　　　　“耶，谢谢老板！”

　　　　“啧啧，这么短的时间内，45倍的回报！你们说，巴菲特看到这样的数据，会不会也觉得眼红？”

　　　　吴倩准备跟上楼去时，还听到好些在忍不住议论。

　　　　“拜托，这种投资，和巴菲特的投资，有本质的不同好吗？”有些人指出这两种投资的区别，这是风险投资，而巴菲特主要从事的，是证券投资。

　　　　一位男助理的话，让吴倩也觉得脸红起来，“45倍？你们是怎么算的？你们难道忘了，skype董事会的那个激励条件？售价40亿美元，老板还能额外获得总售价5％的回报，也就是2亿美元，而老板的那9％，还是按40亿美元的总价计算，”

　　　　“这加起来是多少？5。6亿美元！这是多少倍的回报？70倍好吗！”

　　　　这一定是学金融的，吴倩看了那位一眼，好吧，我一学外语的，还是女孩子，没算清这笔账，应该算是情有可原。

　　　　不过，70倍！我天！

　　　　…………

　　　　冯一平刚到办公室，还没点开邮件，康明斯就走了上来，“冯，恭喜你！”

　　　　“别，你比谁都清楚，这还早得很，说说，对赌是怎么回事？

　　　　“ebay的条件很简单，他们总的报价，刚好是40亿美元，不过，他们把这四十亿，分成了两笔，第一笔25亿美元，达成协议后就能到帐，”

　　　　“剩下的15亿美元，他们要求的是，自签订收购协议之日起的两年内，如果skype实现盈利，那么，他们全额支付这15亿美元，”

　　　　“嗯，”冯一平点点头，“也就是，如果两年后，skype没能盈利，这15亿美元，也就没了，”

　　　　“他们初步是这个意见，”康明斯说。

　　　　“告诉他们，我们不接受任何的对赌，”冯一平肯定的说。

　　　　“冯，我的看法，有三点，第一，40亿美元的收购价，还有抬高的余地，”

　　　　“第二，第一笔和第二笔付款的数额，也有商量的余地，我有信心把第一笔的金额，谈到至少30亿美元，”

　　　　“第三，对赌，应该是他们不会放弃的条件，”

　　　　话说，康明斯也是真没想到，自己刚刚搞定了漫威那个20亿美元级别的并购，马上就有机会主持skype这个40亿美元级别的并购。

　　　　对他而言，这就是一步一个脚印的朝自己的人生巅峰，朝全美顶级职业经理人的目标走的节奏。

　　　　在钦佩冯一平的眼光，为他高兴的同时，他也非常珍惜这样的机会。

　　　　如果因为己方太过强硬，而导致ebay退出，那真的非常可惜。

　　　　虽然还有那么几家对skype表示出了极大的兴趣，但是康明斯觉得，他们可能也很难拿出比ebay更好的条件。

　　　　何况是在ebay有可能退出后。

　　　　“我认同你的第一点，但我的决定，不会改变，这项并购，我们不接受任何包含有对赌条件的协议，”

　　　　他的话，没有让冯一平多思索哪怕一秒，“就这样把我的原话，转述给对方，”

　　　　康明斯楞了一下，“冯，或者，你先和惠特曼……，好吧，我这就去，”

　　　　看着沐浴在阳光中，显得尤其年轻，而此时又非常平静的冯一平，他站起来说道。

　　　　无论如何，此时让冯一平主动给惠特曼打电话，肯定不是个好主意。

　　　　主动给她打电话，那就说明对他们给出的条件，还是比较心动，这样一来，在后续的相关谈判中，肯定会陷入被动。

　　　　也是，如果ebay那边收到冯的意见，相信惠特曼应该很快会给老板打来电话。

　　　　最重要的是，在这样老板决定自己拿主意的方面，自己应该要对他有完全的信心。

　　　　“你去吧，我等你的消息，”冯一平说。

　　　　消息很快来了，十分钟后，他就接到了惠特曼的电话，“冯，你不同意我们的条件？”

　第一千两百一十五章　细思量

　　　　惠特曼的声音，听起来可称不上友好，满满的兴师问罪的味道。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　冯一平双脚往桌上一翘，“啧，这才是我熟悉的惠特曼，”

　　　　气势汹汹的惠特曼，听到冯一平这话，差点就脱口而出一句，“你是贱吗，见不得人跟你好好说话？”

　　　　但是想一想冯一平这话的内涵，想一想自己以前做的那些事，好像，他这话说得也没错？

　　　　但是，现在可不是自我反省的时候，她压住火气，低声问冯一平，“你难道不觉得，我们的报价，充满着对你的尊重和诚意？”

　　　　尽管这一次，她有所克制，但话音里，依然带着股凛冽的寒气，就像才过去不久的冬天一样。

　　　　“尊重和诚意？抱歉，我真的感受不到，”冯一平摇头。

　　　　“这样的条件，还不能让你感受到我们的诚意？”惠特曼停顿了一下，“那么，我想我们只能……”

　　　　“让我问问你惠特曼，如果我们到两年后，也就是07年，你觉得我们能把skype的用户发展到多少？3亿，不算多吧，”

　　　　惠特曼没说话，那当然不算多。

　　　　实际上，按skype现在发展的速度，按他们的团队，目前正在和好几个国家，同时谈准入的问题，就是到06年底，实现这个目标，好像也不难。

　　　　“如果那时，我们也能实现盈利，你觉得，我们能不能把它运作上市？”冯一平接着说。

　　　　惠特曼说不出话来，那当然能！

　　　　“上市之后，就算10倍的市盈率，这总该没问题吧，”

　　　　那自然没问题。

　　　　美股的市盈率，虽然相对理性，但对一家像skype这样带着光环的高科技公司来说，无论如何，不会只有10倍的市盈率，就是40倍，那也是合理的。

　　　　“你觉得，在这两年的时间里，我们能增加多少成本？5亿，够不够？我们干脆算10亿好了，”

　　　　那自然是够了。

　　　　相对来说，skype绝对可以算是一个轻资产的项目。

　　　　“那么，以你的专业经验，你来判断一下，一家全世界超过3亿用户热捧，而且这个用户数还在源源不断的增长，并且已经实现盈利的公司，在纳斯达克上市，哪怕只有10倍的市盈率，它的市值，应该在多少？”

　　　　“你觉得，会只有50亿吗？”

　　　　惠特曼还是没话说。

　　　　按现在这么多人对skype的热捧，按美股现在对高科技的热情，尤其是在有冯一平参与的情况下，以他在全世界的影响力，以他和美国金融界的关系，这样的基本盘，实现50亿美元的市值，真不难。

　　　　“那么，剩下来唯一一个关键的问题，就是到时skype能不能盈利，”冯一平说。

　　　　“让我问问你，惠特曼，你觉得，两年后，我能让它实现盈利吗？”

　　　　惠特曼哑口无言。

　　　　她相信，只要冯一平想做，那自然是能的。

　　　　再说，按美股的规则，其实，能不能实现盈利，并不是必要条件。

　　　　“所以你告诉我，这就是你对我的尊重和诚意？”

　　　　“冯，我相信你只要想做，就一定能做到你……”惠特曼的声调，软下来许多。

　　　　冯一平不等她说到“但是”，就打断了她的话，“如果我们还打算持有两年，你觉得，到那个时候，40亿美元的报价，很有诚意？”

　　　　如果按冯一平所描述的，那可以说是相当没有诚意。

　　　　“惠特曼，尽管一直以来，我们对有些问题的看法不一样，但对你的专业能力，我还是非常欣赏和钦佩，”

　　　　你其实只说钦佩最好。

　　　　“你在领导ebay成为全球最大电商的过程中，所表现出来的决断和魄力，绝对无愧于你硅谷女王的称号，”

　　　　拿着电话的惠特曼，一下子坐直了身子。

　　　　她还不知道，自己在获得了那么那么多的来自全世界各种各样的赞扬和肯定后，还能为一句这样带着褒奖的话，如此激动。

　　　　或许，是因为在冯一平面前，始终就没有占据过上风？

　　　　或许，是因为在心里，其实对冯一平的所作所为，真的是相当钦佩？

　　　　或许，事来自竞争对手的肯定，更是难得？……

　　　　总之，冯一平的这句肯定，让惠特曼忍不住会想起了从小到大，自己所受到的那些印象深刻的表扬。

　　　　但是，欣喜和高兴过后，她忽然警觉起来。

　　　　来自竞争对手的夸奖，那可不一定是单纯的，或者说，有极大的可能，那一定带有不好的目的，麻痹，那是首先能让人想到的一个可能。

　　　　冯一平在这个时候夸奖我，是为了麻痹我，让我看不到skype接下来的发展，会遇到的一些致命性的问题，所以让我同意40亿美元的一口价？

　　　　skype在发展中，可能会遇到哪些致命性的问题？

　　　　惠特曼想不出来。

　　　　不是她一时想不出来，在当初决定收购skype的时候，他们自然就做了严密的风险评估。

　　　　评估的结果是，按照现有的发展模式，他们找不到skype有面临致命性的问题的可能。

　　　　因为说起来，skype的发展中，最大的问题，就是各国的准入，按现在的趋势看，他们已经顺利的获得了包括美国和欧洲的一些老牌强国在内的准入，以及世界上除中国之外，绝大多数有影响力国家的准入。

　　　　其中的不少，甚至还是主动和skype谈准入的问题。

　　　　这道门槛之后，skype的发展，就完全不用操心。

　　　　因为它和冯一平的facebook一样，基本上不用投入多少宣传，只靠大家的口碑，就能迅速的发展大量用户。

　　　　而且和facebook一样，skype的用户粘性还会非常高，原因很简单，无论是对公司用户，还是对个人用户来说，这都是一款能大幅降低他们通讯费用的好产品。

　　　　只要你每天要打电话，那就每天都会用到它。

　　　　就从惠特曼的了解来看，ebay员工中的很多，现在每天都离不开skype。

　　　　这就是一个很好的例证。

　　　　至于说盈利，冯一平说得对，就不说发展到3亿用户，就是只有2亿用户，对这样粘性非常高的2亿用户，做点什么不能赚钱？实现盈利，是很难的一件事吗？

　　　　再说，把skype整合到ebay里，这能为公司的主业，电商业务，带来多大的增长？

　　　　“既然如此，冯，我想听听你的意见，”

　　　　“你看惠特曼，skype目前有多受欢迎，你比我更清楚，这么说吧，如果不是创始人曾斯特罗姆强烈希望现在出售，我想，包括我在内，董事会的成员，没有多少人会想在这样局势大好的情况下，做出这样的决定，”

　　　　“而曾斯特罗姆之所以会做出这样的决定，我想你也能清楚，不是所有人，都能像我们一样，能承受巨大的压力，都能有像我们一样坚强的意志，和相信一定能够成功的信心，”

　　　　“我们能理解他在经历过一次惨烈的失败后，急于锁定现有成果的迫切，”

　　　　这一点，惠特曼和手下也早就研究过，如果不是之前研发的kazaa，在看似一片大好的情况下，最终只给曾斯特罗姆和他的团队，带来很少的回报，和很多的麻烦，他们相信，曾斯特罗姆也不会想到要把这款绝对称得上现象级的产品，在形势一片大好的情况下出手。

　　　　所以一开始，他们就有些担心，担心skype会改变主意。

　　　　何况还有冯一平这个多半也对skype有兴趣的家伙。

　　　　“但是，就算是出售，无论他还是我，或者是skype董事会的其它成员，都希望能给它找到一个最合适的买家，”

　　　　“开发者对自己产品的感情，我想你最了解不过，”

　　　　但即便是这样，也不能让你们就不追求更高的报价，惠特曼心说。

　　　　当然，这一点，她同样能理解，谁不会说这样的场面话？谁会拒绝更好的回报？尤其是曾斯特罗姆力主出售skype的动机，就是为了获得高额的回报。

　　　　惠特曼确实也同意冯一平所说的那一点，确实，不是所有的人，都能像他们俩一样，对自己，对未来，充满高度的自信。

　　　　就像那些中了大奖的美国民众，尽管他们都知道，把中得的那些巨额大奖，分成29年逐年领取