上海繁华-第98章
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任学明说道，小王，你因为对房地产这行还是不很熟悉，所以不免生涩一些，这些都是正常现象。有一个时间和空间的积累过程。
他顿了顿，喝了一口茶们继续说，所以这个时候，小王我也要提醒你一点，团队的人员，怎么使用每个人的长处，取长补短，你也是要去着重考量的。
杜建峰想了想，安慰王一元说道，小王，你不要有思想负担，更不要有技不如人的想法。想当初我们初入这行的时候，还远远没有你现在的水平的。
呵呵，这倒不是说谎话，全是真实的。任学明充满感慨的说道，咨询公司成立之初，就我们两个人。那个时候网络也不是很发达，要查个资料，都是相当有困难的。好在一方面有自己本单位的支持，一方面就只好去上图书馆查资料。
杜建峰笑着说，我们俩有时候在上海图书馆，早上去晚上回，一呆就是一整体天。以至于后来和他们复印的工作人员熟悉了，还给我们享受了优惠的折扣。要不然，光是复印的费用，对我们当时都是一笔很大的开支。
王一元笑了笑，诚恳的说道，每个人的起步阶段都是不容易的。那这份报告，又该怎么修改？
任学明说道，这样，因为报告只不过是数据上稍作修正，花不了多少时间，我就代劳了吧。我这几天和吴总联系，看看他们什么时候可以安排论证。
他接着说道，呵呵，小王，这次的论证会可就是由你来安排，挑主角了的。我们倒是可以省省心了。
王一元还是很担忧的说，吴总要求很高，我每次见他都有一种战战兢兢，诚惶诚恐的感觉。
杜建峰一乐，说道，我们以前见他也是这样的。所以说，一定要做好万全的准备，因为你保不齐他会问出来什么稀奇古怪的问题。
又谈过一阵，最后临近结束，王一元说道，我有一个以前印刷厂打工时的客户，后来回老家继承家业，在镇江，现在公司遇到了一些困难，想找一家咨询公司做一次专门的诊断。我推荐了我们的咨询公司。她也是比较有兴趣，我就是想问问，这个相关的流程，该怎么走？
稍微停顿了一下，任学明说道，你让她把公司的一般资料和资产科目等材料先拿过来，让我们看看，先了解一下公司大概的情况再说吧。至于后面的流程，大致都是差不多的。
任学明站起来，扭了扭腰部，说道，还是不能久坐，这趟出去旅游了一圈，也没见有什么好转的迹象。他又对王一元说道，不过在出方案之前，她们公司我们是要先去实地考察的。
杜建峰见状，拿过来纸和笔，写写画画，把咨询公司的业务流程比较详细的和王一元介绍了一遍。
王一元赶紧说道，老杜，你慢点说，我先记一记，不要有搞混了。等会我就和她打电话，这几天就让她把相关的资料寄过来。
任学明和杜建峰都笑了。任学明嘲笑说道，你不用记的，咱们公司都有现成的资料。你作为咨询公司的合伙人，看来至少是现在，做的还不是很合格的啊。上海繁华
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第155章 独当一面
七浦路市场的业务开展算是比较顺利，大概用了五天左右的时间，所有市场的商铺全部一家家扫过。（全本小说网，https：//。）当然，究竟结果如何，就只有静等佳音，靠时间来检验了。
而王一元实际上只在市场呆了一天的时间。第一天的星期五在市场，星期六星期天交大上课，星期一朱宇宏找他有事，又去了金山的思雅日化，最后的一天要应付工商的上门例行检查。
这次的业务活动中周晚秋在其中发挥了重要作用，包括了王丽萍和胡建国的调配，现场业务方面的调整和及时处断等等，都是由她在负责，事实上独当一面的承担了业务部经理的角色。
周晚秋知道王丽萍也是第一次实打实的跑业务，所以她先是花了接近一个上午的时间，充分的教给了王丽萍和胡建国她们俩一些业务上的技巧和注意的方法，比如怎么和客户套近乎，用什么样的语气去和对方交流，如果碰到有拒绝的情况该怎么办，诸如等等。
她反复强调说，我们出来做业务，就是代表了公司的形象，业务方面一定要表现得专业一些，这一点是绝对不能拖公司后腿，更不允许有损于公司事情发生的。
做完这些，她还是不放心，然后自己又身先士卒，亲身示范，带着她两接连跑了几个商铺。这样，她才最后放手，让她们每个人单独行动。
不过周晚秋还是留有后手，她甚至于还规定了中午饭和晚饭的时间，到点她就电话通知大家找地方集合，然后把各自的业务开展情况，以及业务过程中遇到的问题，一一汇总，又现场一个个的解决。
这个集合的地点，周晚秋一般会选择在咖啡馆，每人叫上一个客饭，一边吃饭一边顺便聊聊各自的业务状况，然后喝过一杯咖啡，又接着出去跑业务。
第一天的晚上，到最后统计，发现王丽萍和胡建国加起来跑的商户数量，也就和周晚秋平分秋色。特别是胡建国，竟然都没有能跑过王丽萍这个新手。
于是周晚秋笑话胡建国，说，老胡，你今下午跑的慢了一些的。你要放开来，不要搞得来像大姑娘似的，扭扭捏捏，要是接下来你都这样，业绩恐怕是跑不出来的。
其实，胡建国的慢，主要还是在于没有彻底放下来身架。他是上海本地人，虽然是在纸箱厂做过一段时间的业务，但他总觉得一个大男人，又都是一把年纪了，还这样在这样大庭广众之下，去一家家的商铺谈业务，明显的就觉得很不好意思，拉不下来脸面。这样一来，自然他业务开展的速度就慢，效果也大打折扣。
王丽萍倒还好，虽然是第一次亲身接触业务第一线，不过这次的业务说起来也不是很复杂，只是一家家的铺位发资料，顺便聊上几句，加深一下印象，所以说只要脸皮厚一点，说话客气一些，加上女人在这一方面天然的优势，基本上还是能够比较好完成的。
可是周晚秋却不这么简单的认为，她一再的告诫说道，为什么同样是发资料，扫大街，有的业务员能做出来效果，有的业务员却是做不出来什么成绩？其实这里面还是大有学问的。
周晚秋说，关键还是在业务员自身的判断上，针对不同的客户，要有不同的方法方式。这一些我和你们多讲无益，还得要靠自己去摸索和体验，不过道理就是这样，一定要随机应变的，正所谓到什么山头唱什么歌，就指的是这个意思。
周晚秋当然也看出来了胡建国的短处，也知道他心里真实的想法，所以后来就对市场的划分做了调整，只分配给他其中的一个市场，其余的就由她和王丽萍两个人分头跑。
又到了中午喝咖啡的休息时间。胡建国觉得和她们两个女人在一起喝咖啡，显得有些滑稽和尴尬，也搭不上话，于是就找借口先走了。
王丽萍笑话周晚秋，说道，周姐，我们这几天是来这里喝咖啡，还是来跑业务了？
呵呵，你说的都对。周晚秋笑了笑，说道，王丽萍你说说，我们这么辛辛苦苦的跑业务是为了什么？
王丽萍往咖啡杯里倒进去一些奶精，用勺子轻轻的搅匀，却是看着周晚秋，没有说话。
周晚秋说道，其实说到底，我们还是想多去赚些钞票的。那赚钞票又是为了啥，还不是为了改善生活？所以说，我们做业务的时候，就要想尽一切办法，去把业务开发出来。但是话说回来，适当的生活上的享受也是应该要有的，这就叫做工作生活两不误。
王丽萍问周晚秋，周姐，你以前也像现在这样，有上大街发过宣传资料的吗？
呵呵，这算得了什么的。老娘我当初来上海的时候，还在地铁上发过小广告的。周晚秋泯了一小口咖啡，说道，就是那种一日游的广告，一张名片，或者是一张海报。每天要发够三千份，才有钱好赚的。
王丽萍笑话道，呵呵，想不到周姐，你也还有过这样黑暗的时候？我这一天走下来，腿都是酸的不得了，好像都快不似自己的了一样的。
呵呵，这就是黑暗时刻？周晚秋彷佛不屑一顾，嘲笑王丽萍说，走走路这一些还不是要紧的，关键是有时候车站的工作人员看到我们，不由分说就会过来驱赶我们，这时候我们四散逃窜狼奔豕突，如丧家之犬般，还得要保住身上的宣传单，不得弄丢落的。
王丽萍开玩笑，说，那你不会找一个没人的地方，把这些资料全部都丢了，这样不是省事，工作也算是干完，还有的钱赚得吗。
呵呵，王丽萍，我真的要叫你大姐的了，哪有这么简单的？周晚秋笑得花枝乱颤，说道，你是不了解在地铁上发小广告得情况，实际上这些发小广告的都是有后台监督的。
周晚秋继续说道，有人会在暗处监察，你不要说一捆捆的丢了，就是一张纸也是不能从你手里丢下去的。只要发现，他们一拍照，不仅是当天的钱没有了，搞不好，他们一倒扣，好几天甚至更多天的钞票也是打水漂了的。
王丽萍说道，我明白了，我们每次看到有人发小广告，发到别人手里，有些人当场就丢在了地上，也不见有发广告的人去捡起来的。
周晚秋说道，是啊，所以说，我们这次来这里七浦路扫大街，算是条件好很多了。你们有没有感觉，老王前几次的开会，体现出来的效果？
王丽萍说道，是能体会到的，他参加那几次会效果还是蛮好的，很多市场里的大商铺，一听我们介绍说是新台沪印刷厂，不仅都是不赶我们走，还对我比较客气，甚至有的还给我热水喝，让我们进去坐一坐的。
周晚秋靠近王丽萍，轻声说道，老娘我发现还有一个好办法，就是买那些商铺的东西。这样也是双方接近的一个好办法。你看看，我都买了好几样的东西了。这些东西反正都是要买的。和谁买不是，还对我们开展业务有帮助的。
花开各表。肖晓晓的反应也很快，没几天就把王一元要求的公司资料全部通过邮局寄送了过来。王一元复印了一份留底，又把资料给任学明快递过去。上海繁华
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第156章 麻雀
王一元送肖晓晓到楼下，看着她和谢东夫妻俩坐上小车离开，他又返回了咨询公司会议室。（全本小说网，https：//。）
杜建峰正在收拾东西，一见王一元回来，笑着说道，小王，你说实话，你和这位肖总，肖小姐到底有没有关系？
王一元一听这话，不置可否的笑了笑，没有说话，拿过来会议桌上自己茶杯，咕噜咕噜灌进去一大口茶水。
任学明刚好从外面走了进来，说道，小王，刚才这位肖总，你应该熟悉的吧？
王一元笑了笑，说道，刚才老杜还在问我同一件事。我再说一遍，这位肖总是我以前一个大客户的业务助理，认识有好多年了。
他放下茶杯，接着说道，但是要说熟悉，以前她在上海工作的时候还是比较熟悉的，这两年她回镇江老家做了老板，今天我也是第一次再见到她。
呵呵，此地无银三百两。杜建峰说道，刚才双方交流意见的时候，我看这位肖小姐的眼神，偶尔间看向你的时侯，我就明显感觉不一样，看得出来有一种小情人的意思在里面，满满的都充满了柔情。
任学明笑道，是吗，这我怎么没有发现。对了，我们先不说这些无聊的八卦了。回到正事上来。老杜你先说，这位肖小姐公司的这个咨询项目接下来该怎么办？
那还怎么办？当然走常规程序就可以了。杜建峰故意大声说道，我们先组一只队伍，进驻她们公司深入考察了解一番。至于最后要不要签单，先看了现场再说。
任学明又看向王一元。王一元赶紧举起双手表态，说，我只是作为介绍人，这次我不参与其中，就按照咱们公司的规矩办好了。
任学明却是呵呵笑道，小王，这次咨询活动你恐怕是躲不开的。想起来，半个月前你还在向我们了解咱们公司的咨询流程，这次刚好是机会，你可以去实际中加深了解和熟悉业务。这么大好的机会，你不去可不行的。
是啊，小王，这一回可不像吴总的房地产报告，你说你是外行，还可以理解。这次的项目，完全是企业管理方面的课题。再说了，我们在交大研修班不就是学的这个吗，这回有用武之地，刚好到了检验我们学习效果的时候了。
不来事的。我们都是熟人，还是回避一下的比较好。王一元还在据理力争，说，这个企业咨询
