商界巅峰-第68章
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认证身份证号都通过宝宝软件公司的app应用发送过来，同时，他还要网络转账300元。
首先，短距离出行是绝对的刚需。特别是日渐拥挤的大城市和高峰期，一直都是巨大痛点，公交、地铁、出租、私车都无法解决。而过往一些城市尝试的“公共自行车”，由于各城市各自为政，投入主体不清，自行车投放不足，还车困难等一些列问题，最后几乎都无疾而终。
这个共享山地自行车项目由公司投放车辆，打开手机app就能查看附近的车辆，看到有合适的还可以提前预约。不用停车桩，不用办卡，二维码扫一扫就能开锁，不用的时候停在任意合法非机动车停车点即可，半小时收费一元，用车成本低到可以忽略。而且简单方便易用，几乎彻底、完美解决了大城市‘最后一公里’的困扰。
其次，市场巨大。仅东国“网络预约专车”用户规模预计为一亿以上，共享山地自行车项目的潜在用户规模，将会达到三亿！
哪怕你是一个丝毫不在意出行成本的土豪，一旦你体验过约朋友吃饭，开个私家车从天京市东边到西边需要四个小时，然后再花一个小时找停车位的痛苦，你就知道绝大多数时候，宁可去挤地铁。出地铁站后骑共享山地自行车到饭馆路边，把车一扔，是多么痛快和潇洒。所以，这个项目几乎可以把所有城市上班一族都视作目标群体。
第三，这项目几乎没有触动任何原有经济世界哪个大佬的利益，摩托车的士除外，而摩托车的士几乎是所有城市巡捕局清缴的对象，还全是‘地下党’，没有一个组织，完全不成气候。
最后，这个项目有非常清晰的盈利模式：押金。分时租赁那个钱，其实一点不重要，哪怕有一亿用户，每天用一小时，也就1个亿的收入，为此却需要面对超过1千万辆自行车的投放与硬件损耗，再加上其他管理费用。更重要的是，由于其短途特点，及对标公交和传统‘公共自行车’，其定价上浮空间有限。所以，他们压根就没指望通过一小时1元的租赁费来赚钱。
通过什么？押金，当今经济社会一个无比天才的创新。对任何一个互联网企业儿来说，能通过长期运营获得用户注册，以及一个电话，已经是天大的幸福。共享山地自行车的玩法，等于谈女朋友，第一次见面，就拿到了对方的所有身份信息与电话，这是对用户无比苛刻的要求，很多隐私意愿强烈的用户一定是抵制的，但共享山地自行车用解决痛点的刚需一次性实现了。最关键的，还让用户掏了钱包——这是所有商业模式最后的一个环节，也是最梦寐以求的环节。
之所以说这是个天才的创新。1、可以退，所以多数人不会抵制缴纳这笔钱；
2、可以退，但公司不会自动退，多数人也不会主动要求退，因为下次用车还得缴，其结果就是大量资金沉淀在公司，等于无偿占用；
3、押金不能动用，不能用作租赁车费的支持。这等于这笔钱只会增加，永远不会减少；
4、由于一份押金对应一个注册用户，而非一辆车，这意味着投放一辆车，能锁定远超过1个用户。目前我的估算是一辆车锁定八人，等于投放一辆车，获得2400元（300*8）的‘存款’。
从这个意义上，这个项目投放的每辆单车，都类似一个储蓄所。东国网点最多的金融机构是东国银行，在东国有超过2。4万家分支机构，3万台自动柜员机。而以宝宝软件公司的经济实力做支撑，可以投入超过1000万辆——而每一辆单车，都是一个移动储蓄点。仅以1000万辆投放为假设，每辆车锁定8人，每人300元押金，沉淀总额资金将达240亿！这是最经典的互联网金融的玩法。
共享山地自行车项目最大缺陷是容易被复制和抄袭。
另一个项目是个功能性饮料项目。
在云龙山脉有个神奇的神龙泉，这口泉眼出来的水是黑色的，是一种同时蕴含60多种微量矿物的天然水，能在第一时间阻断电解质流失带来的疲惫感，帮助运动人士加速体能恢复，比市面上销售的功能饮料，更有实际效果，没有任何特殊味道，和纯水的味道一样，只是一年只有夏季能涌出不到十立方米的水量。
我的设想是在纯水中按照神龙泉蕴含微量矿物的比例，并配合营养学家对人体所需微量矿物质需求，在纯水中加入定量的这些微量矿物，从而达到批量化生产这种功能性饮料。
这些微量矿物的摄取来源上品质不同，造成价格有着数倍的差异，按照金墨心总经理的理念必然会只选最好的，那成本价会高达三十元100毫升的，造成这种饮料的价格真品会成为昂贵的天价饮料，销售范围只能停留在中高收入层次的人群中，月收入不足五千的低收入人群是无力购买这种奢侈品饮料的。
另外，它那黑色的外观，恐怕会吓着这些高收入人群的，需要一个强有力的广告宣传和渗透力极强的形象代言人，在产品质量控制上必须严格把关，要知道这些矿物元素微量有利于人体健康，过量就是金属中毒，成为严重的食品安全事故了。前些年在奶粉里加三氯氰胺过量导致婴儿死亡的奶粉生产企业董事长、直接责任人可是直接判了死刑，那东国第二大奶粉厂因此而倒闭！
正是这些微量矿物的比例和每瓶的净含量均衡问题，造成精准投放微量矿物并均匀搅拌混合，让每一瓶的微量矿物含量一个数值，绝对是一个高尖端的技术活，不是随意一家饮料厂、矿泉水厂或纯水厂的生产技术可以模仿的，我们产的这种功能性饮料不含雾化剂等任何添加剂，在饮料内的微量矿物会有明显的沉淀，饮用前摇一摇，会让模仿者原形毕露。
功能性饮料项目会触及饮料垄断巨头的利益，他们生产的低价碳酸饮料、中档纯果汁饮料、高档矿泉水和我们这个项目有市场上的争夺和交锋，鉴于这个垄断巨头家族的雄厚资本实力，需要做好打一场恶战的准备！
在盈利方面，只要能够宣传到位，彰显出来它的功效，用事实说话，人为营造出刚需，那么体育赛事和社会高层人士、国宴招待贵宾，都将指定使用这种功能性饮料，预计年营业额五十亿不是太大问题，只是和共享山地自行车想比有些少。
这两个项目利弊都是很显著的，都是投入过十亿的大项目，还需要金墨心总经理先静心思索一下，再做决定。”
金墨心毫不犹豫的一口喊道：“宋总，我选这个功能性饮料项目，我的公司名字和商标都叫墨韵，而这个功能性饮料颜色如墨，有着货真价实的功效，很符合我的经营习惯，听你介绍要仿制这个神龙泉的泉水，还是有很多要深究的学问，需要宋总多费心，为我们墨韵功能饮料研发生产设备，另外墨韵功能饮料的形象片制作就委托给林道源大导演了，至于和垄断巨头家族的对抗，我金墨心已经不是第一次面对了，早在香辣牛肉酱进入欧美市场的时候，就遭遇了这些卑鄙家伙的联手打压，已经见识过了这些家伙的卑劣竞争手段，我有信心将墨韵功能饮料推向国际市场！”
曾忆阳礼貌的等待金墨心说完，立即喊道：“宋总，你那个共享山地自行车项目，我们忆阳网络视频承接了！”
沈如月忙打断曾忆阳的话，说道：“曾忆阳兄弟，你这么做可不地道啊，赚钱的买卖见者有份的，这个项目的app应用程序开发要由我们宝宝软件公司来做吧，网上支付还是走我们宝宝软件公司的在线支付平台吧，既然宋太平弟弟都已经说了，这个项目最大缺点是容易模仿和抄袭，那很简单，我们东国濒临倒闭的自行车厂比比皆是，收购上几家资质好的自行车厂进行批量生产这种专用山地自行车，有愿意参与投资的公司和我们宝宝软件公司一起在全腾龙星的范围内，投放这种山地自行车，直接照着二亿辆的规模来生产，用规模优势，将我们的潜在模仿者震慑住，成立一个公司来运作全腾龙星的共享山地自行车项目！”
在场众位朋友们纷纷拍手赞同，表示愿意参与投资，大家都看到了这个投资价值空间巨大，绝对值得冒这个风险的。
（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第70章 兄弟求助
（全本小说网，。）
宋太平沉思了一会儿，沉声说道：“金墨心总经理，进入艾玛国和米兰国市场的墨韵功能饮料务必要在产品密封上和防伪上，苦下功夫，否则一旦出现喝饮料致死事件，无论是真还是假的，都会立即冻结墨韵功能饮料在艾玛国和米兰国的销售货款和在架商品，要是这些不要脸的混蛋连续不断搞事，会让墨韵功能饮料在海外不断迎接法律诉讼，永无安宁之日的！我建议现完成东国市场的占领，在海外只是在大都市设有实体店销售即可，直接走宝宝网络商城来进行海外销售覆盖。
墨韵功能饮料主要成分富里酸是无法化学合成，必须通过特殊的植物和土壤进行提炼，需要至少有三个不同的物种和连续几代微生物物种的分解和腐化才能形成。也就是说，至少要经历一百年以上时间，神龙泉上才会产生少量的富里酸矿物质。我们人工模拟自然环境合成这个富里酸还是有不小难度的。富里酸是有机的天然电解质，可以帮助平衡和促进同它接触的生物载体，保持人体恒定电解质浓度，避免钾、钠电解质流失，改善运动、出汗后身体乏力、抽筋等症状。同时，富里酸还具有排除毒素的作用，对身体健康，重金属排泄，细胞再生等有显著作用。
沈如月学姐，在共享山地自行车项目上，我们提供的任何一辆共享山地自行车都要有所在国的产品检验报告书，确保产品的质量过硬，及时收回出现故障的共享山地自行车，严格控制好我们产品的使用安全，并在app应用中依照所在国家的相关法规进行骑车提示说明，避免有人恶意破坏共享山地自行车，对于使用共享山地自行车玩特技，造成损伤不负责，并对其破坏的共享山地自行车进行索赔，将一切可能的风险进行提前预防。在丰厚资金面前，这些寡头垄断资本不会闲着的，他们的资本参与进来，这个共享山地自行车项目还是充满竞争的。”
沈如月和金墨心微微点头，将宋太平的提示牢记下来，李传芝询问道：“现在一些管理咨询公司大肆渲染的执行力究竟可以怎么理解？”
沈如月嫣然一笑：“李总经理，我用艾玛国的一则故事来诠释这个执行力。
艾玛国有位退伍军人，他在战场上负了伤，当他回到地方的时候，年龄也比较大，所以找工作变得非常不容易，很多单位都拒绝了他，而每一次他都迈着坚定的步伐，继续寻找可能的机会。
这一次，他来到了艾玛国最大的一家钢铁公司去求职，他通过几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁。他非常坚定地对这位副总裁说：“副总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承诺，我会完成您交给我的任何任务，请您给我一次机会。”
副总裁一看他的年龄，一看他这个样子，像开玩笑似的，真的就给了他一份工作。那是一份什么样的工作呢？那是在艾玛国中部的一个烂摊子。在此之前，公司派了很多优秀的经理人都没有把这个工作做好。因为那里有恶劣的客户关系，公司的欠款长期不能收回，公司在那里的形象也受到了损坏。
副总裁想：比你优秀的经理人去都不能完成这个任务，我不如卖一个人情，也让你自己证明你不是那块料。那个退伍军人说：“我保证完成任务。”第二天，他就奔赴那个市场。几个月之后，他挽回了公司在那里的形象，捋顺了客户关系，并且清欠了几乎所有欠款。
在一个周末的下午，总裁把这个退伍军人叫到自己的办公室，跟他说：“我这个周末要出去办一点事情，我的妹妹在肯犹他州结婚，我要去参加她的婚礼，麻烦你帮我买一件礼物。这个礼物是在一个礼品店里，非常漂亮的橱窗里面有一只蓝色的花瓶。”他描述了之后，就把那个写有地址的卡片交给了那位退伍军人。那个退伍军人接到任务后，郑重地向他的老板承诺：“我保证完成任务！”
这位退伍军人看到卡片的后边，有老板所乘坐的火车车厢和座位，因为老板跟他说，把这个花瓶买到之后，送到他所在的车厢就可以了。
于是，这个退伍军人立即行动。他走了很长时间才找到那个地址，当找到地址的时候，他的大脑一片空白。因为那个地址上面根本没有老板描述的那家商店，也没有那个漂亮的橱窗，更没有那只蓝色的花瓶�
